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所以你在家帮哥哥盯着点好吗？如果有喜欢姜哥哥的人来想要抢走他，你就让赶车的王大桥来给哥哥报个信，记住了吗？”
林星握紧小拳头重重的点了点头，表示自己一定会替哥哥守好姜哥哥的。
林昭满意地出了林星的房门，他的行李已经收拾的差不多了，厚衣服只带了两件，其他的全都是春秋穿的衣服。
接下来这半年，书院的学习安排很紧张，如果没什么要紧的事，他中途应该是不会回来的。下次回来可能要到六月底七月初农忙的时候了。所以衣服都要带齐，方便他换洗。
姜子延还给他装了些银子，还有造纸坊里生产的素笺和花笺，怕他要用几个月不够，给他装了很多。
这次他没有走夜路，上午吃过早饭出发的，王大桥赶着马车一路很顺利，在天黑之前到达了白麓山。
林昭这次带的东西虽然没有被褥，但是光素笺和花笺纸就占了很大分量，背起来也挺沉的。
白麓书院在半山腰，上山就要走一阵子。加上还有一些衣物书籍和吃食，林昭一趟是拿不完的。
王大桥将马车停在山下，直接接过林昭背上比较重的背篓，还把他手里的两个包袱也都接了过来。
王大桥吃的多，力气也大，他背着这么多东西上山十分轻松。
白麓书院不让外人进入，王大桥就将东西给林昭放在了书院门口。
好在正门进去之后，从侧面走过去，后面那一排房子就是宿舍，没有多远的路。林昭背着东西，提着两个包袱虽然走的慢，但好歹拿到了宿舍。
宿舍一共三个人，他是最后一个到的。
陈勉和杨肃都比他到的早，陈勉在前几次大测验中每次临时抱佛脚，好歹也是有点用的，让他一直保持着和林昭他们俩同班的水平。
林昭打开背篓，里面有两捆素笺，一捆花笺。这些纸的量让他用几个月绰绰有余，姜子延之所以给他装了这么多，也是想让他可以分享给身边的好朋友，巩固拓展一下人际关系。
林昭从里面拿出一些素笺，又拿出一些花笺出来，给杨肃和陈勉。
“这是给我们的？”陈勉惊讶，这一沓只得有半刀了吧？值好几两银子呢。
林昭点头，“嗯，是我哥他们造纸坊造的纸，这些你们拿去用吧。”
陈勉和杨肃接下纸，等他们打开一看，两人脸上都浮现了一抹惊喜，这里面竟然还有一沓花笺。
花笺纸准确的来说还未真正的在市面上售卖，但程金是个营销鬼才，他利用素笺的名声先一步给花笺造了势，如今几乎整个府城里的人都知道市面上出了一种新的纸，名叫花笺。
程金直接将姜子延送给他的那几张花笺纸作为样品放到柜台上供人参观免费试用。
这么一来，花笺纸还未正式开始售卖，就开始火了。
能够先一步拿到这种别人买也买不到的新品，陈勉别提有多高兴了。要不是林昭不喜欢别人靠他太近，他都想一个拥抱扑上去了。
杨肃也很开心，其实以他的条件，若是要去买花笺纸怕是买不起的。现在托林昭这个室友的福，他也能用上这么好的纸了。
林昭在书院里其实没几个朋友，除了陈勉和杨肃这两个室友之外，旁的也没别人了。
不过同是一个班的学子，第二天上课之前林昭给每个人都带了两张花笺。
这种纸是新品，价格要比素笺高。不说价格，现在就算你有钱买也买不到。
班上的同窗们突然拿到林昭给他们的花笺纸，一个个都十分激动。他们中的有些人之前还造谣过林昭那次大测验作弊，没想到人家却不计前嫌，还给他们送了这种目前有价无市的花笺。一个个对林昭的印象有了一百八十度的大转变。
不知是谁开了个头，说道：
“那个，林昭，这是我娘给我做的鲜花饼，我带了很多，送给你尝尝。”
下面的人有样学样，也纷纷送出自己的一片心意，为了道谢，也为了以前的不懂事道歉。
“这是我从家里带的笔洗，很好用的，送给你。”
“这个是我从别的商人那淘到的珠子，听说这个叫琉璃，放在太阳底下很好看的，送给你了。”
…………
不得不说，姜子延给林昭带那么多素笺和花笺让他改善人际关系还是很有用的。
而林昭将纸送给他们的目的并不是为了让他们对他有个好印象，而是送给他们试用。
花笺纸看着十分好看，字写上去也十分流畅美观，看着就让人心生欢喜，这无疑给花笺纸再次宣传了一波。
甲一班上的学子们每个人都收到了林昭送的花笺，但有一个人除外，就是施茂才。
年前出了那档子事，施茂才灰溜溜的回了学院，整个人性情大变，喜怒无常还很阴沉。
年后开学，不知道怎么回事，施茂才自请调离了甲一班，去了甲二班念书。
虽然只是一墙之隔，但看不到施茂才这个事精也算是一件好事。
学生到齐之后，夫子们也按时来授课，书院开始了新一天的课程。
七天之后，府城的巷陌斋宣布花笺纸已到货，开始正式售卖。
第二天一大早，巷陌斋的大门前就排起了长队，全都是来买花笺的。
程金将花笺和素笺捆绑一起售卖，制定了一个套餐出来，比如一刀素笺配半刀花笺，价格是各自价格加起来的中间价。总而言之就是比你单买一刀素笺或者单买一刀花笺要便宜。
这个方法还是姜子延提醒他的，说可以制定多个可以选择的套餐，将两种纸捆绑售卖。
还可以将素笺和麻纸放在一起售出，比如说买十刀以上的素笺就赠送一刀麻纸。
之前素笺限购，但自从姜子延将造纸坊扩招了人手之后加快了生产的步伐，素笺纸已经不缺货了，自然也就不再进行限购。
这一波销售策略让程金的巷陌斋生意又重新火到了另一个高度，由于他宣传的到位，花笺已经从凛州府城火到了周边的几个府城了。
如此一来，作为纸的顶端奢侈品的文轩纸生意就更不好了。之前虽然有了素笺，对文轩纸的生意产生了影响，可到底是纸中贵品，还是有很多有钱人家愿意买的。
然而这次出了花笺之后，来买文轩纸的人变得寥寥无几。花笺实在是太受上层有钱人士的欢迎了。
其他纸墨的老板都很无奈，纸墨斋的冯掌柜更难受了，对方的新品很受欢迎，而且销售策略也别出心裁。
他这里没有花笺，只能套用程金卖花笺纸的策略，也用两种纸绑定销售的策略，也就是我们口中所说的套餐。
只是这样一来，势必要降价，而程金的巷陌斋每天销量都在攀升，即使套餐的价格要优惠一些，可他卖出的量多，这钱自然能赚得回来。
不仅冯掌柜活学活用了程金卖花笺的套路，就连博古轩的邱掌柜也采用了这种销售策略。
一时之间，三大纸墨铺子无形中进入了竞争状态，彼此都在跟对方较着劲儿。
程金得知了他们也按照自己店里的销售方法卖纸时，他笑了笑，就算他们改变了销售方法，作用也不大。
这段时间靠着素笺和花笺带动，他铺子里的其他纸也卖出去了好多，包括姜子延放到他这里的麻纸。
大部分来购买麻纸的都是一些贫苦人家的读书人，他们发现，同样都是麻纸，这巷陌斋里卖的麻纸要比别处好用的多，而且价格还比别处的低。
作者有话要说：
感谢小可爱们的营养液和鼓励，万字章节送上，么么哒，晚安！
第127章
整个凛州府城内的订单基本上已经趋于饱和, 姜子延想要扩大造纸坊，那扩大后多生产出来的纸总得能卖出去，供不应求的状态才能让整个扩大后的造纸坊运转下去, 才能养活造纸坊的所有人。
光卖给附近几个州县还不够，府城这边的独家售卖权现在是归程金的巷陌斋了，他们造纸坊出的纸还要在别的地方找到一个稳定的销路才行。
姜子延想到了朱秉良。
朱秉良自从腿好了一点之后便回了江南朱家。伤筋动骨一百天, 可他等不到三个月后了。
朱家在江南也算是个大家族, 家族争斗厉害, 朱秉良被堂哥陷害追杀断了双腿, 却没想到他捡了条命回去。
朱秉良回去后带着证据揭露了堂哥的罪行，加上他之前和姜子延合作开的奶茶分店十分受人欢迎。
江南姜记茶话坊的生意相当红火，但因为当初只加盟了一家店, 店铺的铺面也不是很大, 如今想多招些人手都没多余的地方。
朱秉良便将这家奶茶店又扩大了地方，但店内依旧不够坐, 每日前来排队的人依旧在外面排起了长龙。
除去加盟费，他靠着奶茶店有了一大笔的进项, 给他们这房挣足了脸面。
每次家族聚会的时候老爷子还总夸他, 说他们家老七有出息了，出去游历学习做生意，还找到一个赚钱的路子回来。
除却这些, 去年姜子延跟他提过的轻烟罗, 他也让人按照姜子延的提议改进了一版出来，让人给姜子延送了一大批过去。
如今在朱秉良心里，姜子延是他十分信任的合作伙伴。
年前他给姜子延去了一封信, 说是如今他在家里很得祖父看重, 祖父已经分给了他一部分的掌家之权, 他现在基本上已经是朱家内定的下一任家族继承人了。
除此之外还说了一些感谢的话，不论是救命之恩，还是生意上的合作，姜子延对他的帮助都是巨大的。
茶话坊在江南的受欢迎程度要比清平县的小县城里好太多了，朱秉良已经有了想要加盟第二家的想法。
姜子延这次给他来信，问他们朱家有没有意引进他们造纸坊的几种纸。
朱家在清平县有一家书铺，里面既卖书又卖纸墨，自然也是需要纸的。
除此一家之外，朱家在西南这块有多家书铺，只不过他们并没有自己的造纸坊专门造纸，都是由固定的造纸商供应的。
如果朱家能够从姜子延的造纸坊处采买纸，那肯定能解决造纸坊扩大规模后造纸量大增的问题。
姜子延在信中邀请他来凛州府城一趟，想让他实地考察一下他们造纸坊再做决定，
朱秉良看完了姜子延的信，花了两天的时候安排好手头的事，就启程走水路又转陆路，在半个月后到达了凛州府城。
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