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前院铺子里，竹哥儿见林乔来了，笑道，“阿叔，换你过来啦。”
“嗯。”林乔点头。
竹哥儿道，“白阿叔念叨半上午了，就怕杜阿叔看不住你，最后还是自己跑回去看看。”
林乔正要回话，那边有客人过来，来人见铺子里是林乔不是白露，先愣了下，才笑着问，“今个儿是乔夫郎看铺子呢。”
林乔笑着迎上去，“花朝节的时候店里有优惠活动，打算在燕子园那边出摊，到时会推出很多新品，新的花样，都是第一次拿出来售卖，价格也是最优惠的。白露哥正在为活动做准备，就换我来看店了。”
“活动？”小哥儿疑问道，这词儿似乎在哪里听过，突然想起去年年底，也是什么什么活动来着，就送了那个水果软糖。
“还送水果软糖吗？”小哥儿高兴道。
林乔愣了下，随即笑道，“这个时候今年的水果还没下来呢，软糖要过一阵子，咱们这次有抽奖活动，一次性结账超过两百文就可以抽一次奖。奖品从荷包香囊、蝴蝶结，到团扇、手绳，应有尽有。还有三个特殊奖，抽到这三个奖，从今年花朝节到明年花朝节期间，来咱们店买东西，无论价格多少，一律按八折算。但只限于本人用。”
“这好玩。”那小哥儿玩心大起，彻底被勾起了兴趣，兴奋的追问道，“超过两百文就能抽奖，那我花四百文、六百文是不是就可以抽两次、三次了？”
林乔点头，“当然可以。”
“花朝节那天在燕子园是吧，我肯定过去。”小哥儿高兴道。
林乔又说，“店里和燕子园都有活动，奖品数量燕子园是店里的两倍，特殊奖店里一个，燕子园那边两个，如果燕子园人多，到时也可以来店里。但账在哪边结就只能在哪儿抽奖。”这是防止万一人太多，燕子园的摊位排不开，分一部分人到铺子这边来。
“那我今天先不买，花朝节再过来。”小哥儿道。
小哥儿一走，林乔无奈地看了眼竹哥儿，这就是搞活动的弊端。活动要提前宣传，想参加活动的客人一听就会把钱留到花朝节再花，导致店里这几天生意比较清闲。只有没那么多东西要买，花不上两百文，或者没打算凑热闹参加活动的客人会正常购买。
转眼到了花朝节。这一天书院也是放假的。
天还未亮，白露便领着竹哥儿、不疑、不若三人，大包小包的往燕子园去，陆明远和孟不凡赶着马车、骡车拉着货架和绣品。陆明远骡车上还放着个用红布包裹的巨大不明物体。那是他们这次活动招揽客人的杀手锏。
他们得在辰时前把货摊货架搭好，这一天园里全是踏青的姑娘哥儿、妇人夫郎，虽然没有明确的规定和限制，但汉子最好还是避开的。货架搭好，孟不凡和陆明远从园里撤出来，留孟不凡在园外守着，以防万一，陆明远赶骡车先回店里。
铺子这边是林乔和杜阿叔看着。他们铺子里的客人也大都是姑娘哥儿、妇人夫郎，陆明远不好在铺子里，便带着小行之在后院看家。
花朝节，城里所有内眷，有时间的，几乎都去几个园子里踏青了。
路上行人、车马挺多，但大都直奔园子，很少有往街边铺子里去的。林乔和杜阿叔整理完铺子，准备开门营业，站在门口，瞧着来来往往的人群，笑着挑挑眉，对杜阿叔说道，“阿叔，把咱们家吉祥物请出来。”
林乔一发话，杜阿叔便抱着个巨大的兔子玩偶从店里挤出来。这就是他们这次活动揽客的杀手锏了。兔子玩偶和抽奖促销活动都是陆明远出的主意。
杜阿叔个子不矮，但抱着这个兔子玩偶就只能看到一双脚，一双手臂，完全看不到人。
店里一共做了两只大兔子玩偶，每只都比成年男子还要高出许多，胖乎乎的，圆眼睛，大耳朵，憨态可掬，虽然大，但也十分可爱，让人忍不住想要摸摸抱抱。白露扛去燕子园那只是灰色的，店里这只是白色的。
每只兔子身上都穿了鲜亮的衣服，耳朵上别着蕾丝和蝴蝶结做的装饰，衣领是特制的蕾丝花边，手腕、脚腕上系着适合春天的小清新手绳，腰上挂着各种绳编的络子和宫绦，荷包、香囊的绣样也都是今年新设计的花样。活脱脱一个巨型展架，将他们铺子里各类绣品挂在身上。
巨大的兔子玩偶往店门口一放，瞬间吸引了大半条街的行人，全围了上来，新奇地看着这只兔子。
林乔满面笑容地站在兔子玩偶旁边给周围人讲解这次促销活动。
有人问道，“这只兔子卖吗？”
林乔笑道，“您想要购买的话，可以来店里登记，如果喜欢其它动物或者有什么颜色、大小上的要求都可以谈，我们可以专门为您设计、定制独属于您的一份。但这只是我们店的吉祥物，非卖品。不过，如果您一会儿抽奖的时候，如果什么都没有中，可以过来抱一抱它，让它安慰安慰您。”
说话间，杜阿叔已经用事先准备好的栅栏将兔子玩偶与人群隔开，搬了个桌子在兔子玩偶旁边，桌上放着抽奖的箱子，抽完奖直接就可以抱一抱兔子。
杜阿叔坐在桌子后面负责抽奖，林乔在铺子里负责结账，结账之后会给消费满两百文的客人一张纸条，四百文就是两张纸条，以此类推，每张纸条代表一次抽奖机会，抽奖前交给杜阿叔。每个抽奖的人，不管中没中都可以抱一抱兔子玩偶，和兔子玩偶近距离接触。
这种Q版拟人的卡通玩偶还是第一次出现在大周，这东西好像天生带着股魔力，哪怕隔着几个世界隔着几千年也魅力不减。尤其亲眼看到有人扑到兔子玩偶怀里，抱个满怀的时候，原本只是看热闹的等在栅栏外的姑娘小哥儿们再经受不住这样的诱惑，纷纷掏钱冲进铺子里。
今个儿是花朝节，他们出门游玩，身上多多少少都是带着些钱的，不是买吃的也是买些小玩意儿，买什么不是买，林乔铺子里的东西本来就好，也都是适合他们用的东西，凑够两百文还能抽奖，哪怕抽不中奖品还能抱一抱兔子，怎么也不亏啊。
“大家排队啊，排好队。”林乔坐在柜台后招呼着，“一个个来，都别急，兔子就在那儿，跑不了，都有机会。”
铺子里都是些姑娘小哥儿，年轻面皮儿薄，也讲究体面，林乔一让排队都主动站好，有条不紊的。
那边正在货架前挑绣品的一个小哥儿欣喜地拿着卷蕾丝带到林乔跟前。
正在排队等待结账的一位姑娘看他一眼，警告道，“不准插队。”
拿着蕾丝带的小哥儿看了那姑娘一眼，说道，“谁要插队了。”说完不理那姑娘，转头问林乔，“这卷是什么东西，干什么用的？怪好看的，但不知道能用到哪儿。”
林乔笑着解释，“这是本店新推出的蕾丝带，花纹是循环重复的，因此可以随意裁剪，作为衣服领口、袖口或者腰带的花边。也可以单独剪这上面一朵花缝到衣服或者荷包香囊、团扇上。若是哪件衣服不小心刮了，也可以剪一块补衣服，用起来很方便。”
小哥儿笑道，“过年时跟家里姐妹烤鹿肉的时候，正好有件衣服被火炭子燎了个指顶大的洞，不知道怎么办呢。这下好了。”
小哥儿又回货架重新挑选合适的颜色和花纹，另一边突然有人问，“外边兔子衣领是不是就是用这个蕾丝带做的？”
林乔一边结账一边笑着点点头，“对，用的是那种最宽的。”
一听外边兔子玩偶那种镂空的花边是这种蕾丝带做的，已经排好队等着结账的人又有好些返回货架重新挑选。
最高峰的时候，结账的人一直排到大街上，过了晌午才渐渐好些，待到下午，人忽然又多了，听着是燕子园那边过来的。那边东西卖完了，大家就跑到店里了。
第97章 府城生活
蕾丝带火了。
花朝节过后，不断有人上门询问，但他们铺子里也没存货了。
“让孟不凡再回一趟村里呗。”饭桌上，陆明远说。
“蕾丝要一针一针的编，只怕那边也没攒下多少。”林乔道。
白露说，“今儿布庄的王掌柜还来问我，能不能每月给他匀一些，他做成衣用。”
“这是好事啊。布庄能来拿货，那可是固定的收入。这样成批走的，可以适当给便宜一些。”陆明远说，“但要让他前一个月就提前订好下一个月的量。多几个这样客户，咱们铺子的收入不就稳定了吗。”
林乔道，“那只能让孟不凡再回去一趟，咱们这边回去拿货拿得频了，那边赚到钱，知道这东西紧俏，应该也会抓紧时间多做一些。其它的还好，蕾丝编的太慢了，要不让大奶奶那边再选些人编蕾丝吧。就是人多了，杂了，这法子怕是守不住，早晚漏出去。”
陆明远沉默了会儿，说道，“钱本来也是要大家赚的。只要咱们赚了大头，也不在乎别人跟着喝汤。”
“不然这样，先别让大奶奶招人了。和糖果厂一样，再建个蕾丝厂，专门生产蕾丝，对外招工，包教技术，厂里提供针线、工具，但不能带回家做。每天辰时准时上工，中午休息半个时辰，下午酉时下工。”陆明远说，“厂里每月给工人开工资，就是类似于发月例银子，但这个月例银子分两部分，一部分底薪，旷工、请假要扣底薪，另一个部分按件计，活儿好、熟练的自然做得多、挣得多，也能调动工人积极性。”
林乔道，“这样的话，族里这些已经学会的，心里怕是会有怨言。”
陆明远笑道，“这还不容易。已经学会的，进厂就是技术主管，负责教新人，底薪自然比别人高。他们拿到的钱都比别人高了，还有没什么可怨的呢。”
“往后，厂子走向正规了，工资还可以再细化，比如连续在厂里工作三年、五年、十年，分别都给涨多少工资。有这份涨薪吊着，会更依赖厂子。还可以根据工人技术熟练程度，分成初级、中级、高级技工，不同等级底薪也不一样。这样可以催促工人提高自己的技术。”
“再定一些处罚措施，比如，严禁用厂里教的技术编织蕾丝私下售卖。一旦发现，其直系亲属永不得录用，或者是三代、四代之内，或是三族、几族的，有这样的连带责任，再有人想将编蕾丝的法子传出去，或者学了技术就自己出去单干，都要仔细掂量掂量了。”陆明远道，“就是他想单干，他家亲戚都得担心受他连累。”
白露听着陆明远说了这么一大堆，不禁道，“明远，你这都是咋想出来的，满肚子弯弯绕。”
林乔忍不住笑，不用想，陆明远说的这些肯定都是他原来那个世界的东西，也就仗着白露心口直爽，不会多想，不会害人，不然陆明远成天这么叭叭的往外倒豆子似的漏，早被人怀疑了。
“他们读书人就是心眼多。”林乔对白露说，接过话茬儿又对陆明远说，“成啊，说办就办，一会儿你回屋温书的时候，我就给族里写信，孟不凡回去的时候再让他拿一百两银子回去，其余的，利润分成之类的，还是像糖果厂那样。”
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