司徒云兵造访德国引来了无数关注和遐想，特别是汉堡球迷都期望司徒云兵能够回家！
可是司徒云兵却现身傲赴沙尔克球场的看台，德国媒体自然将其解读为现场观战考察白远帆的表现。
白远帆虽然在亚洲杯上表现出色，但在德甲赛场上还并不属于能够撑起一片天的角色，沙尔克04本赛季战绩糟糕，有着降级的风险，球队整体都有问题，也并不是某个位置某个球员的问题。
图尼斯在包厢中与司徒云兵一同观战，两人聊天谈论的内容却与比赛没有丝毫关系，而是沙尔克04现在的财务状况。
沙尔克04现在已经背负着超过一亿欧元的债务，他们不但很难将每年的利息赚出来，还需要拆东墙来补西墙。
司徒云兵给图尼斯的建议是开源节流，财政绝对是现代足球任何一家俱乐部的命脉！
当财政崩溃那一天到来时，一家俱乐部会直接被判死刑！
倒不如壮士断腕，该去卖掉一些可变现的资产时就要果断，不要等一切都无法收拾的时候再想方设法来扭转局势，那时大势已去！
这也许会让沙尔克04韬光养晦多年，但看看隔壁的多特蒙德不也是这么过来的？
人家在破产之前不到十年里还是欧冠冠军呢！
沙尔克04没什么执念放不下的，因为目前俱乐部的情况想要争冠，想要打出更好的成绩已经不现实了。
图尼斯纳善如流，但在最后他对司徒云兵说道：“我看了去年下半年的财政年报，发现来自球衣的商业收入较从前有所提升，我特意去询问了茵宝的人，他们将球衣销量的详细资料给了我，我发现白远帆为茵宝创造了很可观的球衣销量以及收入，我们一直很重视中国市场，却一直很苦恼如何真正从中国市场受益。”
司徒云兵无声一笑，说：“你想要赚中国人的钱？”
图尼斯表情有些尴尬，说：“茵宝在与我们签下球衣赞助协议的时候可并没有料到我们会签下白远帆。”
司徒云兵点头道：“这件事我回去想一想，看如何能够帮助你们。”
他带来的教练团队会与白远帆碰头，给白远帆一些针对性的训练改善建议。
至于司徒云兵在晚上西格莉德和孩子们睡下之后独自一人在酒店套房的客厅中与韩洋进行视频通话。
韩洋从睡梦中被打扰醒，但见到是司徒云兵发来的视频通话便立即起身去洗了把脸提提神，随后接通了电话。
司徒云兵向他道歉之后便开门见山将图尼斯的事情跟他说了一遍。
韩洋蹙眉道：“这位俱乐部主席太不知好歹了吧？想要中国市场？他也不看看沙尔克04现在是什么鸟样子！”
司徒云兵笑道：“我能感受出来他确实很希望打开中国市场来赚更多的钱给俱乐部还债。”
韩洋自己就有俱乐部，他当然知道这里面的运作规则。
韩洋摇头道：“不是很乐观，就说球衣吧，茵宝给他们的分成能给多少？我认为绝对不超过20%！
茵宝在中国的发展当年就已经死了，3年前又重新进入中国市场，但还是没有任何竞争力！
可以说茵宝并不具备打开中国市场的硬件条件！
拿什么跟阿迪达斯，耐克的足球周边产品竞争？”
司徒云兵沉默片刻后问道：“我们自己的品牌门店现在全国有多少家了？”
韩洋似乎想到了什么，说：“有超过600家！去年是发展最快的，因为我们兴建了20座球场，球场起来之后，我们本身在球场就能开设一家门店，而球场坐落的城市，保证至少会有4家店，再加上辐射周边地级市和县级市至少两三家，整个网络搭建是非常快的。
哥，你的想法是用我们的销售网络来跟茵宝合作吗？
我害怕最后我们只是给茵宝做嫁衣。”
司徒云兵淡淡道：“我是有这个想法，这也是唯一可行的方法，我们并不会跟茵宝或者其他球衣生产商进行全面合作关系，我们只销售中国球员的球衣，同时我们本身有着国家队球衣的赞助，外加中超球队的球衣赞助，我们现在也有球衣生产线，直接跟茵宝谈授权就可以，我们从生产到销售都在本土一条龙，我们以帮助他们在中国打广告为本钱重新要求定价权，怎么分是我们说了算，如果他们不同意，那么我们就让他永远别想在中国发展起来！
如果能够谈成的话，我想我们的门店销售可以更加充实和多样化。”
韩洋听了之后陷入思索中，他需要头脑更清醒一些来权衡利弊。
第1200章 各取所需
一般的球队是基本上不可能从球衣销售中赚取多少收益的，他们的最大收益就是赞助商每年给他们的赞助费。
除了球队穿上球衣给这些球衣赞助商打广告，每个星期定时不等量的曝光率之外，球队还要将球队的队徽，球员姓名，LOGO，号码等权益授权给球衣赞助商。
但这是一般的球队，在豪门那个级别，球衣销售是能够赚取可观乃至丰厚利润的。
以皇家马德里为例，当年签下2014年世界杯大红大紫的哈梅斯-罗德里格斯之后，他们与球衣赞助商的协议是销售额的40%提成归皇家马德里，在签下哈梅斯-罗德里格斯之后的48小时，皇家马德里从哈梅斯-罗德里格斯个人球衣销量中收回了1300万欧元！
在司徒云兵执教利物浦时，与赞助商的协议会很复杂，复杂到了不同球员的提成比例不同，也就是说卖姆巴佩的球衣提成能够达到50%，这是他执教最后一年执教利物浦时的协议，而卖库利巴利的球衣只有15%的提成，因为非洲市场的消费能力并不高，同时库利巴利也只是代表了非洲一个国家而已。
估计茵宝那边也没料到沙尔克04会签下一名中国球员，而且是中国球迷现在家喻户晓的明星球员！
这让茵宝其实在市场开发拓展时很被动，他们在中国市场的存在感几乎为零！
尤其是球衣只是运动品牌中一个小环节，并不是全部，茵宝重返中国市场，他们自身的经营策略，主打品牌风格其实都还没有想清楚。
即便如此，在中国掀起的海淘热使得大量代购可以从国外直接刺激到球衣的销量！
可这终究不是直接从中国市场赚取最高利润的方式。
两年前伴随着星火系在中国足坛蔚然成风，司徒云兵旗下已经有了球衣生产线和自主品牌！
从星火青少年足球训练基地到海外有司徒云兵入股的俱乐部，这名为星火体育的球衣早已展开了全球战略的部署与推进工作。
他们没有砸钱，而是将本身拥有的资源形成一套完整的商业链。
在去年伴随着青少年全国大赛的开幕，所有参赛队的球衣赞助商就是星火体育，世界杯之后中国国家队的赞助品牌也变成了星火体育，在2019年新赛季中超，全部球队的球衣赞助商也是星火体育！
可以说星火体育这两年的发展非常迅速，同时也在迅速地抢占中国市场，肥水不流外人田嘛。
现在沙尔克04想要从中国市场赚取更多的钱，司徒云兵不认为有什么问题，毕竟世界各地的豪门从20年前开始就在不断地开发和挖掘中国市场！
但是要保证司徒云兵自身，球迷消费者，还有沙尔克04三方利益，这需要司徒云兵去想一个方案出来。
他带着西格莉德还有两个孩子在德国游玩了两天，然后带着他的方案来到了沙尔克04主席办公室。
图尼斯已经开始制定改革计划，同时也期望司徒云兵这边能够拿出行之有效的方案让他们财政上开源能够立竿见影！
当司徒云兵坐在他办公室的沙发上时，图尼斯亲自去为他倒了茶。
司徒云兵把他的方案计划书递给了图尼斯，后者拿起来仔细过目。
看着看着眉头就皱起来了。
“沙尔克04要保证中国球员在队内的主力地位？”
司徒云兵喝口茶品了品，香是香，却少了点儿能回味的味道。
他理所当然地说道：“没错，我不希望中国市场是在为资本买单，我也不希望中国球员只是摇钱树，合作是双方的，保证不了主力地位，那合作就终止。”
图尼斯接着往下看，眉头皱得更深了。
“你希望我们对茵宝态度强硬，要求重新签协议？”
司徒云兵耸肩道：“这事关沙尔克04的利益，你们总不能等着钱从天上掉下来吧？
而且为沙尔克04带来利益的前提也是你们必须提高白远帆球衣的收入分成，难道不对吗？
我来提升销量，茵宝让步利润给你们，同时我给茵宝在中国市场打广告，难道我不应该索要成本吗？
这就是利益的重新分配，对吧？”
图尼斯思来想去后决定尝试一下，况且司徒云兵的这个思路完全没问题，茵宝不管是想要创造更高的收入还是进行营销推广，他们很可能会接受这份新的协议。
两天之后，三方会谈。
还是在图尼斯的办公室，司徒云兵见到了茵宝德国市场的营销总监，他有绝对的权力去打理所有有关德国市场的任何事情。
互相引荐之后三人坐了下来开始谈判，茵宝代表查尔斯听到图尼斯说要修改白远帆球衣收入分成的要求之后便笑着摇摇头。
“主席先生，你只看到了白远帆的球衣销量在过去半年远超其他沙尔克04球员，你认为沙尔克04俱乐部吃亏了，但是你是否想过我们的利益？
沙尔克04本赛季的战绩，姑且不去考虑最悲观的结局，沙尔克04不会降级，但是下赛季肯定不会出现在欧战赛场上，这一点我们应该是有共识的，你认为我们因为你们球队的糟糕战绩而损失了多少？
我们的损失又该怎么来弥补？”
图尼斯顿时哑口无言，这个时候司徒云兵说话了。
“查尔斯，我想你误解了这次协商的目标，我认为这一次协商不是你们双方在互相压榨收益，而是我们三方共同创造更多的收益！
这是一次对三方都能够带来更多收益的会谈。”
斯斯文文的中年英国男人查尔斯对司徒云兵微笑道：“愿闻其详。”
司徒云兵说道：“我们肯定一点的是白远帆的球衣销量是由中国球迷带起来的，这里面有很多专业的代购，有海外的华人球迷，但是茵宝并没有直接在中国大陆获得超乎想象的收益。
我现在可以给你算一笔账，白远帆的球衣收入只有10%给了沙尔克04俱乐部，也就是说一件49欧元的球衣，沙尔克04只拿到了4.9欧元。
我扣除掉茵宝从生产到销售的成本，按照25%来计算，也就是说茵宝自身的利润是65%。
如果茵宝给沙尔克04的分成提高到了25%，再将成本转嫁给我，你只需要授权给我然后收钱，你能够得到球衣收入的25%。
同时你将得到中国市场的品牌推广。
剩下50%归我，但我承担了球衣的生产和销售成本。
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