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“没钱。”小孩们摇头，“我妈才不舍得给我们买。”
“那就让你妈自己买。”白乐乐说：“你们看这些围脖多漂亮，你妈戴上一定好看。”
“很便宜，也没几个钱。”
几个小孩一脸渴望，很喜欢这些围脖，五颜六色特别好看。
他们还是第一次看这么多漂亮的围脖。
其中一个小孩儿，指着一条白围脖说：“我看见大学生戴的那条漂亮围脖了。”
“不好看。”另一个小孩儿反驳，“这些都比大学生的好看。”
他指指红色、粉色……几条纯色围脖，都是色彩鲜艳的颜色。
白乐乐也不说话，让他们自己讨论，等他们说的差不多了。
他才说：“这些花色的也好看，格子的、彩色宽条的，都是今年京市最时髦的款式，我们镇上都没有卖的。”
“我找我妈去。”一个小孩儿撒腿就跑，“让我妈来买好看的围脖，比大学生的还要好看。”
他这么一说，几个小孩儿一哄而散，转眼跑个一干二净。
白乐乐笑呵呵的看着，等他们跑远又拿起喇叭，继续喊人出来。
“京市新款围脖，漂亮好看的围脖，大家都来看呀。”
“时髦又便宜，毛茸茸暖和的围脖，出口转内销，厂家直销喽。”
“哎呦！你怎么这个时候来卖东西呀？”一道女声从白乐乐身后传来，“年前刚花了一大笔买年货，现在家家手里都紧，没人想再花一分钱。”
一个中年女人，四十多岁的模样，脸色红润气色不错。
“婶子。”白乐乐一笑，“再不舍得花，也是不舍得买那些无关紧要的东西。”
他指着围脖说：“你看看我这些围脖，颜色鲜艳漂亮好看，是京市最新款，时髦厚实还暖和，正适合现在戴。”
白乐乐又拿给她摸摸，“你看看这手感，是不是厚实又软和，感觉手都变暖了。”
“是不错。”刘爱娟摸着手上围脖，有些爱不释手地说：“只是一看就不能便宜，得贼啦贵吧？”
“不贵，一点都不贵。”白乐乐眼角余光，看见有不少人都往他这儿来，说道：“这是厂家直销，比市里商店的价格还便宜，有很多颜色样式商店里也没有。”
“不信你可以打听打听。”他一点不心虚地说：“商店卖八元钱一条，而我这里直销，纯色的五元，格子的、彩条的、带流苏的才七元。”
“要不是厂家直销，谁敢卖这个价格。”
“七元还不贵？”一个妇女刚走到白乐乐附近，听到价格就说：“能买七十斤苞米面了，得吃多长时间啊。”
白乐乐看她一眼，一点也不恼反而笑盈盈地说：“婶子，七十斤苞米面一吃就了，这围脖可是能戴很多年。”
他顿了一下又道：“现在包产到户家家有余粮，哪还用再买苞米面呀。”
说话间围上来不少人，都是被他大喇叭喊出来的，也是呆在家里没意思出来看看热闹。
只一眼就被这些漂亮的围脖吸引。
“好漂亮的围脖，镇上都没有卖的。”
“是呀！就乔家大学生戴回来一条。”
“老贵了，不是我们能戴的。”
“不贵。”白乐乐拿着手里那条纯色围脖，让她们都看看，“这么厚实好看的围脖，才五元钱，你们说贵吗？”
“鹤市商店可还卖八元呢。”
他又把刚才那套说辞拿出来，厂家直销，京市最新款式，时髦又好看，暖和漂亮，价格便宜。
“五元？”一个妇女惊讶，“我没听错吧，乔家大学生可是说她花八元买的呢。”
“她没说错。”白乐乐笑道：“市里商店确实是卖八元，我这里卖的便宜是因为厂家直销，厂子为了宣传自己的产品，这个价格就是出厂价。”
他把这些大娘、大婶说的一愣一愣的，哪怕后赶来看热闹的年轻人。
也是晕乎乎的不明所以。
只是看着漂亮的围脖，一个个眼露渴望，都想要一条戴自己脖子上。
“那你是京市来的？”
“你单位一定很好吧？这么好的围脖竟然卖的这么便宜？”
“你一个月工资多少？待遇一定很好吧？”
“啊？”白乐乐两眼迷茫，不明白这些人怎么会问出这样的问题，但还是解释道：“我不是厂家的人，是帮朋友的忙。”
“婶子你们买一条吧。”他说：“戴着暖和好看，现在日子好了也别亏了自己。”
白乐乐又看眼这些大娘、婶子身后的青年男女，笑道：“给家里闺女儿子也买一条，打扮漂漂亮亮的找个好对象多好呀。”
“买。”第一个来的刘爱娟，一咬牙说：“我要两条，给闺女儿子各买一条。”
她说着掏出一张大团结，递给白乐乐说：“买条红色的给我闺女，她快说亲了要好好打扮打扮。”
白乐乐接过钱，还不等给拿围脖，又有人递过来钱也要买。
这有人带头，顿时纷纷争抢着要买，一下子把白乐乐围个水泄不通。
等他卖完一波，头上已经冒汗，脸颊上布满红晕。
但嘴角却是高高翘起笑的合不拢嘴。
“喝点水吧。”伴着一道熟悉的声音，霍长青走到他身边，“你休息一会儿，我帮你看着。”
“你咋来了？”白乐乐惊喜转头，看着突然出现的霍长青，一扬下巴说：“我卖了很多。”
“嗯。”霍长青点头，“看到了。”
他来的时候，这里围着一群人，里三层外三层的他也没往里挤。
“叔。”宝娃儿看见白乐乐，瞪着圆溜溜的杏眼，“卖围脖。”
“哎！”白乐乐「咕咚咕咚」喝了大半杯水，笑盈盈的对宝娃儿说：“宝娃儿也来帮叔卖围脖了，真乖！”
“他醒了就吵着来。”霍长青说：“还怪你没等他，一定要来帮你卖围脖。”
他没说看白乐乐走了，自己一直担心他，等宝娃儿醒了就迫不及待的追来了。
第22章
“快点，快点。”
“在这里。”一个小孩儿蹦蹦跳跳，着急忙慌的拉着一个女人，“我们来晚了，人家都买了。”
白乐乐一看，是刚才说回家找妈妈的小孩儿，还真把他妈妈找来了。
他们身后还跟着不少人。
男女老少一大群，目标都是他这里，白乐乐浑身一阵双眼亮晶晶的看着来人。
“生意来了。”他对霍长青说：“你看好宝娃儿，忙起来我顾不上你们。”
白乐乐手一挥，让霍长青站在自己身后，“不用帮忙，我自己就行。”
说着他就看着先一步跑来的小孩儿，笑道：“别急，还有，给你留着呢。”
“啊？”小孩儿脸一呆，“给我留着？”
“是呀。”白乐乐理所当然地说：“你刚才不是说回家找你妈过来买吗？”
他指指挂着的那些围脖，“看看哪条好看，帮你妈选条最漂亮的。”
“哎！”小孩儿声音响亮，顺利被白乐乐带歪，双眼炯炯有神的看着五颜六色的围脖，“我看哪条都好看，我妈都能戴。”
他话音刚落，一个梳着两条大辫的女人走到他身旁，呵斥道：“别咋咋呼呼的。”
这个女人很年轻，不到三十岁的模样，皮肤白净秀丽多姿。
是个很漂亮的女人。
白乐乐杏眼一弯，对女人一笑：“姐，孩子孝顺你，可不能说他呀。”
孙秀丽：“……”
一个漂亮好看，可以说精致俊美的青年，笑盈盈的看着你。
她还能说什么？
“这孩子儿淘气。”孙秀丽笑笑，“天天调皮捣蛋，要是不常说着点，还不知道怎么样呢。”
“我又没上房揭瓦。”小孩儿满脸不服，气呼呼的反驳道：“你这么说我干什么？”
“对对对。”白乐乐急忙说：“咱就是爱玩儿了一点，不算大毛病，又没淘上天，这都不算事。”
他可不想听娘俩争吵，也不想给他们断官司，赶紧说：“姐，你看看喜欢哪一条，这些围脖都很漂亮。”
这时白乐乐周围，又围上来很多人，基本都是一些上岁数的女人。
还有一些爱美的年轻男女。
白乐乐知道，财政大权基本掌握在中年妇女手里，买与不买都是她们说了算。
“大娘、婶子……”白乐乐叫了一圈儿人，给她们介绍自己的围脖，“价格便宜，纯色的五元，花色带穗有流苏的七元。”
他知道这些人最在乎什么，拿了一条给她们看，“质量好厚实又暖和，最可心的是漂亮价格也不贵。”
“是不错。”有人说：“摸着软乎乎的感觉很暖和。”
“是好看，厚实暖和。”
“我还是头一次看到这么多好看的围脖，镇上没有卖的。”
白乐乐看她们七嘴八舌的讨论，眼神又转向小孩儿妈妈，笑着问：“姐，有看好的吗？今天带来的不多，有喜欢的就先买下吧。”
孙秀丽还在犹豫，听到白乐乐的话，急忙问：“你便宜点，这太贵了。”
“不贵呀。”白乐乐惊讶，“姐，你咋说贵呢？这可是厂家直销是出厂价格，再没有比这便宜的了。”
他脸上又露出一丝疑惑，诚恳地问道：“难道你看到过有比我卖的还便宜的？”
孙秀丽：“……”
她脸色有些尴尬，别说白乐乐卖的确实便宜，就是市里卖的贵的围脖。
孙秀丽也没见过几次。
“妈，你快买。”小孩儿着急，催促道：“别让人都买走了。”
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