“最简单的招式，才是最有效的招式。只要我们把‘再来一瓶’发扬光大，运用到登峰造极之境界，可以完败所有人。”
叶风清楚，从来没有一种促销形式，会像“再来一瓶”这样，被全行业长时间的不断使用；也从来没有一种促销形式，会像“再来一瓶”这样，让其它所有方式在其面前都暗黯然失色。
“再来一瓶”在后世，是康师傅独霸全国的超级绝招。几年后，康师傅正式启动庞大的7亿瓶“再来一瓶”促销战略。
如此大手笔的“终端决战”，首先就让可口可乐“消声”了。
——历史上从未有一个品牌推出等同于对手市场规模数倍的赠饮。
消费者很快发现：中奖出奇的容易，甚至有泛滥成灾的架势。
仅仅过了2个月，康师傅就培养了一种市场心理：买茶饮料没有“再来一瓶”都是不合理的！
当然，现在与会这些人，没有他清楚，“再来一瓶”形成规模后的超级威力。
叶风只好详细地给大家解释一遍。
首先，活动告知阶段，用外包装告知促销活动信息，这基本上不增加成本；
其次，中奖环节阶段，打开瓶盖在瓶盖内壁告知是否中奖，这个环节同时实现必要包装不可修复式破坏，以及中奖信息告知，促进消费；
然后，现场兑奖阶段，消费者理论上在任何终端购买了饮料中奖后都可以当场兑奖，大大提高了兑奖便利性，同时也就提高了促销的可信度和参与度；
还有，可反复中奖。在活动初期，发生过三连中不稀奇、四连中也常见、五连中也可能的现象，消费者参与热情被极大调动；
另外，可以狠狠地打击对手。每个成年人消费者的每天购买量主要在一至两瓶瓶装饮料，这样的习惯占了所有购买者的90%以上，“再来一瓶”事实上大大阻止了消费者购买别的饮料特别是小品牌饮料的概率；
最后，用产品本身来促销，好处是大大节省了现金的支出、节省了物流成本和人员成本，让此形式在更大范围内推进成为可能。
……
随着叶风深入浅出的分析，大家都接受了叶风的方案。
全面推出“再来一瓶”的策略，中奖率高达20%。
这样，产品价格没有实际下降的情况下，隐形降价高达20%。
形成相当强大的竞争力，又保住了后期的价格利润。
那么！
有这么多优点的推销方案，后来又为什么落没了呢？
因为造假太多。
好多人直接让工厂生产大量瓶盖来兑奖。
而且，造假随着工业化进程，越来越容易。
这次，叶风提前几年启动这次“再来一瓶”的策略，形成头部效应。
让消费者深深地记住广源饮品。
让被动跟风的产品，承受瓶盖造假之苦。
等造假的团伙反应过来时。
广源饮品已经完成“再来一瓶”推广。
这些造假的团伙，只能盯着后来者。
……
新方案调整后上市的产品，很快投放市场。
重新制作的广告也投放电视。
在各种饮料零售终端，你都会看见这样的场景：消费者打开瓶盖，喜笑颜开——先中一瓶、再中一瓶、再中第三瓶……甚至有人一连中了6瓶！
……
在叶风持续注资下。
随着传奇网吧新店陆续开业，辣不怕火锅店新店开张。
王大胆负责的送外卖部门，越来越大。
他又招了四个下岗工友，专门骑三轮车给传奇网吧的顾客送饭，不管是午餐、晚餐还是夜宵，风雨无阻。
四个工友轮流值夜班送宵，王大胆负责白天居中调配。
很快，王大胆在下岗工友中就打出名气来了。
以前，谁见了他都是躲着走，背后指指点点，“看他，三十岁了，还是一个混混。”
现在，王大胆不但干上了正当工作，而且大小是个头了。
工友见了他，都客客气气的打招呼。
就是家里那个母老虎，最近都温柔了不少。
特别是三个月工资的年终奖金如数上交。
母老虎变成了乖小猫，让他翻身农奴把歌唱。
这天。
王大胆心情不好，下班后板着一个脸回家。
今天有几个顾客订了晚餐差点没按时送到，已经暴露出送餐服务人员跟不上了。
他考虑再增加两个工人周转。
“儿子！！”
王大胆刚回到家，就看到王子滕穿了一身新衣服，在家里翻来翻去的乱窜。
“儿子，新买的衣服，就被你弄成这样啦？”
看到他亲自给儿子买的一套新衣服，脏成这样，面目全非。
王大胆从柜子上拿了鸡毛掸子，就要揍儿子。并大吼道：
“衣服是花钱买的，你不知道心疼啊，老子辛辛苦苦上放，赚点钱容易吗？今天非教训你不可。”
王子滕吓坏了，老爸竟然发这么大的脾气。
他小眼珠一转说：“爸爸，你要打我的话，等我把衣服脱了再打，我发现你心疼的是衣服，而不是心疼儿子我。”
“啊……”
王大胆一听楞住了。
悔恨不已……
心中大恨啊~
“哎呀呀~~你早提醒我啊，以前打坏了多少衣服啊。”
王大胆悔恨之余，下手更狠了。
脱下王子滕的裤子，
“你还敢教育老子！看老子打得你叫爸爸！！”
正在他动手狠揍儿子的时候。
“住手！”
王大胆老婆回来了，先声夺人：“敢趁老娘不在打儿子，给我跪下。”
“扑通~”
王大胆双腿一软，跪在地上，把鸡毛掸子双手上举上交。
“老婆，你听我解释。”
“不听，不听！”
老婆把王子滕搂进怀里，“乖孩子，没打疼吧，今天的考试考得怎么样？”
王子滕还没挨到狠的，暗暗松了一口气，
在妈妈怀里撒娇说：“妈妈，我没事，今天我考试本来有一个‘小恩小惠’的‘惠’字不会写，后来，我打开你装我书包里的一瓶鲜橙多，从瓶盖上找到了‘谢谢惠顾’的‘惠’字。”
“好儿子，真聪明，运气又好。”
王子滕得意地说：“那是当然，我身后的小红、小军就惨了，他们也学我打开瓶盖查看，哈哈，结果发现是再来一瓶。”
第239章 神秘项目
时间回到春节后。
正月初八。
这是传奇网络研发部刚刚上班的第一天。
“吱~~”
?辆黑色桑塔纳停在传奇网城侧门。
顿时引来不少人张望。
看车上后视镜红绸招展，就知道是新车。
“快看，是新车~~”
一楼超市每天9点才开门。
此刻紧紧锁着大门的门口，排着一长溜等着开门的大爷大妈。
传奇网城的超市有长期活动，周一到周五上午，部分商品限量促销优惠。
时间一久，附近居民有空闲时间的，就会早早排队购物。
反正闲着也是闲着。
能省一包纸巾就值了。
看到桑塔纳上面，下来一对花白头发中年夫妇。
这群排队的老头老太太纷纷问好。
“叶老板，今天来这么早，哟，还开上小车了。这个超市没少赚吧。”
“哪能呢，超市明码实价，只赚十分利，扣除人工水电租金，还有各种损耗。勉强保本。”
叶抗美呵呵笑道，他可不傻，哪里能说自己赚钱了。
他微眯着眼睛，瞟向身后的小车。
“这车，是我儿子送的。过年了嘛，儿子总得孝敬父母。”
这群排队的老人瞬门炸毛了。
“啥，你儿子多大？过个年，至于送辆车吗？”
“让我们这群老人情何以堪？”
“我们的孩子都三十来岁了，上有老下有小，日子过得紧巴巴。”
“跟叶老板儿子比起来，就是天壤之别。”
也有部分人是将信将疑，毕竟看叶抗美年龄，就知道他儿子大概不超过25岁。
人群最前面，一个灰布中山装老头脸上写满了不相信，仰头问：
“叶老板，可不能哄我。你儿子有25岁不，就可以买车了？”
“我哥家侄子，蓉城铁道中专出来的，两口子在铁道部干了十年，还没有买车呢。”
正在这时。
“吱~~”
又一辆黑色桑塔纳停到超市侧门口。
“也是新车。”
“这下就稀罕了。”
“今天两个新车凑一块了。”
老头老太太们交头接耳，今天好奇怪。
而且，两辆车并排停着，看款式都是一模一样。
大家伸长脖子，想看看是什么人开车来。
车上下来一个年轻小伙子。
此人稚嫩的脸庞，短短的呲须，充分表明，这个小伙子不到25岁。
年轻小伙锁了车，冲着叶抗美夫妇腼腆一笑。
“叔叔阿姨，早啊。”
“早，莫总监。”
叶抗美笑着招呼，“今天新到了咖啡，要不要等会我叫人送上去？”
“行啊，我上班去了。”
莫少名点点头。
叶抗美笑着目送他上楼。
这是六楼传奇网络的技术总监，收入比公司副总还要高。
不过经常加班熬夜，常常到楼下买咖啡。
一来二去，就跟叶抗美夫妇混熟了。
而且，他也特别喜欢这个年轻人，有才华又实诚，工作认真努力。
等莫少名离开，这群老头老太太议论开了。
“这么年轻，就是总监了。”
“还买车了，了不起。”
“啧啧，传奇网城的什么总监啊，工资最少都是上万吧？”
“不知道这个年轻人有没有女朋友，我看我家侄女挺合适的。”
大家都上了年纪了，没什么可比的，最喜欢比的就是后辈了。
今天这个年轻小伙子，给他们看到震憾的一幕，年纪轻轻，就是大公司总监，还开车上班。
完爆他们平时吹嘘的优秀后辈。
叶抗美呵呵笑说：
“你们看，小莫今年才上班，就挣一辆车了。”
“这买车挣钱啊，跟年纪没有必然联系，倒是人家小莫，是重点大学的研究生，有本事的人，挣钱不难。”
灰布中山装老头不好意思地别过头，
这是赤裸裸的打脸啊，他以前是个小干部，工作一辈子，也没多少存款。
一辈子上下班，就骑个二八永久，更别提买小汽车了。
只好叹气，“现在的事物变化太快，真是看不懂了。”
……
莫少名主持研发“万像网管”软件成功，叶风奖了他一笔项目奖。
加上刚发了年终奖，莫少名终于喜提新车。
别人都劝他买房，他笑说：“我还是单身呢，暂时还是住研究生宿舍吧。”
他不但喜欢计算机，也喜欢汽车。
现在有钱了，当然要先买一辆。
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