可是由于政策以及产业环境的不配套，一直未得到发展。
随着互联网公司的崛起，风险投资终于找到了合适的对象。
当时国内知名度最高、也是仅有的几家风险投资公司之一，是美国国际数据集团IDG。
这家在美国属于中小型的投资公司，早在1991年就在华国开展业务。
1996年，IDG委派王竖到深市寻找项目，他整天在深市、珠海、中山等地的科技园找项目。
到了科技园，打开企业花名册，凡是公司名称里有“科技”两字的，都去拜访。
当时令他很尴尬的是，和企业家的见面，往往要从风险投资的来历以及最基本的常识讲起。
在两年多时间里，王竖先后投资了中科健、金蝶等企业。
曾李清很快通过中间人联系到了王竖。
王竖的湖南大学校友、创办了A8音乐的刘小松找上门来。
说有一家叫腾讯的公司，开发出第一个‘中国风味’的ICQ，注册人数疯长，已经有几百万用户了，但因为没有收费模式，没钱买服务器，公司快撑不下去了。
王竖决定去看看。
曾李清知道，与IDG的谈判也许是拯救腾讯的最后一根稻草。
他写出了一份20页的商业计划书，洋洋洒洒，但是到了盈利预测这一段，怎么也写不明白，前后修改了六遍，还是语焉不详。
他只能承诺刘小松，如果撮合成功，可以送他5%的腾讯股份
不巧的是。
与王竖约定见面那天，小马哥腰间盘凸出，正住院卧病在床，曾李清硬是将他从病床上拉起。
三人落坐在约好的客厅里。
坐下来不久，王竖就很快意识到，这是一个前途未卜的项目。
他是手握金钱的人，自然说话大声：
“如果我们IDG不给钱的话，腾讯可能马上死掉，给钱的话，前景也不明朗。”
他一边翻着商业计划书，一边漫不经心地问小马哥：
“你怎么看你们公司的未来?”
病怏怏的小马哥沉默了好一会儿，说：
“我也不知道。”
曾李清在一旁脸色大变。
“完了，连创始人都说不出公司的未来？还怎么拿到投资？”
他当然知道。
现在的互联网企业，都没有盈利点。只有一个虚无缥缈的未来。
公司的未来，无论如何，也应该描绘得特别美好才对。
哪能像小马哥这样，一句轻飘飘的“我也不知道。”
曾李清在旁边急得跳脚。
王竖却正视了这位创业者，小马哥的这个回答，让他对小马哥另眼相看。
小马哥长相很斯文，尤其是现在病怏怏的样子，更显文弱。
“这个小马，不仅腰间盘突出，整个人都很突出啊。”
他由此判断，“这是一个很实在的领导者，值得信赖和合作”。
王竖合上商业计划书。
最后对他们说：“我看不懂你们的商业计划，但是，我个人很看得起你们这群创业者。尤其是你，小马哥，值得我们IDG投资。”
“但是，我一个人说了不算，我得向上面汇报，会有公司领导专门来问你们，你们好好准备一下材料吧，最好把盈利点写清楚。”
小马哥和曾李清面面相觑，“这样，就过关了？”
……
腾讯项目被上报到IDG京城总部后，
高级合伙人王公权马上带队南下考察。
一行投资人飞到广东，再次见到小马哥。
逼着小马哥说这个东西到底怎么赚钱。
所有人都知道，QQ大家都在用，
可是用户在哪里不知道，用户是谁也不知道，所以这个钱怎么收呢?
他们几个人拷问了小马哥一个晚上。
都过了凌晨，小马哥受不了啦，只是在不停表示，知道这个东西大家喜欢，不知道向谁收钱。
“pony，我看你都困了，要不先去睡会觉。”
曾李清给小马哥端来一杯水，骂道：“这群投资人，太可恶了，要是我们知道怎么赚钱，还用得着他们吗？”
“曾哥，我不困，其实，我原来的打算，是把公司卖掉的，就算只卖100万也行。是你们这群兄弟，一直支持我，让我振作精神。”
小马哥叹了一口气，“我相信，公司发展下去，肯定是有前途的。但是，一定要尽到拿到投资，不然公司坚持不下去了。”
“我知道，OICQ人数增加，就要不断扩充服务器，而一两千元的服务器托管费，对公司都不堪重负。”
曾李清说完，看了看左右无人，压低声音说：
“pony，我通过香港商人林建黄搭上了香港盈科，这是华人首富李嘉诚的二公子李泽楷创办的企业。”
“这个时候，李二公子正因数码港项目声名鹊起。盈科一直试图进入内地市场，他表示很兴趣。”
“哦~”
小马哥一惊，“这可算是和香江李超人搭上线了。他们真的会投资？”
曾李清摇摇头说：“不知道，但是总得谈一谈，我们想故意透露给他们双方，促成他们投资。”
“这个办法好。”小马哥笑道：“如果还能找到第三家投资，那就更好了。”
随后，曾李清奔波于深市、花都和香江三地，对IDG说“盈科那边很积极”，对盈科说“IDG马上要签字了”。
盈科比较犹豫，抱着可投可不投的姿态，相比之下，IDG还算积极。
其实，他们都看不清楚腾讯的未来，就互相壮胆，说一家投，另一家也跟投。
曾李清故意煽风惹火的小把戏。
IDG的王竖看得一清二楚。
他早早联系了香江盈科的代表，打算一起向曾李清施压。
……
第297章 最儿戏的协议
促使IDG冒险投资腾讯的原因有两个：
第一，QQ的确是个受欢迎的好东西，尽管没有人知道它如何赚钱。
第二，也许是更重要的，在今年的3月，如日中天的美国在线斥资2.87亿美元买下了以色列的ICQ，作为ICQ在华国最成功的仿效者，OICQ也许真的值一些钱。
在那份洋洋洒洒的商业计划书上，小马哥和曾李清将腾讯估值为550万美元，愿意出让40%的股份，即募资220万美元。
这几乎没有什么盈利根据。
王竖曾问小马哥：“腾讯凭什么值550万美元?”
小马哥答：“因为我们缺200万美元。”
王竖一脸苦笑地望着他。
小马哥后来解释说：“我们是按未来一年需要的资金来估算的，购买服务器加上发工资，预估需要1000万元，这样倒算出公司估值为多少。我们不愿意失去公司的控制权，所以能让出的股份，最多是一半。”
“曾李清写的是200万美元，我咬了咬牙，又加了20万美元，因为还要送一些股份给两个中间人。”
就在协议敲定的过程中，腾讯的账上已经弹尽粮绝了。
这也是王竖等投资人，愿意看到的局面。
……
今天。
风和日丽，宜出行。
王竖知道，今天是个好日子。
投资协议，或许就在今天能签订。
他已经想好了，让小马哥和曾李清屈服的方法。
深市。
腾讯计算机公司。
王竖刚刚下车。
就看到了曾李清圆圆的胖脸迎了上来。
“王总，快，里面请。”
王竖露出和善的笑容，“曾总，不用客气，这里我又不是第一次来。”
两人到了一间小小的会客室。
王竖左右看了一眼，奇怪地问：“马总呢？今天怎么没见他？”
“马总临时有事，一会就来。”曾李清笑呵呵地说。
两人闲扯了几句，喝了会茶水。
很快说到投资的事情上来。
曾李清抱怨说：“IDG的资金什么时候能到账？公司已经快揭不开锅了？”
“到账？”
王竖冷冷一笑。
“不先签订协议，怎么到账？”
他入下茶杯，挤出一点笑容说：“针对腾讯的未来盈利不明，我向总部提出了一个对赌条款。”
曾李清问：“什么条款？”
“协议签订后，先投一半的资金，腾讯在一年内需达到一定的用户数量，否则另外一半的钱我们就不给了，而且仍然占20%的股份。”
王竖盯着曾李清，“曾总，快找马总出来商量商量吧。只要你们同意，投资很快就到账。”
“这？还得问问香江盈科的代表吧？”曾李清不甘心地问。
“尽管去问，我来之前，已经和盈科代表通过气了。”王竖不紧不慢地说。
“啊~~这……”
曾李清大惊失色。
这是要把腾讯逼上绝路。
弹尽粮绝、穷途末路的腾讯，只能接受这个城下之盟？
“曾总，你们考虑考虑吧，毕竟，我们要投220万美元，折合人民币1000多万呢。”
王竖信心十足，今天，腾讯必然就范。
“我愿意投资2000万！”
正在这时。
门口传来一个清朗的声音。
王竖吃惊地望向门口。
只见小马哥气定神闲地走了进来，后面还跟着一个清秀年轻男子。
这句话，正是年轻男子说的。
2000万啊，这个年轻人，莫不是信口开河？
他呆立半晌。
小马哥瞧了瞧他们两人说：
“曾总，我已经找到投资了，你来大会议室开个会吧。”
“好的，马总。”
曾李清起身对王竖陪了个不是。紧随小马哥而去。
留下一脸茫然的王竖。
“这是找到哪家投资公司了？2000万啊，这可不是小数目。”
王竖一个人被晾到了小会客室。
没有人来招呼他。
是他多次到腾讯公司，经历的第一回 。
这可不是一件好事情。
“不行，我得去听一听。”
他坐在那里想了又想，厚着脸皮向大会议室走了过去。
……
大会议室。
其实并不大。
一张不大的桌子一面，坐着腾讯五虎将。
主要创办人小马哥、张志冬以及首席信息官许晨华、首席行政官陈依丹、首席运营官曾李清。
桌子对面，则是一名清秀的年轻男子，气质不凡。
他左边是一名长发飘飘的美少女。右边是一名短发女性，精明强干。再边上是一名柳眉凤目的美女和一名五官立体的英俊青年。
这正是叶风一行。
叶风回国后，立刻组织杨玉晴、唐雪、罗燕以及沈欢，奔赴深市。
这是一个很微妙的时间窗口。
叶风专门抽调了300万美元的资金回国。
就是为了腾讯的第一轮融资。
“好了，各位。我介绍一下，这是风晴投资的叶风叶总，这是他旗下公司的负责人。”
小马哥看到自已这边的五位创始人全齐了。
他沉吟着说：“现在我宣布一件事。同意风晴投资入股腾讯，占49%的股份。今天就签下投资协议。”
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