还是一样的豪华劳斯莱斯。
还是一样的清秀帅气。
不同的是豪车变成车队。
叶风身边也多了一名长相非常奇特的中年男子和一名戴金丝眼镜的儒雅中年男子。
巨大的会客厅，双方落位后。
“赵行长，咱们又见面了。”叶风微笑道。
“叶董风采更胜当年啊~~”赵路呵呵笑道，上次徐市长提点他，让他得以和红旗大卖场签约，结果红旗大卖场的资金流水全部在放到了华国银行。
没想到红旗大卖场生意火爆无比，光在中海的分店开了五家。
一年账上几十亿的流水。
和叶风熟悉之后，叶风又把旗下传奇网络、传奇游戏等产业中海地区的银行业务全部放到华国银行。
让他分行长之位坐得稳稳的。
“哪里哪里，赵行长过奖了。”
“诶，早就想上门拜访叶董，一直没得以成行。这次听徐市长说，叶董来到中海谋划大事，赵某这才厚颜相邀，叶董千万不要责怪……”
两人在那里客套一番后。
“赵行长，这位是马芸，杭州阿里巴巴的CEO，主要业务就是企业电子商务。”
叶风指着身边那位长相奇特的中年男子道。
“还有这位是孙德棣，是我集团旗下淘宝网的CEO，主要业务是个人电子商务。”叶风又指着身边戴金丝眼镜的儒雅中年男子道。
“赵行长，您好！”
“赵行长，您好！”
马芸和孙德棣不敢怠慢，这可是财神爷。
以中海的位。
华国银行中海分行的行长，那可是实权高位的大人物。
“您们好，我来介绍一下，这是我行新成立的网上银行电子支付部门的何小薇，这是她的助量明亚星，以后有关网银电子支付的事情，就由她们专门为您服务。”
“哦，美女你们好！两位怎么看起来有点眼熟呢？”叶风笑道。
“叶董您好！”何小薇娇笑道：“我们很熟悉呀，您在我们支行存过一次保险箱，以前我在那里的支行当行长，叶董还记得吗？”
“哦，原来您是何行长，我说怎么这么眼熟呢。”叶风扶额道。
“哈哈，怎么样，叶董。听您说要来我行商量电子支付的事情，我行那是相当地重视，不光新组建了电子支付部门，还调了和您熟悉的何行长专门前来负责。何行长可是我行有名的电子金融专家啊。”
“那就太好了，赵行长真是有心人啊~~”叶风由衷地赞叹道。
“诶……原来叶董谈业务就这么谈的。”
马芸呆了呆。
他去银行谈业务，天知道有多么辛苦。
银行的人根本不待见他。
刚去了趟中海银联，人家连电子商务的相应部门都没有。
他引以为傲的口才，没发挥一点作用。
华国银行这里倒好。
叶风还没来。
人家就把相应的部门成立了，还有专人前来服务。
这人与人之间的差距，怎能那么大呢？
他哪里知道，叶风晴风集团的旗下各产业，每年带给华国银行多少资金流水。
如果上升到了华国银行总部层面。
还可以知道叶风在海外的资产，每年都是数以十亿美元计的往来。
对于这们的最重要的客户，华国银行高层除非脑袋被门挤了，才会不重视。
有了赵行长和叶风定下基调。
后面的事情就好谈多了。
叶风和赵行长在旁边喝茶。
孙德棣和马芸代表淘宝、天猫对何小薇提出要求。
头一次参加这种顶级会议的明亚星，显得很紧张，拿出纸笔，低头暗暗做着记录。
第634章 银行不改变，我们就改变银行
“孙总，马总，我们可以好好谈谈电子支付的事情了。”何小薇微笑道对孙德棣和马芸道。
“何经理，银行业务其实我们不太懂，您是金融专家，有一个问题看看要怎么解决？”孙德棣首先问道：“我们的淘宝网和马总的天猫网，都是国内最大的个人电子商务网站之一，每天成交笔数和成交额都很多。为了促进用户增加交易，我们又推出了支付宝担保交易的模式。”
“这种担保交易模式，一经推出就受到了用户的热烈欢迎，支付宝交易呈现爆发性增长。这也算是一种‘幸福的烦恼’吧，支付宝结算量上升之后，结算效率的问题出现了。简单地说，就是对账对不过来了。”
孙德棣对何小薇讲解支付宝目前的窘迫。
原来，除了少部分买家开通了网银能在线支付外，大部分买家仍通过银行、邮局汇款等方式付款，他们将钱打到支付宝在各大银行的对公账户上，然后由支付宝作为中间人协调交易进度。
淘宝网负责结算的员工需要每天盯着公司的账户，每入一笔账都要以手工形式记录下来，再根据汇款信息里备注的淘宝ID和订单编号匹配买家的实名信息，核对后再通知卖家发货。
但这样做也会产生问题，例如有的买家汇了款却没有写备注，有的买家虽然写了备注，但是经过跨行转账到支付宝账上时，备注信息没有了。
这样，转过来的钱就无法和交易对应，淘宝也无法通知卖家发货，整个交易流程只能被迫中断。
有时，为了找到付款的买家，淘宝客服还在淘宝网首页挂出一个“寻钱启事”，但这样做的效果也不好，有时候找到买家了，商品却下线了。
最初，支付宝员工将大部分精力都放在了对账上。他们将各家银行交易处理的异常数据填写在笔记本。逐笔找银行人工核对。起初，这种人工的方法还可以维持，但随着交易笔数的增加，这项工作变得越来越困难。
买家备注信息不全只是影响交易效率的一个方面，由于支付宝是通过其在银行的对公账户向卖家付款，对公账户开户行的交易处理能力也很重要。
他只说了淘宝网，但他相信，马芸的天猫网也是一样。
“何经理，问题就是这样。我们迫切希望银行能给我开放更多的端口的权限，增加支付宝的支付成功率，让账单更加清晰明了。”
“哦，孙总，您说的交易量、成交额很多，是多到什么地步呢？”
没想到，何小薇没有直接回答他的问题，吸引她注意力的却是交易量和成交额。
“呃，目前为止，支付宝的日交易量已达8000笔，日成交额达到30-50万元。”孙德棣道。
“取中值计算，那一年就是1.5亿？”何小薇略一沉吟就算出数据。
“不不不，何经理，我们的交易量增长是非常快的，估计到年底到增长到日成交上百万元。这么算下来全年应该是2亿多。”孙德棣纠正道。
何小薇心里略惊。
马芸听到孙德棣报的数据，心里暗暗震动。
淘宝网的担保交易增长好快。
自己的天猫网想追上，还得十倍努力才行啊。
“好吧，就算一年2亿，可是算下来，单子笔数都有几百万笔了，我们银行要投入多大的人力物力，算下来银行得不偿失啊。”何小薇感慨道。
她是银行的老人了，金融知识和基层经验都十分丰富。
90年代以来，央行对支付工具进行了全面改革，建立了以汇票、支票、本票等票据为主体的支付工具体系。
其中，银行汇票和支票是使用最普遍的非现金支付工具。
支票主要通过同城清算所进行处理，使用范围较小。
而汇兑、委托收款、托收承付等支付方式的使用更为普遍。
那时的银行卡大多数是借记卡，信用卡的使用量较小。
进入21世纪，随着信息技术在金融领域应用的拓展，支付工具电子化趋势明显，银行卡普及率和支付产业的创新能力不断提高，预付卡、互联网支付与移动支付发展迅猛。
在担保支付诞生之初的2003年，央行的大额、小额支付系统还没有形成一定规模，银行体系支付结算效率还比较低。
一旦涉及跨行转账，就需要客户将银行、卡号、姓名和开户行等信息填全，开户行甚至要精确到分理处，否则银行在“落地”时就找不到联行号，找不到联行号就进不了央行的跨行系统。
因此只要有一个信息匹配不上，到账的时间就漫无边际，最长可能是三个月，有时还有可能被退回来。
所以支付宝支付的出错率很高，和银行间的异常数据非常多。
以致支付宝员工专人对账根本对不过来。
不过。
何小薇看了看和分行长赵路聊天的叶风。
想起赵行长调她到分行来，语重心长地告诉她，为了挽留叶风在华国银行的资产，就算他的人提出再难的要求，也不能立刻拒绝，反而要想方设法的完成。
想到这里，何小薇笑了笑道：“孙总，马总。目前银行的主要营收还是息差收入，支付结算只能算是边缘业务，更何况国家并没有对网上支付出台任何法律法规，这方面的业务定性还是一片空白。”
“就算你们一年成交额有2个亿，相比整个中海分行的总资产，务规模也是非常小，华国银行和淘宝网合作就要一切从头摸索，肯定要搭上人力、物力和时间。”
说完到，何小薇顿了顿，道：“如果我们中海分行只盯着眼前的利益，与淘宝网的合作肯定不划算。但是赵行长曾经说过，经营要有远见，不能只顾眼前。你们淘宝网的业务量多少都没有关系，重要的是先把业务关系建立起来。”
“那太谢谢何经理了。”孙德棣和马芸都欣喜异常，实在不敢相信一切都谈得这么顺利。
这还是印象中骄傲、何守、不肯担任何风险的银行吗？
何小薇轻轻一笑，对旁边做记录的明亚得比了个“点点点”的手势。
明亚得一看就明白了，何小薇说的是电子银行。
她在支行做行长的时候，上面大力推介电子银行，可是电子银行这项业务一直不温不火。对何小薇来说，与淘宝网这样的电商网站合作也是一种尝试。
随后，双方探讨合作的方式，很快就决定由华国银行帮助淘宝网提供网上支付的接口。
双方唇枪舌剑，谈得好不热闹。
马芸不时提出自己精彩的见解，给孙德棣助阵。
……
“怎么样。都很有收获吧？”
不一会，赵路结束和叶风的聊天，笑吟吟地过来问道。
刚刚他又得到了叶风的保证。整个华东地区，晴风集团旗下产业的银行业务都放到华国银行。
至少几年内，他的存款任务不用担心了。
赵路心情大好。
“赵行长，是这样的。淘宝网和天猫网都将与我们中海分行合作，由我们提供相应端口，他们负责线上支付和资金往来，共同做大电子银行业务。”何小薇汇报道。
“恩，不错，虽然苦了点累了点，但是有资金，有流水，还能发展我们的电子银行。值得我们去做。”赵路呵呵笑道。
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