策划部的一名大佬在台下，把手举得高高，像极了希望老师抽到提问的小学生。
“这位举手的同学有什么问题？”
叶风对他笑道：“噫，我认识你，你是不是策划部的何从文？”
“对对对，我叶董还记得我，真是太高兴了。”
何从文激动道，“上次叶董给我们上了一堂想象力的课，我们策划组受益菲浅。我还记得叶董说的发散思维，还有用修仙境界来描述学习境界，真是太惊艳了。”
他有点语无伦次讲了一堆后，忍不住问：“可是，网页游戏的话，客户端最多几十M，画面肯定不精致，剧情肯定不出彩，这样的游戏不应该是粗制滥造的代名词吗？我们能收获玩家口碑，能赚到玩家的钱吗？”
何从文的一番话，问到众人心口上了。
台下的客服部主管卓青桐，技术部副工程师陈工等等，都有一肚子问题，好好的电脑游戏干嘛不继续投入下去了呢？继续研发精品网游不行吗？
叶风含笑示意何从文把手放下。
“各位，请看大屏幕！”
“先简单介绍一下页游类游戏的玩法：不论游戏本身的主题、故事差异有多大，基本由挂机和PK两部分组成。”
“为了充分体验页游的特色，我趁闲暇时体验了公司正在内测的一款页游“三国龙将”，进入游戏3分钟内点击屏幕次数不超20次即升到20级，半小时没操作，一看居然已经40级。”
“游戏角色一直自动打怪升级，自动爆出装备。”
“游戏操作极度简单，相对于现在非常火爆的“CS”和“传奇”这样的FPS和MOBA类游戏，既不需要动脑，也不用反复练习提高技术。”
说到这儿，叶风提出众人最想知道的一个问题：
“那这类挂机的游戏怎么能吸引人玩？”
“别急，还有PK部分！也就是和游戏中其它人类玩家战斗，每个服务器都会有玩家排名。”
“如果不充钱，你的主要作用就是当一名合格的手下败将——让氪金大佬赢，是非氪金玩家存在最大的意义。”
“充钱可以在游戏中短暂地称霸称王，但很快会发现其他人也充钱，为了不断保持地位或者让排名上升，玩家需要进一步消费。”
“简单的游戏操作、充钱就能变强的游戏逻辑，刻画的目标用户画像已经非常清晰：
首先，具备一定消费能力，但没太多时间；
其次，对游戏本身的剧情和玩法不关注，更关注的是自己在游戏社会中的地位、打败其他玩家的成就感，以及别人对自己的崇拜满足感等。”
说到这里，众人已经对网页游戏的赚钱模式有些了解。30-39岁的男性玩家是其主要受众。
对这部分人而言，工作繁忙，没有大量时间打怪练级，“充钱就能变强”而获得成就感，是一个绝佳的游戏设置。
如果你认为“充钱才能变强”，是游戏公司为赚钱不顾一切的黑心行为，那恰恰说明你不属于页游目标用户范围。
技术部的副总工程师陈工这时忍不住道，“叶董，首先谢谢您对我的提拔，这款“三国龙将”正是我们组开发的，本来我还以为这样一个只能挂机的游戏，是个垃圾游戏。没想到您的评价这么高！！”
许洋听到叶风的话后，心里痒痒的，本来他是想代理传奇游戏公司的“少年三囯”这款游戏的，但一听叶风说，这款内测游戏“三囯龙将”很好。
他当即站起来道：“叶董，我们52玩平台能代理这款“三囯龙将”吗？”
叶风呵呵笑道：“当然可以，我刚才说了，页游有两个特点，流量变现，充钱变强！流量变现的一个方面就是游戏平台要多，受众要广，方便我们“洗用户”。
洗用户？
许洋又听到一个新名词，感觉十分新鲜。做出一副乖学生样，仔细听叶风讲道:
“作为游戏公司，一款游戏实现盈利必须二选一：让1000位用户每人充1元，还是在1000人中找到1个愿意掏1000元的用户？”
“页游的设计思路更贴近后者，因此存在“页游洗用户，端游堆用户”的特点。”
“什么是洗用户？”
“洗，带有明显的贬义，准确来说是筛选用户。”
“对页游来说，如何让一个玩家从免费用户变成付费用户可能不是关注重点，而让一个已经拿出1万充值游戏的用户未来能充10万才是值得研究的地方。”
“因此，筛选是极其关键的一步，具体过程，涉及公司机密暂时不能多讲，大家回去再琢磨吧。”
原来如此，流量变现，就是筛选用户，前提是有足够多的用户量，因此在页游前期发行时会铺设大量的广告，请明星代言，增加曝光度。
许洋很快就想明白了这是怎么样的套路。于是，他更加坚定决心，“叶董，我们52玩，就要代理这款游戏！”
“我们也要代理这款游戏！”
“俺也一样！”
客户专区旁听的平台商，发行商们，这些老板都坐不住了。纷纷争抢代理游戏的机会。
以前，传奇游戏做的电脑游戏，都是自家发行的，最多就是在别个平台打打广告，提供个下载什么的。
他们就眼看传奇游戏公司赚大钱。
现在好了，传奇游戏公司的页游，可以让平台代理发行，这就给他们发财机会了。
一群老板，现场就争抢起来。
“不要急，我说了代理平台越多越好，大家都有份，你们回去就把服务器准备好，等我们的游戏广告出来后，一起宣传！”
叶风双手连按，制止众人。
渠道部李经理看到此情此景，震惊不已。“好家伙，自己辛辛苦苦跑发行，搞渠道，累死累活几个月没签下来的游戏平台，听到叶董一堂课，人家主动求上来签约了。这人与人之间差别怎么那样大呢？真是气死人了！！”
第669章 谁都看不懂的方案
此时。
不提李经理对叶风的叹为观止。
所有人都觉得叶风“讲课”，甚有道理，寻思着回头好好研究一下网页游戏的奥秘。
会议持继进行了一个半小时，终于结束。
叶风顿时被热情的服务商等围了起来。
牛艺笑嘻嘻的望着这个自己的“老同学”，如众星拱月般吸引着周围所有人的注意力。
她低声音对身边的黄志敏道：
“黄总，这款《三国龙将》页游，是我们转型之作，当然重要，我想叶董和刚才您在办公室，说的不止是这些吧。”
“呵呵，当然不止。”
黄志敏压低声音道：“我们手上现有的游戏《传奇1》《传奇2》《传奇3》还有《封演演义》《奇迹》等等，都要推出高清重制版。而且，这些游戏全部是免费。”
“什么？免费？”
牛艺惊呆，“免费我们的盈利从哪里来？”
黄志敏道：“这就像叶董说的，免费游戏和页游一个模式，游戏免费，道具收费。只不过端游和页游比起来，收费道具没有那么变态罢了。”
牛艺想了想，“这么说，叶董认为，免费游戏将是今后的主流了？”
“对，你很有领悟力。不愧是叶董指明要栽培的对象。”黄志敏干笑几声。
“可是，这么推出免费游戏，是不是太急了。就算不免费，我们的游戏一样玩得有声有色啊。”牛艺奇怪道。
毕竟游戏一出免费的，收费的就玩得少了。
显得有些得不偿失。
“诶，我也是这么想的。”
黄志敏叹道：“叶董高瞻远瞩，他说只要暴雪游戏《魔兽世界》进入我国，点卡收费的游戏就没人能胜得过它了。我们离欧美大牌游戏公司还有很大的差距。”
“诶，《魔兽世界》真有那么厉害？”
牛艺呆了呆，别人说她可能不信，但叶风说的，她不得不信了。
“行了。”
黄志敏笑道：这些事情你还用不着操心，这样吧，这款《三国龙将》页游，就由你负责宣发，你先去找个明星来拍广告。”
“我？”
听到黄志敏的安排，做惯助理的牛艺，没想到会让自己独挡一面。
“对，你得试试独自处理一些事情了，好好干，这款游戏叶董都说有前景，你办好了，就是你的业绩。将来也好服众。”黄志敏语重心长对她道。
牛艺听到后，心里激荡，久久不能平静。
黄志敏什么时候走了，她都不知道。
……
《征途》游戏公司。
史玉主这几天都在开发部熬夜。
《征途》游戏马上就要发行了，开发部正在紧急内测，程序猿们都在查找BUG，修改文件。
“啊~~”
史玉主摸了摸有些掉发的脑袋，光光亮亮的。
“妈蛋，真不能熬夜啊。头发又少了。”
这时。
四个火枪手之一的刘伟风风火火的跑了进来，“老大，不好了，不好了~~”
“什么事，慌慌张张？”
史玉主不高兴地看着刘伟。
刘伟跑得上气不接下气，边喘边道：“传奇游戏刚刚宣布，《传奇2》高清重制版将免费运行。所有玩家都不用点卡就可以玩游戏了。”
“什么？《传奇2》免费？”
史玉主眼前一黑，心口如中巨锤。
他的寄于厚望的《征途》，主打宣传就是免费。
哪想到传奇游戏公司竟然快人一步。
率先将旗下玩家最少的《传奇2》给免费了。
他做过研究的，深深知道免费游戏的威力。
传奇游戏公司只要尝到甜头，难免后面的陆续开放《传奇1》《传奇3》等游戏的免费版。
这一套组合拳下来，还有自己的《征途》立足之地吗？
“这踏玛的是哪个想的主意？”
史玉主恨恨地深吸一口气，沉声道：“如今，我们的的游戏，已经箭在弦上，不得不发，你马上安排召开发布会，趁免费这股风的热度还在，咱们也宣布首款游戏《征途》永久免费。”
“好的，我马上安排。”
见到老大没有慌，刘伟也镇定下来。
事已如此，不如趁机蹭一波热度。
……
牛艺效率很高。
很快就敲定了今年最红男星周杰轮的广告游戏代言方案。
周杰轮，人称周董，是当今最出名的华语男歌手和词曲创作人。2002年，举行“TheOne”世界巡回演唱会。2004年，登上央视春晚舞台，并演唱歌曲《龙拳》。2005年，凭借动作片《头文字D》获得湾湾电影金马奖、香江电影金像奖最佳新人奖。
可谓红得一踏糊涂。
可是，当她拿到周董的广告代言报价单，吓了一跳。
“出场费100万每次，代言费1000万两年！”
“这是抢钱啊……”
她更生气的是，就算这份报价，人家周董也不愿意接。
“网页游戏？要去蓉城拍广告？对不起，周董最近没时间。”周董经纪人居然直接拒绝了。
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