可是，等他见到了张石的时候，顿时傻了眼。
张石自带酒水，带来的竟然是七十二度的衡水老白干。
“靠，喝这个呀？还不如直接到医院去拎两瓶无水酒精呢！”
张石迎面给了陈光明一爆栗：“你懂个球啊，这酒喝起来劲大，但过后不上头，喝多大都不影响第二天的事。”
陈光明揉着额头，颇为委屈地看着朱小君：“炮哥，你玩我呀……”
朱小君撇嘴耸肩，没有搭话。
这时，胡恩球带着赵一航也过来了，一进屋就嚷嚷道：“陈老五，你丫现在当老总了，牛逼了是不？”
陈光明莫名其妙：“球哥，我咋滴又得罪你老人家了？”
胡恩球道：“你丫每次喝酒都跟个娘们似的，扭扭捏捏，我就问你一句，你还是个男人不？”
陈光明可怜巴巴地回道：“只要不让我喝酒，你说是就是，你说不是就不是。”
胡恩球被噎着了，翻着眼皮，说不出应对的话。
朱小君笑道：“混球，你错怪人家陈老五咯，人家陈老五今天可是承诺过的，六两，必须滴。”
张石立马冲着陈光明竖起了大拇指。
而胡恩球则给了陈光明一个熊抱：“嗯，这才是我的好兄弟。”
陈光明长叹了一声，幽怨的眼神看看这个，又瞅瞅那个，终究没说什么，老老实实地坐了下来。
酒过三巡，张石开口提起了正事。
“小君，咱可是说好了的，三天之约哦！”
朱小君夹了口菜，笑道：“你就那么确定我有了好办法？”
张石道：“那天说这事的时候，你的表情出卖了你，呵呵，今天我特意把混球和一航也叫来，一是想陪你喝个痛快，二来也是想让他们听听你的想法，或许能产生一些锦上添花的主意呢。”
朱小君点着张石，戏谑道：“我今天才醒悟过来，你张石原来才是那盏最不省油的灯，怎么什么事都瞒不过你呢？”
张石笑道：“你以为哥哥比你多出的十来年的干饭是白吃的呀？”
朱小君叹了口气，道：“好吧，兄弟认栽了，那就老实交代好了。”
哥五个共同喝了一杯之后，朱小君开始讲述他的方案。
“毋庸置疑，肿瘤小综合这个项目是非常优秀的，它抓住了现今肿瘤医疗市场中的最薄弱环节，改变了现今肿瘤治疗模式中的诟病，虽然在治疗手段和医疗技术上没有创新，但是它有效地整合了现今几乎所有的治疗手段，可以想象，肿瘤小综合的未来一定是充满了光明的。”
胡恩球和赵一航虽然是外行，但是看得久了，也能略知一二，所以，对朱小君的这番评价是频频点头。而对张石来说，肿瘤小综合治疗中心是他从业十多年的呕心沥血之作，能得到朱小君的认可和赏识，自然也是暗自欢喜。
唯独陈光明。
这厮根本没在听朱小君说什么，他的注意力只放在了酒杯中的酒水上。
七十二度的白酒，这还是他第一次尝试。
一口下去，这从喉到胃便像是点了把火一般，灼热且火辣。
这才喝了四小杯，自个的脑袋便已经晕乎乎的了，可四杯才不过一两，距离六两的目标，还差了半斤。
还要喝半斤……陈光明怎能不愁眉苦脸。
“但是，肿瘤小综合的商业模式却存在着先天不足。我们是跟公立医院进行合作，而愿意跟我们合作的医院，在肿瘤专业上都很薄弱，市场影响力低下，这使得我们产生了酒香却误在巷子深的尴尬境界，一时半会，在效益上很难有什么太好的增长。”
张石叹道：“是啊，我们能做的只有厚积而薄发，没有个两三年的积累，这模式的优势就体现不出来。”
“如果我们没有转化中心那些需要烧钱的项目的话，我宁愿再多用些时间来厚积薄发，但是，现在的情况却不允许。转化中心烧钱的速度非常之快，公司总部也需要不小的现金流来维持工作，陈老五那边也是个烧钱的火炉……”
“我那边很快就有产出了，最多三个月就能收支平衡……”陈老五别的没听到，但提到了他的话，他还是听得很清楚。
张石在一旁喝道：“你闭嘴！酒没喝够六两，没你说话的份！”
“不管怎么说，张石说的对，咱们现在确实需要想办法增加收入，而唯一能指望上的，就是这五家肿瘤小综合治疗中心。我刚才说了，对小综合这个项目而言，它的先天不足就是市场影响力的薄弱，以至于我们很多市场招数产生不了好的效果，是不是啊，一航同学？”
五人当中，赵一航酒量最浅，连陈光明都觉得晕乎乎的了，那赵一航又能好到哪儿去。
朱小君叫他的时候，他正晕晕乎乎地晃着脑袋，猛一被叫，忽然惊醒，腾地一下站了起来：“嗯，到！”
张石笑道：“你小子是不是梦游了？又回到你上学时代了？”
赵一航摸着后脑勺，不好意思道：“走神了，我认罚！”说着，自斟自饮了一小杯：“我们销售部现在已经停下了签单任务，所有人都去支援中心的市场推广去了。”
张石补充道：“一航他们的努力是有目共睹的，成绩有，但不大。”
朱小君点头应道：“这是事半功倍和事倍功半之间的差别，而我今天要说的方案，就是要把事倍功半的行为转变成事半功倍。”
第519章 两个需求
“互联网加医疗就是个概念，短时间内很难有实质性的产出，这一点，咱们早就讨论过，也有共识！”
张石回道：“那就是个烧钱的游戏，至于未来怎么样，还得两说。”
“MDT确实是个不错的手段，但是，因为收费标准的原因，以及现今公立医院的弊端因素，真正能做到多学科联合诊治的医疗单位几乎就没有。”朱小君端起了酒杯，跟张石示意了一下，哥俩碰了下杯，干掉了一个：“我的方案就是把互联网概念和MDT概念整合到肿瘤小综合项目模式中来，以中高阶层患者为突破口，以省区为市场区域，整合省城专家级医生和地方专科医生，形成一个连盟形式的合作群体。”
朱小君说的比较笼统，胡恩球和赵一航听了都是迷迷糊糊，根本没想明白朱小君的这个模式是怎么回事。
但张石毕竟是内行，在这一点之下，虽未全通，但也开了道缝隙。“用互联网概念来带动MDT，然后再用MDT来带动中心病源？这个思路……可以啊！”
“市场有条真理，做十个穷人的生意，不如做一个富人的买卖，这条真理，拿到咱们医疗行业中来，确实有些缺德，但为了将来的积德，我们也只能先缺德一阵子了。”朱小君自我嘲解地笑了笑：“对那些真正的高层人物来说，如果他们得了肿瘤疾病，可以调动大把的医疗资源，可以去国内最好的医院找最有名的医生，甚至还可以飞到美国或欧洲去治疗，这个层次的人群，不是咱们的菜，今天免谈。”
稍一顿，朱小君把目光转向了胡恩球：“咱们今天要谈论的是中高层人群，举个例子，就像是混球他们家，不差钱，但也做不到挥金如土。”
胡恩球应道：“哥们历来视金钱如粪土，只不过这粪土就是少了点而已。”
朱小君笑道：“假如老不死的得了肿瘤，混球，你会怎么做？”
胡恩球捂着嘴笑了起来：“那我得给佛主好好上把香，感谢他老人家终于开眼了。”
张石捻起张纸巾搓成了团，砸向了胡恩球：“你有点正形好不好？”
胡恩球嘿嘿笑着道：“这个举例有毛病，我家老不死的要是得了癌症，他保管第一个去找猪头，根本轮不上我说话。”
朱小君效仿张石，也搓了个纸团丢向了胡恩球：“你丫今天就是来拆台的，我看出来了。”
张石这边拎了只空酒壶，呼啦啦倒满了一整壶，往胡恩球的面前一放：“再没正形，这壶酒我们几个就你捏着你鼻子给你灌进去，到时别记恨我们几个心狠手辣啊。”
这可不是纯粹的玩笑话，张石能这么说，还真能这么干。胡恩球愣愣地瞄了张石两眼，还是老实了下来。
“我可能会去各大医院找专家去咨询，从中选择一个自认为最靠谱的医生。”
朱小君点了点头：“假如你还在彭州，那么这个找专家的过程会从哪里开始呢？”
“当然是熟悉的了，你们肿瘤医院，找杨林，让他带我去找马宗泰，还有，附院那边我也有熟人……”
“那么，你会让老不死的在彭州接受治疗吗？”
胡恩球想了想：“应该不会吧，省城那边的医院，我也有些关系的。”
“对啊，彭州的医生为你们做出了第一诊，碍着面子，也给你做出了详细的治疗方案，但最终，却根本留不住你们。”
胡恩球点了点头。
“对基层医院的医生来说，他们眼看着这块肥肉在自个的眼前晃悠了一圈，又眼睁睁看着这块肥肉无声无息地飞到了省城或是申海天京，你们说，他们能不痛心吗？”
喝超高度酒的特点就是酒劲上来的快，消退的也快，刚才还晕晕乎乎的赵一航此刻已经完全清醒了，他接话道：“我在做中心市场推广的时候，跟下面地级市的医生就聊过这种事，他们很心疼，但也很无奈。”
朱小君道：“好，咱们先把这个问题放一放，再会过头来说患者。”
“混球，你觉得在肿瘤治疗中，手术，放疗，化疗，生物治疗，哪一项的效果是最好的呢？换句话问，这些治疗手段，你都清楚明白吗？”
胡恩球答道：“我要是都明白，那不是也能穿上白大褂了？”
朱小君点头笑道：“那么，你在咨询众多专家的时候，又该如何分辨哪一个专家的方案更加靠谱呢？”
胡恩球放下了筷子，很认真地思考了一会：“你问的这个问题还真是刁钻……是的啊，我该怎么分辨呢？问的专家越多，我岂非不是越糊涂？”
还说到这儿，张石的脑洞已经打开了：“在这个层面上，医生的需求和患者的需求同样鲜明，如果我们能实现一个真正的MDT平台的话，那么就一定能同时满足了这两项需求。”
张石虽然已经开了窍，但赵一航和胡恩球仍旧是似懂非懂，而此时，陈光明的兴趣也被激发了出来。
“炮哥，讲细一点，哦，不，等会，我去问服务员要个纸笔过来。”
朱小君并没有等待陈光明，而是直接做起了解释：“我们不能忽略了第三种需求，那就是省城大医院的大牌专家的需求，或许，他们手上不缺病源，有钱人和没钱人对他们来说区别也不大，因为各种治疗都有国家收费标准，到了一定限额，有钱人有钱也花不出去。”
张石补充道：“你说的这种需求，我想应该是他们在门派上的需求吧！”
朱小君用着赞赏的眼光看了眼张石：“没错，他们需要在基层医院扩大他们的影响力，对这些专家来说，钱可能不是最重要的，而名气，却是他们万般割舍不下的。”
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