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“现在你们手里的资料就是王总给我的那一份，我把资料分成了四份，另外我还整理了一份洪山贵金属最近一段时间的战绩，方便你们去拉拢潜在客户，打电话之前，你们可以先了解一下。”杨波已经很好的进入到角色。 许峰这一组四人的座位是四张桌子拼在一起的，一边坐两个，面对面。 乔昕颖就坐在许峰的旁边，许峰的对面是杨波，杨波的旁边是常胜，杨波跟常胜都有过类似的经历，许峰跟乔昕颖纯粹就是大姑娘上花轿头一回了。 许峰照着名单开始打电话，前面几个几乎都是没说几句对方就挂了电话，转头看了看同样愁眉苦脸的乔昕颖，许峰无奈的笑了笑。 放下电话，许峰观察了一下对面的杨波跟常胜，这两个人虽然还没成功开户，但是比他跟乔昕颖已经好很多了，至少能跟电话那头欢快的聊几句，就跟朋友之间打电话似的。 看到杨波这个电话打完，许峰赶紧问道：“杨哥，有什么诀窍传授一下呗。” 杨波闻言楞了一下，随即就明白了，许峰跟乔昕颖都是纯新人，根本没有过电话销售类似的经验，估计已经碰壁几次了。 “其实这活还得多练，你们主要要把握对方的心理，不要一接电话就傻傻的问‘你要投资吗？’，最好能聊两句，摸清楚对方的短期的梦想，比如有人想买房，手上就20万，肯定不够，这个时候就可以引导他，让20W变40W，对方才会更加有兴趣。”杨波放下电话，给许峰跟乔昕颖简单的说了一下。 “YES！！！” 离许峰这边不远的地方还有另外四张桌子，正是大客户组的几人，从他们那边突然传过来一个兴奋的声音，然后就看到四人热烈了起来，原来是有人开张了，拉到了这个队伍创立以来第一个新客户。 “汪哥，可以嘛，第三个电话就钓到大鱼了！” “干得漂亮！” “别得瑟了，带上资料赶紧过去，签下来才算数。” 大客户组沸腾了起来，许峰也没料到第一个开张的竟然会是汪守智那家伙，人都是这样，一旦对某个人印象不好，在那个人有了一点表现的时候心里会有一点郁闷，许峰也是如此，看着汪守智兴冲冲的带着资料跑出办公室，许峰不屑的撇了一下嘴。 杨波见状鼓舞道：“大家加油，我们可不能落后。” 许峰拿起名单，深呼吸了几次之后拨出了第四个电话。 “喂，谁啊？”电话那头是一个年轻女性的声音。 “你好，我是洪山基金的许峰，能跟您简单的聊几句吗？”许峰的语气还是有点生硬。 “什么事？”电话那头已经有点不耐烦了。 “不知道美女知不知道贵金属投资？” “对不起，我没兴趣！”电话那头瞬间就知道许峰是推销的，根本没有谈下去的兴趣。 “等等、等等！”可能是汪守智给许峰的刺激，之前几个电话到这里许峰已经放弃了，但这一次他却着急的喊了几声。 “干嘛？”还好对方还没挂。 “听声音感觉你年纪不大，应该还是学生吧？”年纪不大是真听的出来，是学生就是许峰胡扯了。 “咦，被你猜中了，然后呢？” 许峰一愣，还真没想到对方真的是学生，再拿起资料看看，这个同学的个人资产竟然有50万，看来还是一个小富二代啊！ “然后？然后你最近就没有什么追求吗，听得出来，你的声音里有一股女神范，肯定是白富美，就没有特别想要，但是暂时又没办法得到的东西吗？”许峰继续胡扯。 “有啊，我想要一台跑车，不过目前钱不够。”电话那头毫无隐瞒。 许峰神色一动，只要人家有欲望，这事儿就还有可能，赶紧出声说道：“跑车啊，开到学校回头率没有100％也有99％啊，我猜你的小金库肯定有一点存款了，只是还不够对不对，就没想过把这些存款翻个两倍三倍的，到时候直接付钱提车，多舒坦啊！” “切，你当我傻啊，那么好翻倍我早就翻了啊！”电话那头明显的不屑。 “呃，我说你傻你可别生气，你听说过宁城洪山集团？听说过洪山基金？听说过贵金属行业的传奇王金曹？” “没听说过。” “美女，你有空可以了解一下，我跟你说，最近就会有一波大的行情，如果你了解之后有兴趣，还请你早一点回个电话给我，只要你在今天下班之前决定好，我估计最晚下下周，你就能入手一般的入门级跑车了，告诉你能买超跑那就是吹牛了。” “真的？” “千真万确，你可以多方面了解嘛，甚至你的圈子里有玩投资的，应该也知道一点。” “你就不怕我了解之后找别的公司吗？” “不怕，别的公司能帮你翻一倍，那我就能帮你翻两倍，你可以顺带在网上了解一下王金曹，不是每家公司都有一个王金曹的。” “貌似还真有那么回事嘛，这样咯，我现在没课，你带着资料过来，我看看，如果是真的，我就试试呗。” “OK，你说下你的地址。” 许峰麻利的记下地址，然后挂了电话，脸上也露出一丝笑容。 “有客户？”乔昕颖看到许峰的笑容，忍不住问了一句。 “嗯，她想见面了解一下，应该还是很有希望的。”许峰答道。 许峰起身找钱秀芳拿了一份全套的资料跟签约文件，甚至全权委托投资的文件也带了一份。 杨波也注意到了许峰的动作，打完一个电话之后，兴奋的拍了拍许峰的肩膀，“不错哦！” “嘿嘿，那我先出去了。”许峰笑着道。 第九十八章 美女的百万大单 宁城中医药大学始建于1954年，是华夏建校最早的高等中医药院校之一，是J省重点建设高校，这里名家云集，人才辈出，J省极富盛名的国医大师周仲英就是宁城中医药大学早期毕业生。 而许峰的第一个客户，就是宁城中医药大学的一名大学生，许峰开车到的时候学校没让他进去，所以他只好在校外给人家打了个电话，约好在校外的一家餐厅见面。 没多久，许峰就看到一个女生推门进来，不过看上去有点不像电话里那个名叫苏煜婷，所以抬头看了一眼之后就再次低下头玩起手机来。 “你就是那个什么洪山基金的？”许峰耳边传来一个声音，抬头一看，还真是刚刚那个进门的女生，呃，他完全没料到苏煜婷竟然是一个如此丰满的女生。 许峰赶紧起身，道：“苏煜婷？” 女生听到许峰的话没有回答，直接坐了下来，道：“把你的资料给我先看看呢。” 许峰也坐了下来，递过洪山贵金属投资公司的资料，道：“想必你应该跟同学或者朋友打听过了吧，宁城洪山集团还是很靠谱的，不是社会上那种皮包公司靠忽悠客户生存。” “我不是苏煜婷，她让你等会。”女生一边看着手里的资料，一边说道。 “呃，哦，需要我帮你简单说明一下吗？”许峰开口道。 “不用，我接触过贵金属，所以苏煜婷才找我来看看，我也听说过洪山集团，所以并没有什么疑惑的地方，唯一有疑惑的就是，你在电话里说会帮苏煜婷实现资金翻翻，我就想问，这是忽悠还是什么？” “不忽悠！”许峰没有丝毫迟疑的答道，“既然你接触过贵金属，应该知道黄金跟白银已经连跌了两周，而且是大幅度下跌，很多人都不看好黄金白银，但却忽略了一个最简单也是最重要的东西，那就是市场规律，而我们要做的就是判断出目前市场贴合规律的时间而已，等开始反弹再去追涨就已经晚了，想要收益最大化，就必须在最准确的时机入场，而王金曹正是一个很善于抓住时机的人，对了，他是我们公司的首席分析师兼操盘手。” “市场不存在必然的东西。” “呃，必然是不可能的，但是投资这玩意靠的就是五分分析五分运气，在最适合的时候做最适合的事情，即便是跌了，我们也会严格止损，市场没有必然，但行情是做不完的，这一次没有还有下一次。”许峰毫不退让的说道。 “至少目前来说你们还是蛮靠谱的，我们也不是第一次接到这样的电话，但是很多人连自己推销的东西都说不清楚，这一点你算是合格的。”胖女生很认真的说道。 许峰无奈的笑了笑，他是来拉客户的，可不是来面试的。 “别着急，她应该很快就来了。” 说曹操曹操到，胖女生的话语刚落，小餐厅的门再一次被推开，走进来一个让许峰惊艳的身影。 上身是一件带着清新图案的白色短袖T桖衫，下身是一条天蓝色纱质及膝短裙，一头黑色长发很随意的在中间扎了一道然后随意的搭在后背，很有一种小清新的感觉。 走到近处的时候，许峰才意识到，这个女人很可能就是苏煜婷了，这不是一般的白富美，绝对是极品白富美。 “不好意思，久等了。”白富美一开口，许峰就确定这丫就是电话里的那个人。 白富美坐下后就出声问道：“姗姗，了解的怎么样了？” 姗姗就是那个胖女生，答道：“还算靠谱吧，洪山集团在宁城还是很有名气的。” 苏煜婷听完之后笑了笑，才对许峰说道：“真的能翻倍啊？” “呵呵，我不能给你100％的保证，但是可能性很大，你可以问问这位姗姗小姐，她对贵金属有一定研究的。”许峰笑着说道。 “姗姗，那我就试试？”苏煜婷又问了一遍身边的姗姗。 “试试吧，我也陪你一起，你刚刚不是去融资了吗，怎么样，有收获吗？”姗姗反问道。 苏煜婷楞了一下，道：“你也加入，那太好了，刚刚就忽悠到两个小子，现在我账户有150万，你呢，出多少？” 姗姗还没回答呢，许峰已经被震惊了，一下子拿出150万的客户都能算的上大客户组那一级别的了，这帮学生还真有钱。 “那我也出50万，凑200万，最后分的时候也好分。”姗姗无所谓的说道，然后又朝许峰问道：“你们佣金怎么算的？” “我建议你们委托洪山贵金属投资公司全权代理操作账户，如果是这样的，那我们是抽取你们盈利的30％作为佣金，另外手续费全部由你们承担。”许峰解释道。 “行，那就全权代理，你们不是有王金曹吗，看看他是不是跟传说中一样神奇。”姗姗爽快的说道。 许峰心里暗暗庆幸，这一笔业务也太容易了，几乎没费什么口舌，人家就主动加资金了，甚至连全权委托也都没怎么考虑，大方啊！ 趁热打铁，许峰直接拿出需要签的材料，让苏煜婷挨个全部签掉。 “合作愉快！”许峰伸出手。 苏煜婷跟姗姗都同许峰握了握手，苏煜婷随后说道：“如果你让我梦想成真，我就请你吃饭。” “哈哈，好啊，你要买啥跑车？”许峰问道。 “Z4，我要敞篷的，可是我爸不准我买，这50万我也存了好久呢。”苏煜婷名字挺文静的，人却是很活泼。 “上路要100多万，嗯，放心吧，你很快就能实现这个愿望了。”许峰笑着说道。
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