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“您就是张院长吧，我是唐小川！”唐小川向走在前头的老头伸出了手。 老头连忙与唐小川握手，“唐先生你好，你好！这位我们科研院的金主任，另外这几个是小齐、小刘、小常！” “金主任你好、你们好！”唐小川与另外几个人一一握手并打招呼。 双方互相认识了一下之后，由行政部总经理引路来到小会议，双方在方形会议桌面对面坐下。 唐小川问道：“张院长，不知道你们今天来是？” 张副院长说道：“唐先生，光脑智慧一型机我们已经看过了它的实体和性能演示了，我们这次还是为了光脑智慧一型机的采购问题来的，前两天你们给出的报价，我们认为还是太高了，我们科研院的所有经费都是朝廷拨款的，本身并不能盈利，所以但凡采购设备都得想法精打细算，希望贵集团能够充分考虑我们的难处！” 唐小川笑道：“张老，您的心情我很理解，其实我也很敬佩你们这些科学家，也想着能帮忙就尽量帮忙，实际上您不知道这七十亿的报价是我们集团高层管理人员好几次开会特别定下来的，这个报价是没有讨价还价的余地的，因为它已经是最低价，给其他企业和科研机构绝对不止这个价钱！您也知道报价达到十亿以上，每次讨价还价都不止几万几十万，而是以千万、以亿计！我敢摸着良心跟您说句实话，我们集团给其他科技企业和科研机构的报价要比给你们的高好几亿！” 坐在旁边的金主任说道：“唐先生，就不能再低了吗？我们的研究经费实在太紧张了！” “张老、金主任，您二位不知道我们为了研究量子计算机投入了多大的人力物力和财力，这中间要克服多少技术上的难题，如果不能收回成本，我们宁愿把所有技术尘封起来，直到未来世界的人们认识到它的真正巨大价值！” 唐小川说完抬起脚指着自己的皮鞋：“您几位看看，我这双皮鞋穿了三年了，我在飞天科技集团这几年的盈利全部都砸进了科研项目当中，连给自己买一双新鞋子都舍不得······” 坐在两侧的刘志远、何副总裁等人都强忍着笑意看着唐小川表演，不敢丝毫表现出来。 哭穷戏演过之后，唐小川对邹定辉说：“邹哥，你去档案管理部门把上次我们开会的会议备忘录拿过来让张院长和金主任看看！” “是！” 没过多久，邹定辉就拿着高层会议备忘录回来了并打开放在了张副院长面前。 唐小川指着会议备忘录说：“张老，您看看，这就是前些天我们专门开会给贵科研院报价的问题进行的讨论，最后还是决定给你们一个比所有科研机构和科技企业都要低的报价，你们还必须签保密协议，不能把报价透漏出去，否则我们就成了恶人、小人了，这以后的生意就不好做了！” “那个······邹哥，你再去一趟档案部门把我们跟电商平台的大马哥签署的采购合同协议拿过来！” “好的！” 邹定辉很快就把采购合同拿了过来，唐小川接过后翻到采购价格那一页递给张副院长，“张老您看，两台一百五十亿，算下来每台七十五，我给您的价格整整少了五个亿，我还不够意思吗？您还想让我怎么降低价格呢？我再降的话怎么向全集团所有员工和那些科学家们交代呢？我们公司也要发展、员工们也要吃饭养家糊口啊？我给您报价七十亿的事情如果传到大马哥的耳朵里，我估计他会拿着菜刀过来跟我拼命！” 接连看了会议备忘录和采购合同书之后，张副院长和金主任也感觉如果再要求飞天科技公司降价实在太不好意思了，人家都已经帮了大忙，直接砍掉了五个亿，还要怎么样？ 考虑良久之后，张副院长说道：“我要打个电话回去请示一下，唐先生您几位稍等！” 唐小川点了点头，伸手：“您请便！” 张副院长起身走到外面走廊上去打电话了，会议室里，唐小川就跟金主任等人闲聊起来。 过了五分钟，张副院长回到会议室坐下对唐小川说道：“好吧唐先生，七十亿的报价我们接受了，但我们需要你们对设备进行终身保修，还要教会我们的科研人员进行维护！” 唐小川在保修的问题没有向跟大马哥那样斤斤计较，他考虑了一下说道：“张老，不用我说您也应该知道机器是有使用寿命的，我可以保证十年之内，无论坏了什么零件，我们公司都保修和更换，超过十年，一些小部件我们可以进行维修或更换，但一些主要的大部件出了问题，我们就爱莫能助了，如果可以维修的，我们一定尽量维修，如果无法维修了，你们坚持要让设备可以继续运行那就必须购买部件更换！” 除了报价之外，双方又就售后方面进行了一番谈判，最终还是达成了协议。 在签署了采购合同之后，双方交换合同文本，互相握手，这桩生意才算是大功告成。 送走张副院长一行人之后，飞天科技集团高层们又回到了会议室。 何副总问道：“老板，接下来针对国内另外五家企业和科研机构的谈判怎么进行？报价方面······” 唐小川考虑了一下说道：“报价不能再出现弹性变化了，我们以七十五亿一台的报价给了大马哥，如果给其他企业和科研机构的报价少于这个价就等于是得罪了大马哥，让如果报告高于七十五亿，这些企业肯定也不干，所以报价方面要死守七十五亿这个价码，后面的售后服务条款方面可以谈判的余地给你们放宽一些！” 何副总裁答应：“明白！” 在大马哥采购了两台光脑之后，科研院也采购了一台的消息也很传遍了国内外的网络，这下国内的几家科技企业和科研机构都无法淡定了，各国的官方科研机构也着急起来，他们纷纷派人来华找飞天科技集团洽谈采购事宜。 “老板，腾飞公司的刘腾飞和电商巨头强哥来了！”邹定辉打电话向正在家陪老婆的唐小川报告。 唐小川问道：“他们俩来干什么？他们可从来没有来过我们集团” “我问过了，他们也都想采购光脑智慧一型机！” “你让刘总接待一下，我马上过来！”
第415章 拒绝 唐小川挂了电话告别老婆来到公司，刘腾飞和刘栋强正坐在公司会客室的沙发上闲聊。 “不好意思，来晚了，恕罪恕罪！”唐小川走进去向刘腾飞伸手，分别与他和刘栋强握手。 两人不敢托大，起身与唐小川握手。 “来得突然，事先没有跟唐总联系，是我们冒昧了！”刘栋强笑着说。 唐小川请二人就坐，问道：“我听公司的人说两位此次来也是为了光脑智慧一型机，你们今天怎么凑得这么巧？” 刘腾飞说道：“不是巧，今天我跟强哥谈合作时就说起大马哥向你们集团采购了光脑一型机用来做网购平台服务器的事情，你也知道强哥也是做电商的，他还有物流要做，而我那边的数据也是庞大得很，如果能有更快的服务器当然更好了，所以我们就商量了一下打算一起来你这里买光脑做服务器喽！” 唐小川想起两年前让雷老虎黑了刘腾飞的腾飞公司服务器的事情，当时腾飞集团的服务器连续三天不能开启，使得它的股价连续三天大跳水，市值蒸发了几千亿，直到今年三月才恢复到当初的水平。 他开玩笑说：“刘总就不担心我让人在光脑上动手脚吗？” 刘腾飞听了这话也想起了那件事情，颇为尴尬的说：“唐总是国内外知名人物，飞天科技集团是全球性的大型科技企业，我想唐总不至于这么坑我吧！” 唐小川笑了笑，这事已经过去了，问道：“大马哥已经在我这里买了两台，现在正在全力开工制造，关于出厂价现在应该已经不是什么秘密了，一台七十五亿，其他的事情我们集团帮你们全部搞定，你们只要打款就行了，机器生产出来之后进行安装的时候，你们只要让各自公司的人配合我们公司的人就行了，有没有问题？” 刘腾飞当即说：“没问题，我要两台！” 刘栋强也说：“我也一样！” 唐小川摸着下巴问：“二位老板，其实你们现在的服务器完全可以满足你们各自公司的业务需要，完全没有必要更换成光脑，这玩意生产出来其实就是给那些科研机构和大型科技型企业准备的，我说实话，你们这种电商型平台用光脑做服务器是太浪费了！” 刘腾飞说道：“唐总，你说的我们都知道，但是我们腾飞集团也是科技型企业，我们集团有很多程序员，如今量子时代来临了，我们的程序员必须要学会用量子算法编程才能跟上时代啊！” “我的集团还有大型物流公司，我们正在研究怎么样更快更高效的展开业务，能够更好的分配资源让消费者在最短的时间内收到货，如果有光脑这么强劲的运算能力，效率应该更高吧？” 唐小川听完他们所说，“好吧，既然你们采购光脑有着明确的目的，那我就不多说了，是现在我安排人准备合同，还是另选时间我们再安排一场签约仪式？” 刘栋强说道：“这样吧，我看不如趁着这个机会，我们安排一场签约仪式，安排工作人员对签约仪式进行录像、拍照，咱们再各自找媒体进行公布报道，这样也可以变相的做一个广告，扩大影响力” “我没意见！”刘腾飞说。 “那好，这事我来安排，时间就定在明天上午九点吧，二位觉得怎么样？”唐小川问道。 “可以！” 第二天的签约仪式进行得很顺利，但这个消息在网络上传开之后，刘腾飞和刘栋强两人却受到了网友们的嘲讽。 网友星星之火：“我怎么感觉刘腾飞和刘栋强有赶时髦的嫌疑呢？” 网友不潇洒的人生：“我看不止是有赶时髦的嫌疑，还有跟风之嫌吧？我估计他们就是看见大马哥买了两台光脑，所以才眼红，也去各自买了两台！” 网友霍乱时期没有爱情：“难道你们不知道刘腾飞就是跟风之祖吗？” 这些网友的评论获得了大量网友的小红心点赞，正是因为大量点赞而处于置顶的位置，网友只要进评论区第一眼就能看到这些火热的评论观点。 不过刘腾飞和刘栋强都不是网红，也不是大明星，网络上这些调侃和讽刺对他们没有任何影响，无非是给人们的茶余饭后增添了一丝谈资罢了。 别墅内的游泳池内的水很清凉，刚刚缓过，唐小川和关靖雯正在游泳池里嬉戏打闹，到处飞溅着水花。 “啊！”关靖雯被唐小川用手打来的水花淋得满头是水，不由叫了一声，然后反应过来后立即奋起反击，也用手连连向唐小川泼水。
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