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“你给我卸下来五只，我这就进家里给你拿钱” “不过咱们在做成这个生意之前，我得问你一个问题，你刚才也说了，这一车都是成年母羊，基本上都没有怀羊羔，那我们把母羊买下来，哪有寒羊骚虎呢？总不能让咱们的本地山羊骚虎给配种吧？”年轻人问道。 “这个问题我想过了，像你这种一次只买五只母羊的人家，再单独买一只寒羊骚虎肯定感觉不划算，毕竟一只成年大骚虎至少要五六百块钱呢，而对我来说，从外地大老远的买回来一些寒羊骚虎，然后一下子又卖不出去，也不划算，所以，我这次就没买寒羊骚虎” “当然，你也不用担心，双石乡那边有个张家湾，你听说过吗？我就是张家湾的，我叫张建军，去年六月份的时候我就已经买回来了一些寒羊母羊，现在家里光是六七个月大的寒羊骚虎就有三四十只，都是我去年六月份买的那些母羊在冬天下的，六七个月大的骚虎，养过羊的都知道，再过不了多长时间就可以配种了，所以，你可以就这两天去我家买一只寒羊骚虎，拉回去稍微喂一段时间，完全可以给这些母羊配种了，价格方面，肯定比你买一只成年寒羊骚虎卖的便宜” 张建军说道。 关于这一点，其实在去萨克旗买羊之前他就已经想好了，家里的羊圈现在确确实实有很多六七个月大的寒羊骚虎。 他去年第一次到华硕市买寒羊的时候，从羊贩子老夏的嘴里就听说了寒羊的一些情况。 老夏曾告诉他，半年大，也就是六个月大的寒羊骚虎就可以配种了，如果体型长的比较好，甚至五个月大的也可以配种。 他家里羊群的那些寒羊骚虎，不仅仅都有至少六个月大，而且因为他舍得草料的原因，这些寒羊骚虎的个头现在其实也已经很大了，完全可以达到配种的要求。 “张家湾？” “那个地方我倒是听说过，对了，去年听人说张家湾有个叫张建军的小伙子贩羊绒很厉害，不会就是你吧。” 年轻人仔细打量起了张建军，去年后半年有羊绒贩子来他们庄买羊绒，有意无意好像还真的提过一个叫张建军的羊绒贩子。 “你都这样说了，那恐怕还真是我” 张建军尴尬的笑了笑，人怕出名猪怕壮，他张建军这个名字不到两年时间，怕是d县境内的人都得知道了，真不知道这是好事还是坏事。 “既然你家里有那么寒羊骚虎，而且听你的意思，价格还能便宜一点，那我就可以放心的买了，反正这些从外地买回来的母羊，想让它们怀羊羔，至少先得放羊一段时间，先让它们服咱们这里的水土，等过段时间，我就去你们家买一只寒羊骚虎，反正张家湾在什么地方我也知道”年轻人笑着说道。 “随你了，你要着急不放心的话，一会儿也可以来集市，我已经给家里打了电话，让家里人开三轮车先拉一三轮寒羊骚虎过来，说不定这会已经到集市了” 昨天从萨克旗走的时候，张建军就给父亲张爱国打了电话，让他在家里把三轮车收拾好，做好随时给他送寒羊骚虎的准备。 因为昨天晚上走的时候，他不确定今天早上能不能顺利回到d县，也不确定今天具体去哪里卖羊，所以只是让父亲做好准备。 直到今天早上在白芳那里吃过饭之后，他才打电话告诉父亲把寒羊骚虎具体送到哪里。 他让父亲拉10只寒羊骚虎给他送到罗崾岘集市上，又让父亲告诉双喜，让双喜把他自己的三轮开上，再拉10只寒羊骚虎送到城里贸易中心那边的牲畜市场，也就是给杨飞送过去。
第198章 【卖羊大幕拉开】 没有再推辞，年轻人走进了自己家，不大工夫就拿着2075块钱递给了张建军。 “这钱我筹集了有一段时间了，本来就是打算买羊的，这两年羊价涨的很快，赶紧放养几只羊一年下来也能挣点钱呢，原本是要买咱们本地山羊的，没想到今天都拿来买寒羊了，希望这寒羊真的有那么厉害，一胎下个五六只羊羔，哈哈” 年轻人在把钱递给张建军之后，脸上实际也挂满了肉疼，普通农民，这年头，家里光景只要不是特别烂包，虽说两千块钱不至于直接拿不出来，但是让他们一次性都拿出来买几只羊，总归是有些舍不得的。 “喂养牲畜和种地是一个道理，你要愿意花心思，舍得投入，一年下来，只是不出什么天灾人祸，绝对差不多哪里去” 张建军招呼了老何一声，让他下来帮忙卸下来5只羊。 紧接着，张建军他们俩又从年轻人家的苞谷场上抱了几捆玉米杆，用绳子勒紧绑在了车厢马槽下面。 他不奢望这点玉米杆能让他这一车羊肚子鼓起来，只是希望这些羊精神头稍微好一点，这样他一会儿在牲畜市场上卖起来，底气也能足不少。 把玉米杆绑好之后，张建军他们随即就出发，最多十几分钟，应该就能到罗崾岘乡的牲畜市场。 看看时间，现在已经十点了，张建军皱了皱眉，还是迟了，这会牲畜市场估计都人满为患了，真不知道他们这辆车开过去有没有地方停。 “罗崾岘乡那个牲畜市场我去过，去年政府雇了一辆推土机重新推的，很宽敞。”老何还真是个活地图，这些年走南闯北，外到d县之外，内到d县境内，他都去过。 十几分钟之后，张建军他们终于抵达了罗崾岘乡上。 对于偏远落后的农村地区来说，集市就是最高效和实用的经济贸易中心，也是推动经济发展的最佳工具。 所以每逢集市，一个乡镇的街道，总是人流绰绰，各种商贩的叫卖声几乎能从早上贯彻到晚上。 特别是每年春天的集市，家家户户都会为种地以及各种生计做准备，会来集市置办各种东西。 这不，当张建军他们的大卡车开进罗崾岘乡的大街上时，别说是瞬间吸引了很多人驻足惊视，光是大街上道路两旁各个摆摊的商贩，也是费了好大劲才给滕开路。 张建军坐在驾驶室里，看看熙熙攘攘的人群，有些心烦意燥，这就是来迟了的代价，如果早早来，大街上肯定通畅无人，那还要这么费事。 屁长一点街道，等他们顺利抵达南旁的牲畜市场，硬是走了半个多小时。 张建军看了看表，他妈的已经快十一点了。 所以话不多说，把车找个空位停好之后，赶紧招呼老何下来卸羊，他打算先卸个二三十只，把牲畜市场上打算买羊的人都吸引过来。 “军子，你们怎么才来？” 张建军正忙着卸羊，父亲张爱国不知道从哪个地方走了过来。 “别提了，一路上事，爸，你把三轮开过来，把拉来的寒羊骚虎都卸下来” 顾不上闲说，张建军招呼父亲也赶紧忙碌起来。 “这是啥羊？” “羊毛和咱们本地山羊都不一样” “个头也不一样” ……… 其实，在张建军他们把卡车开进牲畜市场的时候就已经吸引了一部分人的注意。 所以，此时此刻，当他陆陆续续从车上卸下来三十几只羊的时候，卡车周围已经围满了人，大家都七嘴八舌、指手画脚的讨论着他的羊群。 “这是寒羊，不是本地的，是从外地买回来的，在咱们这里的水土下，也能生存，这种羊一胎能下几只羊羔呢，而是两年就能下三胎………” 张建军喝了一口水，随后就走到了羊群中间，开始向大家介绍寒羊，他把寒羊的各个优点都非常详细的说了一遍。 这直接让人群躁动了起来。 乖乖！ 这是一种什么羊？ 一胎能下几只羊羔！ 很多人眼睛都亮了起来，简单的账谁都会算，很明显，如果张建军说的是真的，那买这种羊绝对更划算。 “我前两天从我姑舅家回来，他们家还真有这种羊，和这种羊一模一样，就是叫什么寒羊，不过我姑舅家那些羊还没长大，是几个月的羊羔” 人群里突然有人张口说道。 “我姑舅家在双石乡，他就是在双石乡的集市上买的” “咦，建军是你啊” “你不记得我了？去年也就这个时候你来我们家买过羊绒呢？” 人群逐渐吵杂起来了，不仅仅有人站出来指认这就是寒羊，也有人直接把张建军给认了出来。 张建军冲着把他认出来的那个人笑了笑，他脑子回想了一下，去年的确在这个人家里买过羊绒，当时好像买了19斤羊绒，这个人应该姓林。 “林老叔，咱们打过交道，我是啥人你总该心里有数，所以，要是你也想买羊，那就放心买我的寒羊，肯定不会吃亏” 张建军记得，林老叔家去年他去买羊绒的时候，羊圈里一共喂养着十几只羊。 “你娃都这样说了，这种寒羊听起来也确实不错，那我就先买个三五只” 林老叔从人群中挤了出来，对着张建军说道。 “建军，你这种寒羊多少钱一只？”林老叔又问到。 “我这些羊都是成年母羊，回去稍微放养几天，适应一下咱们这里的水土就能怀羔，所以，一只得440块钱”张建军故意多说了一些，他知道这些买羊的人肯定会唾沫星子满天飞的还价，如果他一上来就说415块钱一只，那面对还价怎么办？一毛钱不降不行，真的降了也不合适，那就趁早多一点。 “440块钱？太贵了，建军，你这是抢钱，必须得便宜点” “就是，440块钱一只太贵了，这谁能买得起？” 果不其然，当张建军说出价格之后，林老叔直接摇起了头，连带着现场其他人也附和起来。 “440块钱不贵，我从大老远外地买回来的，本来就不挣钱…” “看你娃这话说的，要是不挣钱，你娃闲得蛋疼？” ……… 几分钟讨价还价之后，价格确定，415块钱，和张建军心里价位一样！
第199章 【恐怖的卖羊速度】 所有的做生意技巧都是通过揣摩人性而总结出来的。 就拿讨价还价这件事来举例子。 一件东西进价100块钱，如果你原价一毛不多一毛不少的卖给买东西的人，那买东西的人反而会认为你卖的贵了，不愿意掏100块钱买这个东西，会软磨硬泡要求你降价。 可是反过来，如果你要价150块钱，最终即使120块钱卖了，也有人抢着要买，还自认为他们买到了便宜货。 对于一个做生意的人来说，学会定价、卖价，这就尤为重要，要不很多人都说老实人做不了大生意呢，就是这个道理。 现场，当张建军把价格降到415块钱之后，大部分人终于能够接受了，随即，很多人也都蠢蠢欲动起来，一个个张口都要买羊。 大部分都买三五只，一次性买10只甚至更多的，不是没有，但总的来说很少。
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