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寒羊的价格整体来说在所有羊种里面是不便宜的，但与山羊相比，就要差一些。 关于这一点，张建军心里很清楚。 所以，在和高老二讲价的时候，他心里也大概有一个数，高老二想要在价格上蒙他，几乎不可能。 “建军兄弟，我的意思是这30只母羊，你平均一只给我掏个400块，至于这两只种羊，一只500块” 高老二眼睛滴溜溜的转，虽然老夏让他要价时差不多点，但谁出来吃苦受累不是为了二毛钱，他要的这个价已经算是照顾老夏的面子了。 张建军皱起了眉头，高老二要的这个价比他预料中的要高一些。 “高哥，这个价太高了，你得降降，说个实诚价，我们这来一趟不容易，把羊买下运回去更是还得一笔费用，你这价格要的这么高，我这样买回去太不划算了” “而且说实话，我挑的这些羊只能说是从不好的里面挑点好的，将就着买了，真要说起来，你这些寒羊的成色的确一般，虽然都是成年母羊，但基本没什么膘息，说白了就是些乏羊，买回去还怎么怀孕繁殖” 张建军的话让南志强和老夏的眼睛同时亮了起来，特别是南志强，他打心里为张建军竖起了大拇指。 这才是像个做生意的，不是一味的求对面直接在价格上做让步，而是一上来就挑剔买卖的货物，让卖主心慌，主动做出让步。 果不其然，高老二手里握着羊铲的手不由自主的停动了一下，他虽然表现出一副对张建军的话不以为然的神色。 但接下来还是选择了降价。 “建军兄弟，这样吧，看你是实心实意买，老夏今天也在这，这些母羊我平均每只给你降20块钱，至于那两只种羊，是真的不能降了” 张建军对这个降价还是不满意，他继续摇了摇头，然后说出了自己能给的价格，一只母羊平均330块，两只种羊各自400块。 南志强扭着头笑了一下，张建军杀价这是真的狠，380到330块，这中间可是差了50块啊，老实说，这可比他南志强心里的价格还要低。 高老二能接受吗？ 南志强觉得悬，搞不好张建军这个价格直接让高老二翻脸了呢。 “你这哪是诚心买羊，这不是捣乱吗？老夏，你说句话，这个价格我肯定不能卖”果不其然，不知道是真是假，高老二的脸色总之是变了。 “高哥，做生意讲究的是来日方长、细水长流，你先别急着变脸，我又不是只从你手里买这一次羊，说实话，如果这次回去情况不错，我很快就会再过来，我们多做几笔生意，往后经常打交道，哪个多哪个少你心里还能没数？” “我们那边现在可还没有寒羊，以后我说不定能给你介绍买羊的呢” 没等老夏开口，张建军拉了拉高老二的胳膊，继续说道。 这让高老二的脸色缓和了不少，他转过头看了一眼张建军，高老二终于意识到，他面前这个看起来很稚嫩的小伙子，实际上却不简单，年纪轻轻能有这样的见识和眼光，还能从容自若的说出这席话，见招拆招，这绝对不是一般人能够具备的。 这更让他意识到，今天这笔买卖他想在这个小伙子的身上占到太多的便宜，几乎是不可能的。 “罢了，建军兄弟，冲你这席话，我大不了这次不赚钱了，母羊一只平均350块，两只种羊各自430块，就当是交你这个朋友了”高老二假装咬了咬牙，脸上重新堆满了笑容。 “成交” 张建军也露出了微笑，顺手伸出了右手，和高老二伸出的手紧紧握在了一起。实际上，张建军的心里价位也就是这么多，他刚才之所以把价格压的更低，不过是讨价还价的一种心里博弈，换句话说，他总得给高老二留点余地吧。 一只母羊350块，30只就是10500块，再加上两只种羊860块，张建军一共要给高老二11360块。 张建军让南志强陪同着高老二他们在原地等着，而他则去牲畜市场外面的银行去取钱，听高老二说，牲畜市场大门对面就有一家银行。 张建军一次性取了14000块，回来之后，他给了高老二11360块，剩下2000多块钱装在身上。 羊买好了，接下来就是咋样弄回去的问题了。 高老二给张建军提供了两种方式，一种是雇一辆大卡车，一车就全部装上了；另一种就是雇三辆三轮车，差不多也可以装下。 第一种方式方便，回去时也更快，但运费要高一点，估计到D县得500块钱。 第二种方式麻烦，回去的速度慢，毕竟是三轮车，不过运费低一点，平均雇一辆三轮车到D县也就120块钱。 张建军琢磨了一下，这两种方式中路差了140块钱，不算太多，所以他果断选择了第一种，这样回去的路上，他和南志强也可以坐在驾驶室里面，少受点罪。 雇卡车的事高老二能帮忙，随后他就去找车了，在牲畜市场隔壁就有一些等待拉货的卡车停在那里。 至于张建军，接下来他则是和南志强拉拽着老夏一起去吃个饭，老夏这次帮了忙，不要钱，张建军觉得请他吃一顿饭是应该的，一方面是感谢，另一方面也是交个朋友，为以后着想。 “怎么可能是第一次出门呢？” 饭桌上，老夏一脸不相信，当南志强告诉他张建军这是第一次出门谈生意的时候，老夏直接愣住了。 仅仅就从张建军刚才和高老二的讨价还价举动来看，张建军绝对是个精明老练的社会人，这样的人，怎么可能是第一次出门呢，所以，他真的不敢相信。 “你看你这个老夏，我还能哄你不成？”南志强大笑着灌了老夏一盅酒。 “夏叔，不瞒你说，我还真是第一次出门” 张建军也笑了笑，自己表现的过于老练了，也难怪像老夏这样的人会不相信。 像老夏他们这样的人，都是混了很长社会的主，可以说，他们现在身上所具备的社会生存能力，那是一点一滴、一步一个脚印的累积出来的，让他们猛然接受一个第一次出门的小伙子就表现的如此老练，这对他们来说，的确有难度。
第32章 【你小子天生是做生意的料】 “你这个小伙子真是厉害，十七八岁的年纪，虽然在农村也确实到了撑起一个家的时候，但在外闯荡可不是低着头种好地那么简单，第一次出门，就能表现的如此老练，说实话，如果往后你能一直走在正路上，那绝对混的不差” 在老夏看来，像张建军这样的年轻人，往后的命运只会有很绝对的两个方向，一个是在正道上出人头地，混的有模有样，另一个就是把能力用在了歪道上，而且一发不可收拾，最后落的一个见不了人的下场。 ……… 张建军他们吃完饭，不大工夫，高老二就领着雇好的卡车司机赶了过来。价格谈好了，把张建军买的这些羊送到家一共600块钱，比刚才高老二说的500块钱多了100块，不过张建军也能接受，多100块钱直接送到家，这可比只送到d县城里强多了，不然他回到d县，还得想办法把羊弄回张家湾。 接下来，在司机把卡车开到指定位置之后，张建军他们几个一块动手，把他买的一共32只羊全部装上了车。 “夏叔，这次太麻烦你了，没什么感谢的，完了你来d县，我一定好好招待招待你” 临走之前，张建军和老夏客套了一下，这也算是为人的基本礼仪。 “路上注意安全” 张建军和南志强都坐在了卡车的驾驶室里面，他们正式出发的时候是下午四点，估计等回到d县天黑了。 “叔，你要瞌睡就直接睡，我来盯着” 正式出发之后，张建军发现南志强直打哈欠，觉得有些过意不去，他明白，南志强本来不需要陪着他走这一趟，遭这个罪的。但南志强还是来了，这份恩情他绝对不能忘记。 每个人一辈子不同阶段都会遇到贵人，张建军觉得就现阶段来说，南志强就是他的贵人。 “那你好好盯着，可不敢马虎，我睡一会儿换你”南志强点了点头，他和张建军不是不放心司机，实在是一路上的路况都不太好，而且拉的是羊，需要一直通过反光镜看着后车厢，别到时候羊都掉光了，他们也不知道。 张建军实际上也很困，昨天晚上本身就没有睡好，早上又起的那么早，一直到现在都没有休息一下，他是在硬撑着呢。 一直快到d县的时候，张建军实在撑不住了，好在南志强正好醒来，两个人也算是完美换班。 晚上八点的时候，张建军他们终于回到了d县。 “叔，就这样安排，你带着王师傅去登个旅社睡觉，我就在驾驶室睡” 大晚上，黑乎乎一片，只能在城里待一晚上，明天再回张家湾，只是苦了这些羊，颠簸了几个小时，又要在卡车上过夜，张建军真心祈祷，这些羊别出什么事。 晚上卡车上不能没有人，要有人照看，张建军回来的路上都计划好了，这个活只能交给自己，司机没有这个义务，南志强更没有这个义务，而且他也不好意思再让南志强受累，他自己照看着心里也瓷实一些。 “那你小心，我们明天早早过来” 在南志强他们走后，张建军围着卡车转了一圈，发现羊都好着之后，也是直接爬进了驾驶室，四月份的天，晚上还是很冷的，驾驶室里有个破被子，张建军一直披在身上，稍微暖和一点。 整个晚上，张建军都是在半睡半醒中度过，好在一夜平安无事。 早上六点多，南志强和司机过来了，南志强顺路给张建军带了几个韭菜包子。 “建军，那就这，你们赶紧出发吧，早点回去早点卸车，这些羊在车上一天一夜，小心出什么问题” “叔，不去我家串串？” 张建军是真的饿了，三口一个大韭菜包子就没了，他一边吃着，一边说道。 “不去了，等完了有时间再去，我回去得睡一觉，下午还有点事” 从城里到张家湾的路很难走，张建军前面骑着摩托，不敢骑太快，他怕卡车跟不上，毕竟卡车司机是第一次走这道路。 差不多是早上七点从城里走的，等到回去的时候却已经是中午十二点了，足足走了5个小时。 而且，卡车并没有直接开到张建军他们家，事实上，从大路到张家湾现在还没有一条可以通大车的路，平时只能走走三轮车、摩托车，奥对了，驴车也能走。 因此，就在通往张家湾的路口，卡车停了下来，张建军提前一步骑摩托车回到家，叫父亲张爱国一起去路口帮着卸车赶羊。 “你不是去卖羊绒了吗，咋又买羊了？” 早上放羊又种地，张爱国刚吃完饭，浑身乏困，躺在炕上正准备午睡呢，没想到儿子张建军灰头土脸的骑着摩托车回来了，而且还让他去帮着卸羊，这让他有些懵，自己这个儿子啊，真是越来越能折腾了。
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