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朱启明话锋一转，直接看向了张建军。 “明叔，我不是要你给我介绍那些和金丝纺织厂是死对头的企业，就像你说的那样，没错，金丝纺织厂在明东市的纺织行业里，的的确确拥有着很多的竞争对手，可是，就只有竞争对手，没有盟友吗？”张建军面带笑意的脸庞也很自然的迎上了朱启明的目光。 虽然从生意法则、以及行业潜规则的角度来说，除自己之外，所有的同行都是竞争对手，按照这个逻辑，金丝纺织厂在明东市纺织厂是没有盟友的。 但是，不同的时间段，不同的环境，同行业企业之间结盟的情况却又是客观普遍存在的事实。 正是明白这一点，他才有信心张口让朱启明帮忙。 “你小子这脑瓜子转的倒是挺快，这是你自己领悟的还是背后有高人指点？” 张建军这么年轻，就能明白生意场上这么多道道，特别是像刚才他所提到的竞争对手、盟友之类的名词，朱启明觉得这真的很难得，至少在相同的年龄，他是做不到的。 “谈不上脑瓜子转的快，我的身后也没有高人指点，我这个人平时有个小习惯，没事的时候总是喜欢一个人蹲在地上瞎琢磨，老实说，这个想法也是前两天偶然才从脑子里冒出来的” 张建军扳了扳手指头，故意流露出一副真挚朴实的表情，他可不想朱启明把他当做个稀世珍宝给剥开研究了…
第143章 【新的业务】 “建军，给你介绍几个企业也不是不行，但我有一个条件，那就是从今往后，你那里成色好一点的羊绒必须先紧着我们金丝纺织厂供应。” 朱启明把烟头戳死在了茶几上的烟灰缸里，打了个哈欠说道，今天太晚了，看墙上的钟表已经快晚上十二点了，正常情况下，这个点他早就睡觉了。 “这个肯定没问题，俗话说的好，吃水不忘挖井人，往后，我的羊绒收购站肯定还是以供给金丝纺织厂的需求为主，不会分不清哪头轻哪头重的” 张建军松了一口气，朱启明这应该算是答应了，谢天谢地。自己今天守了大半个晚上，也折腾了半天，算是没白费力气。 “我和玉林纺织厂的老李很熟，暂时可以把他介绍给你，至于别的，不着急，咱们慢慢来，反正你的羊绒收购站也才正准备办呢，一下子谈太多客户，你也给人供不出去货” “不过建军，我再多说一句，你就没想着除了羊绒之外，再收点别的东西，比如羊皮？” “羊皮？老实说，我去年还贩过羊皮呢，但也只是小打小闹” 张建军的眼睛亮了起来，很明显，朱启明不是无意提到羊皮的，他应该是有什么想法或者渠道。 “你对羊皮也有一定的了解吗？那这就很简单了，是这样的，建军，我认识咱们明东市最大的皮革厂老总，前两天一块吃饭，他还嚷嚷着缺少羊皮供货源呢” “这不，我刚才就想到了你，既然你曾经也贩过羊皮，那我的建议是你在办羊绒收购站的基础上，再把收购羊皮这项业务也添加上去，做生意嘛，特别是像你这种行业的，不仅规模要大，种类也要齐全” “你要觉得我这个建议还不错，你自己心里也有这个打算，那我明天就带你去皮革厂，你和皮革厂达成合作应该不是什么问题” 坦白讲，张建军此时此刻内心有点小激动，他没有想到朱启明片语之间就给他又指出了一条明路。 自己的脑子也是够笨了，怎么就没有想到呢，羊绒能进纺织厂，那羊皮当然也可以进皮革厂啊。 “明叔，你给我的这个建议太好了，如果能和皮革厂达成合作，我当然愿意在开办羊绒收购站的基础上，再加上收购羊皮这项业务” “这么干脆？倒还真是做大事的料” 朱启明点了点头，有本事的生意人，就要具备胆大心细的特质，要不然你就不可能做大。 “建军，这么晚了，我的意思你就直接在我家睡一晚上算了，明天咱们一起去厂里” 张建军看了一眼墙上的钟表，晚上十二点多了，他觉得挺不好意思的，这么晚了，还弄的朱启明睡不成觉，再加上事情都谈的差不多了，所以就起身打算离开。 而就在这个时候，朱启明反倒是留住了他，建议他今天晚上就住在这里。 “我还是去旅社吧，老何一个人住旅社我倒是不担心，他也是经常出门的人，主要是我有事想和他说” 张建军婉言谢绝了，随后就从朱启明的家里离开了。他现在去找老何还真的有事，因为来的路上老何曾告诉他，他要明天早上就回d县，d县那边有一趟活等着他跑呢，不能在明东市这边耽搁太长时间。 而现在的情况是，他张建军明天早上肯定回不了，说不好，他还得在明东市多待几天呢。 在这种情况下，他只能让老何开着卡车先回了。 “我还以为你不来旅社住了呢” 老何今天登的旅社，就是上次他们俩登的那家，所以，张建军也是很轻松的就找到了他。 老何正睡的迷迷瞪瞪的，看到张建军也是一脸闷，他还以为张建军不来了呢。 “老何，你明天早上一定得回吗？” 其实，张建军是不希望老何提前回去的，因为坐卡车回去虽然耗费的时间长一些，却很方便，如果他完了一个人坐火车回去，那中间又要倒车，又要住宿，太麻烦了。 他想着老何最好能呆在明东市，等他办完事一起回去，这样既方便又有个伴。 “应该得走，是个老客户，给人答应下了，也不好意思再推回去”老何说道。 “那好吧，你把这3000块钱拿上，明天先回，我等这边事办完了，再回去” 每个人都有自己的考虑，老何把话都这样说了，他张建军也不好再强逼着人家留下来等他，对老何来说，按时回去给别的老板拉货，也是多为了挣点钱。毕竟，不是所有人都和他张建军一样，一个月就可以挣100多万。 “那老何，你回去之后，也帮我留意一下，看咱们县城里面，哪里有出售的院子，如果有的话，你给我打电话” 他现在已经决定要开办羊绒收购站了，所以，买个院子，已然是势在必行的事了。加上刚才经过朱启明的提点，他又有了增加羊皮收购这项业务，这就代表着，当务之急，他不仅仅需要买一个院子，甚至还要买一个面积稍微大一点的院子，只有这样，收羊绒和收羊皮两项业务才能同时进行。 ……… 第二天一大早，老何就开着卡车出发回去了，而张建军则来到了金丝纺织厂，他直接去了朱启明的办公室等朱启明。 “明叔，昨天晚上是不是没太睡好啊，实在是不好意思” 不大工夫，朱启明就来了，张建军发现朱启明的精神状态不是很好。 这就是年轻人和上了年龄的人最大的区别，像他这样年轻的小伙子，别说是晚睡了一会儿，就是一晚上没睡，第二天早上的状态也不见得会差太多。 可像朱启明这样的上了年龄的人就不一样了，虽然人上了年龄瞌睡少，但一定要休息好，要不然精神头很容易出现问题。 “没啥大事，我还没那么脆弱”朱启明摆了摆手。 “对了，建军，你在我办公室坐下等一会儿，我要去趟车间，等我从车间回来了，我就先带你去玉林纺织厂，然后再去皮革厂”
第144章 【玉林纺织厂老板】 张建军没有在办公室干坐枯等，而是走下了办公楼，在金丝纺织厂整个厂子里面到处转悠了起来，前两天来去匆匆，包括前世来这里也仅仅是逗留，并没有好好审视一下这个明东市纺织行业龙头企业之一的风采。 纺织厂的车间分布在西侧，有两大排长方形二层低楼，里面全部都是独立的小车间，各司其职，各有千秋。 张建军虽然没有走进去亲临其境，但他在楼层外面的布局图上面已然看清了所有。 现在的生产车间还是以人力为绝对主力，而事实上，再过不了多长时间，最多也就15年，机器就会成为车间的主力，这是张建军在前世就见识过的。 所以，对于目前这个看起来蒸蒸日上的金丝纺织厂来说，潜在的危机俨然出现，十几年后，如果他们没有意识到机器的重要性，没有做好再一次转型的准备，那么，再一次面临被淘汰也绝对不是什么夸张的事。 事实上，每个行业都一样，永远不要想着原地踏步、一劳永逸，潜在的危机时时刻刻都存在，无限风光的背后就是更为严峻的局势，要不说，对于一个企业的掌舵者来说，拥有战略眼光是多么重要的一件事。 张建军也曾经思考过自己重生之前的最后一次豪赌，为什么会败的一塌糊涂，除了时运不济之外，最主要的原因就是当时的他，对整个局势做出了偏离性的判断，战略眼光不够长远。 ……… 一个小时之后，朱启明带着张建军来到了距离金丝纺织厂不远的另一家纺织厂，也就是玉林纺织厂。 按照朱启明的说法，玉林纺织厂在整个明东市纺织行业来说，并不是什么举足轻重的龙头企业，甚至属于小打小闹的存在。 但是这个纺织厂有着都属于自己的特点，这个特点有利于他们在最短的时间里迅速成长起来，让他们拥有着无限可能。 因为相对于金丝纺织厂这些身后具有国家烙印和背景的国营企业，玉林纺织厂虽然现阶段规模小，但却实打实的属于民营企业。 “建军，马上我要介绍给你认识的那个老孙，实际上就是玉林纺织厂的老板，这个老孙可不简单，玉林纺织厂是他一手办起来的，而在他创办玉林纺织厂之前，实际上只是咱们金丝纺织厂的一名普通纺织工人” 朱启明的话让张建军有些愕然，按照这种说法，这个未曾谋面的玉林纺织厂老板还真的挺有本事的，这年头想要一手办起来一个厂子，还真不是一件轻轻松松的事，别管这个厂子的规模多小。 因为这里面不仅仅需要能吃苦，更需要胆量和眼光。 张建军打心里对这个玉林纺织厂的老板有了兴趣，能够和这样的人认识，并且达成合作，未来将不可估量… “来，建军，我给你介绍一下，这位就是玉林纺织厂的老板，孙万才，孙总” “老孙，这位是西北那边过来的建军，搞羊绒收购的，别看小伙子年纪轻轻，但本事可不小” 几分钟之后，在一间相对简陋的办公室里，张建军在朱启明的介绍下，见到了玉林纺织厂的老板孙万才，一个戴着眼镜头发蓬松看起来挺非主流，但实际上可能是几天没洗头打理的中年男人。 老板这样的形象，如此简陋的办公室，张建军并没有失望，因为这符合民营企业处在初建阶段的真实条件。
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