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“粥在锅里。”姜禾提醒，顿了一会儿才操作电脑。 “你吃了没？” “还没，等你一起。” “你可以自己先吃，或者喊我起床都行。” “我不急。” 许青不置可否，九点不算晚，平时吃早饭也都是八点多钟。 打着哈欠去卫生间放个水，然后出来洗漱，全都搞定后和姜禾一起盛好粥，就着咸菜解决早饭。 咸菜这个东西一开始他们在超市买袋装的，里面偶尔有些硬硬的根和皮很影响口感，像嚼不烂的干柴，配粥虽然好，但总有些不舒服，后来许青买了一根大白萝卜，试着自己腌一下，意外的还不错。 于是姜禾也学会了，还研究改良了一通，白萝卜切成小条撒上盐把水杀出来，挤干再一层辣酱姜蒜一层萝卜混合好，做好以后清脆可口，一口粥一口咸菜。 “自己做的比买的好吃多了。”许青挑着盘底旧的吃，够味。 旧的吃完，新的也会变成旧的，然后再被姜禾添新的，子子孙孙无穷尽也。 “在我们那里都是买的比自己做的好。” “还有这么奇怪的事？” “明明这里才奇怪吧。”姜禾感觉很迷，“像那种花钱买还没自己做好吃的东西，怎么会有人买，早被手艺好的取代了，活不下去的。” 许青端着碗愣了愣，一时无言，寻思片刻道：“……你说的还真有道理。” “那为什么没有人取代他们？” “这个问题就深刻了，很多方面的，你问我，我也回答不出来。” 简简单单一个咸菜，就算会做，一个人独居的时候许青也去超市买袋装的，宁愿忍受里面的瑕疵，都懒得自己买根萝卜来做。 “你是不是想你做的比他们好吃，所以可以拿出去卖，把他们取而代之？”许青看她的样子问。 “有想了那么一下，但是肯定不行。”姜禾承认道，“如果可行的话，我们应该能买到很好吃的。” “嗯，没错。” 许青对她能得出这个结论感到高兴。 尽管受限于认知，还有些东西不明白，但她已经掌握了更高层的思考，有完整且清晰的思考逻辑。 而不是愚蠢的认为自己的咸菜更好吃，便更好卖。 “这不是在街头摆摊，如果面对一条街的顾客，如果你能比旁边做的好，那自然能取代他，把他取而代之，做得不好的活不下去，这个道理没错。” “那是哪里错了？” “这个东西不是必须的，只是有人偶尔想吃了，才随便买一点用来泡面或者配早饭，你要保证生活就必须大量卖，铺开市场，只靠一条街活不下去。” 许青嘎吱咬一口萝卜，没有再说话，等她自己思考。 静了一会儿，姜禾皱眉道：“可以放在各个超市卖，不用自己推着车出去，这就是他们的底气吗？” “嗯……底气用的不对，商品最后还是被市场选择的。” 许青在这时已经吃饱，抹抹嘴放下碗，解释道：“简单说，如果要铺开的话，还要保证供货，产量，保存，中间的运输销售……这些七七八八的，成本加起来就很高了，对于一个咸菜来说，它不值那么高价，只能压缩成本，做流水线，于是质量就下去了，这是没有选择的事，同样的价格，只能拼各自谁的利润更低，在一个成本范围里谁的更好吃，这样来竞争。” “……” 姜禾头一次接触到这种概念，一时间觉得明白了什么，又好像什么也没学会。 “除此之外，还有客户的需求，要去超市买咸菜的人，有图简单省事的，还有偶尔想尝一尝的，有暂时困窘只能吃馒头咸菜的……像你我这样稳定自己做饭的，不是他们目标客户，我们认为的不好吃，在其他人看来根本不是问题，或者可以忍受。” 许青见她也已经吃饱，站起来收拾碗筷，一边继续道：“简单说就是不要把自己的需求当成别人的需求。 那种好吃又不贵的咸菜，如果不想自己做，只能去那些小店里找，卖凉拌的之类有些会有，当作副品来卖，论斤称的，做的很精细，和我们自己做的差不多，他们的目标客户才是你我。” “原来这么复杂吗？”姜禾回过神来。 她本以为做的好吃，就比那些不好吃的要强，要更容易赚钱。 “还有更复杂的，经济、包装、运作……还要涉及到公司，资本，一包五毛钱的咸菜，它能从千里之外送到这里被你买到，这本身就不简单。” 姜禾倚在厨房门口，看许青在洗碗池那边洗碗，沉默一会儿后，才幽幽地叹了口气：“做什么都不容易……” “其实也容易，开网店，一对一卖，就可以省略大部分麻烦，只是还有另外的麻烦，比如怎么和别人竞争，怎样曝光自己店铺，怎么吸引客人……怎么说呢，你刚来的时候我就对你说过，这是一个靠脑子赚钱的世界。” 许青很有耐心，这样一个古代半文盲，可以依靠他，只安心做饭打扫卫生平时不动脑，但不能不会动脑。 自己选择平凡的生活，与不得不平凡，这是两种体验，也是幸福与不幸的区别。 “所以我让你多读书，多思考，不用那么急着赚钱……当然，这只是我的建议，你赚钱我也不反对，只是我很希望你能过得更好。” “过得更好是多好？”姜禾眼神复杂。 当初二娘也说过类似的话，说要活得更好，过得更好。 只是因为喜欢就这样吗？世界上所有东西都是等价交换的，许青一直这样好，反而让她有点不安。 “那要看你。” 许青笑笑，什么叫过得更好？不就是猫吃鱼狗吃肉奥特曼打小怪兽。 “有个词叫坐井观天，爬到井口才知道外面有多大，不管是喜欢外面的风景，脱离自己的舒适区，还是看过外面的繁华以后再钻回井里，都是每个人自己选择的更好的生活。” 他希望姜禾活得明白，如果以后要自由，可以放她走。 喜欢一个人，自私和无私，一直都是并存，并且相互矛盾的。 “我也怕，把你骗到手，以后你再想爬出去，那就完了，现在说清楚，起码我把你骗上床不会太愧疚。” 许青话头一转，渣得理直气壮。
---- 第156章：完美闭环 分手就打死什么的，那都是现在的事。 未来可不好说。 姜禾眉毛立起来，刚要开口，转念一想，又放宽了心。 她不认为许青能把她骗到床上。 就算傻子也知道，睡一张床是要成亲以后生小宝宝才行，只要她不想，就没有人能在这种事上骗她。 完全没有睡一起的借口。 如果敢偷偷溜过去，姜禾的拳头也一定会告诉这个家伙，什么叫……哦，不用拳头，只要把他拎起来丢到门外就好了。 就像拎猪仔一样，抓住一条胳膊和一条腿，横着提起来，朝门外一扔，反抗都没办法反抗。 姜禾打量着许青，似乎是在想怎样轻松地把他提起来。 许青却已经洗完碗，擦干净手上的水珠，出来客厅准备习武。 经过大半年的练习，他站桩时间已经能坚持半小时，可能还要更长，但还没试过。 自从把时间延长到半小时后，便一直稳定在这个时长，再长了不划算，这应该是最佳收益的时间。 习武？那是什么？ 强肾？香！ 科学研究表明，这个东西是当之无愧的第一动力，假如大槐树花能补肾的话，都得被人薅秃了。 “我觉得现在有几个事可以适合我做。” 姜禾盘腿坐在椅子上，拿着自己的小本本指给许青看。 许青还没练完半小时，没有走过来，姜禾也不在意，对着本子说给他听：“做你说的某宝店卖咸菜，这个押金可以退的，如果卖不出去，我们也没什么损失……” “为什么要卖咸菜？” “因为我不会做别的呀，做饭又不能卖，如果野外很多荠菜的话可以自己采一堆做荠菜饼子卖，但荠菜要买的话就不划算了。” “哦……”许青身子没动，连脑袋都没有点头，只是嘴里发出声音表示理解。 “然后就是做饭，我看别人做饭可以拍视频，如果能学会很多菜的话，我也可以试试。”姜禾说到这里时底气有些不足，顿了顿道：“但是现在不行，现在我还要看别人视频来学着做，我会的都有人教了。” “那叫美食博主，你能说出这话证明还没了解够。” “啊？”姜禾把目光从本子移到许青身上。 “别人教了你也可以教，只要有人喜欢看就行了，重要的是风格和内容能不能吸引人，还有不用非教什么做饭，有很多猎奇的或者少见的……” 许青想起来用饮水机煮火锅的那位，姜禾还是有些局限，因为她看别人是认真想学做菜，便觉得别人看她也是想认真学做菜。 姜禾似懂非懂地点点头，她不懂的地方都有许青帮忙，这倒是问题不大，重要的是能不能做好。 那些小本子想了想，她道：“我看还有那种吃东西的……表演吃东西也是一种职业？” “有人喜欢看就有人表演。” 连小汉堡都有，如果让姜禾知道的话，一定会完全颠覆认知。 “还有直播打游戏……” 姜禾说着偷偷瞄许青一眼，“我现在搬砖越来越快了。” “谁会看你搬砖？不管做什么都要有内容才行。” “什么内容？” “有趣的内容，比如你搬砖的时候看的那个，人家是在刷深渊，不知道下一刻会出什么装备，这就是一种期待感，看你搬砖就是一个号换一个号，同一个副本刷无数次，只有像我这么无聊的人才会看。” 许青确实有时候会看她搬砖，姜禾即使是搬砖时也没觉得枯燥，双腿盘在椅子上，按着键盘唰唰乱杀，每次出了好东西都会很惊喜地跑过去捡起来，有时候还会回头，想和许青分享她的喜悦。 那种感觉，大概是种地挖出来个宝贝吧……毕竟搬砖这么枯燥，最有趣的地方就是刷些随机掉落的卡片或者装备。 “你这么无聊的人才会看……”姜禾低声嘟囔着重复一句。 是很无聊，手机里一大半都是她照片……还有舞剑的视频。
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