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胡艳艳瞪叶根宝：“用不着帮你舅舅说话，你舅舅是啥样人，我比你清楚。” 叶根宝知道自己没理，不敢回头接话，默默把牛车往颠簸的地方赶。 牛车从一块大石头上经过，猛地颠簸一下，胡艳艳被颠簸得往旁边倒，吓得大喊起来：“哎哟！叶根宝，你到底会不会赶车！你怎么赶车的！” 叶根宝抿紧嘴唇偷笑，心里回话：“我就是不会赶车，我就是要把牛车往石头上赶，你能把我咋样？” 叶根宝和胡艳艳在一起就没有消停的时候，俩人比小孩子还要幼稚，吵吵闹闹个不停，搞得吉祥想要下车走路算了。 临近九点钟，他们来到红凤生产大队。 胡艳艳让叶根宝停车，拉着吉祥跳下车，走着进入红凤生产大队。 她不知道红凤生产大队的大队办公室在哪里，一边走一边找人问路。 问了几个人后，终于走到了大队办公室门口。 这会儿大队办公室里面坐着几个人，一个是大队长，一个大队会计，一个是大队书记。 胡艳艳上前去敲门，见了人就说：“你好，我是炮仗厂的销售主任胡艳艳，我来找你们生产大队谈合作。” 大队长先开口：“谈什么合作？” 胡艳艳拿出老鼠雷和仙女棒：“我想在你们生产大队办公室这边建造一个属于我们炮仗厂的专柜，把我们炮仗厂的烟花和炮仗拉过来你们这边卖。” 大队长心想，我们凭啥让你们在队里边建什么专柜？ 他正要拒绝胡艳艳，还没把拒绝的话说出口，就先听到胡艳艳说话。 胡艳艳：“当然了，既然是合作，我们肯定不能让你们生产大队吃亏。” 胡艳艳环视众人，最后把视线落到大队长身上。 “我们炮仗厂开出的条件是这样的，如果你们生产大队允许我们在你们的大队办公室造一个专柜，我们就将当天的利润分一成给你们生产大队。” 大队长震惊了，大队书记震惊了，大队长会计同样震惊了。 炮仗厂那边给生产大队分一成利润，这不等于是白给生产大队送钱吗？ 大队会计想的比较多，担心错过了这村就没有这个店，急忙朝大队长使眼色，让大队长答应下来。 大队长不能一个人做主，抬头看向大队书记和大队会计，见他俩都点头才开口说话。 “真的给我们分一成利润？” “如假包换，我们可以签合约。” 说着话，胡艳艳拿出一份合约，笑着说：“你就放心吧，我这人向来一口口水一口唾沫，说话算话！” 说到这里，她手指县城方向：“我们不仅要在你们生产大队造专柜，早先已经在县城的供销社造了专柜，过几天还会去各个县城的供销社造专柜。” 她笑眯眯看着大队长，又看向书记和会计：“你们要是信不过我，可以去县城的供销社门口看一眼。你们只要去那边看一眼，就知道我有没有撒谎了。” 大队书记朝大队长点头，大队会计也朝大队长点头。 大队长心里有数了，但该问的话还是要问。 “我们只要答应你们造专柜就能分到钱？我们真的啥也不用干？” 胡艳艳给他肯定的答案：“对。” “好，我们答应了。” 胡艳艳笑得更灿烂了，把合约递给大队长，给出时间让三个大队干部看合约。 三个大队干部很快看完合约，都觉得合约对大队更有利，纷纷拿出自己的印章在合约上盖章。 等他们盖完章，胡艳艳也拿出炮仗厂的公章在合约上盖章。 公章是孙主任给她的，暂时由她保管，等她用完了就得还回去。 双方盖完公章，胡艳艳和三个大队干部闲聊几句，然后便带着叶根宝和吉祥走了。 吉祥看完全程，但是全程都很茫然，他不知道专柜是什么，不知道小舅妈为啥要在大队这边搞专柜，更不知道小舅妈为啥要白给大队分钱。 他憋不住话，心里怎么想，便怎么问胡艳艳。 “小舅妈，啥是专柜啊？”胡艳艳想起叶根宝和吉祥都不知道什么是专柜，便仔仔细细给他们解释。 “专柜就是专门给咱们炮仗厂卖东西的柜子。就像供销社里面放东西的柜子一样，不同的柜子放不同的东西，而我们的专柜就只放我们炮仗厂的东西。” 叶根宝一听就懂了。 吉祥听得似懂非懂，迷糊着又问：“小舅妈，我们为啥要在红凤生产大队这边造一个专柜？” 胡艳艳顿时就笑了，不答反问：“我问你啊，如果你家门口就有油盐酱醋卖，你还去供销社那边买吗？” 自家门口就有的东西，为啥还要大老远去供销社买？吉祥实话实说：“不去？” 胡艳艳笑得更加高深莫测了：“所以啊，这就是我要把专柜建在生产大队的原因。” 吉祥感觉自己的脑子里面装的都是水，完全听不懂小舅妈的话。 他很想问柴米油盐酱醋茶和炮仗有啥关系？ 明眼人都能看出来这些东西没关系啊？ 但他不敢问，担心自己问了会被胡艳艳嫌弃脑袋笨。 他不问，叶根宝却问了出来：“炮仗和柴米油盐可不一样，炮仗逢年过节才会有人买，柴米油盐酱醋茶却是每日都要吃的东西。你要是把供销社搬来生产大队这边可能还有人会买里面的东西，但你把炮仗厂的东西搬来生产大队这边卖，我觉得没有人会买。” 胡艳艳嘿嘿笑起来：“你咋知道的我们的炮仗厂专柜不是另一种‘供销社’？” 叶根宝和吉祥同时问：“啥意思？” 胡艳艳压低声音给他们解释：“我们的炮仗和烟花不仅可以花钱买，还可以拿东西来换。等换来的东西多了，不就可以拿换来的东西继续换东西吗？” 见吉祥还是不懂，胡艳艳把刚才的话掰碎了解释。 “比如你，吉祥拿一个鸡蛋来换老鼠雷，孩子他爸爸拿一把菜干来换仙女棒。等你们换完东西，专柜这边是不是就有了鸡蛋和菜干？” 吉祥急忙点头，眼睛发亮地看着胡艳艳。 胡艳艳接着说：“既然我们专柜有了鸡蛋和菜干，如果有人要拿，拿什么呢，有了，有人要拿火柴和换鸡蛋，我们是不是又可以换回来火柴？” “嗯嗯！” 吉祥连连点头，看着胡艳艳的眼神带上了崇拜，小舅妈好厉害！ 胡艳艳继续说：“一开始可能只能换一些不值钱的东西，但长此以往，能换的东西肯定越来越有多。如此一来，用不了多久，咱们的专柜就和供销社差不多了。” 她看一眼叶根宝，又看一眼吉祥：“当然了，咱们的专柜比较开在乡下，和县城里边的供销社还是有一定区别的。” 吉祥急忙问：“啥区别？” 胡艳艳抬头看天：“名字上的区别啊。就算我们专柜能和供销社一样卖东西，但专柜就是专柜，不可能变成供销社。” 这会胡艳艳还不知道有个词叫小卖部。 如果她知道这个词的话，她一定会把专柜改为小卖部，做第一个在乡下开小卖部的销售主任。 说到这里，胡艳艳说起叶根宝和吉祥的工作。 “你俩以后的工作就是去各个生产大队谈开专柜的事，就像我今天这样和他们谈。谈好以后，你们就要负责给各个生产大队送货。之前我说过你们既没有工资也没有普通工人该有的待遇，所以你们工资都从每日卖出的东西里面出，炮仗厂这边按卖出去的东西给你们算提成。” 说话间，叶根宝赶车牛车来到第二个生产大队。 这次依然是胡艳艳代表炮仗厂去和生产大队谈合作，凭着三寸不烂之舌，再次拿下一个生产大队。 接下来的时间，胡艳艳想要锻炼叶根宝和吉祥，给他们一人一份合约，让他们去和下面两个生产大队谈合作。 叶根宝本来就是个能说的，他完全没问题，三两下就拿下一个生产大队。 吉祥第一次做这样的事情，紧张得不行，好几次都紧张得忘记自己要说的话，后来在胡艳艳的帮助下，还是成功的拿下一个生产大队。 一个早上的时间，他们三个人和四个生产大队签下合约，并且说好今天下午就把专柜拉过来。 离开生产大队，他们急急忙忙返回县城，去食堂吃过午饭后，又急急忙忙把专柜送到各个生产大队。 和专柜一起送去的还有烟花和炮仗，把专柜都送到四个生产大队后，胡艳艳让叶根宝赶车来到红凤生产大队。 到了红凤生产大队，胡艳艳找上大队长，让大队长派人过来当专柜售货员。 她的话说的很好听，专门挑好听的说：“大队啊，我们现在已经是合作的关系了，但我觉得我们的合作还是不够公平。” “当然了，不是对我们炮仗厂不公平，而是对你们生产大队不公平。你想啊，专柜是我们炮仗厂提供的，炮仗和烟花也是我们炮仗厂拉过来的。” “我们自个儿知道自己往这边拉了多少货，等东西卖出去后还会知道每天卖了多少东西，赚了多少钱。” “但我们知道，你们却不知道啊。要是我们瞒着你们卖了多少东西，赚了多少钱，故意把赚到的钱往少了说，少分给你们分成，这不就对你们生产大队不公平了吗？” 大队长一想还真是，东西都是炮仗厂自个儿拿来的，卖也是他们自个儿卖的，他们还真是不知道炮仗厂这边卖了多少东西，赚了多少钱！ 大队长盯着胡艳艳看，心想，胡艳艳这个女同志还挺实诚的。 实诚是好听的说法，其实他心里想的是，胡艳艳这个女同志真是蠢啊，咋把自个儿的老底都给漏出来了。 胡艳艳知道大队长是怎么想自己的，但她不在乎，她要的就是这样的效果。 她一脸诚恳的看着大队长，继续说：“所以啊，为了我们双方都公平，我想了一个法子。” “什么法子？” “我希望生产大队这边可以找一个人来负责专柜。” “怎么个负责法？” “就是负责卖东西。” 大队长懂了，心里狂喜，胡艳艳的这个主意好啊！ 要是他们大队这边出人负责卖东西，不就知道专柜这边卖了多少东西，赚了多少钱了吗！ 大队长二话不说就答应下来：“可以！” 胡艳艳心里也在狂喜，找人专门负责专柜得花不少钱，要是生产大队这边可以派人负责专柜，炮仗厂就能省下一笔钱了！ 反正炮仗厂咋样都是赚的。 胡艳艳的提议得到生产大队三位大队干部的同意，生产大队这边很快找到负责专柜的人选。 这个人选是个小姑娘，而且是大队长家的姑娘，是大队长的小闺女。
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