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不日。 就会有2亿美刀通过骄阳控股中转，上缴集团。 银行、青年创业基金分别批下来的5亿贷款，也都陆续到账，让萌芽集团的资金一下就变得充裕起来。 现在就等着顾铭章那边敲定最后的合同细节了。 ………… 6月1日，星期三。 今天是儿童节，上午张硕没有去公司，而是买了一大堆的玩具，开车前往星光福利院，陪着小崽子们一起过节。 下午才返回萌芽大厦。 刚回来，都还没来得及喝口水，杜青青就敲门进来，报告了一则最新消息：“大丛典评宣布上线外卖服务，而且试点城市就选在滨海城。” “很嚣张啊。” 张硕也很诧异，不知道大丛典评哪来的勇气。 还是说。 大丛典评这么做，仅仅只是为了讨好腾达？ 有点过了。 “来就来吧，本土作战，你还怕啊？”张硕扫了杜青青一眼。 “正常的商业竞争我当然不怕，可架不住对手耍赖啊。我已经打听到了，为了攻占滨海城市场，大丛典评准备拿出五千万进行补贴，这谁扛得住？” 杜青青果然今非昔比，这种情报都能搞到。 “疯了吧，大丛典评哪来的这么多钱？”张硕就很无语。 这又不是后世的打车大战，团购大战虽然激烈，参与的玩家也很多，但资金池基本也就维持在几亿元水准。 仅在滨海城推外卖业务，大丛典评就敢补贴五千万。 属实是很疯狂。 这又不是三四年之后，智能手机大普及的时代，没有智能手机还怎么在手机上点外卖？用户基数本身就很有限啊。 除非是推出电脑端的外卖点餐网站。 那又是逆时代潮流而行，根本就是多此一举嘛。 张硕实在难以理解。 “会不会只是一个宣传噱头？”张硕说。 “这我就不清楚了，不过大丛典评敢喊出这样的口号，那肯定是有所准备的。最大的底气，估计就是来自腾达的鼎力支持了。” 杜青青也不傻，隐隐猜到大丛典评为何要选在滨海城试点外卖业务。 摆明了就是挑衅嘛！ “你准备怎么应对？” 一直半会儿，张硕到也没想到什么好法子。 钞能力岂是说笑的？ “事先声明啊，集团现在资金链紧张，不可能支持青橙科技跟大丛典评打补贴战。”张硕提前堵住了杜青青的嘴。 “我也没想找集团要钱。” 二月份的时候，青橙零售才刚向青橙科技转入5亿发展资金，杜青青就算是再败家，也没可能说就把钱花光了。 更何况她本身就是一个很节省的人。 一直到现在，青橙科技账上都还躺着3.5个亿的流动资金，之前的支出，很大部分都是用于收购地方团购网站。 再就是青橙科技的日常支出，其中又以工资支出为主。 “青橙科技自己有钱也不行，一旦开启补贴大战，那就是一个无底洞。现在外卖市场才刚兴起，还远没有饱和，根本就没必要打价格战。” 对于无畏的烧钱，张硕是极力反对的。 甚至还很反感。 因为说白了，这都是资本割韭菜的把戏，先烧钱培养韭菜的消费习惯，等到韭菜习惯了，那就只能任人宰割了。
第209章 敌进我退，借鸡生蛋！ “我也不烧青橙科技的钱。”杜青青似乎已经有了主意。 “说说你的做法。” 张硕一下就来了兴趣，很期待杜青青能有什么绝招。 “简单说，就是躺平。” “躺了也不平吧？” 张硕扫了杜青青一眼，超有料的，也不知道吃啥长大的。 “？？？？” 杜青青就很无语，张硕这混蛋，谈正事也能调戏人。 坏透了已经！ “大丛典评不是要烧钱掀起外卖补贴大战吗？那我们就把青橙小筑挂到大丛典评商铺里面去，打不赢就加入呗。” 跟在张硕身边久了，杜青青玩起网络梗来，那也是一套一套的。 “这不对吧？” 张硕下意识皱眉，“且不说，大丛典评会不会允许青橙小筑这个竞争对手入驻，就算他们同意，那不是明摆着给大丛典评输送弹药吗？这样一来，青橙外卖之前好不容易攒起来的流量，不就一扫而空了？” 同一家商铺，在大丛典评上点外卖有优惠，在青橙上没有优惠。 选哪家还用犹豫吗？ 用户虽然经常被当成韭菜，但其实并不会长记性，从来都是用脚投票的。 “事实上，只要我们不加入补贴大战，那不管做什么努力，青橙外卖的流量短期下跌就是必然的情况。青橙小筑入驻大丛典评，还能借助大丛典评的平台以及补贴优势，继续做大。不加入，那就只能跟着青橙科技一起饿死了。” 杜青青很看得开。 青橙小筑主打“干净卫生+高性价比”，又有之前积累的良好口碑，绝对会是大丛典评外卖中的一名实力玩家。 登上本地销量排行榜前三，几乎就是必然的。 有钱为什么不赚？ “那你这最多只能算是止损，并不是治本之策。真要躺平，那青橙外卖之前花出去的营销支出，不就竹篮打水一场空了？”张硕还是有些意难平。 说白了就是不甘心。 “也不是真的躺平。”杜青青显然是有主意的，“你之前也说过，青橙科技的定位是本地生活服务，外卖只是本地生活服务的一部分，并不是全部。 “大丛典评想在外卖领域狙击我们，那我们就转战票务服务，趁着这个空窗期，将电影票，景区、演唱会门票在线售卖，这一业务做起来。 “以大丛典评的资金实力，补贴大战并不能持久，最多也就是半年时间，等到完成对滨海城的市场占领之后，估计就会结束补贴。 “等到那时，就是青橙外卖反击的时候了。” 这话也对也不对。 外卖确实只是本地生活服务的一部分，却也是不可或缺的重要组成部分，跟现在火热的团购业务，其实完全就是两个概念。 以霉团为例。 烧钱做团购的目的无非就是两个，一是聚拢商家，将线下的餐饮商户搬到线上去，同时培养消费者线上消费的习惯。 二是通过“补贴”性质的团购，吸引流量，积累早期用户。 等到这两步完成之后，霉团就可以顺理成章地推出外卖服务，用以巩固团购时取得的成果，增加用户粘性，真正留住用户。 之后团购就可以完成历史使命，销声匿迹了。 但外卖不一样。 直到2021年，外卖收入都占到霉团全年营收的近一半，属于绝对的营收支柱，是不可能放弃的一个业务板块。 “怎么反击？” 虽然张硕并不完全认同，但杜青青说的倒也不是完全没有道理。 “很简单啊。”杜青青却是成竹在胸，“青橙科技的初心是什么？不就是为了不让那些不干净、不卫生的劣质外卖进入市场吗？大丛典评放开这个口子，到时候肯定就是泥沙俱下，不出问题是不可能的。 “有补贴时还好，出了问题还能遮住。而一旦补贴结束，用户还能忍受那种劣质外卖吗？还能心安理得地享受地沟油吗？ “只要媒体多曝光几次，大丛典评必定就将遭到反噬。” “等到那时，大家才会想起青橙的好来，到时再适时营销一波，估计就能拉回不少用户，重新聚集起流量来。” “可以啊。” 张硕真是要对杜青青刮目相看，没想到杜青青把问题想的这么透彻。 她的这一番言论。 几乎就是未来六七年外卖行业的一个缩影。 但张硕还是想考考杜青青。 “就算重新聚集流量，但大丛典评的外卖布局毕竟算是完成了，不可能因为媒体的几次曝光，就将所有用户都赶跑，用户惯性摆在这呢。而且，不管怎么说，青橙商户数量不足的天生缺陷，也依然还在。” “嘿嘿。” 杜青青笑得很鸡贼，“等到了第二阶段，薇信也该给青橙导流了吧？” 背靠萌芽才是她最大的底气。 “青橙外卖真正在滨海城全面铺开，其实也就是最近这几个月的事情，损失其实并不大，还没有真正开发出外卖行业的潜力。 “大丛典评即将展开的补贴大战，在占领滨海城市场的同时，其实也是对用户点外卖消费习惯的一次再教育。扩大市场之后，对青橙也是有利的。” 到时候再有薇信引流，青橙想不赢都难。 “行，是那个！” 张硕也是完全服气了，“就按你说的办吧，至于说，怎么让青橙小筑入主大丛典评，还是让裴总出面吧，这个他更擅长。” “我也是这么想的。”杜青青笑。 两人难得想到一块去了。 谈话结束，望着杜青青离开时傲娇的背影，张硕就很感慨—— 终于是熟了呀。 靠在沙发上，揉了揉额头。 杜青青的应对处置办法，看似无懈可击，其实也就是在不烧钱情况下的无奈之举，只能是尽最大限度地保全实力。 如果萌芽资金充足，大可以跟大丛典评刚正面。 看谁先怂！ 为了全力推进手机业务，萌芽其他业务线，已经是不可避免地受到影响。 但从长期看，一旦麦粒手机获得成功，获得很高的市场占有率，萌芽的互联网业务就等于是获得了硬件上的支持，有了主场优势。 甚至于说。 可以将薇信、青橙等app直接列入“装机必备”。 哪怕不直接内置app，也可以通过麦粒手机衍生出“麦粒商城”这样的优质app分发渠道，为萌芽的互联网业务助力。 所以从长远看还是有益的。 如果将时间跨度再拉长一下，十年之后，等到移动互联网用户增量进入瓶颈期，结束璀璨的黄金时代，进入存量战争的时候。 软硬件结合的萌芽，也绝对会活的比其他互联网大厂更加滋润。 暂时也只能忍耐了。 ………… 时间进入六月之后，之前的很多投资布局也都开始落地。 除了对恒腾电子的收购，6月3日，epic正式派出工作组来到滨海城，跟青鸟互娱筹建合资公司——虚幻游戏。 新公司除了负责epic在华夏的虚幻引擎销售业务，还有一项很重要的职责，就是运营epic旗下游戏的华夏区代理业务。 这也将是青鸟互娱试水游戏代理的开端。 6月6日，端午节当天，wichat公司的2亿美刀知识产权费用，终于也是通过骄阳控股，转入萌芽集团账户。 张硕第一时间打开个人面板。
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