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“如果要选一家合作，那么可以同时跟两家谈, 应该能谈出一个好价钱。如果不准备合作, 那最好就一家也别谈，免得把两家都给得罪了。”蒋悦说。 “是这个道理。” 张硕也是深以为然。 如果是二选一，那无论是哪家最终出局，都是价高者得之，没什么好说的；可如果萌芽最终哪家都没有选，站在阿狸、千度的角度，就会感觉被耍了。。 “那就都不谈吧。”张硕很快下定决心。 “真不谈啊？阿狸开出的条件，可是很有诚意的。”蒋悦就有些遗憾。 大爷这回可是出手阔绰，为了能够萌芽达成战略合作，不仅愿意将蒿得地图、阿狸点评全部并入青橙集团，甚至还可以为青橙集团收购霉团提供助力。 让青橙集团成为本地生活服务赛道的巨无霸。 “就因为条件优渥，所以才不能谈啊，阿狸的控制欲，你懂的。” 拿出这么些个筹码，以阿狸的做派，肯定是不会放弃对青橙集团的控制权的, 届时，怕是青橙集团内部要陷入内斗之中。 这不是张硕想看到的局面。 “那千度呢？千度只要求青橙集团接入千度地图, 承诺不干预青橙集团的日常经营。”蒋悦又问。 “千度确实是个不错的合作对象。”这点张硕也不否认，“问题就在于，我们已经投资了蒿得地图，不可能再切换为千度地图。” “我觉得没什么，大不了将蒿得地图股份出售，阿狸会很乐意接手。” 外卖行业三巨头的竞争背后，也是地图导航业务的竞争。 霉团、阿里点评、青橙集团三家用的都是蒿得地图，诺米自然是使用千度地图，大丛典评则是使用腾达地图。 可见局势之微妙。 支付也是一样，阿里点评只有致富宝，大丛典评只有才付通。 全都排它！ 也就是现在，搁在几年之后，敢这么搞，非被打屁股不可。 “可地图是本地生活服务业务的底层工具之一，如果我们放弃蒿得地图，就等于被千度牵住了牛鼻子。除非千度地图允许我们入股。”张硕看得很准。 “呃……” 蒋悦瞬时哑然，想也知道，千度肯定是不会允许萌芽入股千度地图的。 想都别想。 “所以这是一个死结，只能回绝了。”张硕也很遗憾。 “那可得找一個好的由头。” 蒋悦就有些抓瞎，巨头伸出的橄榄枝，没那么好拒绝的。 “这个简单。” 张硕倒是驾轻就熟，“让裴卫平以青橙集团的名义，对外发表一个公开声明，就说青橙集团此轮融资获得的资金，将主要用于增开青橙小筑线下门店，持续为用户提供安全、放心的中式快餐。也算是对网上舆论的一个回应。” “这会不会太可惜了？” 蒋悦之前还以为，青橙集团融资之后，也要加入到外卖补贴大战中，借着这一波舆论东风，强势介入外卖业务，为青橙app引流。 结果竟然是要开设青橙小筑线下门店。 这样一来，不就等于是花着青橙集团的钱，为霉团、大丛典评、阿狸点评以及诺米等外卖平台做嫁衣吗？ “没什么可惜的。” 张硕笑的意味深长，“我早就说过，在本地生活服务赛道上，许慢不许快，要保持战略定力，始终坚持自己的发展节奏。” “总感觉你没安好心。” 蒋悦到也不傻，深知张硕这个大老板虽然年轻，却是老谋深算，你以为在吃亏，说不定是在下一盘很大的棋。 就像这次外卖风波，霉团等平台都遭受口碑下滑，导致之前的补贴效果大打折扣，青橙集团却反倒收割了一波赞誉。 事情发生之前，谁能信？ “没你想的那么复杂。” 张硕这回还真就被冤枉了，“青橙从成立之初，瞄准的目标客户就一直都是都市白领群体，是在cbd上班的打工人。这个群体在点外卖的时候，是愿意付出额外的打包、配送成本，只要确保能够吃到安全、放心的食物的。尤其是在这次风波之后，这一批用户中的很大一部分，就会成为青橙的忠实用户。” “这个确实。” 蒋悦深以为然，没有对比，就没有伤害嘛。 她也是打工人，站在自身的角度，宁愿每顿饭多花五块钱，也要吃到安全、放心的午餐，而不是随机，全靠赌一把。 青橙外卖设定的高门槛，其实就是一道防火墙。 也是口碑的保证。 “所以说，从一开始，青橙外卖就不是对准所有的用户，而只是要深耕都市白领这一目标客户群体。既然这样，那继续在cbd区开设青橙小筑线下门店，就非常的有必要了。至于其他的用户群体，就让霉团、诺米它们去卷吧。” 从一开始，张硕的思路就很清晰。 站在个人角度，他甚至都不太赞同那种，明明是窝在家里，甚至可能是情侣、小两口，却还要顿顿点外卖的生活方式。 本身就很不健康。 再好的外卖，也没有自己动手去买菜做饭来的健康。 太懒了也不好。 而像在工作时间段，中午那是没办法，不吃也得吃。 “原来是这样。” 蒋悦这下彻底懂了，“可如果对外发布这样的声明，会不会影响到青橙集团的这一轮融资，会让一些投资机构打退堂鼓？” 毕竟站在投资机构的角度，是希望青橙外卖更加的积极有为的。 “打退堂鼓的肯定会有，但正好可以借此再做一轮筛选，合作嘛，本身就是在寻求志同道合者。三观不合，本身也就没有合作的必要。” 张硕倒是很有信心，哪怕说放开融资，也不等于胡乱引入投资人。 “明白了！” 蒋悦若有所思，不确定，张硕是否又在拿这个做什么测试。 “萌芽产业园的规划，官方那边有消息了吗？”张硕聊起另外一件事。 “已经审核通过了。” 蒋悦就感觉很神奇的，却也识趣地没有深究，反而请示：“下一阶段，是不是组织设计招标，将这一规划落地？” “当然！” 张硕随即指示，“要在全球范围内征集优秀的设计作品，主题就围绕智能科技、节能环保、闭环通路、物联网、自动驾驶等看点，争取把萌芽产业园做成一个线下实体元宇宙体验区，要践行萌芽集团的未来理想元素。” 这次设计招标跟萌芽大厦、麦粒大厦不同，有充足的准备时间。 当然要优中选优。 也不是张硕崇洋媚外，在建筑设计这一块，国内设计院确实差点意思。 “明白！” 蒋悦也是深悉萌芽产业园的地位跟重要性，巴不得做的尽善尽美。 某种意义上。 萌芽产业园可以视为萌芽人的理想应许之地，梦想之城。 谁不向往？ “规划落地的消息，我们这边不要对外宣传，保持低调。”张硕嘱咐。 “明白！” 蒋悦顺势转移话题，“对了，蒿得地图25%的股份，包括青橙大厦物业以及相应的银行债务，已经悉数划转到青橙集团名下，跟集团这边完成了切割。” “很好！” 一旦融资成功，青橙集团就不再是萌芽集团的全资子公司，彼此之间的财务往来就要遵循更多更严格的规章制度。 比如说。 萌芽集团不能再随意往青橙集团划拨款项。 因为青橙集团已经不再是萌芽集团一家的，如果青橙集团方面有资金需求，那只能是继续融资，或者各家股东一同按比例增资。 程序会更加的复杂。 同样的，青橙集团的利润也不能简单地上缴给萌芽集团，要严格执行股东分红制度，而且还要再缴纳一道税款。 当然了。 未来几年，青橙集团可能都无法实现盈利，甚至可能扩大亏损。 也就不存在什么分红。 另一方面，因着萌芽集团仍旧持有青橙集团80%的股份，是绝对的大股东，控股股东，在人事任命、经营决策上，仍旧握有很大的话语权。 更不用说。 裴卫平、杜青青都是萌芽一手培养起来的高管，代表的也是萌芽利益。 总体上。 仍旧会跟萌芽的发展战略保持一致。 下一步，等到青橙集团融资落地，按照规定，青橙集团还要组建董事会，萌芽集团这边也会提名独立董事。 未来青橙集团的很多决策，都要依赖董事会这个平台。 这确实也是张硕的一次尝试。 如果这回引入投资人，组建董事会的做法，在青橙集团试验成功，那么未来也不排除对青禾科技、青云数据进行融资。 引入有官方背景的投资机构，实现互惠共赢。 ……… 下午。 陈小婉敲门进来，“老板，今年的年会奖品，要在去年的基础上加码吗？” 2012年1月22日是除夕，眼瞅着就要到年底了，陈小婉吸取了去年的经验教训，作为公司年会筹备负责人，早早就开始了年会筹备工作。 就很称职。 “去年已经够豪华了，还要怎么加码？”张硕是豪横没错，但也从不主张奢侈浪费，“最多就是在中奖数量上，适当增加一些名额。” 毕竟员工数量跟去年翻了一倍不止。 “年底不是要评选年度最佳员工，最佳新员工，最佳杰出贡献奖，最佳销售，年度总裁特别奖吗？把颁奖仪式，都安排在年会，好好激励一下下面的人。” “好咧！” 陈小婉笑着记下，干脆利落。 “对了，沃土奖颁奖典礼筹备的怎么样了？”张硕问。 “基本准备就绪了，按照邀请的嘉宾名单，已经在附近安排好了酒店以及车队接送。具体的流程，我再拿给你核实一下？” “你负责核实就好。” 对现在的陈小婉，张硕还是比较放心的，扫了一眼陈小婉的黑丝，笑着打趣道：“今年的年会，你会会上场跳舞吗？” 就很期待。 “我不上场。”陈小婉才不上当，坏笑说道：“我让雨桐代表总裁办上场。” “行啊，老奸巨猾啊！” 张硕竖起大拇指，陈小婉身上现在是越来越有蒋悦的影子了。 “你就说期待不期待吧？” 虽然已经不再是张硕的行政秘书，但毕竟是大管家，对于老板的喜好跟那点小心思，陈小婉还是能够轻松拿捏的。 “那有什么期待啊？我要想看，在办公室随时就能看。”张硕脸皮多厚。 “呵呵！” 陈小婉才不相信张硕敢在办公室搞这个。 ……… 第二天。 裴卫平遵照张硕指示，对外发表了公开声明，除了宣布青橙集团此次融到的资金将主要用于青橙小筑的扩张，还澄清了加盟模式的流言。
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