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也是阿狸、惊冬争夺的焦点。 萌芽自身孵化的拼夕夕才刚立项不久，想用也用不上。 薇信二级入口即第三方服务，目前包括金融理财，生活服务，交通出行以及购物消费四大类，每一类又细分为具体的服务。 金融理财交给萌芽金融控股运营，目前只开放信用卡还款、零钱通两项服务，未来不排除增加小额贷款、保险等业务。 生活服务目前开放了手机充值、生活缴费以及城市服务三项，主要就是围绕打造智慧城市来设置，属于便民服务类。 未来还会增加缴纳社保、医保等各类便民服务。 交通出行最简单，只有火车票机票，酒店两项服务，由青橙集团提供。 最后的购物消费才是大头，电商、团购、外卖、电影票等各类服务都可以归置到这一类，为薇信用户提供各类消费服务。 目前只上线了青橙外卖，青橙电影票以及青橙团购。 可以看得出，现阶段的薇信流量主要还是对萌芽系开放，更准确说，是青鸟互娱、青禾科技以及萌芽金融控股三家占了大头。 为了拿下一级入口，这两天阿狸、惊冬也都开出各自价码。 阿狸最简单粗暴，就是拿钱砸。 提出，愿意跟薇信签署一个五年期的服务合同，为此，阿狸愿意支付五百亿的服务费，只是要分五年支付。 惊冬不仅没钱，甚至还张嘴向萌芽要钱，开出的条件是——惊冬专门为萌芽启动D1轮投资，萌芽只需要投资3亿，就能获得惊冬25%的股份。 去年惊冬C轮融资，以稀释9%的股份为代价，获得5亿美刀资金。 整体估值为56亿美刀。 原时空惊冬会在今年11月开启D轮融资，整体估值为72.5亿美刀。 也就是说，惊冬拿出这25%的股份，实际价值在90-116亿之间，而萌芽只需要支付3亿，惊冬等于是拿股份换取流量服务。 看上去跟阿狸的五百亿大手笔没法比，但账不是这么算的。 阿狸给的是现金，而且是分五年付清，不仅不增值，后续反而会贬值。 相反，惊冬股份是有巨大增值潜力的，就以五年之后比较，原时空2017年惊冬市值3800亿左右，甚至一度接近千度市值。 哪怕后续这25%的股份会遭到稀释，价值也肯定不止五百亿。 看上去。 又似乎是惊冬开出的筹码更高一些。 “大家都谈谈吧，支持阿狸，还是惊冬。”张硕没有急着下定论。 “我支持惊冬。”赵晓虎第一个发言，“理由也很简单，集团现在并不缺钱，投资惊冬可以获得更长期、更丰厚的回报。” 伴随着薇信出圈，青禾科技不仅不再是萌芽集团的拖油瓶，反而成了集团的一大增长引擎，赵晓虎说话都变得有底气了。 “我支持阿狸。” 赵铭传却有不同看法，“现在电商竞争这么激烈，未来惊冬能不能发展起来，还是一个未知数，倒不如拿到这五百亿，落袋为安。” 电商确实很卷，惊冬也确实一直在亏损。 别说赵铭传预料不到未来十年惊冬的发展，就是在座的赵晓虎、蒋悦、吕凯等人，对于惊冬的未来，肯定也是心中存疑的。 但大家又都是自信的人，相信有萌芽的扶持，惊冬肯定可以做起来。 “另外，因着薇信出圈，我们已经跟腾达成了事实上的死敌，如果又跟阿狸闹的不愉快，同时跟两大巨头闹僵，压力会很大。” 赵铭传说出他的顾虑。 巨头之所以是巨头，不仅因为市值高，还因为它们在互联网行业，包括投资圈盘根错节的关系网络。 真要铁了心给萌芽穿小鞋，真的会很难搞。 “有点道理。” 张硕点了点头，这也正是他之前的最大顾虑。 萌芽要发展，不树敌是不可能的，但也要注意尺度，如果在自身还不够强大的时候，就接连得罪猩红资本、腾达、阿狸..... 想想就很头疼。 “我支持惊冬。” 蒋悦跟着发言，并未因张硕的态度而改变自己的观点。 “我的考虑，倒不是两家给出的筹码哪个更值。而是担心，一旦阿狸获得薇信的流量支持，很可能会继续扩大其在电商领域的市场占有率，甚至是一家独大，继而让惊冬，包括集团正在孵化的拼夕夕没有了生存空间。为了五百亿，还是分五年付清，就断送了集团整个电商业务，那肯定不值。” 毫无疑问，蒋悦的格局要更大一些。 “吕总怎么看？” 对蒋悦的意见，张硕也是比较认同的，最后看向了吕凯。 “为什么不能两个都要呢？” 身为轮值总裁，吕凯有时候下意识就喜欢拿捏一下架子，故意落地最后一个发言，而且是语出惊人。 “两个都要，怎么说？”张硕也一下来了兴趣。 “我是这样想的，可不可以将一级入口给惊冬，以获取惊冬25%的股份？再在二级入口购物消费栏给阿狸留一个位置，当然价格可以再谈。” 吕凯的胃口却是比在座的都大。 “这么做还有一个好处，就像刚才蒋总说的，可以有效平衡阿狸、惊冬之间的实力对比，适当扶持惊冬，也有利于构建电商新格局。” “这倒也不是不行。” 被吕凯这么一说，张硕也有点回过味来。 对啊。 为什么要二选一呢，难道不能全都要？ 原时空腾达仅在电商业务上，就接连投资了惊冬、拼夕夕、围品会等电商企业，不也照样过得很滋润吗？ 没必要说只在一棵树上吊死。 蒋悦等人也很叹服，或者说，是被吕凯的胃口给吓到了。 “问题是，阿狸会同意只获得一个二级入口吗？”赵铭传提出他的担心。 对阿狸来说，这不仅是二级入口那么简单，还要接受惊冬这个挑战者获得一级入口的事实，等于是双重煎熬。 “阿狸没得选。” 吕凯却是成竹在胸，“要么接受二级入口，要么接受两手空空。薇信流量现在是被需求的一方，僧多粥少，就这么简单。” 赵晓虎等人就笑了。 是啊，是薇信取得的巨大成功，让萌芽有了讨价还价的底气，哪怕是面对阿狸这样的巨头，那也是一点都不憷，该咋样就咋样。 “任逍遥还在滨海城吧？”张硕问。 “还在。” 吕凯笑着说道：“阿狸这回的决心很大，任逍遥也是豁出去了。” “那这样，你先将我们的决定通知任逍遥，如果阿狸方面能够接受这样的安排，那就继续谈二级入口的价码；如果不接受，那我也爱莫能助。” 张硕显然是认可了吕凯的建议。 “好！” 吕凯也是心领神会。 ……… “？？？” 任逍遥在酒店等到吕凯的答复，不敢怠慢，直接打电话向大爷汇报。 “萌芽这是想一石二鸟啊。” 大爷也没想到，他都祭出五百亿的筹码了，等到的却是这么一个结果。 不失望是不可能的。 “这是萌芽的最终决定吗？”大爷还是有些不甘心。 “是的。”任逍遥也很挫败，“萌芽轮值总裁吕凯亲自通知的我，说萌芽已经决定跟惊冬达成战略合作，我们没得选。” “……” 大爷神情一滞，他多久没受到这等冷遇了。 “那，老板，您的决定是？”任逍遥小心翼翼请示。 “二级入口就二级入口吧。” 大爷虽然心里不舒服，但也不会敢情用事，有总比没有好，“晾惊冬那样的体量，即便得到的流量扶持优于我们，也翻不出什么大浪来。” 对于惊冬，大爷惯常是看不上眼的。 甚至戏言。 阿狸的存在，可以培育出很多惊冬，暗示惊冬只是阿狸的孩子辈。 “也是，就算我们拿到的是二级入口，以阿狸在用户中的口碑以及体量，真正获得的流量未必就会低于惊冬。”任逍遥也跟着宽慰。 流量入口≠真实流量。 这是常识。 就像是奇点稀缺的推荐位，同样一个推荐位，火书能涨上万收藏，不火的可能只有一两千收藏。 ……… 惊冬总部。 相比阿狸的五味杂陈，惊冬这边可谓是喜出望外，得到萌芽方面的回复之后，冬哥没有二话，直接让人订了前往滨海城的机票。 他要亲自去签合同。 之前没有亲自去谈，就是对这次合作不报什么期望。 在跟萌芽接洽之前，冬哥已经跟惊冬的主要股东通过气，但是在飞滨海城之前，他还是召开了临时董事会，通报了萌芽方面的决定。 “好！！！” 惊冬董事们对于此事也是非常乐见的，全票通过。 资本虽然贪婪，但也不全是笨蛋，深知引入萌芽这个战略投资者，虽然会稀释他们手里的股份，却可以趁机将惊冬这块蛋糕做大。 实际到手的收益，只会更多。 他们虽然急于套现获利，但三两年的忍耐力还是有的，如果惊冬能够把握住这次机会，三两年之后就可以推动惊冬上市。 届时才是他们的收获季节。 ……… 3月19日，星期一。 张硕终于是在办公室接见了任逍遥。 周末的时候，吕凯已经前后跟任逍遥见过三次，就阿狸跟萌芽新的合作，大致谈形成了一个新的合同条款。 为了获得薇信二级入口，阿狸需要支付三百五十亿。 总价减了一百五十亿，萌芽这边也提出了新的要求，就是不再是分五年付清，而是要在三年之内付清。 首付一百五十亿，第二年、第三年各支付一百亿。 道理也很简单。 三五年之后，这一两百亿怕是已经不放在萌芽眼里，根本就没有意义。 原本张硕都想着要分两年付清，遭到任逍遥的坚决反对。 别看阿狸家大业大，要一口气拿出一百五十亿的流动资金，已经是非常够呛了，必须要动用一些金融手段才能筹集到。 账面上根本就没有这么多钱。 如果压缩到两年付清，那阿狸这两年就别想搞其他投资业务了。 光替萌芽打工了。 要知道，2012年的阿狸在盈利能力上，是无法跟腾达、千度比拟的，腾达能一年盈利百多亿，阿狸一年只有几十个亿的纯利润。 要等上市之后，才会迎来大爆发。 所以，见到张硕之后，任逍遥再次提出要求：“张总，您看这样行不行，首付款改为一百亿，第三年支付一百五十亿尾款，怎么样？” “阿狸资金压力很大？”张硕的目光彷佛已经看穿了一切。 “是有一些。”
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