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除了确实可以实现利益最大化，更重要的是，旅游、酒店业务涉及到的商户以及目标客户，也是需要长时间培育的。 想完全从零开始很难。 四大旅游网站中，海豚旅行、翼龙创立于1999年，同乘创立于2004年，骆驼旅行创立于2005年，最短都经历了7年。 恰好同乘跟海豚旅行一样，都是一家老牌旅游网站。 就更有收购价值了。 “现金吧。” 吕凯提出建议，“青橙集团刚完成五十亿增资，又发行了五亿公司债，同时获得18亿银行贷款，目前的资金非常充裕，没必要再稀释股份。” “纯现金收购的话，同乘方面会同意吗？” 汪鑫提出他的担忧。 虽然说目前的风向确实对同乘不利，但海豚旅行、翼龙也都被打了板子，负负得正，真正的影响其实是有限的。 等到这一次的风波散去，舆论不再关注，预计又将回归正常。 站在同乘创始团队以及投资人的角度，自然不甘心就这么拿钱走人，如果能够跟青橙集团换股，那无疑就是最优解。 “他们没得选。” 吕凯却是很强势，“对同乘而言，最大的危机并不是这次的大数据杀熟事件，而是海豚旅行跟骆驼旅行的合并。” 行业第一、第二都合并了，那还有行业第三什么事？ “可同乘也未必就要被我们收购啊，我可是得到消息，阿狸、千度都对翼龙、同乘表现出一定的兴趣。” 汪鑫也很刚，并没有因为吕凯是轮值总裁就屈服。 主要是两人的出发点不同。 站在吕凯的角度，收购同乘就是一笔单纯的买卖；可站在汪鑫的角度，能否成功收购同乘，决定了青橙旅游业务的成败。 相较而言，汪鑫是更加的势在必得。 正因为求“同”心切，才会更加的患得患失，不想这一起收购出岔子。 务必要做到万无一失。 “阿狸、千度不行的。”吕凯却也有他的理由，“能够拯救同乘的，只有青橙，准确说，是来自薇信的流量支持。这一点，是阿狸、千度所不具备的。” 这也是吕凯的底气所在。 “问题是，如果我们只考虑用现金收购，那同乘的创始团队跟投资人都要拿钱出局。既然同乘都已经跟他们毫无关联了，那他们还会在乎同乘的未来吗？” 汪鑫却是抓住了吕凯的漏洞。 “这样吧。” 见两人争执不下，张硕果断插手，“我的建议是，采取现金收购，但同时给予同乘创始团队以及投资人一项附加权利。” “什么权利？” “允许他们参与青橙集团的b轮融资。”张硕说。 “这个主意好！” 汪鑫不由赞叹，“这样一来，同乘创始团队以及投资人中，想拿钱退出的，可以借机退出；想留下的，就投资青橙集团。相当于是两不耽误。” 更妙的是。 在不稀释青橙集团股份的前提下，还提高了青橙集团的估值，而且为青橙集团的b轮融资提前找到一些投资人。 可谓是一举三得。 “那就这么定了？”张硕笑着看向吕凯。 “可以。” 吕凯也不由为大老板的处理手法赞叹。 ……… 碰头会结束之后，吕凯单独留了下来，跟张硕汇报：“张总，有件事我要提醒一下，郡联资本也是同承的投资人之一，持股5%左右。” 郡联资本就是那位老大哥的投资公司。 “很简单，直接将郡联资本排除在名单之外便是。” 张硕当然是不留情面的。 关键5%的股份完全无法左右同乘的决策，只能服从同乘董事会的决定，对于青橙的这次收购，并不会构成什么实质性的威胁。 “明白！” 吕凯也是清楚两人的恩怨，这才特意提醒。 而且也猜到了张硕的决定，如果因为收购同乘，而让郡联资本成为青橙集团的股东，那才叫吃了苍蝇一样难受呢。 ……… 第二天。 青橙集团就向同乘发出收购通知。 跟海豚旅行、翼龙不同，此时的同乘网还没有实现上市，因而在收购流程上也更为简单，无需征得监管部门的同意。 甚至都不需要对外披露相关消息。 当然了，对于同处互联网圈子的人来说，又恰逢这个敏感时期，青橙集团想要收购同乘的消息，自然很快就传播开来。 仅一两天的时间，该知道的就都知道了。 比如说腾达。 “果然，不出所料，萌芽对同乘下手了。” 二爷就很头疼。 最近萌芽都快成他的心病了，隔三差五的，或主动，或被动，萌芽跟腾达之间就会产生一次不大不小的碰撞。 真就冤家路窄了。 甚至有算卦大师推算，说萌芽就是腾达的煞星。 “这并不意外。” 陆建也很郁闷，原本同乘也在腾达的投资名单上，按照腾达的策略，是要将四家旅行网站一网打尽的。 只是最近忙于推动海豚旅行跟骆驼旅行合并，对同乘的投资就给耽搁了。 没成想。 突然就爆发了大数据杀熟事件，彻底打乱了腾达的部署。 让青橙有了可乘之机。 当然了，即便是腾达跟萌芽正面竞争，共同角逐，今时今日，以薇信的影响力，腾达还真就未必竞争的过萌芽。 腾达真要有心，现在下场还不晚。 可从二爷的感慨看，显然腾达是并不准备插上一脚的，盖因最近的大数据杀熟事件，已经足够让腾达头疼了。 “这事怎么就那么巧呢？”礽鱼说出他的疑惑。 偏偏就在海豚旅行、骆驼旅行合并一事尘埃落定之后，突然爆发出来，让腾达的这一次投资再次大打折扣。 如果是在投资之前爆发，那对腾达反而是有利的。 就像萌芽现在做的这样，正好可以借着危机，乘人之危，以最小的代价促成海豚旅行、骆驼旅行的合并。 可偏偏事情就这么凑巧了。 “你是怀疑，这事是萌芽方面让人干的？”二爷眼中精光一闪。 “是。” 礽鱼也是不避讳，“虽然没有证据，但事情明摆着嘛，整件事情爆发之后，腾达是最大受害者，萌芽确是最大的获益者。” 按照谁获益谁操纵的原则，这怀疑倒也说的过去。 当然这并没有什么意义就是。 且不说这件事根本就查不清楚，关键这又不是什么造谣，而是千真万确的事实，就算查清楚了，那对青橙也没什么不利影响。 属于是阳谋性质的阴谋。 根本就无解！！！ “先不管是不是萌芽干的，现在的问题是，我们该怎么办？”二爷也知道这是一笔糊涂账，干脆也就不管。 解决问题才是正经。 “事情都已经这样了，那就维持原样呗。” 礽鱼并不认为，腾达方面需要额外再干点什么。 “这不妥！” 陆建摇头，“青橙收购同乘之后，同乘就将获得来自薇信的流量支持，对新合并的海豚旅行将构成重大威胁。仅仅维持原样，怕是不够。” “那海豚旅行不也能获得icq的流量支持吗？怕什么。” 礽鱼却是很勇。 “我得到的消息，青橙为了获得薇信的二级入口，可是要支付了五百亿的服务费。现在的问题是，我们要向海豚旅行收费吗，海豚旅行又能够支付的起这笔服务费吗？”陆建考虑的显然要更复杂一些。 “那当然要收费。” 毕竟腾达只持有海豚旅行25%的股份，就更不可能当这个冤大头了。 尤其薇信已经做出示范了。 “可是以海豚旅行的体量，根本就无法跟青橙集团比拟，哪怕继续融资，能够获得的资金也是极其有限的。” 陆建指出问题的关键症结所在。 青橙集团的估值能够轻松突破六百亿，可以海豚旅行目前的体量，估值顶天了也就八十来亿，甚至都不到百亿规模。 能融到多少钱？ “那你的意思是？”二爷眼中带着深意。 “既然海豚旅行付不起这笔服务费，那干脆趁着这次舆论风波，一不做，二不休，将整个海豚旅行收购，完成私有化退市。一旦海豚旅行成为集团的全资子公司，自然也就不存在支付服务费的问题了。” 陆建终于是说出他的想法。 敢情绕了一大圈，却还是想要效仿萌芽，准备趁火打劫，狠狠捞上一笔。 “这……” 礽鱼诧异瞧了陆建一眼。 陆建并不理会，继续说道：“收购了海豚旅行，加上大丛典评，就可以组建一個本地生活服务事业群，持续押注本地生活服务赛道了。” “嗯？？？” 二爷豁然抬头，有点心动了。 “我觉得不妥。” 礽鱼却还在唱反调，“之前全资收购大丛典评，就已经跟集团以连接为使命，将半条命交给合作伙伴战略不符。现在又要收购海豚旅行，组建本地生活服务事业群，那等于是彻底违背之前定下的战略。” 新设立本地生活服务事业群，不用说，肯定是要交给陆建的。 礽鱼就更不同意了。 “此一时，彼一时。” 陆建却表现的极有耐心，“原先我们定下连接一切的战略，是因为笃定在社交领域可以独霸，以流量为纽带连接一切。有了这个大前提，才能放心将半条命交给合作伙伴，而不担心说合作伙伴跳反。” “现在形势不一样了，薇信的破圈，已经分走近一半的社交流量，集团话语权受到严重挑战不说，合作伙伴也多了一种选择。” “阿狸、惊冬跟萌芽的合作，就是再直观不过的例子。” “在这种情况下，当然是要及时调整策略，尽可能地将新业务装进自家篮子里，构筑起更加牢固的业务护城河，走多元化发展道路。” “你是想效仿萌芽的多元化战略？”礽鱼表情古怪。 “这有何不可吗？” 陆建却是很坦然，“萌芽做的好的地方，我们学习，没什么不好的。” “但外界对萌芽的多元化战略，其实并不看好。”礽鱼还在坚持。 “那你呢，也不看好吗？” 陆建却是反将了礽鱼一军，显然也是清楚礽鱼的那点心思。 无非还是两人之间的争权夺利。 腾达一旦决定跳出原有框架，走多元化经营策略，那么投资这一块的比重就将持续拉升，进而威胁到礽鱼的权力。 礽鱼只负责游戏、社交两大板块的业务，新业务估计也没他什么事。 就更会感到威胁了。 “我…” 礽鱼神情微滞，扫了二爷一眼，道：“你应该也注意到了，滨海城最近的风向也在改变，尤其是在银行信贷这一块，似乎在有意收缩，防止无序扩张。”
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