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完全的吃力不讨好！ 而且，张硕也完全没有义务，来回答这样一个刁钻的问题。 没想到的是。 张硕竟然示意新闻官不必阻拦，因为他也意识到，必须要在这个时候发声，对外界表明他的态度，就当是又一次的“警示”吧。 虽然这样肯定又会得罪一大票的人。 “首先一点，共享单车的初衷是好的。” “共享单车其实也并不是一个新的概念或者商业模式，在青橙单车之前，各地公园附近，其实就有类似的租用公共自行车服务。” “唯一的区别就在于，智能手机的出现，让人手随身携带一台移动设备成为现实，从而将原本不方面的共享单车模式，变得非常之便捷。” “其实就这么简单。” “这也就意味着说，共享单车这么一种商业模式，注定了不会是一项非常赚钱的生意，甚至还带着一点公共服务的属性。” “现在的问题是——” “有的企业，企图将原本只有一块钱利润的生意，包装成可能会有十块钱利润的生意。然后为了去追逐那十块钱利润，不惜在前期烧掉五块钱成本。” “为的，就是要赢者通吃！” “可就算是获得了绝对的市场占有率，最终的结果，怕是未必就能如一些人的原，因为这违背了基本的商业逻辑。” “一块钱利润的生意，怎么都变不出十块钱来。” “强行提高盈利前景，强行包装，强行烧钱的结果，最终的解决，只可能是把这样一种商业模式彻底搞乱，落得一地鸡毛。” “除此之外，我想不到更好的可能。” 张硕终究还是给阿狸、腾达之流，保留了最后一丝颜面。 没有直接点名。 可在场的记者也好，嘉宾也罢，当然都听懂了张硕的潜台词，却并没有关注这样的细节，而是被张硕说话的内容本身所吸引。 在这之前。 大家只是下意识觉得，阿狸、诺米这种疯狂烧钱的方式不对劲。 却又说不上来，到底哪里不对劲。 直到刚才张硕的那一番简洁生动的解释，才总算是彻底揭开了谜底，因为从最底层的商业逻辑上，从根子上—— 它特么就不对劲！！！ “对啊，一块钱的生意，再怎么包装，也变不成十块钱的生意。” 那么—— 是阿狸、腾达、千度这些个巨头，疯了吗？
第425章 阿狸、诺米欲合并，风雨欲来，张硕一句话顶十亿营销！ 阿狸、腾达之流未必是疯了，也有可能是另有所图。 比如说，纯粹只是为了在阿狸点评“做大做强”之后，推动阿狸点评分拆上市，或者用于堆高营收，稳定阿狸母公司的股价。 又或者说，仅仅只是为了争夺本地生活服务赛道的用户基数。 看中的。 也仅仅只是本地生活服务赛道所扮演的流量入口的作用。 对于阿狸、腾达这样的巨无霸来说，旗下各项业务非常之繁杂，其终究目标，就是要塑造一个独立的生态圈，将尽可能多的流量，也就是用户、消费者，像鱼一样，圈养在自家的生态圈子里。 如果还能排斥其他的生态圈，那就再好不过了。 因此，看待阿狸、腾达在本地生活服务赛道上的决策，不能仅仅从单项业务的层面，来简单地下判断，说这项业务是赚还是亏，有没有前途，值不值得烧钱之类的。 而是要放在整个生态圈，来整体地衡量得失。 为此。 阿狸、腾达这些个巨头可以顶着长期亏损的风险，一路烧钱到底。 但本质上还是破坏了正常的行业生态。 “其实不止是在共享单车领域，外卖、在线票务、旅游等各类本地生活服务，本质上，都是在把一块钱的生意包装成十块钱。” “以外卖为例——” “外卖平台前期的疯狂补贴，想要在后续收回投资，继续产生盈利，那就只能一手割消费者的韭菜，将外送费、打包费、服务费什么全恢复。” “一手割商家的韭菜，祭出什么服务费、流量费，甚至是直接分成。” “双向割羊毛的结果，一是让消费者在补贴大战中占到的便宜，全给吐了出来；二是在商家端，必然出现劣币驱逐良币。” “最终的结果就是——” “消费者既要忍受被平台割韭菜，还无法享受到合格的服务。” “图啥呢？” “长此以往，消费者势必又将回归线下，最终导致外卖行业一地鸡毛。” 张硕却是来了兴致，火力全开。 台下瞬时一阵寂静。 就连之前那位站起来提问的记者，此时都有点懵圈，他原本只是抱着试试看的态度提问，没想到张硕不仅回答，还主动衍生了话题。 这就很淦了！！！ “所以，张总，这就是青橙集团，至始至终都没有参与外卖、共享单车等领域补贴活动的商业逻辑吗？”那位记者也是机敏。 “是的。” 张硕点头，“青橙集团应该是目前唯一接近盈利的本地生活服务公司，可即便是这样，对于青橙的盈利预期，依旧是偏保守的。” “可青橙集团的估值，早就已经突破了一千亿？” 记者可也不是吃素的。 言下之意，既然青橙集团的盈利预期不高，那又怎么配得上高估值？ 明显自相矛盾嘛！ “青橙集团的估值，体现的，是投资人对青橙集团长期发展态势的看好。正因为我们不搞激进式的补贴，才能成为消费者最后的选择。” “因为至始至终，青橙集团都知道，我们是在做着一块钱的生意。” “不贪心，正是青橙集团最大的底色。” “而且我们坚信，以华夏庞大的市场容量，再加上对海外市场的开拓，即便是一块钱的生意，只要认认真真做好了，也是可以成就一家伟大的公司。” 张硕又怎么会被问住。 话音刚落，现场突然响起热烈掌声，显示对张硕观点的认可。 也是对青橙模式的认可。 而所谓的青橙模式，总结起来也很简单，就是不搞激进式的营销，踏踏实实提升服务品质，走可持续发展的路子。 这样一种模式，在如今这个浮躁的互联网市场，无疑是弥足珍贵的。 难怪被称之为异类。 就连台上的李侍郎、陶老等人，都是笑着鼓掌。 ……… 张硕的一番论断，很快就传到网上，立即引发无数人的共鸣。 “萌王说的太对了！” “还是萌王牛哔，一下就戳破了补贴大战背后的脓包！” “不得不说，萌王是真的刚，也真敢说！” “全行业公敌了属于是！” “公敌就公敌，反正萌芽背后有我们在力挺，萌王必须继续刚下去。” “指望资本大发慈悲，果然是错觉，对吧？” “所以才需要萌王这样的正义使者！” “今天领补贴有多欢，未来被割韭菜就有多惨！” “万幸还有青橙集团这么一道防火墙，让我们现在可以安心享受阿狸、腾达的补贴，而不用担心被割韭菜。” “青橙集团：所以，我成了无数人的备胎？” “噗哈哈，咱们这么做，对青橙来说，好像是真的有些残忍。” “但没办法，补贴它是真香啊！” 网友就是这么的真实，该占的便宜，那是一样也不愿意落下。 尤其是在明知有青橙兜底的情况下。 这是人性，谁也无法扭转。 哪怕是在原时空，在陆续经历了购物补贴、外卖补贴、共享单车补贴、打车补贴之后，等到了买菜补贴，不还是上当吗？ 所不同的是，在吃过多次亏之后，消费者变得越来越鸡贼了。 也学会了反向收割资本的韭菜。 就像是买菜业务，新app上线的时候，就使劲薅羊毛，等发现补贴消失，或者是菜品质量不行，就果断卸载。 导致各大买菜平台，亏的连底裤都没了。 弱一点的像什么天天生鲜，最终也就难逃解体的命运。 当然了，自始至终，青橙集团也没有指望说，除了核心用户群体，也就是都市白领，其他的消费者能够那么的大公无私。 只要别卸载青橙app就行，早晚要回来的。 而网上的这样一波舆论，对于正在外卖、共享单车两条战线上，还在进行补贴大战的阿狸点评、诺米典评而言，则无异于是晴天霹雳。 直接就懵圈了！ 如果只是某个大V或者媒体人，哪怕是不怎么知名的创业大咖，说出这么一番言论，阿狸、腾达都有信心公关过去。 可是面对张硕这个大魔王，就只有一种无力，甚至是绝望。 公关张硕？ 被张硕给反杀了还差不多。 再加上张硕在华夏的信誉跟超级影响力，阿狸、腾达甚至都还来不及讨论出应对策略，这一波舆论就已经迅速发酵，席卷全网。 庆幸阿狸点评、诺米典评还没上市，否则比较引发一场股灾。 但其实也没有好到哪里去。 面对这样一场舆论风波，在底牌，或者说是真实意图被张硕揭穿之后，无论是阿狸点评，还是诺米典评，其实都已经陷入两难之境。 继续补贴？ 以消费者如今的人间清醒，那无异于等于是白送，补贴效果势必是要大打折扣，而且很可能沦为业界笑话。 不补贴？ 以两家的口碑以及服务水准，在同行青橙集团面前，没有补贴的加持，将没有任何的竞争力，只会被消费者慢慢抛弃，最终沦为市场的弃儿。 “怎么选，都是一个死字！！！” ……… 腾达大厦。 二爷第一时间将陆建叫到办公室，讨论如何处置这一场危机。 礽鱼缺席。 “张硕这一招，实在是太阴险了，直接就掀开了皇帝的新衣，让我们的所有应对，都将变得无所遁形。” 陆建自然是气愤的。 以他的思维，下意识就认定，这是张硕祭出的商业竞争手段。 目的也不难猜。 无非就是要拉踩阿狸点评、诺米典评，扶持萌芽旗下的青橙集团上位。 事实也正是如此。 在这一波舆论发酵之后，青橙app下载量以肉眼可见的速度上涨，保守估计，至少也为青橙集团节省了十亿的营销支出。 不可谓不高明。 相比之下，阿狸点评、诺米典评就惨了，花了钱，还要被消费者骂。 这上哪说理去？ “我不要听抱怨，我要的，是有力的应对措施。”对于张硕其人，包括张硕的所作所为，二爷已经不想去下判断。
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