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甚至可以说，无并购，不巨头。 究其原因，从产品特性上看，医疗器械行业具有碎片化和离散制造属性，不仅各个细分领域之间差异较大，而且产品技术更迭速度也较快，新技术对于旧技术的影响往往具有颠覆性。 从市场角度来看，医疗器械细分领域天花板明显。 若无法进一步扩大自身市场份额，激烈的外部竞争将迅速拉低市场份额，而只有通过并购才能突破单一产品的天花板。 大型医疗器械公司的自主研发生产占比40%，另外60%依靠收购。 就像刚才讨论的薇创医疗，不断拆分子公司，拓展新业务的过程当中，其实也都是伴随着一系列的并购。 而绝不是说一切都从零开始。 而青柠集团的崛起，又何尝不是这样？先是大手笔收购恒锐制药，跟着就将目标瞄准了薇创跟迈锐这两大医疗器械巨头。 只是说。 薇创、迈锐的并购都是小打小闹，收购标的很可能就是几亿，最高也就是十几亿的并购，而青柠集团则是动辄百亿并购。 本质都是一样的。 “那照这么说，迈锐应该是活的很滋润才是，本身又是行业领头羊，会愿意被我们收购吗？”张硕提出疑问。 “迈锐其实也只是表面风光。” 吕凯既然敢提出对迈锐的收购，自然也是有把握的，解释说道：“事实上，最近一两年，迈锐的发展已经遇到瓶颈，触碰到了发展的天花板。” “这从迈锐在漂亮国上市至今，股价一直躺平，就可见一斑。” “华夏医疗器械市场虽然需求很大，但本土医疗器械产业链存在低端产能重复，生产资源浪费等问题，和世界先进水平还客观存在着差距。” “无论是薇创，还是迈锐，最开始都是从事一些比较低端的医疗器械产品的生产，过去几年虽然有所进步，但在高端医疗器械领域仍旧是捉襟见肘。 “尤其是一些核心零部件，比如CT设备的球管、探测器等，几乎全部都要依赖进口，又没有议价权，变相堆高了采购成本。” 这样一种状况，其实跟手机、半导体产业，基本都是如出一辙。 也算是后发者的无奈！ “因为发展陷入瓶颈，股价躺平，迈锐管理层已经有想从漂亮国退市的想法。其中的一位创始人，甚至已经退出对迈锐的日常管理，转身投入房地产行业。” 现在的房地产行业，还是很吃香的。 “好巧不巧，该名创始人的房地产业务，目前正在遭遇资金链紧张的危机，如果我们能够开出一个合适的价码，是有把握收购其手中的迈锐股权的。” 相比薇创，迈锐的股权结构就更简单。 除了市面上30%的流通股，剩下70%的股权，基本上都被三名创始人持有，持股份额分别是32.2%，31.3%以及6.5%。 要搞房地产的创始人，持股比例为31.3%。 “在收购该名创始人手中股权的基础之上，如果再能够帮助迈锐完成从漂亮国股市私有化退市，那么就可以获得迈锐的控股权。” “原来是这样。” 张硕这才恍然，笑着问：“迈锐目前的市值是多少？” “换算一下，差不多是一百八十五亿。收购创始人手中股份，加上私有化退市，总的花费在一百二十亿左右。” 吕凯果然是做了充足的功课来着。 “好，那就一并进行吧。” 张硕也是豪横，收购一家是收购，收购两家也是收购。 “我之前就说过，集团不进入医药行业则已，一旦进入，那就势必要搞出一点名堂来。就拿医疗器械领域来说，青柠集团的定位，不是要在华夏本土称王称霸，而是要跟美敦利、强森、茜门子医疗这些全球医疗巨头打擂台。” “最低，最低，怎么着，也要挤进全球医疗器械巨头前十。” 这就决定了说。 青柠集团自打诞生尹始，就要走大开大合的路子。 自主研发当然很重要，但无论是新药的研发，还是新的医疗器械产品的研发，都是一个耗时日久的工作，不是短时间内可以见到成效的。 最好的办法还是并购，而且是全球范围内的并购。 因为无论是在漂亮国，还是在欧罗巴，都有大量小型医疗器械公司，这些个公司数十年如一日，专注于某些领域尖端技术。 一旦开发出了好的技术和产品，就会被大公司收购。 而在华夏，不少小型医疗器械公司，在还没有成熟的商业化产品之前，就已经迫不及待地等着上市。 上市之后，迫于投资人的压力，为了保证利润而不再投入创新。 何其悲哀？ 这也是张硕决定让萌芽亲自下场的原因之一。 现在的时间节点，华夏企业在海外并购中受到的限制还不怎么多，如果再拖上个三五年，届时，就算萌芽挥舞大把的资金，估计也是有心无力。 除了收购。 未来一段时间，机器人将大量运用于医疗器械领域，正是一个可以实现弯道超车的绝佳风口，青柠集团就更不能错过。 而在机器人领域的布局，瓦力智造就是一个不错的平台。 当然还有沃土研究院。 所以说，萌芽集团涉足医药行业，也不是说，就真的完全没办法给青柠集团赋能，还是有一些交叉领域，是可以产生化学反应的。 而且还很值得期待！ “汀！！” 听了张硕的讲话，孙阳是既激动，又感到压力山大。 激动自比不必多说，孙阳真切意识到，相比恒锐制药之前的“小打小闹”，青柠集团无疑会是一个更为广阔，也更具潜力的发展平台。 甚至可以说是上升了一个大台阶。 来滨海城总部之前，孙阳本来还以为，集团总部对于是否收购薇创，都要慎之又慎，哪成想，竟然还要搭上更具规模的迈锐。 这两起收购要是全部落地，青柠集团势必就将一举成为华夏医疗器械领域的巨无霸跟领头羊，而且是没有之一。 哪怕是跟全球医疗器械巨头，也可以掰一下手腕。 而张硕的讲话，无疑也是证明了这一点，或许，从青柠集团诞生尹始，就注定了要肩负起去挑战全球医药巨头的使命。 正如萌芽旗下麦粒集团、稻穗集团等一直在做的一样。 孙阳如何能不激动？ 可心情激动的同时，面对这么一个无比艰巨的任务，作为青柠集团的掌舵者，孙阳身上肩负的压力之大，也是可想而知的。 要知道，在萌芽集团这样的强大体系当中，一旦干不好，那就只能自动请辞。 绝没有第二条路可选！ 即便孙阳是恒锐制药的创始人兼大股东之一，也没有任何的特权。 关键是。 母公司都已经倾斜这么多的资源了，真要干不好，孙阳自个儿也没脸再呆在这个位置上。 必须要拼一把！ 一想到这，孙阳竟然还有点热血沸腾，隐约有了当年刚创业时的感觉。 这可太稀罕了！ 而仅仅是在半个月之前，孙阳还在就，是否要答应青柠集团的收购，是否要加入萌芽体系，而在犹豫不觉，不确定，是否是一个正确的选择。 这会儿，倒是患得患失起来，生怕被萌芽给淘汰了。 说出去怕都没人相信。 由此可见，萌芽集团内部，包括张硕这个萌芽的灵魂人物，确实是有着一种神奇的魔力，能够让无数高层次人才，而甘愿为之而奋斗。 这才是萌芽的精神内核所在！！
第457章 社区买菜，直播带货，拼夕夕路在何方？！ “董事长，春苗基金这边，是不是也可以适提高医学类大学生奖学金名额，同时向华夏医学类的研究院所做一些公益捐赠？” 见大老板雄心勃勃，蒋悦也是顺势提议。 “可以！” 蒋悦的提议，很是符合张硕的心思。 这样一来，既是履行了企业的社会责任，也可以在一定程度上，抵消外界对于萌芽在医药行业搞“无需扩张”的不满。 可谓是一举两得。 讨论完青柠集团收购相关事宜，拼夕夕集团总裁杜青青接着汇报，主要谈论的，便是拼夕夕集团的生鲜战略。 “经董事长提点，拼夕夕的生鲜战略，从之前的纯线上模式，转换为线上+线下结合的形式。具体做法，就是在线下设立生鲜超市，既是作为线上的一种渠道拓展，也将跟线上共用冷库仓储跟冷链运输。” “生鲜超市暂命名为每日生鲜，除了到店购买，还将在主要城市建立起’城市分选中心+社区配送中心’的极速达冷链物流体系，为用户提供生鲜产品2小时送货上门的冷链配送服务。” “生鲜送货上门？是不是激进了一点？” 张硕略微有些诧异，没想到，杜青青在他建议的基础上，还更进一步，率先提出了生鲜送货上门的规划。 已经有点原时空团购买菜业务的雏形了。 但其实吧，社区卖菜并不能算是一门好生意，且不说那些中小型创业公司，就是阿狸、惊冬、霉团、拼夕夕、滴答这样的巨头，也基本都是在亏本经营。 就没见实现盈利的。 据华夏电子商务研究中心统计数据，近几年生鲜电商四千多家入局者中，4%盈亏平衡，88%亏损，7%巨额亏损。 最终只有1%实现了盈利。 传统生鲜流通环节众多，产业链比较长，主要是农贸市场批发模式。 这个产业存在的问题就是层层批发，最终零售价可能比上游生产商的价格高出三到十倍，果蔬变质率超过20%。 如果能够减少流通环节，减少果蔬变质和浪费，让消费者可以用更便宜的价格购买生鲜，还可以提高交易效率。 这也是社区团购的基本商业逻辑所在。 但是吧，传统渠道也有很多优点，比如交易量大，距离消费者近，所见即所得，可以挑拣，买菜花费时间也不算多。 因为竞争激烈，虽然菜价一直在涨，但卖菜其实一直是微利行业。 前置仓的问题是配送费用比较高，互联网企业很善于用补贴吸引流量，流量来了之后再想办法盈利。 但是前置仓企业用低价引流，大规模亏损后，却无法盈利，因为成本问题一直无法解决。为了提高用户满意度，又要养一个专门的配送队伍，一旦价格稍有上涨，就面临客户丢失。 典型的互联网企业可以通过规模效应赚钱，但前置仓模式下，扩张规模越大，亏损越多，盈利无门。 社区团购可以将部分成本转移给团长，但是时间效率比较低。 消费者之所以选择社区团购，也主要是因为价格补贴出来的便宜，社区团购经常夹杂低质量商品，一旦补贴消失，消费者也就消失了。
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