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张伟强的价格比我们低，我就不相信他还会给莫经理让利。就算他让利了，不管他让利了多少，我也同样让利给莫经理，而且还要比他让得多。 无论如何，我都要争取到这个客户，不能让张伟强给抢走了。 我相信莫经理也是个明白人，他也不是第一次操作和旅行社的合作，应该很清楚这里面的道道。他可以按照我们的价格报给他们的财务，多的钱我们就会返给他个人。 我这么说还有一个目地，就是想看看他是不是个贪财的人。要是贪财的人，那就很好办了。要是他不贪财的话，那我就得另外再想办法，找到他的弱点。 谈业务这种事，只要找准了对方的弱点就很好办了。 “我们公司的财务制度很严格，上面对价格的事也很在意，按你们的价格做肯定不行。”莫经理摇了摇头道。 我听得出来，他还是贪财的，只不过是不敢贪。他报上去的价格，不能比张伟强的高。 “这样吧，张伟强的价格是多少，我们的价格也可以是多少，我们还可以免你个人的团费。”我试探着道。 莫经理摇了摇头，冲着我笑了笑说，你这个价格并没有优势。 我听出来了他话里的意思，他是觉得他捞的不够多。我就跟他说，这个价格对于我们公司来说，已经是相当的低了，如果再往下压，我们就得赔本。 莫经理淡淡的道：“张伟强除了免我个人的团费外，还给了我另外的回扣。他都能做得下来，你们公司怎么可能赔本？” 我眼珠子一转，觉得得给他狠一点，来个一锤定音才行。不然的话，他还真不会和我们合作。 第249章 ：能吹 249：能吹 莫经理这边如果成团的话，有好几十个人，我要是拿下了这笔单，就算价格上我们压得再低，我们公司还是可以赚回来的。我快速的在脑子里算了算张伟强那边的价格，我觉得他给莫经理的回扣，应该不会超过三十块一个人。 所以，我冲着莫经理伸出了三个手指头。 “我给你三十块一个人，价格按张伟强的报上去。如果行的话，我们就合作，如果不行的话，那我只能很遗憾的说声抱歉。”我看着他斩钉截铁的道。 这已经是我的底线了，如果他还不同意的话，那我也只能是忍痛不做这笔交易。因为在我和李美华的能力范围之内，我们也只能压到这个价格了。 我刚说完，李美华就在桌子下掐了下我的大腿。 我明白她的意思，她是觉得我把价格压得太低了，让她没有赚钱的空间。我知道她和韩能谈好了价格和回扣，她比我狠，回扣谈的是五十块一个人。 我这么说的话，就等于是直接拿走了她这个团一大半的回扣。 我肯定是不能压我们公司的价格太多，就只能从她的回扣里压了。我也没有把五十全部托出去，多少我也得给李美华留点，让她也有点赚头。 李美华能够和韩能谈出来五十的回扣价格，说明她还是有能力的，这一方面，她比我强点。毕竟她是女人，而且是漂亮女人，韩能这种老色鬼，肯定是想要占她点便宜，才会给她这么高的回扣的。 当然，李美华报给我们公司的价格，也比我之前报的要高了。只不过二老板相信她，这我也没有办法。 我看了李美华一眼，示意她不要乱动，听我的就行了。李美华瞪了我一眼，有些不悦的把头扭到了一边。 “三十？哼！张伟强给我的可是五十。”莫经理鼻子里哼了哼道。 我的眼睛微微眯了下，看着他摇了摇头，装作很无奈的道：“莫经理，既然你这么说，那我就没有办法了。行了，就当我们什么都没有说，只是交了个朋友，以后有机会我们再合作吧。” 说完之后，我就叫服务员过来买单。 我已经给出了我能够给的最低价格，他还是不同意，那我也没有办法。我就不相信，张伟强会真的给他五十的回扣。要是张伟强真这么做了，那我也只能认命，承认我斗不过他，谁让韩能和他走得近些，给他的优惠多些呢。 莫经理没有说话，等我买完单之后，他还在观察着我，看我是不是还会往下压。 我当然不可能往下再压了，我跟他打了个招呼，说了些客套话，就拉着李美华起身，准备走人了。 “小夏，先别急，到我的办公室里，我们再好好谈谈。”莫经理站了起来道。 我一听，就知道我猜的没错，张伟强不可能给他超过三十的回扣。以我对他的了解，以及整个价格的计算，我都能把张伟强算得死死的。 我估摸着，张伟强给莫经理的回扣最多是二十五。 我们回到了莫经理的办公室，他给我们泡了一壶铁观音，然后把张伟强给他的价格单拿给了我们看，说就按我刚才说的定就好了。 我一看价格，我心里就笑了。张伟强的价格确实是比我们公司的低一些，但也低不了很多，这都在我的计算之内。这也是我在土菜馆和莫经理谈的时候，即便是我没有看到张伟强的价格，我就敢拍板的原因。 我工作了这么久，一直都在努力的学习，计算。在价格方面，我已经都吃透了。 所以，他这个价格，我们公司是能够做的。 “莫经理，要是我没有猜错的话，张伟强给你的回扣，应该是二十五。”我看着了莫经理笑了笑道。 莫经理愣了下，惊讶的看着了我，然后他笑了笑道：“小夏，不得不说一句，你还真是做这行的料，能够把同行的价格都算得这么准确，他给我的确实是二十五。” 我就知道是这个价格，所以我比张伟强多给了五块。别看这五块单独算起来不多，但在价格竞争的时候，就能够起到很大的作用。它就是压死骆驼的最后一根稻草，看似无足轻重，其实是可以决定生死。 接下来，李美华就和他把合同给签了。 我和莫经理又客套了一番之后，我们才离开了他的办公室。 到了楼下之后，我长长的吐了口气。我真的做到了，拿下了这笔单。这不单单是我帮李美华拿到了单，而且是从张伟强的手里抢走了一笔生意。 “夏仁，你干嘛给他三十的回扣？按照这个价格做，我们公司哪有那么多回扣给他？”李美华很不悦的盯着我道。 “我们公司是没有，但你的回扣里有。你和韩能谈的是五十，我还给你留了二十。”我笑了笑道。 “你也不事先和我商量一下，一下子就坑了我三十。”她还很恼火的盯着我。 我告诉她，这次少赚三十不要紧，以后的日子还长着呢，和莫经理这边谈好了这次，下次就好谈了，这就叫细水长流，得看长远一点，不能只看眼前。 李美华听我说完之后，苦着脸说，合同都已经签了，你说什么也就只能是什么了。 “不过你还真是能说会道啊，我怎么一直都没有发现呢？你在吃饭的时候和他聊的那些，天哪，我好多都不知道，你简直就是博学多才啊。”李美华惊讶的道。 “没事就多看看书，别老想着赚钱，先充实自己，才能够找到更多赚钱的门路。”我得意的道。其实我看的书也算不上很多，只不过是我上班之后，在网上看了许多资料，努力学习的结果。 “切，瞧你得瑟的，还真能吹牛。”李美华给我了一个鄙视的眼神。 “我不仅能吹牛，还能吹别的，你想不想体验一下？”我看着她一脸坏笑道。 “你还能吹什么？笛子，口琴？”她还没明白过来，傻乎乎的问道。 我咧嘴一笑，靠近她低声道：“吹你下面的口琴。” 第250章 ：苦恼 250：苦恼 李美华听完之后，脖子都红了，她狠狠的瞪了我一眼，骂我流氓，下流无耻，还挥舞着一双小粉拳来打我。她浑身都带着妖娆娇羞的劲，看得我的心头一荡。 可恨的是，我就只能是心中一荡而已，因为我的下面还没有恢复，根本就起不了任何作用。不过我还是得意的哈哈大笑，因为拿下了一笔单，我的心里舒坦。 我们上了公交车之后，李美华也安静了下来了一会。她坐在了我的旁边，看了看我道：“其实我还挺佩服你的，那么固执，居然也能把这件事给办成了。” “这不是固执，而是顽强，我们湖南人一向都是吃得苦，不怕死，霸得蛮，耐得烦。”我嘿嘿笑道。 “还别说，你和莫经理在吃饭的时候，扯的那精神头，还挺有魅力的。”她看了看我，笑道。 “那你是不是被我给迷倒了？”我开玩笑的道。 “切，你别那么自信好不。”她白了我一眼道。 我嬉皮笑脸的说，哥一向都是这么自信，你要是迷上了我，也是很正常的事。 和她扯这么多，我也觉得我的脸皮确实够厚的。脸皮要厚，泡妞要套，舍得脸皮才套得到妹子。俗话说得好，学坏容易学好难，我都不知道我从什么时候起，也变得这么没下限了。 我们回到公司之后，都已经快要到下班的时间了。李美华和我把合同交给了二老板，跟他把价格的事也交代了下，二老板拿着计算器噼里啪啦的按了一通之后同意了。 “这个客户，多亏了夏仁帮忙，不然的话，我还真是拿不下来。”李美华当着二老板的面夸我。 其实在回来的路上，她就跟我说，要向二老板跟我邀功，我就拒绝了，让她不要提我。这么一点小事，也没有什么值得邀功的。我是在帮她的忙，若不是看她漂亮，我也不会帮她。 她没有听我的，还是跟二老板说了，我也无可奈何。不过，我的心里多少还是有些得意的。二老板之前把我给换了，就是觉得我能力不行，现在我帮李美华做成了一笔单，在他的面前，我也能抬得起头来。 二老板听了之后，只是淡淡的笑了笑。 “行！我知道了，你们出去吧。”我以为二老板会把我调回来，重新负责四川线路，但令我失望的事，他并没有这么做。他说的轻描淡写，一点都没有放在心上。 我和刀疤一起做湖南线路，并不是我不愿意，其实这条线路做得还算成熟了，有我没有我的话，影响不大。我还是想调回到四川线路，想和张伟强正面交锋，在工作上压倒他。 可惜的是，二老板并不给我这样的机会。 从二老板的办公室出来后，我就叮嘱李美华，让她去找韩能再谈谈，最好是能拿到更低的价格，这样才会对我们公司有利，也能够增加和张伟强竞争的筹码。
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