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她越说声音越小，语气也越来越沉重，看出来了，她很低落。 “这是人之常情，人家也要做生意，跟你又不熟。做买卖图的就是个利润，谁的利润更大，就跟谁做。那你怎么办呢？”我淡淡的道。 “还能咋办啊？挺着呗。柜台上面摆的那几条都好几天也不卖了，隔壁倒是卖的挺好的。”阿珍也淡淡的道。 “你知道为什么批发市场的给她比给你便宜吗？”我问道。 “她拿的多，我拿的少。” “那，如果她没有你拿的多呢？”我又问道。 “人家拿货比我价格低，自然比我卖的好，拿的也多。我……” “你说反了，是因为她拿的多，所以价格才低。”我笑着道。 “那不一样吗？”阿珍看着我问道。 “不一样！你不搞清楚前因后果，就没法分析事物的真相，就不能够得出准确的判断。”我淡淡的道。 “好、好，现在得出来了，又能怎的？”她有点不耐烦了。 “你真认为这个货能赚钱？”我问道。 “那当然了。而且，批发市场那边还有不少货我都看中了，可是这第一脚就没踹好，让我怎么往下走啊？”阿珍点头道。 看来，我得好好的教导她一番。看了看表，距离约定送货的时间还有一个小时。我把车子停在路旁，点上根烟。 “怎么不走了呢？都快要到了。”阿珍看着我问道。 “那围巾上价多少？你卖多少？隔壁上价和卖价是多少？”我又问道。 “上价八十，最开始卖一百五。后来隔壁也有了，就降到一百二了。隔壁卖一百一，有时候更低，有一天中午我无意中听到隔壁老板娘跟打工的说是七十上的。”阿珍认真的道。 “如果她不拿那么多，那批发市场还能给她这个价吗？”我接着问道。 “人家卖的好，肯定拿的多呀。”阿珍不服气的道。 “如果你卖的比她便宜，那她还能卖的这么好吗？”我淡淡的道。 “肯定不能啊，这还用问吗？可是我再便宜就要赔钱了！” 说着说着她有点儿急了。 “每天赔个十块二十块的，挺一周，你心疼吗？”我问道 “怎么能不心疼呢？凭什么我要赔十块二十块的？” 看来，阿珍开始会算计小钱了，这让我有点不敢相信。 “如果每天赔一点，挺一个月，然后没人跟你竞争了，你一个人上这种货，一个人卖。你觉得，赔点儿可以接受吗？还有，这种围巾的销量稳定吗？”我淡淡的道。 “其实，每天来买的不少。可现在是夏天，穿的都少。所以这种围巾不好卖。要是天气冷了，应该还是挺好卖的。现在隔壁不就是样板吗？要是真的能让我一个人卖，那赔点儿也值了。哎，你是不是有办法呀？” “这样，你先降价，一直把价格降到七十块钱。她肯定会说她不赚钱，而你是赔钱。然后，你卖的比她便宜一点儿，不用多，便宜个三块两块的就行，卖六十七、六十八一条。不是要跟她打价格战，而是要恶心她。”我沉声道。 “那我图啥呀？到头来还不是我干赔？人家就算是赔，也比我赔得少啊？”阿珍撅嘴道。 “傻丫头！我看你真是傻的可爱。”我捏了捏阿珍的粉脸道。 第1013章 ：太损了 1013：太损了 看到阿珍气呼呼的小脸我就想笑。 “你是不是觉得卖六十七，六十八，她赔两三块钱，你赔十二三块钱？”我笑着问她道。 “对啊。她本来拿货就比我便宜，我拿货……” “你不会从隔壁拿货呀？”我笑道。 “从隔壁拿货？”阿珍很疑惑的看着了我道。 “你看，她上货是七十，你把价格砍到六十七，六十八，她是不是也得卖这个价或者更低？那你就不会让朋友直接以六十七、六十八的价格从隔壁拿货？这样一来，卖的价格一样，但你不赔不赚，隔壁却是干赔。再狠点儿，你比她卖的便宜两三块钱，降多少你都只赔两三块钱，而隔壁却永远都比你多赔一倍。等到一周以后，如果她还跟你挺着，那你就干脆把价格一直砍到五十块钱或者更低，然后还在隔壁进货，每次也不多进，就进了一两条。每卖一条，她就干赔二十二三块或者更多，你还是只赔两三块钱。然后……” “老公。” 阿珍一下子扑到了我的怀里，身体在微微的颤抖。 “怎么了啊？哭什么呀？”我有点儿手足无措了，不知道她为什么哭。 “老公，谢，谢谢你……” “谢什么啊？咋地了，这是？快，别哭了。” 我一边疼惜的擦去她脸上的泪水，一边轻抚她的脸庞道。 “我以前老是想，你为什么对我这么好。我现在不想了，想不明白，我不知道没了你我该怎么办好。老公，我怎么还你呀？”阿珍哭着道。 “还我？出来混，早晚要还的？傻丫头，你好了，我也开心不是？”我冲她做了个少见的鬼脸，她笑了，脸上还带着泪。 “我刚才说的，你都明白了？”我冲着她问道。 “嗯！”她点了点头道。 “等她挺不住了，不卖了。你再到批发市场，确定只有一家有这种货以后，就跟老板好好谈谈，每次多拿点儿，价格要比隔壁更低。一定要先强调多拿点儿，然后才是压低价格，这是关键。然后，对买货的人说厂家涨价了，再把价格抬上来。以后，如果还有人跟你抢，你也不用生气。直接让当初到隔壁买货的朋友出面，把这件事情透露出去，然后你再装模作样的开始降价几天。我相信，别人如果知道你这么对待隔壁，恐怕谁也没心情跟你抢生意了。毕竟，这招太损了，一般人都受不了这样的折磨。再说，让你们这么一折腾，谁还敢卖呀？”我冲着她笑道。 “你太坏了！那，如果隔壁也这么对付我呢？”阿珍看着我问道。 “那你就干脆跟她干到底，看谁能玩死谁？大不了，赔多少，我兜着。做买卖就是这样，谁能挺到最后，谁就牛逼上天。妈的，敢欺负我小老婆，不想活了？”我冷笑着道。 其实，我是想，如果阿珍做的太辛苦或者是太不顺心，我就打算让她帮忙去管理我们的娱乐室好了，反正我和刀疤他们几个都没有那么多时间去管的。 “老公。”阿珍又开始甜的发腻了，我又完了…… 对方是个个体服装加工厂的小负责人，专门给各大市场的服装经销商批量生产服装。能在个人的企业中如鱼得水，说一不二，看来这个人很得老板的赏识。 他年纪轻轻的，长很一般，但接人待物很是豪爽。给人印象很实在，说话也挺实在，一看就让人很有安全感。一手交钱，一手交货。 交钱的时候，我特意留给他一千块钱，他不要，我坚持要给，并告诉他这是三十个点，只是市场规律，没有别的含义。他收下了钱，然后又吃了顿中午饭。 阿珍的嘴甜的不得了，对方姓莫，叫莫龙，很阳刚的名字，人如其名。他答应以后有这样的买卖还找阿珍，还一个劲儿的夸阿珍准时。 我只是宣称是阿珍的朋友，帮她来送货的，别的没多说。回来以后，阿珍一路上都是笑得合不拢嘴，喜悦的心情溢于言表。 “老公，你的招儿太损了。不管用不用，我都得谢谢你，也就是你，换了别人肯定不会教我，也想不出来这么损的招儿。” 送阿珍去美容学校的路上，她还惦记着我教她的招数。 “你这是损我，还是夸我呢？”我冲着她笑道。 “夸你呗。”阿珍也笑道。 “拉倒吧你，有你这么夸的吗？”我白了她一眼道。 “咋没有呢？我不就是吗？嘻嘻，晚上你来接我呗？”她笑着问道。 “行，接你。哎，那个王明呢？他还上学吗？”我问道。 “怎么又提他？来，每天都像欠了谁钱似的。看见我还不好意思，就像是有屁憋着放不出来似的，看着难受死了。”她撅着嘴道。 “你不恨他了？”我又问道。 “我压根就没恨他呀。”阿珍回答道。 “那就好，让他一个人较劲儿去吧。”我笑了笑道。 “活该！谁让他没事儿找事儿的，该！”阿珍嗔道。 “算了，也别咒他了，丢了你这么好的女孩，他够倒霉的了。”我淡淡的道。 “那是，这就叫有眼不识金镶玉。”越说，她还越臭屁。 到了学校的时候，还没到上课的时候，教室里面有独自看书的，有三三两两在一块聊天的，还有望着窗外发呆的。我跟阿珍找了个座位坐下来，刚要说话，突然看见王明进来了。刚看到我的时候，他愣住了。 “来了……夏哥。” 他有点儿结巴。 “你好。”我礼貌的回答道。 “对……对不起，上次误会你了。” 他的脸有点发白，这句话是对我说的。 “有事儿吗？没事儿请走开，别碍着我俩聊天。”阿珍冲着他冷冷的道。 “姜璐……” “阿珍！” 我俩一起出声，但目的和情感肯定是不一样的。 “不好意思啊，她就这样。你不介意吧？”我打圆场道。 “没事的，你们聊吧，我到后面去。”说完，他就走了。 “没必要这么对他，太伤人了总是不好的。”我冲着阿珍道。 “他自找的。伤人，他伤我还浅吗？” 看来阿珍还在耿耿于怀。 第1014章 ：怎么回答 1014：怎么回答 “算了，你就当作不认识他，这总行了吧？”我冲着阿珍道。 “本来我也不认识他，是他死皮赖脸的要认识我。”阿珍没好气的道。 我和她又聊了一会，然后我就走了。阿珍让我晚上过来接她，等到了晚上，我就开着车子又过来了。我到了她上学的美容学校门口，车子还没有等停稳，我就看到阿珍站在路灯下面，她的对面是王明。 看样子他们在争论什么，阿珍的动作幅度有点儿大，王明倒是还算平静。停好了车子，我慢慢的走近，站在路灯背面的树丛后面，点了根烟。 “你到底有完没完？不是都跟你说了好几遍了吗？你怎么这么烦啊？”阿珍的语气很不耐烦。
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