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我心里想，卧槽，这娘们原来是存的这个心思，果然还是想赚钱。我不得不佩服她，真是一步一个坑。只是对于她的这种做法，我不大赞同，毕竟是她克扣了餐费，客人才会觉得吃不饱的。 但是，她的一番说辞，让我这一刻也有些心动。 在这里吃野味，价格自然是便宜不了。而且广东人喜欢吃，什么都敢吃，会不会花钱加菜我说不好。不过我想到那个戴眼镜的客人，他既然在水绕四门买蛇，就是存了想吃野味的心思。 他在那里是上了当，如果到这酒店里买，应该不会有那么坑吧，毕竟酒店不比那种小商贩。 刘勇也在一旁鼓动我，他和覃娟一唱一和的，还真把我说动了。我咬了咬牙，想想也对，我的机票钱如果不靠他们赚，我自己哪里赚得回来？ 我考虑了一会，最终还是把蛇给了覃娟。 等蛇羹做出来，客人尝了之后，还真有要加菜的。大山里野味不少，酒店里也有不少存货，那些客人都在挑挑选选的，价格贵是贵，但比那个小商贩要公道了许多。 “瞧，这都是你那条蛇的功劳。”覃娟指着那些加菜的客人道。 我稍微算了下，这些人加菜的钱确实超过了我买蛇的三百块钱。覃娟这一招高是高，就是黑了点。看着那些客人，我就感觉他们像是一头头的羊羔，在等着被覃娟这个屠夫宰杀。 “走，给他们加点酒水去。”刘勇站了起来，冲着覃娟使了个眼色。 我还不明白他的意思，只知道他和覃娟一样心黑。后来我才知道，他说加点酒水是有深意的，也是为了赚钱而铺路。刘勇拿了几瓶酒鬼酒，这酒瓶子不大，是白酒。 他给每桌的客人都倒上了一杯，然后就和覃娟唱起了双簧。两人一开始说什么相聚是缘，和客人在一起多么多么的快乐，感谢客人给他们一个服务的机会之类。两杯下肚之后，覃娟说到了正题。 她说明天的行程比较轻松，只有一个天子山了，玩完之后就没什么事，大家从深圳这么远过来一趟不容易，玩就要玩个尽兴。这边除了看山之外，还有更漂亮的水，正好天气也合适，可以去漂流。 我听得出来，她是想趁这个机会把明天的景点给加了。 她和刘勇两人一顿鼓吹，并没有多大的效果，响应的人不太多，除了几个年纪稍轻的有反应之外。刘勇一看形势不对，便转变策略，来到了那个七十三岁的老奶奶身边。 或许他觉得，老奶奶年纪大，如果把她说动了，其他人也就会响应。 “奶奶，您年纪跟我奶奶差不多，可惜的是我奶奶身体没您这么好，早早的去世了。她老人家临终前有一个心愿，就是一辈子都窝在了我们那个小山村，没有到外面的世界去看看。您老福气好，可以出来旅游，来一趟不容易。这边的漂流称得上是国内第一，来了不玩玩确实可惜。” 刘勇顿了顿之后接着道：“您今年都已经七十三岁了，容我说句不好听的，您来了这次，以后可能就没有机会来这边了。我看到您就想到了我奶奶，我也希望奶奶您不要给自己留遗憾。” 他声情并茂，也不知道是喝多了真想他奶奶了，把自己的眼泪都给说出来了。 连我被他给吸引了，心想这尼玛的，神演技，不去做演员简直浪费了。看着他一把鼻涕一把泪的，我是真搞不懂他是真醉还是装醉。 只是，他说的再好，也没有什么卵用，老太太不为所动。而且旁边有客人提醒说老太太都这么大年纪了，去漂流不安全。 覃娟和刘勇两人使出浑身解数，酒也陪客人喝了不少，却没有达到预料的效果。两人悻悻的回到了餐桌旁，坐下闷头抽着烟。 我也坐了回来，看着他们俩我是真不知道该说什么好了。为了赚钱，他们也算是够拼的，这么敬业的导游我觉得公司就算是给他们发奖金都不为过。 “夏仁，你和老太太关系不错。如果你能搞定她，到时候给你分多点。”刘勇抽完一根烟之后，眼睛看向了我道。 “你们经验这么丰富都搞不定，我哪里能行。就算我能搞定她，其他人我也搞不定。”我当即摇了摇头道，这趟旅程，我和老太太的关系确实还可以，老太太对我也不错。尤其是我和她一起走金鞭溪，聊了很多，我知道老太太是个和蔼的老人。 让我说动老太太，我也没有什么把握，不过我相信，还是有那么点希望的。我心里是担心，老太太都这么大年纪了去玩漂流，会不会有危险。要是出了意外，我肯定负担不起，也一定会悔恨终身的。 “你想想，如果你说动了她，其他人一看，她这么大年纪的人都敢漂流，其他人能不去吗？”刘勇不死心的看着我道。 “小夏，一个人就是几百块，你也想赚钱是吧。这一路上你出了多少力，姐都记在心里的。你放心，只要你搞定了，姐亏待不了你。”覃娟也看向了我道。 我确实有点动心，尼玛的，一个人就几百块，如果能分一点，我的机票钱就不用愁了。甚至有可能，我还能多赚点。对于一个菜鸟来说，我能赚这些已经很不错了。 我知道老太太在这些客人中说话有点份量，如果真说动了她，应该会有一定的帮助。只是我这个时候很犹豫，我更多的担心是怕老太太出事。她都那么大年纪了，漂流这种项目对于她来说并不合适。 第016章 ：生意谈成 016：生意谈成 我是很需要钱，可我也不能坑害一个老太太。我坐在椅子上，沉默不语。我很清楚如果我真的答应去说服老太太的话，我要负的责任会有多大，那根本就不是我能够负责得起的。 “夏仁，你还想什么呢？赶紧去啊。你要知道，你现在做的是无本万利的买卖。这单下来，你的机票钱，不就可以轻松解决了么？”刘勇给我递了一根芙蓉王，催促道。 我本来是不想接他的烟的，但芙蓉王我还没有抽过，不抽白不抽。要是换做平时，他肯定不会拿烟给我抽。现在他是有事要求我，想用这点小恩小惠的收买我。 所以我把芙蓉王拿了过来，点燃后抽了口，味道果然比我抽的金白沙都要好。但我心里还是很犹豫：“老人家都这么大年纪了，去玩漂流万一出事故怎么办？” “你担心这个干嘛啊，有保险的啊。再说了，这漂流又不是很急，都很平缓的，能出什么事？别啰嗦了，赶紧去，不然你别想赚机票钱了。”刘勇伸手推了我一下道。 我思前想后，内心挣扎了许久，犹豫再三，还是决定试试，我也不想因为赚不回机票钱而丢了工作。大不了，我只让老太太去说和一下其他人去，老太太别去漂流就行了。 我走到了老太太的身边，还没开口说话，她就好像知道了我的来意一样，看着我道：“小夏啊，你对这边也挺熟的，你跟我说说，漂流到底好不好玩。” 我点了点头说，好玩啊。说实在的，这边的漂流确实好玩又刺激，对于没有玩过的人，或者是只玩过那种短途的，简单的人来说还是很值得一玩的。 漂流沿途崇山峻岭，悬崖峭壁，枝枝蔓蔓，水流也是时缓时急，有惊无险。在漂流的途中除了享受两岸的原始风景外，还可以与其他漂流的客人玩水战。在深邃的河道中，高山流水间，再听上一曲船工唱的土家族山歌，那种意境是相当惬意的。 “其实我是想去玩玩的，只是你们那个刘导，说的那些话太毒了。你说好玩，那我就去玩玩，我相信你。小刘心黑，不过他说的有些话还是进了我的心里，我这么大年纪来一趟确实不容易，既然来了就要好好玩玩。我呢，主要是看你人不错，一路上对我都很照顾，我也知道你们赚点钱不容易的。” 老太太的一番话，说得我受宠若惊，有些不知所措。我根本就没有想到，她这么爽快，主动提出要去漂流，原本我的心里还很忐忑，不知道这事能不能成，再不济也得花费一番口舌的呢。 我也不知道我的心里是高兴还是担忧，愣愣的站着好几秒钟没说话。反应过来之后，我就跟她说道：“奶奶，您年纪大了，漂流是很刺激好玩，只是我担心您身体吃亏。要不您就别玩了，让其他人玩就行。” 老太太笑了笑说：“没事，我就知道你不像其他导游，你有这份心就足够了，你只管放心。” 看着她笑得那么开心，我的心里还是有些感动的。她都这么大年纪了，就因为我而决定去漂流，她是在体谅我。谁说教师团难搞定？人心都是肉长的，你对别人好，别人也会对你好的。 何况，她们都是育人无数的人民教师，为人师表的。社会很现实，谁都想赚钱，别人有钱那也不是大风刮来的，自然不能强迫人家把钱给掏出来。出来玩图个高兴，该花的花钱，不该花的就不花那冤枉钱，这谁都没有错的。 “小夏，你别傻站着，来陪我这遭老太太喝杯酒。”老太太将一杯白酒递到了我的面前，看着我笑道。 好咧！我当即痛快的答应了，接过酒杯道：“祝奶奶您长命百岁，永葆健康。” 说完之后，我一饮而尽。 老太太乐得呵呵直笑，看着我道：“小夏你这孩子就是太实诚了，不过这是好品德，我去过不少地方旅游，见过的导游也不少，像你这样的还是第一个，希望你一直都能保持这种品德。” 我点了点头，看着她一个劲的傻笑，不知道该说什么好。她的几句话，说得我心里热乎乎的，我的心里想起了刘勇给我说过的话，你到底是导游还是游客。 我就在想，即便我是导游又怎么样？导游的眼里也不能只有钱吧，也得为游客着想吧。毕竟导游是为游客服务的，如果只想着坑游客，这样的导游我宁愿不做。 老太太都答应去漂流了，其他客人自然是没有什么意见，原本那些不想去的人，被她几句话一说，立刻就答应了。毕竟，她在客人中德高望重，说话还是挺有份量的。 全团的人都参与，这事我算是完成了任务。我回到自己的餐桌旁，刘勇第一个拉着我问道，搞定没有。 我说搞定了。 覃娟又问，一共有多少人去。 我说全都去。 他们两人，连同司机一起，齐刷刷的看着了我，像是被雷劈中一般，目瞪口呆。他们根本就没有想到我能够把这事做成，更加没有想到，我会把全团的人都给搞定了。 其实，这件事的成败，里面没我多大事，都是老太太的功劳。
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