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他揉了把自己的腰侧，一点都不痒。
十分搞不懂。
楚家房子买得早，地理位置优越，出行十分方便。
君彦只花了半小时就完成了点名开溜的任务，回到家楚航果然还在等他，便小跑着回来。
楚航见他一头薄汗，便放下手上的报纸，起身迎接道：“怎么这么快回来了，慢点，别跑，回头碰到伤处，还得再养好久才能好。”
他顺手抽了张纸巾给君彦擦汗，后者受宠若惊，眯眼道：“不要紧，反正有航哥给我涂药。”
楚航假装拍他脑袋，力气一点都不重，口中嗔怪道：“这又不嫌痒了啊？”
话音一落，双双回想到昨晚的对视，便各自沉默。
气氛一时陷入迷之尴尬中，楚航觉得很诡异，他自己也不知道到底在尴尬些什么，但看着君彦微微发红的耳尖，不知怎的，心脏莫名地就跟着胡乱鼓动起来。
*
英森汽车是家新兴的汽车品牌，与“大河汽配”也是首次达成合作关系，没想到开局就出现这种不利局面。
该公司项目负责人觉得十分打脸，第一时间上报到总部，惊动到了公司高层。
原本按照傅文森一贯的做派，这样的合作厂商肯定不会再用，但他刚和美丽国那边签了个急单，急需出口一批汽车产品稳住市场。
眼下要是闹出合作厂商配件出现问题的传闻，极有可能影响到他后续的商业扩展。
傅文森不得不压下这个消息，决定见一见“大河汽配”的负责人。
——他打算收购这家工厂，从源头解决掉配件供应的问题。
约见的地点在“英森”总部，楚山河感受到了这次会面的郑重。
他不放心两个孩子单独过去，思前想后，还是带着徐助理一起，四人挤了一辆车。
路上他跟楚航科普“英森集团”的发展史。
“英森这个品牌虽然创建时间短，但背后实力不容小觑。总裁傅文森背后靠着傅氏集团，财力可见一斑，要不是国内的配件市场都被其他成熟品牌占领，估计英森也不会找到我们合作。”
楚山河觉得非常可惜，这个大单子他们前期跟进了几个月，费心费力的好不容易拿下，现在被楚大虎这么一搞，也不知道能不能继续下去。
“傅氏集团，那个豪门傅氏？”
楚航对这些老牌豪门的传说也略有耳闻，他先前看资料的时候只知道英森的总裁姓傅，是个年轻的企业家，倒不知道他居然跟傅氏集团有关。
楚山河点头说：“对，傅氏这几年风雨飘摇，听说隐隐在走下坡路，不过瘦死的骆驼比马大，再怎么下坡也比我们这些小打小闹的工厂有实力。‘英森’这个品牌虽然不属于傅氏旗下，但傅文森本人则是实打实的豪门贵子。按理说不过一纸合作，应该不到惊动傅文森亲自出面的地步，但这次他竟然邀请我们道英森总部亲自会谈，我猜里面可能有别的猫腻。”
“不会是想把我们告到破产吧！”徐助理悲观地插了一嘴。
副驾驶上君彦接道：“应该不至于，别自己吓自己，马上就要揭晓答案，我们随机应变就好。”
楚航沉思道：“能合作还是尽量合作，英森的供货和中野不同，中野那边要的是通用产品，如果不能继续合作，大不了想其他销路。但英森这边光是接下这个单子就专门定制了新的机器，虽然他们公司也承担了一部分费用，但成品全带着他们自己的商标，要是不能继续合作，产品损失是一部分，机器这方面又是一部分。”
楚山河听完，心情也跟着沉重起来。
像他们这样的工厂制造业，最怕的就是跟这种定制供应商产生矛盾。
要知道工厂中最费钱的支出就是机器，单是一台定制机器购置价就要上千万，英森分担了七成，余下三成也有三百多万。
原本这个单子签下来属于长期盈利，要是还没合作就解除合同，他们平白就要亏损三百万的机器费用进去。而且，根据合同规定，终止合作后机器以后还要归还给英森，还真就跟白打了水漂没什么两样。
想到这里，顿时觉得肉疼。
他跟楚航透了个底说：“商人合作无外乎利益，想要挽留住英森，我们能拿出手的只有价格，在合同原本的成交额上最多让利两成，这是最后的底线。”
“会不会太多了？”楚航惊讶道。
两成的利益，那他们基本就相当于白干。
楚山河自己也很无奈：“我们理亏在先，按照合同，违反合约的那方势必要承担一定的损失，如果他们坚持不合作，我们要赔的差不多也是这些了。”
“或许，他们必须要合作呢？”君彦突然开口道。
作者有话要说：
第16章 英森
君彦在来之前特意调查了一下傅文森。
这人虽然背后靠着豪门，却并不依赖豪门背景发家，连傅氏集团的股份都没有，全凭自己的本事一手创立了“英森”。
先是在海外迅速站稳脚步，而后一步步扩张，估计要不了多久就会在国内市场占据一席之地。
这样一个有野心有魄力的企业家，绝不可能在商业版图急剧扩张的关键时候停下脚步。
所以，即便这个时候他的合作伙伴出了问题，英森首先要考虑的不是撕破脸，而是如何在不影响他自己的情况下，保证合作顺利进行下去。
换言之，傅文森不可能主动终止合作。
君彦猜测傅文森大概是有别的打算。
如果不想合作，大可以像韩硕一样约在餐厅酒店之类的地方，表面客气一通，实则早有预谋。
没必要特意把人邀请到英森总部会谈。
他猜测道：“叔叔也说了，英森这个品牌创立时间比较短，也就是说他们极有可能还没找到稳定的供货商，既然之前选择了大河汽配，必然是因为我们有吸引他的地方，不可能因为一次误会就轻易放弃。所以，我们大可以假设，英森并没有想要解除合约的意向。”
楚山河眼前一亮。
身为商人，他自然明白这句假设里包含着怎样的利益信息。
如果英森没有解除合约的意向，他们就不需要靠大幅度的让价挽留对方。
只要卡在他们的底线之上表露自己的歉意，得到的结果也是一样的。
“可，这毕竟也是假设……”楚山河还是有些犹豫。
楚航拍了拍他的手臂安慰：“反正马上就要见面，我们很快就会知道答案。”
“嗯。”楚山河吸口气，眼中暗含希冀。
因傅家本身就是靠房地产发家，英森的总部自然也跟着沾光，建的非常气派。
门口一座巨大的英森logo雕塑，远远就能看到，花园喷泉交相辉映，整个大楼建的像个艺术展览馆似的，非常漂亮。
四人把车停到地下停车场，步行到总部大楼。
前台小姐核对了他们的身份信息，确认无误后这才通知专人接待，很快来了个年轻的女秘书把他们送到顶楼的待客会议室。
女秘书端水奉茶，招待的倒是挺热情，只是迟迟不见傅文森出面。
就在几人耐心即将告罄的时候，傅文森带着一干人等姗姗来迟。
“楚总，好久不见，别来无恙。”
傅文森看着也才三十多的年纪，打扮的非常贵气，一身高定西装，棕色头发全往后梳，金丝眼眶，高档皮鞋，举手投足满是矜贵。
表情虽然疏离，却又不失温和，唇角微微勾着，笑意不达眼底，看着倒不像个生意人，更像是哪个大学的高知教授一般。
楚山河起身迎了上去，与他虚握了个手，一触即离。
“傅总，你好你好。”他先是跟傅文森介绍了自己身后的几人，“这是犬子楚航，侄子君彦，一起来见见世面。”
继而又开始寒暄，“好久不见，傅总依旧这么光彩照人。”
傅文森的目光从两个年轻人身上扫过，微微点头算是打了个招呼，回道：“哪里，两位公子才是一表人才。”
“傅总谬赞了，哈哈哈。”
说话间各自落座，话题很快聊到之前的合作事项上面。
楚山河深感愧疚：“原本能与贵公司合作是我们非常荣幸，没想到中间出了这样的岔子，误了傅总的用货时间，实在太抱歉了。”
傅文森不搭话，之前的项目经理出面道：“楚总，您实在是太不应该了，居然能送来一车次品，这种事要是传出去，谁还敢跟您合作啊！”
楚山河满面通红，唉声叹气，跟他们解释了前因后果。
“出问题的并不是厂子里的货，而是别有用心的小人为了私利，以次充好偷换了整车的成品，是我识人不清才发生这样的事。傅总放心，经过这次之后，我一定严加看管，绝对不会再出任何岔子。”
虽然保证的掷地有声，可惜在座的都是生意场上摸爬滚打的老油条，没有实际利益摆在台面，谁都不接他这话茬。
楚航便站起来说道：“我和父亲商量过了，为表歉意，后面的货物都将由我亲自运送，严格把关，价格上自然也会给您做出让步。”
“那是多少的让步呢？”项目经理问。
楚航稍稍犹豫。
按楚山河的意思，最多让利两成。
可君彦又说，或许英森并不想要撕破合同。
他是该直接暴露底线表示诚意，还是讨价还价争取利益最大化？
楚航有些摸不准这中间的平衡点。
“五个点。”
不等楚航考虑好，君彦起身说了个数字。
英森众人的视线纷纷聚集到他的身上。
傅文森直接笑出声，他再次细细打量起这两个年轻人。
外形确实当得上他刚刚“一表人才”的夸赞，但很明显的涉世未深。
前来求人也不商量好该用什么态度，一个犹犹豫豫，另一个倒是挺大胆，只不过大胆的有点过了头。
只用五个点的利益就想挽回这么大一笔合同，当他是叫花子来打发？
傅文森朝着君彦的方向，语气淡淡道：“小朋友，你看过我们的合同吗？”
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