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“……很陶醉。”良久，高云歌摇着头，才憋出这么个词汇。 他的声音很轻。 陶醉到底是什么意思，一个人可以让另一个人陶醉吗？高云歌说不清。 但这是他在所知的、本就为数不多的美好形容里挑了又挑的最美词语，在一个离开山海去温州的夜里，普通的不能再普通、寻常的不能再寻常的灯光打在宋洲的脸上，就足以让他陶醉。 “……先吃东西吧。”宋洲把最热乎的鸡肉丸子递给高云歌，自己握住关东煮的纸杯。如何制作气球铃铛的教学视频在循环播放，成了他们的下饭菜，宋洲听腻了，把屏幕往下划了好几下，跳出来的视频全都和鞋子有关。 大数据记得高云歌的生产生活，跟他有关联的账号也都是工友，记录车间里的日常。 宋洲往下划的手指又往上：一段热门网红曲为背景乐，一个叫“熊六”的id一手持镜头，另一只手拿鞋，杂乱无章地旋转展示。高云歌大呼一声“别看！”，表露出少有的紧张，宋洲眼疾手快地将手机夺过，仔细端详这个挂了小购物车的视频，鞋子背后被虚化的流水线上写着“洛诗妮”，展示的鞋子正是LostNi2307。 高云歌有些焦灼不安。 熊安喜欢玩社交软件，偶尔还在上班期间开直播，这些他都看在眼里，小孩子玩心重很正常，不耽误他自己所在的那道工序就行。高云歌倒不是怕老板本人发现线上有工人在卖货，毕竟小黄车的数据和这个视频所获得的点赞一样惨淡，但他还是正襟危坐，极为诚恳和耐心地跟宋洲保证：“现在工人都熟练了，做下来的鞋子比这双好看多了。” 宋洲又瞄了眼视频，拍摄时间是十天前，刚好是开工的那一天。 被展示的产品加了滤镜，得放大看，才能发现鞋头的凹凸不平，但好在所用的皮料就是褶皱纹路，外行的消费者乍一看还行，外观过得去。 但这样的鞋子严格来说是不达标的。 难怪高云歌第一天开线的上午没提醒宋洲来车间，邹钟闻路过流水线时都闭着眼，碎碎念“千万不能被我哥知道我这在这个厂太丢人了”，然后自我安慰“那是他们生产没做好不管我设计的事”。 好在几天过后，工人做顺了，手熟了，鞋子也越来越端正了。高云歌希望宋洲记忆里的2307大货和样品一样漂亮，宋洲偏偏要他打开相册，他笃定高云歌留有第一双2307的照片。 高云歌被逼无奈，只能展示给宋洲看，他的照片比熊六的视频清晰：一双35码小单鞋放置在架子上，鞋头两侧粘有白底红箭头的贴纸，直指的方向正是不该褶皱的位置，以及从鞋底溢出的乳白色胶水线。 宋洲看愣神了。他“哇”了一声。 高云歌以为他是觉得这双鞋“惨不忍睹”，所以感叹，他却还特意把照片放大，仔仔细细凝视每一个不够完美的细节，他跟高云歌说：“还真像个刚出生的baby。” 轮到高云歌发怔。 “我形容的不够贴切吗？”宋洲深以为然道，“刚出生的小孩是这样的，皮肤皱皱丑丑的，像鞋子不服帖的皮面，还缠绕的脐带像鞋底边缘抹不掉的胶水线。” “不过胶线是可以在流水线后段检验的时候被擦掉的吧！”宋洲确实不太懂做鞋底的具体细节，他询问高云歌，高云歌点了点头，说擦拭过后多少还是会留下印子。 宋洲才放下心，拍拍胸口，说，“嗯，那是脐带剪掉后，肚脐眼的痕迹。” 他还说洛诗妮的流水线是母亲的甬道，源源不断地孕育。高云歌数不清自己这么多年来进出过多少鞋厂，做过多少双鞋，见过多少款式，只有洛诗妮的2307独一无二，因为它承载了宋洲给予的关于新生的意义。 高云歌喜欢听宋洲讲这些不着边际的漂亮话。 他日复一日的谋生，机械重复的劳动，在宋洲眼里，竟然可以是一种浪漫主义。 但是宋洲现在沉溺于现实的痛苦里。 “夏夏选品—洛诗妮报单”群里又出现一张表格，比几个小时前的又增加了八百双，那是刚结束的第二场直播的订单数据。 夏之心这次直接打来电话，开门见山道：“这个款现在的反响可以。” 高云歌嘴角扬起，像个在家长会上被当中表扬孩子优秀的父亲母亲。 夏之心：“刚开始的退货率有点高，第一两天做嘛，我也能理解，但你如果能保证一直维持现在的品质，我能卖到四月底，到时候单款十万双不是问题。” 夏之心的声音中气十足有信心，高云歌诧异，他们的baby居然这么能卖。 哪有当父母的卖小孩的。可以想到2307的退货率越来越低，被越来越多的消费者留在家里，用于日常出行，高云歌替宋洲高兴，他们的baby真有出息！ “你在听吗，宋洲？”夏之心稍作停顿后继续说道，“我马上凌晨还要再开一场直播。预计还会有一千双订单，从明天开始你每天要给我至少两千五百双2307才能保证不超时不影响流量，能做到吗宋洲，宋洲？” 夏之心并没有得到宋洲的回应。 那张让高云歌陶醉的脸眉头紧锁，愁容满面。高云歌能理解宋洲的焦头烂额，已经快过十二点了，他们明天的鞋底都还没着落，七个小时后能不能开线生产都是个未知数，他们的最大客户在问他们索要更多的baby。 “我现在全部挂的48小时发货。”夏之心说，“你产能不够的话要提早说，接下来我很有可能自己都会投流，你这边发不出来货，我要提早去别的厂家调货。” “够！” 宋洲抬头。 在他看向高云歌之前，高云歌就自作主张替自己给出了一个答案。 和自己的生无可恋不同，高云歌脸上写着明显的不甘心，不甘心到手的订单被分走。同样的款式在洛诗妮是2307，在别的厂就是不一样的型号，工艺上有细微的差别。 那就不是他的产品他的孩子了。 而如果不是在自己的流水线上生产出来，高云歌不认为别家的孩子比自己的好，他的2307就是最美最漂亮，最有性价比！ 高云歌此时此刻的表情也很复杂。 他是懊悔的，不管自己多想要争取，一个只负责生产和车间管理的人怎么能替自己的老板做主，直接参与他和客户的博弈。果不其然，电话那头的夏之心是沉默的，并不认为除了宋洲以外的人给出的承诺可以做数。 但是宋洲对她说，在边上的是我伙计。 夏之心以为是温州来的那个设计师，宋洲为了把邹钟闻留着，所以把他拉入股，除了工资还给分红。宋洲摇摇头，说是管生产的高云歌。 夏之心并没有认真去记这个名字，于她而言洛诗妮就等于宋洲。她再次问宋洲能不能每天持续稳定地给自己供货，宋洲看向高云歌，短暂而又坚定的相视过后，高云歌说：“没问题。” “嗯，”宋洲补充道，“我说了不算，我伙计就是管生产的，他答应你有，就一定有。” “好，有你们这句话我就可以放心播了。” 夏之心正要挂断，宋洲叫住了她：“姐。” 夏之心眉尾一挑，听出宋洲的这声“姐”不简单。 “有什么就赶紧说，”她催促，“我马上要开播。” “我别的客户也开始播午夜档了，也开始挂现货。”宋洲的声音里带着还魂的昂扬，他又血条拉满，变回那个八面玲珑的宋总。 “你这么播相当于是卖现货了，就算能播到四月底，我也绝对会剩一批货，没办法清仓，到时候只能处理。。” “你有话直说，”夏之心不跟他绕圈子，“我们之前价格都是谈妥的。” “那谈妥的是七天无理由，现在是四十八小时，肯定是另外的价钱啊。”宋洲揪着字眼，明摆着是要坐地起价。 此一时彼一时，此时不涨价，更待何时。 夏之心冷笑一声：“我的链接又不能涨价。” “那你让弟弟我少亏一点嘛，姐。”宋洲一口一个姐，叫的可甜了，“我本来给你的价就接近出厂成本，你就加一点，加一点就够了呐。弟弟第一年办厂，可以不赚，总不能亏几千双库存进去吧？是吧，姐！”
第33章 飞扬模具 宋洲用三分钟时间和夏之心达成口头协议，从下一场直播开始，夏夏选品不再享有38.5元的特定优惠，所有的LostNi2307恢复一开始的报价，全都按43元结算。 挂完电话后高云歌都忍不住夸他牛啊，怎么能反应这么快，敢这时候补话进去提价。要知道除了夏夏选品，他们其他几个拿货的直播间都是小客，不成气候，明明2307主要靠夏之心卖，宋洲故意把2307说得炙手可热，非常自信夏之心若是不接受提价，他也能马上找到下家。 “开玩笑，我是温州人啊。”宋洲还有心情臭美，冲高云歌挑了挑眉。他把这种临场反应归功于基因，这是他刻在DNA里的灵活机动以及胆魄。 这么一自我膨胀，宋洲就觉得林文婧的格局小了。早十天前他就跟小老板娘说过要加模具，加模具，天骐老板六天前也催过一次，结果到头来还是跟不上。他车间里针车完毕的2307鞋帮都能堆成小山高了，却没足够的鞋底成型，这跟孩子难产在半路有什么区别？时间紧迫，肯定要找别的路子。 高云歌想到了调货。 实在不行，就去别的鞋底厂那里先挤一两批吧，可这已经是三更半夜了，他们人生地不熟的，订单突然，又能去哪里挤？ 再加上每个鞋底厂都会优先给自己的老客户供货，像宋洲这种新厂，就算手握大量现金，一时半会儿也插不进队。 还是把林文婧追得更紧一点来得实际，大不了宋洲明天多叫几辆货拉拉待命，甭管雄鹰母鹰，明天他这只小鹰就是战死在金成的喷漆流水线上，也要把洛诗妮的流水线续上！ 宋洲开始给林文婧打电话。 大小姐亲自上夜班，这个点肯定还奋斗在机台前。宋洲想跟她好言好语地商量，明天可不可以给自己更多的量，高云歌突然伸出手，指尖差一点触碰到取消键，林文婧好巧不巧地接通，不耐烦道：“有话快说，小宋总，我这边很忙。” 小宋洲抬眼看向自己的伙计。 高云歌肯定是突然想到了什么，要在通话前跟自己先商量。 可如今箭在弦上，没时间让他俩心照不宣，完全是出于默契，宋洲把手机往高云歌那边递了递。 “……我们俩现在正在去往温州的高速路上，”高云歌说话时全程看着宋洲，他问林文婧，“你合作的那个温州模具厂具体位置在哪里？” * 宋洲出发前将杯里的关东煮横扫，连汤都喝得精光。 导航的目的地不再是鹿城区里的某个糯米饭店，而是乐清白石镇的一处钢铁厂。
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