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于是到了果实收获的季节，就只剩那些一代老女工们组团回来采摘洗净，加上白砂糖，做成各色罐头，拿来分给亲友。 楚衍站在葡萄藤下，跟侯东澄讲起这些独属于妙言的小故事。 “其实现在的年轻人，不太喜欢吃罐头了。”楚衍轻声说道，“新鲜水果比罐头更好吃。但是老人们舍不下自己亲手种的果树，忘不了当年收获时的雀跃。所以年年宁可倒搭钱和人工，也不舍得让果子浪费了。” 听着楚衍讲述的往事，侯东澄才恍然惊觉，妙言已经是个几十年的老厂。尽管当时位置很偏、地盘很小。但院子里的一草一木，都记录着年华。也能窥见当年风华正茂的侯子芳带领着一群无业妇女挥洒汗水的浮光掠影。 那真是一个激情澎湃的时代，一个个神话般的奇迹崛起，在广阔的市场上大展长才。 “我小时候，吃过很多罐头的。”楚衍忍不住低声呢喃。 人都是讲感情的，那些他从小就能时常见到的、在厂区里来来往往的老熟人，他又怎能说裁就裁呢？想必，黎世建抬出人社局的女儿，大概率不是他在助力女儿的仕途，而是他那当官的女儿在替他背锅。 所以散装的卫生纸和卫生巾，他必须得求一条出路。为自己，也是为外婆的理想。 经过一段时间的思考，楚衍的思路越发清晰。 一方面他需要扩大妙言的影响力，逐步将散装产线的员工分流，让她们学会新产线的操作；另一方面，散装产线也确实需要逐步升级，力求用更低廉的成本，获取更高的效益，来确保散装的两个产品有持续的产出。 直到下沉市场再不需要廉价产品的那一天，他再将散装系列彻底淘汰。 但如此一来，他对下沉市场的把控，就需要格外的精准。或许，这方面，他可以找嘻嘻零食的安总多多请教。市场那么大，总归是有利可图的。 “衍衍，”楚衍重新走回步道，绕着院子散步时，侯东澄突然喊道，“这两天，销售中心的人在传你要把唐总赶走的事，是真的吗？” “没那么快。”楚衍笑，“我的掌控力还没那么强。” 侯东澄哽住。 “销售中心主要走线下市场，很多经销商与唐总交情莫逆，是只认唐总不认妙言的。”楚衍耐心的解释着，“这正是当年董事会同意花大价钱把他挖过来的主要原因。” “那你……为什么又要赶走他？” 楚衍无奈：“他是柳靖招来的，他会一直打着柳靖的烙印。所以他的每一份亮眼的成绩，都将成就柳靖的威望。 而柳靖背靠着的可是手持51%股份的大股东，大家再不把母亲当回事，她手里的投票权重是真的。我只能尽可能的削弱柳靖的影响力，唐总自然得出局。” 楚衍说得浅显易懂，侯东澄一听就明白了，又是他们那不省事的老母在拖后腿。 “对了，齐叔和谢哥你还习惯吗？”楚衍问。 楚衍嘴里的齐叔和谢哥，正是最近被柳青青排挤的两个老保镖齐业与谢元宝。 齐业今年49，当保镖年纪是大了点。但他从年轻力壮时跟着柳青青，各方面都熟悉。一搭眼就知道柳青青的现任男友乔培龙来历不正。 结果他好心提醒了几次，反倒惹得柳青青不快，扬言不需要个老掉牙的保镖，非要把他换掉。 楚衍忙不迭的把人接了过来，当场安排给了侯东澄。齐业这个年纪，当保镖不合适，当司机正正好。上哪再去找个这么值得信任的人？这可是柳洪山的又一余荫。 至于正儿八经的保镖谢元宝就更是难得的人才了。他母亲是妙言的第一代女工，年纪大了之后重病无钱医治。 当时谢元宝在当兵，楚开元二话不说从自己的私人账户里掏了一大笔钱把人救了过来。现在都还是每年做罐头的主力军。因此，谢元宝与妙言有着极深的羁绊，这样的人绝对信得过。 可信程度之高，连苏行人那个大尾巴狼都在他调岗到侯东澄身边时，特意送上了一份小礼物，完全是对表大舅子的态度。 侯东澄可不是柳青青那个不识好歹的人，虽然彼此各有各的性格需要磨合，但对这样两个人才来到自己身边，他是感激楚衍的。 不说别的，两个老资历往他身边一站，家里那位眼睛长在头顶上的做饭阿姨，立刻改变了对他的态度。 同小区的同龄人，明显也对他热情了许多——以前他们小区里撞见，别人都是不理他的。现在他们甚至会主动打招呼，跟他闲聊两句了。 侯东澄憨归憨，智商可没问题。不用人提醒，他便想明白其中关窍。 “那，我们的散装产线，是真没救了吗？”侯东澄身边跟了个谢元宝之后，难免受到影响。同样听说了传言的谢元宝最近愁得不行，弄得侯东澄也跟着焦虑了。 “我不是在让唐总想办法救吗？”楚衍好笑，“你不会以为我拿着个那样的大佬，只为排挤吧？” 侯东澄眼睛一亮：“也就是说，散装产线还是有希望的？” 楚衍点头：“但是得好好调研一下受众群体，才好有的放矢。比如说，现在农村的经销商，到底是个什么章程？他们加价了多少？我们直销的话与他们有多大的利益冲突？是否可以协商谈判？我们的直销渠道又如何保障畅通？直销的经销商又要找谁来代理？” 楚衍朝侯东澄无奈一笑：“这些琐碎，说真的，我一个城市里长大的年轻人，真弄不过唐总他们那些老江湖。要不是他的立场太鲜明，我可不舍得把他赶走。” 侯东澄心下一动，试探着问：“那，你觉得，我跟着唐总一起，到处走走行吗？”
第75章 企业形象 “你想跟着唐总下乡？”听到侯东澄的提议， 楚衍不禁愕然。之前他跟苏行人聊起下沉市场的细节时，苏行人玩笑般的说让侯东澄去历练历练，被他一句话否决了。 因为探寻下沉市场， 这件事本身是很敏感的。明白人都知道， 制造业在一线城市卷生卷死不是长久之计， 下沉市场才是兵家必争之地。 可光看每年从全国各地涌向一线城市的人群就知道， 大家对大城市有多么向往。反过来说，把人派去下乡，无异于流放。 当然， 本质上来讲，是楚衍、侯东澄和唐志勤三人的立场都十分微妙。否则， 按照传统的“不历州牧不入中枢”的习俗， 看重的继承人和干部， 下基层就是为了历练、为了将来能强势回归的。 更多的见识、更宽的眼界， 从来是好事。 奈何，中间夹了场真假少爷的大戏。楚衍真把侯东澄派去跟唐志勤作伴， 要背负的舆论压力就太大了。 但侯东澄有自己的想法：“这段时间， 闫秘书对我尽心尽力， 教了我不少东西。” 侯东澄看向楚衍， 表情认真：“她告诉我，一家企业能否活下来、能否活得好， 最重要的在于市场开拓。有了市场， 才有产品的升级、才有良性循环。而一旦失去了市场， 再好的东西， 也同样会无人问津。” “在你殚尽竭虑的运营公司的时候，我也想了很多。”侯东澄笑了笑，“我自己的优势在哪？出路又在哪？总不能真去厂房帮人打包吧？说出去也不好听。” “你不是想开饭店吗？”楚衍忍不住问。 “那得先积累工作经验不是？”侯东澄讪笑， “我在网上看过的，10个开饭店的，起码9个撑不到半年。我想，我大概得是十分之九，而不是那硕果仅存的十分之一。除非我重新接手咱妈的小龙虾摊。但……我去摆地摊，你就太不好做人了。” 楚衍无言以对。 “然后我研究了一下饭店倒闭的原因。”侯东澄仔细想了想，才接着道，“主要集中在员工难管、客人难缠。所以归根结底这是个跟人打交道的行业。 那想跟他们打交道，不得先了解他们的想法？跟着唐总到处走走，了解了所谓的下沉市场，没准我也能开小龙虾连锁呢？” 侯东澄一番话说出来，楚衍简直刮目相看。所谓经商，核心就是把产品卖到个人的手里。所以人和是重点，手握人脉的唐志勤才值得忌惮。 如果侯东澄愿意沉下心来去研究市场，聆听广大百姓的真实诉求，那他将来至少都是个总代起步价。因为很多时候，做市场压根不需要那么多弯弯绕绕，讨了关键人物的喜欢，自然而然的百事顺遂。 侯东澄的社交圈里，但凡有几个掌握着渠道而手中没有产品的人，觉得这个人踏实、跟他合伙有得赚，那些勾心斗角魑魅魍魉自然有人收拾，压根犯不着侯东澄去操心。 当然，这个境界，侯东澄未必能达到。但他想走这条路，确实可以试试的。再怎么说，都能为他以后开饭店积累点为人处世的经验，稳赚不赔。 “不过……”侯东澄挠了挠头，“按照我跟元宝哥的讨论，我要是跟着唐总去做调研，你估计得挨闲话了。” “那倒是小事。路遥知马力日久见人心，外人对我一时的误解，时间长了总归是要解开的。”楚衍灵机一动，“或许……还能在网上带波节奏呢？” 侯东澄：“……” 侯东澄：“求求你放过我们吃瓜群众吧！一天到晚的想溜着我们玩，你良心不会痛的吗？” “但是借此宣传妙言坚决不放弃产线上的女工、不放弃对基层妇女的关怀，能让妙言积极向上的企业形象更上一层楼。”楚衍理直气壮，“我从来不骗人，我有未婚夫的人都不怕吃瓜网友们磕CP，你怕什么？” 侯东澄：“……”有没有一种可能，我不是怕，而是同为吃瓜群众的兔死狐悲？我的好弟弟嗳，你怎么什么事都能搞到网上去啊？呱呱直播没把你搞去做主播带货，真是巨大的损失啊！ 楚衍一向行动力强悍，有了灵感后，他立刻安排了起来。首先跟唐志勤进行了一番长谈，恳请他多多照应侯东澄。 唐志勤自然不会拒绝，他与楚衍之间主要是立场问题，但只要他离开了妙言，跟柳靖彻底脱钩，双方很难再有冲突。更遑论楚衍还私底下承诺了他一些好处，他就更没意见了。 与唐志勤谈妥之后，就是安排侯东澄各种出门事宜，安全为重中之重。 最后，当然是网络节奏部分了。 消息一出，老合作对象的呱呱直播的弹幕纷纷表示了无语。 【我再信假少我就是个棒槌！】 【好了，这题我会，又双叒叕是引流的烟雾弹对吧？】 【谢邀，我已经买够一年的存货了，别遛了，再遛我也没钱买了。】 放瓜的闻九玉差点笑出声，带节奏带到楚衍的份上，也是互联网上的一朵奇葩。而且，别看网友们吐槽吐得凶，但对真假少爷相亲相爱这事儿接受度意外的高。吃瓜群众嘛，那都是口是心非的，嘴上天天喊“撕起来”，但实际上更爱看大团圆。
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