|
楚衍忍住笑，顺势看了看周围环境，总觉得有些眼熟。难道他小时候，爸爸带他来过？不应该啊，他没记事的时候心脏还没恢复，谁拜访别人带个生病孩子的，有什么事不是给人添堵么？ “怎么了？” “我看着那座山，总觉得自己来过。” 苏行人无语：“宝宝，那是铁炉山！” 嗯？？？ “你不爱运动的人设不崩啊，铁炉山换个方向就不认得了……” 啊这……大意了！铁炉山他确实是上过的，还不止一次。而且铁炉山以山顶的几块形似个大铁炉子而得名，造型上有些特色，怪不得眼熟。 “铁炉山现在也改叫森林公园了，”苏行人好心科普，“但凡叫上了森林公园的，占地面积都特别大。市民游客们常去的是南门，老宅附近的是北门。你要想从北门去到更眼熟的那几个石头大铁炉子，估计得走一天。” 楚衍：“……”知道你体力好行了吧。 “当然，理论上你应该是穿不过去的，”苏行人继续笑道，“中心区域属于自然保护区，禁止游客入内。搞科研的想采样，都得打申请。不过总有作死的想穿越‘无人区’，没少搞出事来。那帮小崽子根本不知道，林子里有野猪，特别危险。” 楚衍看了看环境，问道：“野猪到处乱窜的，它们没骚扰附近的住户吗？” “怎么没骚扰？”苏行人笑，“陆家后山的种植基地年年遭灾。对了，最近他们种了新品种的地瓜，吃着特别甜。回头我们拎一袋回去烤着吃。” 在前面引路的帮佣：“……”怎么说呢，他们大少是真绝。老爷子明目张胆的偏心，别的少爷想进门一次都难，他却哪都能去，权限大到能开仓库保险箱的地步。但是，他老人家对那些名贵物品看都不看，成天价的跟后山的种植园过不去。 前段时间回来一趟，拎了一篮子果蔬就跑。别问，问就是双十一当天拿去搞直播炒CP带货了。 陆家帮佣们简直一言难尽。今天更离谱，大过年的你要薅你爷爷的羊毛，你好歹正经弄只羊回去啊。看上了地瓜又是怎么回事？那地瓜你上菜市场六块八一斤要多少有多少好吗。 陆家老宅的占地面积属实辽阔，仿江南园林的亭台轩榭看得人眼花缭乱，仿佛误入了什么旅游景点。一行人走了半天，才走到了所谓的小会客厅。 这是一栋连接着回廊的临水建筑，标准的古典厢房结构，门口有一丛梅花开得红艳似火，想必这就是陆家用来待客的原因了。 推开深色的木漆大门，韩德钰的视线便望了过来。紧接着，安家喜扭头，看见了苏行人，立刻起身，热情洋溢的走了过来。 “哈哈哈，苏总，好久不见，新年大吉发大财啊！” “安老哥过年好啊。”苏行人也哥俩好的在安家喜肩上锤了锤，“听说你的商业版图开始往华北扩张了，牛逼了我的老哥，那鬼玩意的下沉市场我看着脑壳都疼，你居然几年时间搞到这地步。我服你，真服你！” “你少跟我来这套。你小子玩的互联网，那才叫日进斗金，跟我装什么大尾巴狼呢？”安家喜回敬了苏行人一拳头后，才目光转向了今天谈判的主角楚衍。 而当他看到楚衍时，第一反应就是卧槽！好看！ 安家喜是个粗人，不粗的也干不了这行，所以词汇量属实不多。他只觉得楚衍跟电视上演的古装小公子似的，说不出的优雅漂亮。比新闻上看到的还要漂亮，怪不得，为了妙言那点事，把老爷子都抬出来了。 英雄难过美人关啊，懂了懂了。 安家喜在打量楚衍，楚衍也在打量安家喜。安家喜跟普通的工厂主企业家不同，他的事业表面上看起来一点也不高大上，所以很少吸引媒体的目光，标准的闷声发大财。所以楚衍还是第一次见到他的模样。 和楚衍想象的差不多，据说是个八极拳高手的安家喜和他身高仿佛，但体形却比他宽了足一半。并且不是虚浮的肥肉，而是精壮的肌肉。一眼看去，便知骨骼粗壮气势悍然。 再观察他的装扮，理着个中年男性最常见的圆寸，穿着一身再常见不过的黑色有领夹克，再戴了个金光闪闪的手表。看着价格不低，然而与雅致的陆家老宅格格不入。暴发户的经典形象，跃然于纸上。 但安家喜却丝毫不见局促，上前来跟楚衍握了握手，爽朗笑道：“楚总过年好呀，久仰久仰啊。” “安总您好，”楚衍腼腆一笑，“大过年的累您跑一趟，我心里很是过意不去。” “嗐，我要谢你呢。没你的邀请，我可没机会看见这么好的园子。” 两人风格迥异，但三言两语就熟络了起来，并且热情邀请安家喜抽空再来喝茶。 韩德钰的脸皮抽了抽，好家伙，没看出来，小楚总有几分扯虎皮拉大旗的本事啊。竟然就这么当着他和苏行人的面，在安家喜面前暗示自己主人家的身份。老爷子还没同意呢你就开始发挥主人翁精神了？还能更不要脸一点吗？ 不愧是苏行人的一丘之貉。他算知道苏行人单身那么久，怎么突然栽了。什么恋爱脑？不存在的。只有再标准不过的臭味相投，堪称绝配！ 韩德钰觉得牙疼，苏行人的心情却特别好。他家小衍衍很上道嘛，老爷子的羊毛那么厚，薅点怎么了，不薅走难道留着过年？ 于是他高高兴兴的把空间留给楚衍谈生意，自己拍拍屁股往老爷子那处去了。 韩德钰与安家喜见面在先，两人已经初步达成了物流合作协议。本来这点破事儿，真劳动不到韩德钰头上。但他亲自出面，代表的是陆家的态度。说白了，老爷子在给苏行人铺路，在除夕夜里再次向世人昭示他的态度。 不然安家喜这种圈子外的陌生人，真没办法踏进陆家老宅。无怪乎他比楚衍还积极，年都不过了，大清早的冲了过来。 但这毕竟是楚衍的生意，韩德钰没有插手的立场。见苏行人撤了，他也笑着提出告辞。很快，厢房里只剩下楚衍与安家喜，正好面对面的畅聊。 “我年长几岁，托大叫你一声小兄弟。”闲杂人等退散，安家喜坐在圈椅里，一只胳膊搭在茶几上，开门见山的道，“今天过年，想必你的时间也不充裕，咱们有话直说。” 楚衍点头，他可没兴趣在陆家过年。最好速战速决谈出个大框架，细节可以回头再聊。重点是双方的底线得试探清楚。 “那我实话实说了，”安家喜显然是个攻击性很强的人，极擅长掌握主动权，“老哥我呢，只是个卖零食的，跟陆家那是蚂蚁大象的区别。” “您谦虚了。” “没谦虚，我这人主打一个实在，你问问你们家老苏就知道了。”安家喜继续说道，“所以呢，我明说了，我是不敢招惹陆家的。所以小兄弟你想要什么，咱哥俩今天清清楚楚的说明白。我话放在这儿，只要你不放我血，这门生意我同意了。” 安家喜快人快语，楚衍也不扭捏，当即从包里拿出方案，递到了他面前。 安家喜接过一沓纸，当即“嚯”了一声。因为楚衍递给他的，竟是彩打的PPT。制作精美，条理分明。先不提内容，光这高大上的观感，没有十年美术功底都弄不来。 楚衍但笑不语，见打印出来的PPT获得了安家喜的好感，决定等下再给他万能的秘书闫晓玲补个大红包，感谢她年假期间的熬夜加班的辛劳。 安家喜欣赏完美术部分，便开始快速翻阅内页的内容。翻到某页时，不由一顿。 “哈哈杂货架……”安家喜神情一肃，随即他轻笑出声，意有所指的道，“楚总的野心，比我想象中的要大得多啊。”
第93章 陆家人能处 楚衍笑了笑， 并不否认，而是细声细气的解释：“我认为日用品与零食终究不同，重新起名、设置专属货柜， 有利于更深层次的覆盖。” 安家喜似笑非笑：“你说的我懂， 但咱们今天单聊聊各自占股的事怎么样？” 楚衍脸上的笑容未变， 精神却已活跃起来。因为安家喜的一句话， 就表明他进入了谈判的最大难点。 彼此合作成立一家全新的公司，单独针对下沉市场进行运营。运营品类少而“精”，类似于前些年在大城市流行过一阵的自动货架， 区别在于他们针对的是下沉市场，且大部分仍旧需要人工， 做不到自动。 而这个方案最核心之处， 就在于新成立的公司， 并非属于妙言， 而是属于他。 楚衍毕竟只是个假少爷。无论他最近的成绩多亮眼，股份没真正到手那天， 他的处境就不能称之为安全。 因为他清楚的知道， 眼下的一切， 很大程度依赖了苏行人的影响力。尽管二人现在关系处的相当好， 可谁又能保证将来呢？ 甚至不需要什么变心、什么第三者插足，就今天， 苏行人说服不了老爷子， 他必受重创。之前他依靠苏行人占了多少便宜， 就得吐出多少。这还是在老爷子为人处世， 一向留有余地的前提之下。 3年多以前的无助历历在目，楚衍绝不想再重新体验一遍了。 因此，拥有独属于自己的事业， 或者说给自己留条退路，是他不得不做的。 安家喜一页一页的翻阅着楚衍给的资料，思绪也在飞快的运转。他原本以为楚衍请他来只是为了铺货，却没想到他盯上的是自己的下沉渠道。 铺点货没什么，赚多赚少都不影响他的根本。但下沉渠道就是他安身立命的本钱了，由不得他不慎重。 楚衍的准备做得十分充分，比如说，他把对“哈哈货架”的构想直接画了出来，让人轻轻松松就能一目了然。 再看他的图纸，货架带着滚轮不足为奇，但最下层是两个嵌入式的大塑料桶，就有点意思了。 散装洗发水，散装洗洁精……楚衍是想把散装进行到底啊。接着是占地面积同样不小的散装卫生纸，上面细心的标注了，可论斤称也可以按份卖。 卫生纸之上，才是妙言的卫生巾。亚克力的两个玻璃抽屉，能最大限度的让人感觉到干净。然后一个抽屉是纯散装卫生巾，论张卖；另一个则是30个一包的大包装。再往上呢，还是他妙言的产品，这回换成了成人纸尿裤。 但货柜的设计最有意思的是，最上层的、视线最容易看到的地方，他设计成了毛巾肥皂牙膏牙刷护肤品等日化用品专栏。这些单品占地都不大，放在最上容易拿取，能加强商品的流转率，也是他没把精华独占的意思。 安家喜在实体经济日渐衰落的今天强悍的逆势而起，自然有几把刷子，看人尤其准。光是一个货架的设计，他便知道楚衍不是个吃独食的，所以这场生意，确实可以试着谈一谈。 “楚总你能说说，为什么产生单独设立货架的想法吗？”安家喜问。
福书网：www.fushutxt.cc免费全本完结小说在线阅读！记得收藏并分享哦！
185 首页 上一页 84 85 86 87 88 89 下一页 尾页
|
