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“给过他女儿红包和礼物。” “嗯。”游鸣点头。 “前年小妹妹来我家里我看她很喜欢我拼的翡翠之夜就送给她了，下次有时间我也再多拼几个送给小希……不过这和我们今天有什么关系。” “求人不送礼，送礼不求人。不要在今天送过贵的礼物，这只是饭局。” “你是他小时候见过的后辈，不需要表现得太过成熟，面面俱到反而丧失亲切。” 游鸣还在摩挲着下巴琢磨他这番话，迟野继续。 “干红赤霞珠，单宁浑厚，酸度直接，酒体饱满，带有黑醋栗、黑橄榄和红浆果与黑巧的混合香，尾韵久，自带红色礼盒，适合送礼。” 迟野像是报贯口似的滔滔不绝，游鸣瞠目结舌。 “我靠……你是神仙吗？怎么什么都懂？” “我这个学期选修了一门酒文化的双创选修课。”迟野淡淡，他显然早就对无论何事都要做到无可挑剔习以为常。 “走吧，我们要提前到餐厅点菜，绝不能让对方等。” “别紧张。” 提前两个小时到达预定好的西餐厅包间，点完菜后，看出游鸣虽然强装镇定，实则早已冷汗涔涔，迟野轻声： “酒和礼其实都不那么重要，只有待会洽谈时拿出实实在在的利好分成，让对方觉得有利可图才最重要。” “嗯。”游鸣点头，“无奸不商嘛。” “把我发给你的人情世故话术视频再看看，好好学习下，说话也是一门艺术。” “知道了。” 双手交握抵在下巴，游鸣闭目养神，吊儿郎当。 “不就是套近乎拍马屁么？谁不会呢。” 见迟野凛眉看自己一眼，游鸣清了清嗓子，揉了揉脸颊，恢复正色。 “咳……放心，我待会绝对认真严肃，不满嘴跑火车，我发誓。” 吩咐服务员拿去提前醒酒，迟野回到座位。 “你喜欢什么酒。” 游鸣想了想。 “我啊——帕图斯。” “为什么？” “因为它贵，说出去高大上。” “……” “哈哈……开玩笑。”游鸣诚实，“我其实不那么喜欢喝酒，但帕图斯的回甘很快，液体细腻，果味也足，喝起来不怎么像酒。” “更重要的是它虽然可能不如拉图和红颜容的品质稳定，却是不生产副牌的酒庄，甚至会在葡萄不好的年份停产，我喜欢这种宁为玉碎不为瓦全的气魄。” 看出迟野闻言后眼神微微一黯，游鸣想明白了些什么。 “……你不会是想着下次给我回什么礼吧？”迟野没说话。 游鸣蹙眉。 “我都说了，千金难买你需要。你不要老想着等价交换，情侣之间这样斤斤计较也太没意思了。” “我欠了你太多。” 迟野双拳紧握。 他有记账的习惯，他们才在一起一年，可对方花在小希和自己身上的钱林林总总超过了三四十万，这些钱对游鸣的家境来说可能不值一提，但对他来说却是天价。 “没事。”游鸣弯起眼睛，他本来想拉迟野的手，但想到还在公众场合，对方可能介意，于是只悄悄拉了拉他的衣袖。 “你要真过意不去，再喜欢我一点就好啦。” * 一个小时后，包间房门被推开，身着ISAIA条纹西装的中年男人走了进来。 游鸣连忙起身。 “蔡叔叔您好。” “你好。” 与迟野握了握手后落座，蔡绍祺上下打量了游鸣一番，问： “你是……游政屿的儿子？” “是的。”游鸣笑，“我爸爸之前总是提起您，说他跟您共事的时候您就特别自律，还称赞您又才华又努力，总说让我向您学习，将来也顶天立地，干出一番成就。” “只可惜，”游鸣悠悠，“我爸还是高看我了，我可没有蔡叔叔您的实力，只是一条纯纯的咸鱼，连身都懒得翻一个那种。” “哈哈哈……” 被吹捧得很是受用，蔡绍祺捧腹。 “你这小子嘴巴倒是甜，脑子也活络。” “你爸爸做出的成绩可比我好多咯，我也只是乘了时代的东风，站在风口上运气好罢了，哪里像你爸爸一样白手起家。” “这位是……？” 注意到游鸣身侧坐着的迟野，蔡绍祺问。 “我叫迟野，是游鸣的朋友兼合伙人。” 担心游鸣乱说，迟野抢先道。 “哦……不错不错，小伙子也一表人才。”蔡绍祺点点头，“年轻人有想法是好事，现在国家不也正提倡支持大学生创新创业。” “你跟小鸣一个学校的？” “不是。”迟野道，“我是清华的学生。” “清华的高材生啊！” 蔡绍祺眼睛一亮，抚掌而笑。 “真是江山代有人才出，看到你们今天意气风发的模样，也教我回想起过去……真是长江后浪推前浪，我们这些老骨头也该乖乖拍在沙滩上躺平咯。”蔡绍祺开玩笑。 “蔡叔叔，您这话说的。”游鸣笑，却是不卑不亢。 “您现在才是正值壮年，风华正茂，要阅历有阅历，要底气有底气，要魄力有魄力，我们这些做小辈的可望尘莫及。” “哈哈哈……” 蔡绍祺大笑，尔后摇摇头。 “哎……你这小子啊，真是讨人喜欢，原来小时候见你的时候，那时候你妈妈还在，你才一丁点大，五岁吧好像，就懂得说自己是男子汉，抢着给妈妈夹菜照顾妈妈，还抢着要跟叔叔一样喝酒，真是个不可多得的好孩子。” “……” 显然被对方的话勾起了回忆，游鸣眼神一黯，看出了他的情绪低落，迟野见机送上红酒，让服务员过来开瓶，给对方的酒杯里倒了小半杯，就这餐前甜点吃。 “嗯……不错！” 浓香绕舌，只啜了一小口，蔡绍祺便眼睛一亮，他看向游鸣。 “这酒是你自己挑的？” 迟野给游鸣打眼色，示意他说是，终于从回忆中走出，游鸣却道： “是我跟迟野一块挑的，干红赤霞珠，单宁浑厚，酸度直接，果味饱满，觉得您应该会喜欢。” “哦？” 欣赏了一下杯中红宝石色浓厚酒水和鼻尖馥郁的发酵果香，蔡绍祺笑。 “高材生挑的酒我怎么会不喜欢？” 见菜正巧上齐，游鸣便不着痕迹地把几道惠灵顿牛排之类的硬菜转到对方面前。 “蔡叔叔，菜正好上齐了，您快尝尝合不合您胃口，不合的话我再点点别的，咱们吃完了才有力气再聊。” “嗯，小鸣说得有道理。” 蔡绍祺点点头。 “人是铁饭是钢，刚好叔叔也饿了，那我们就先边吃边唠唠嗑，正事咱吃完饭再好好聊。” *** 饭后，游鸣道：“蔡叔叔，也不知道这些菜合不合您的口味，如果有照顾不周的地方，还请您谅解。” “小鸣，你这话就谦虚了，蔡叔叔我让小辈请客才是不好意思，你可别嫌蔡叔叔我‘为老不尊’啊。” 蔡绍祺笑，食指在桌面轻轻敲了敲。 迟野眼尖，看出他中指上的黄茧，趁对方不注意向游鸣使了个眼色，后者心领神会，从口袋里摸出一包黄鹤楼递给对方。 “黄鹤楼1916？” 看见游鸣递来的烟，蔡绍祺一怔，从中抽出一根用登喜路打火机将点上吸了一口。 “这个味道，真是教我回想起曾经在江城的日子，那个时候虽然生活过得穷，却胜在年轻，少年意气，挥斥方遒，每天都对未来有数不清的幻想。” 蔡绍祺悠悠，见游鸣把烟盒递给自己，他却没收，反而抬眸：“小鸣，你不抽烟么？” 游鸣用余光瞥了迟野一眼。 “……我最近在戒烟呢叔叔。” “哦？你爸爸不是老烟枪么，怎么生了你这么个少沾烟酒的儿子？倒是稀奇。”蔡绍祺又抽了一口，抬头看向窗外华灯夜色。 “人生在世及时行乐，这烟也是抽一口少一口，你就当陪叔叔我一块回忆回忆江城的故事。” “……好。” 略微犹豫了一下，游鸣最终还是也从烟盒内摸出一根烟。 “那我今天就当舍命陪君，陪您好了。” “好好好……不错不错，和你老子一样，是条爽快汉子。” 蔡绍祺面露欣赏，身体略微朝身后的椅背仰。 “烟也抽了，饭也吃了，小鸣，你来介绍下你的项目吧。” “好的叔叔。” 终于等到这一刻，游鸣麻利地从身后公文包里掏出早就准备好的计划书，却并没有给对方看那厚厚一沓的计划书，而只拿出了一张思维导图。 “这是……？” 看出蔡绍祺脸上的惊愕，游鸣彬彬有礼。 “蔡叔叔，我知道您工作繁忙，没有时间看完整的计划书。所以我就把我觉得比较重要的地方列了张表，这样您一看就一目了然，然后我再一边给您介绍，您如果有什么需要补充的条款也可以直接写在上头，我回去补充重拟合同发到您的邮箱再让您过目。” “我们的项目也隶属于当下最流行的共享经济范畴，知道您是个实干家，不喜欢听空话，所以我把我们这三个月的盈利额，包括成本、盈利、损耗、丢失等项目的流水都列在了表格上。”游鸣用手指了指表格。 “我们目前已经投放了本市五环内的所区域，涵盖了人流量大的CBD、商业区、写字楼以及居民点，一共是69处。” 游鸣说着，直接在手机上发给了对方鸣野工作室的网站，从网站首页的3D图上的红点灰点来看，已有和待开的站点一目了然。 “雨伞的损耗和丢失当然不可避免，但这些对比起盈利来说九牛一毛，几乎可以忽略，也不需要太多的人力成本来维护。主要雨伞的成本造价低廉，我也向工厂拿到了合作的成本价，如果您同意投资的话，能够再扩大生产，我相信工厂也会乐于开出更低廉的价格。” “嗯……” 听完游鸣的介绍，蔡绍祺若有所思。 沉吟片刻，蔡绍祺放下手机，问： “你们工作室的分成和退出机制是什么样？” “蔡叔叔这个您放心，我们公司目前有清华的法学生兼职法务，我们的合同上相关条文白底黑字写得很清楚。”游鸣徐徐。 “因为我们工作室处于起步阶段，大家基本上都是些兼职的学生，为了刺激业绩，我们并不是完全按照股份或者有固定的工资。而是按照多劳多得的原则，拉到新单新客流后成单者分走一半，后端服务再分走25%，剩下的在扣除了其他成本后放进工作室的大池子中，年终剩下的这些利润再按照股份进行分成。”
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