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“这对我们来说不是很划算，因为林承安只在我们这里做一次，但会导致我们失去一些其他长期客户。所以老颜到现在还没下决定呢，看看他们今天结束后协商的结果吧。” “这样啊...”季潜喃喃道，他的眼睛微向下看，随之陷入沉思。 按照颜绍所讲，这可能是颜家考虑是否签约的最大阻力，如果没能得到妥善地解决，和林承安的合同估计也谈不成了。 季潜偏向林承安，恐怕是除甲乙双方外，最希望这次合作能达成的人。他分别站在这两者的角度考虑，心想有没有什么好办法能解决这件事。 一群人休息得差不多了，颜绍正想喊大家前往下一站时，从刚刚就开始沉默的季潜突然叫住他，说，“颜绍，我想出一个主意，你听听看可行吗？” “什么？”颜绍都把聊天翻篇了，脑袋一时间没转过来弯。 “关于林承安。”季潜重新说起方才的事，“你们把他变成长期客户就可以了吧，如果你们和他签订合同时增添一项附加条款呢，比如...未来三年他们公司的生产加工都需要你们制造厂来完成，简单来说就是签订垄断协议，我想你们应该有这个生产能力吧。” 颜绍“啧”了一声，大脑像是被人点通了，一时间茅塞顿开。他仔细一想是这么一回事啊，这不是个两全其美的提议吗？ 老师真不愧是老师，在商业谈判上也有自己的见地，三言两语就抓住重点了。 季潜说颜绍变沉稳了现在证明当真是看走眼了，颜绍握住季潜的肩膀连晃了好几下，激动地说，“老师你的想法真不错，我现在就过去和老颜说说去，现在他们的会谈应该还没有结束。” 顾不上别的了，颜绍说着就要往办公楼的方向跑，跑了两步又折返朝季潜大喊道：“老师今天接下来可能陪不了你和同学们了，你让同学们把简历发我邮箱，赶明我再请老师做客。” 季潜说不碍事，工作要紧。 他只是提了个建议，最终的结果还说要看合作双方的意愿，但如果能谈成的话，除了给林承安添堵外，他好歹是为林承安做了点什么。 颜绍赶到会议室的时间刚刚好，因磋商始终未达成一致，由颜厂长提议先短暂休息一下，会谈中止，等下再继续。 颜绍气喘吁吁地跑到父亲跟前，他父亲一见他这个猴急样子就想骂他，但颜绍不给他说话的机会，弯腰在他身边耳语了几句，他久久紧皱的眉毛立即舒展开来，难得和颜悦色地夸了儿子几句。 十分钟的休息时间一过，颜厂长再出现时已是十拿九稳的心态，在林承安的步步紧逼下，他不再执着于防守，而是郑重其事地提出了自己的诉求。 要赶工可以，但是前提是签订垄断生产协议，这已经是他们能给出的最大让步。 此话一出，盛千帆下意识就想驳斥道：这怎么可能，芯通这么大的订单，你想一个人吞下，未免口气太大了。 但他只要再一步思索，就会发现这是完全符合逻辑的。 生产部专门测算过颜家制造厂的最大产值，属行业拔尖，要不然他们也不会从众多加工厂里独独选择这一家。 “可以。”一道低沉的声音响起，盛千帆向身旁看去，林承安已经下了决定。 制造厂能松口接单已是不易，林承安习惯于见好就收，合作方提出的一些附加要求他不介意满足。 谈判桌是林承安的主场，他虽同意了颜厂长的条件，但也不是完全被牵住鼻子走。 他沉稳道：“前提是这一次制造厂生产出来的芯片合格率达标，那么未来三年我们都会选择和你们合作。” “没问题，林董放心好了。”颜厂长做了保证，和芯通合作保准厂里今年的财报数据能番上一番，他说什么都会把质量这一关把好。 “那合作愉快，颜厂长。”林承安起身，握住了颜厂长伸出的手。 签好合作协议，林承安婉拒了颜厂长提出的晚饭招待，和盛千帆一同返程回公司。 车上，林承安坐在后排，盛千帆从副驾驶转头和他说，“林董，今天还挺顺利的，前半场会议时那个厂长看着还挺犹豫，结果中场一休息跟思路打开了似的，倒让我挺意外。” 林承安本在闭目养神，闻言缓缓睁眼。 他没马上回答盛千帆，食指在中隔板敲了敲，而后眼底一片清明地说：“可能是有人指点吧。” “谁？”盛千帆回想了一下，整场会议里在计划之外出现的人仅有颜绍一个，也就只能是他了，“您说是他儿子吗？他人看着很年轻，倒是很有想法。” 林承安没说是也没说不是，他的脑海里率先闪过一个人的身影，但紧接着就自我否认掉了。 且不说那个人能不能想出这个主意，以那个人劣迹累累的前科，他应该巴不得自己的合作落空吧。 所以，他模棱两可地说：“或许吧。” 第13章 盛千帆在芯通科技已与林承安共事数年，他是公司刚创办时第一批招聘进来的员工，一直都在林承安身边做事，直至今天坐到了总经理的位置。 林承安因为赏识他的能力屡次破格提拔他，对他有知遇之恩，所以他和林承安的关系也不单纯是上下级就能概括的了的。 回到市区的公司大楼，盛千帆跟着林承安进入专属电梯，直通顶楼的董事长办公室。 他还有别的工作要和林承安汇报，但他没急着开口。 在林承安去办公室的隔间里脱去西装外套的间隔里，他挽起袖口，提前为林承安泡上了一杯正山小种，沸水缓缓注入进白瓷茶壶中，没过茶叶上层，等待数秒后即刻倒出，这一套冲泡的流程堪称行云流水。 等林承安换好衣服出来时，盛千帆已将滤过的红茶端到了董事长的办公桌上。 “林董，茶好了。”盛千帆做好这些，自己则没有享用，退回到了他该坐的会客椅上。 林承安看见桌上摆的茶，丝毫没有被服务的愉悦感，皱眉道：“你做这个干什么？这些让助理做就可以了。” “顺手了，以前这也是我的工作。” 盛千帆的头上仰出弧度，浮现出怀念的神色，“那时候还是管培生，第一次轮岗就分到了董事长办公室，每天都要给您泡茶，可我对茶没什么研究，经常糟蹋了好茶叶，您都没苛责过我，后面是后勤部主任看不下去了，说有我在，公司的茶叶不但消耗得快，还没有发挥出实际价值。” 说到这里，盛千帆觉得有趣，自顾自低笑了几声，但这些在当时作为职场新人的他看来，已是领导不满意的表现，曾让的他惴惴不安了好久。 “可是你后来做的很好。”林承安端起茶杯，里面茶水颜色透亮，香气四溢，足以见得泡茶人的功底。 他说的并不仅仅指泡茶，更指的是盛千帆后续的一系列发展。 “是啊，我自己偷偷买了茶叶，花了大功夫去练，最后我泡出来的茶连那个后勤部主任都挑不出任何毛病了。” 盛千帆不知道听没听出林承安话里有话，他避重就轻地说完过去的经历后，抬起左手指向桌上的茶：“林董尝尝，好久都没泡了，您再品鉴一下我的手艺。” 林承安拿起茶杯尝了一口，温度恰当，香味均匀，可惜闷泡时间久了，终究导致茶水入口发涩。 “退步了。”林承安将茶杯放下，淡淡道。 盛千帆仍嘴角噙着笑，对林承安的评价欣然接受：“林董说的是，可能是手生了。” 闲聊过后，到了谈正事的时候，盛千帆收回了笑容，端正坐姿问道：“林董，今天去了制造厂签订了生产合同，如果新一批的芯片能按时交付，那么产品推介会是不是也照常举行？” 林承安正在审阅助理放在他桌面上的待阅文件，听到盛千帆这样问他，头也不抬地“嗯”了一声。 产品推介会是销售部提出的全新营销方案，初步拟定是邀请业内一些前端科技公司充当嘉宾，在会上由林承安亲自进行产品说明，并辅以数家媒体记者进行小范围曝光。 这样既不至于过于声势浩大，也能够起到一定的推广作用。 刚开始这个方案提出时，一度遭到公司大部分高层的反对，认为芯通作为行业大拿没必要自降身价，去外面抛头露面，他们只需在公司稳坐，自然有数不清的公司想和他们合作。 是林承安力排众议，通过了决定。 他说方案不错，可以试试。同意的原因也很简单，产品推介会所耗费的营销成本并不高，从成本收益的方面来说，具有可操作性。 “林董，这个产品推介会能不能交给我统筹安排？”盛千帆知道这不符合公司分工，他本无权插手这件事情，但他今天来找林承安商量，就是想把产品推介会划入自己名下。 林承安从翻看的文件中抬头，眼眸审视般扫至盛千帆，问道：“理由？” 盛千帆一点不露怯，在林承安这里，他最大的优势就是站了正确的队伍，一路紧跟林承安的脚步，所以他完全是以为领导分忧的角度出发。 “前段时间生产部出了那么大纰漏，差点酿成大祸，而销售部和生产部是同一个分管领导，都是徐总。我个人认为，在处理合格率没达标这件事上，徐总就已经耗费了他的大半精力，销售部这块的工作他可能就分身乏术了。” “所以，你想要分管销售部？” 林承安看似随口问了一句，语气也并不严厉，但盛千帆马上表现出一副诚惶诚恐的表情，仿佛林承安的话让他很是出乎意料，“不，林董太高看我了，我跟徐总相比还有很大的学习空间，哪敢去接手他的工作。” “我只是觉得产品推介会的举办时间就在眼前，而徐总可能事务繁忙实在顾不过来，特此申请负责这一部分的工作。我这样做主要还是为了公司考虑，这是芯通第一次对外举办宣传会，我不想有任何的差池。” 盛千帆此话说的义正言辞，就好像产品推介会交给谁办都不合适，唯有交给他才是最好的安排。 可林承安不为所动，他将签好的文件放好，合上钢笔，再次问道：“就只因为这个吗？” 盛千帆尬尴地躲开眼神，脸上有种被人看穿的窘迫，“不瞒林董...我也有我的一点私心。” 他恰到好处地停顿了一下，“主办产品推介会是一次很好的锻炼机会，自我当上总经理以来还没有统筹大型活动的经验，这是我的短板，所以我想争取这次机会，希望得到您的首肯。” “当然，我完全服从公司的安排，如果这次没能有机会，我再争取下次的机会就是了。”盛千帆不忘最后给领导递一个完美的台阶，正话反话全让他一个人说了个遍。 林承安双臂交叉放置桌上，面无表情让人摸不住他的喜怒，虽不曾打断盛千帆，但也没有再回应他。
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