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电话那头沉默了几秒，传来孟泽航低沉而疲惫的声音，透着一丝罕见的挫败感：“阿堂，情况很不乐观。我这两天动用了所有关系，见了金胜采购总监陈总监、技术总监李总，甚至托人递话给了他们分管副总。姿态放得很低，解释了供应链突发的严重不可抗力，提供了我们正在全力补救的证据，甚至暗示愿意承担一部分加急空运的费用……” 他顿了顿，声音更沉了：“但是，他们态度非常强硬。直接说，这次提前交付的货，是供给他们一个非常重要的欧洲新客户，用于对方高端基站的首批量产。这个欧洲客户对交付时效的要求极其苛刻，是他们打入欧洲高端市场的关键一步，金胜得罪不起。别说延期一周，就是晚一天，都可能面临巨额罚金和丢失订单的风险。他们不可能为了体谅我们的困难，去冒得罪他们核心客户的风险。” “一点余地都没有？”严堂的心沉到了谷底。 “没有。”孟泽航回答得斩钉截铁。 “李总私下跟我交底，说欧洲那边盯得非常紧，合同条款卡得死死的，金胜内部也承受着巨大的压力。他们唯一的建议是……” 孟泽航的声音带着一丝复杂，“最后说，‘如果我们真想争取时间，就让你们严总亲自来一趟杭城，当面和那位欧洲客户的驻厂代表谈！’” 电话两头俱是沉默，过了一会孟泽航继续说：“阿堂，你要不要考虑来一趟杭城，试一试还有没有转圜的余地。” “那位欧洲代表室什么人？”严堂问道。 “听说那位代表叫汉斯·穆勒，德国人，非常严谨，但也非常重视技术层面的沟通。你作为技术负责人，如果能在技术层面说服他，证明我们方案的可靠性和性能优势，或许能打动他同意一个极短期的、分批交付的缓冲方案。但也强调，希望渺茫，而且时间紧迫，汉斯先生后天就要飞回欧洲。” 亲自去杭城，面见欧洲客户的代表？ 严堂握着手机，指节微微发白。这像是一条布满荆棘、希望渺茫的小径，但似乎又是眼前唯一可能撬动僵局的支点。 蓉城这边，清点、协调产能的工作基本已经到顶，老韩他们还在努力，但增量有限。深城那边，佟远东还在苦战，良率提升需要时间。 “我知道了。”严堂的声音异常平静，却带着破釜沉舟的决心，“泽航，辛苦你了。把那位汉斯先生的背景资料、金胜欧洲项目的具体情况，尽可能详细地发给我。订明天最早一班去杭城的机票，我亲自去会会这位汉斯先生！” 挂断电话，严堂靠在椅背上，闭上布满血丝的双眼。疲惫如潮水般涌来，但一股更强大的力量支撑着他。 他拿起手机，拨通了佟远东的号码。电话响了几声才被接起，背景音有些嘈杂，似乎还在车间。 “远东，”严堂的声音带着一丝沙哑，但还是努力拿出轻松的口吻。 “蓉城这边，老韩他们又‘淘’出300K能用的料，越通今天到了150K合格品，加上之前的，勉强凑到1550K了。越通后面一周还能挤点出来，但杯水车薪。泽航那边说，金胜这次交付的事欧洲客户，他们无法做主，不过我们可以亲自面见他们欧洲客户的驻厂代表，做最后的争取。” 电话那头沉默了片刻，佟远东的声音传来，带着深深的疲惫和浓浓的担忧：“辛苦你了，堂堂。杭城那边，情况不明。那位代表什么来路？你有把握吗？” “金胜的人叫他汉斯·穆勒，德国人，技术背景，很严谨。虽说希望渺茫，但这是目前唯一的突破口了。我得去试试。”严堂顿了顿，声音柔和下来，“深城那边呢？你怎么样？” “越通这边……工艺参数在慢慢调回来，今天试产的几片良率有起色，但离正常水平还差得远。我在盯着他们做DOE（实验设计）优化。你……”佟远东的声音充满了心疼和无力感，“注意安全，别太勉强。实在不行……我们认赔。” “赔不起，也不能赔。”严堂斩钉截铁地说，“鼎峰好不容易有了今天，我们一定会顺利夺过这次难关，你等我消息。” 结束通话，严堂深吸一口气，眼中疲惫尽褪，只剩下锐利如鹰隼般的专注。 他打开邮箱，孟泽航的资料已经发了过来。 他开始如饥似渴地研读关于汉斯·穆勒的背景、金胜欧洲客户的项目需求、合同关键条款、以及最重要的——如何用最专业、最有说服力的方式，向这位严谨的德国工程师证明，即使交付量暂时不足，他们提供的B26解决方案在性能上不仅完全满足，甚至远超欧洲客户对原B5芯片的要求！同时，要设计出一个让对方勉强能接受的分批交付方案。 第86章 机会 前往杭城的航班受天气影响，直到延误到凌晨3点45才从蓉城出发。 飞机在黑夜里孤独地航行，如同一叶孤帆在深海里颠簸。严堂一夜没睡好，直到刺眼的太阳烫在薄薄的眼皮上。 睁开眼，航班终于沉闷落地了。 舷窗外是杭城特有的、氤氲着水汽的灰蒙天空。严堂揉了揉因连夜研究资料而酸涩的太阳穴，拎起简单的行李走下舷梯。 连续几天的巨大压力像一块沉重的铅，坠在心头，但踏上这片土地，一种孤注一掷的决绝反而让他精神微振。 从下飞机起，严堂就抿紧唇，一路沉默着，脑子里却在不断风暴演练，如何说服那个叫汉斯·穆勒的德国人。 接机口，孟泽航的身影出现在视线里。 他穿着一身剪裁合体的深灰色西装，头发一丝不苟，皮鞋锃亮，维持着COO应有的体面。 直到走近了，严堂才看清他眼底密布的血丝，和眉宇间无法完全掩饰的疲惫，就像一张精心描绘却难掩裂痕的面具。那份疲惫，比在蓉城时更甚，带着一种被现实反复磋磨后的沉重感。 “辛苦了，泽航。” 严堂快步上前，声音低沉。两人之间弥漫着一种心照不宣的凝重。 孟泽航扯出一个没什么温度的笑容，接过严堂手中不重的公文包。 “你更辛苦。走吧，车在外面。” “目前进展如何？能约到汉斯先生吗？” 孟泽航眼神微颤，右手两指不自主地蜷缩又放松，“上车再说。” 去酒店的路上，车厢里只有空调单调的送风声。孟泽航沉默地开着车，手指无意识地敲击着方向盘。 严堂看着窗外飞驰而过的街景，率先打破了沉默。 “汉斯的资料我看完了，很典型的德国工程师，严谨，重数据，对性能指标有近乎偏执的追求。” “嗯，跟我了解到的一样。”孟泽航随口附和着，“你有什么计划吗？” “我想，这是我们唯一的突破口。到时候，我们用最详实的技术对比报告，向他证明我们的B26在兼容B5频段时，性能不仅完全达标，甚至在带外抑制、线性度这些关键指标上远超原先的B5标准。同时，我设计了一个分批交付的方案，第一批1550K我们一周内就能发出，剩下的2450K，在争取到的时间窗口内，我们会……” “严堂。” 孟泽航突然打断他，声音不高，却带着一种金属般的冷硬质感。他没有转头看严堂，目光依旧盯着前方拥堵的车流。“你觉得，靠‘技术好’、‘产品优’，就能打动客户，让他们冒着得罪自己欧洲大客户的风险，给我们宽限？” 严堂一愣，转头看向孟泽航的侧脸，那张向来沉静的面孔此刻线条绷紧，透着一股压抑的戾气：“难道不对吗？商业合作的基础，难道不是产品和服务满足需求吗？金胜也是技术公司，汉斯更是工程师出身，他们应该理解……” “理解？”孟泽航嗤笑一声，那笑声短促而尖锐，像玻璃碎裂的声音。 “严堂，这里是商场，不是实验室！”说完，孟泽航把方向盘往左打，停到了机场的出口对面的马路上。 严堂面前黑色的玻璃窗拉下了一个口，视线没了遮挡，窗外的拥堵的人流挤满了视线。 “你看看这杭城，看看这机场每天进进出出的人，多少海归精英？多少踌躇满志带着顶尖技术回来的创业者？可几年下来，活下来的公司有几个？倒下去的又有多少？那些倒闭的公司，技术就都不好吗？” 他的语速加快，带着一种近乎宣泄的意味：“鼎峰能有今天，你以为真的全靠佟远东的魄力和你的技术？你知道每年我为了拿到那些关键订单，要喝多少酒？胃出血进过几次医院？要陪多少笑脸，说多少违心的话？要摸清多少老总、关键人物的喜好，字画、古董、女人、孩子留学、甚至他们老家八竿子打不着的亲戚需要安排工作？” 严堂别一连串的疑问怔住，失去了所有动作，只是一昧被动接收孟泽航的讯息。 “你以为金胜的陈总监，是看在我们B26性能好才把单子给我们的吗？不！是因为我能帮他搞定他小舅子那批滞销的化工原料！是因为他女儿想去的那所瑞士私立高中，我托人递了推荐信！” 孟泽航猛地拍了一下方向盘，喇叭发出刺耳的鸣叫，引来旁边车辆司机的怒目而视。 他深吸一口气，强迫自己冷静下来，但声音里的冰寒更甚：“商场如战场，但决定胜负的从来不是摆在明面上的刀枪剑戟。是人就有欲望，有贪念，有妄想。钱、色、权、名……抓住其中一样，或者几样，满足它，或者用威慑让它恐惧，你才能撬开一条缝。” “求人办事，就注定了我们的位置在低处！姿态放低，讨好也好，威逼利诱也罢，解决的是对方最原始、最‘低级’的本能需求！只有把这个基础打牢了，你才有资格去谈什么‘产品’、‘方案’、‘技术优势’！你那套‘真诚打动人心’的理论，在真金白银和刀刀见血的利益面前，脆弱得不堪一击！” 车厢内陷入死寂。窗外的喧嚣仿佛被隔绝开来，只剩下孟泽航那番冰冷刺骨的剖白在严堂耳边嗡嗡作响。 他感到一股寒意从脊椎升起，不是因为孟泽航的语气，而是因为话语中赤裸裸的现实法则，残酷得让他窒息。 他引以为傲的技术信仰，在孟泽航描述的丛林里，似乎真的成了一个天真可笑的笑话。 “所以，”严堂的声音有些干涩，“你认为我去见汉斯，用技术说服他，是徒劳的？” “希望渺茫。”孟泽航斩钉截铁，“王总的态度已经很清楚，欧洲客户是他们的命门，他们不敢得罪。汉斯只是代表，他的意见很重要，但最终拍板的是金胜高层，是欧洲那边！而且，陈总点名要你来，未必是真指望你能说服汉斯。” “那是什么？” “更像是……一种姿态，一种推卸责任的方式。成了，是他们给了机会；败了，是你严堂技不如人，他们仁至义尽。”
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