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宋晚意和梁屿把三张借条并排贴在白板最显眼处： ①银行信用贷15万 ②母亲天使轮5万 ③朋友过桥2万 旁边用红笔写： 【负债22万，利息0（妈）+9.6%（银行）+0（朋友）】 下面再画一条粗粗的横线： 【估值：∞，因为我们还站着。】 8 19:00 重启服务器 阿里云控制面板刷新，欠费0元，实例再次启动。 监控曲线从空白到跳动的绿点，像心跳复苏。 梁屿把招财猫换上新电池，机械爪重新摆动，节奏刚好敲在服务器外壳。 咚、咚、咚—— 像给深夜的暴雪伴奏，也像给未来的自己打拍子。 9 尾声 22:14 便利店门口 两人各捧一杯关东煮，热气在雪里化成雾。 宋晚意轻声：“证件押出去了，退路没了。” 梁屿咬一口萝卜，烫得直吸气：“退路没了，那就只剩向前。” 雪落在关东煮纸杯上，瞬间融化。 他们抬头，看漫天白絮像一场反向的烟火—— 把黑夜烫出一个洞，洞里写着： “负债22万，但自由无价。”
第129章路演翻盘 129 路演翻盘（投资人点头） 时间：3月21日，周五，下午15:30 地点：北京中关村创业大街「极客路演大厅」 轮次：Pre-A 目标：300万，出让10% 现场：39位投资人，65位观众，2台机位直播 关键词：停电、断网、即兴白板、招财猫救场 —— 1 15:10 开场前20分钟 宋晚意西装里贴了两片暖宝宝，还是止不住手心发凉。 梁屿把电脑连上投影，最后一次检查Demo： 实时能耗曲线、预测算法、成本节省仪表盘，一切正常。 招财猫放在桌角，电池满格，机械爪匀速招手—— 它现在是公司吉祥物+现场计时器（每招60次=1分钟）。 2 15:30 黑天鹅 主持人刚报幕： “下面有请晚风数科联合创始人……” 啪——大厅灯光全灭。 备用灯只亮走廊，投影黑屏，现场哗然。 后台工作人员喊：“整条街电网故障，预计30分钟！” 投资人们开始刷手机，直播弹幕飘过： 【凉了】【史上最短路演】【退钱】 3 15:35 30秒决策 宋晚意看向梁屿，用口型问：“冲不冲？” 梁屿把电脑合上，抽出A2白纸，啪地贴在大厅立柱： “没有PPT，没有网，也能讲。” 宋晚意点头，转身对主持人：“给我们3分钟准备，继续。” 主持人愣住：“怎么继续？” 宋晚意笑：“用嘴和笔。” 4 15:39 即兴白板 梁屿手持黑色马克笔，宋晚意拿红色。 白纸上先画一条时间轴： 2025.10 公司成立→2025.12 首单3.8万→2026.01 故障负37元→2026.03 实时AI节能SaaS2.0 红笔标注：客户数1→8→37，能耗节省11%→23%→41% 写完，梁屿把招财猫抱起来，贴在轴末端： “这是我们的增长曲线，也是招财猫的挥爪频率，每分钟60次，稳定输出。” 现场有人笑，有人举起手机拍照。 5 15:45 现场Demo「无电版」 梁屿掏出手机热点共享给笔记本，连上本地离线版。 宋晚意直接拉过一位投资人的笔记本，现场安装30秒demo： 实时读取大厅当前电量、空调功率、光照强度， 3秒生成“节能建议”： 【关闭北侧射灯15分钟，可省1.7度电，费用1.1元】 投资人“哟”了一声，抬头看灯，真的暗了。 弹幕：【真现场开光】 6 15:52 投资人Q;A「快问快答」 Q1：竞品是谁？ 宋晚意：传统EMS厂商+酒店PMS，我们比他们多3个AI特征维度，部署成本低60%。 Q2：账上还剩多少钱？ 梁屿：22万负债，现金流可撑8个月，但我们4个月就能盈亏平衡。 Q3：如果电网再停一次怎么办？ 宋晚意指招财猫：“那就让它继续挥爪，手动节能。” 全场哄笑，紧张感骤降。 7 16:00 灯光奇迹 就在宋晚意准备收尾时，大厅灯刷地全亮——电网恢复。 投影自动重启，PPT画面恰好停在团队合照： 泰山日出，两个人背影，一行小字：并肩者，自成高峰。 投资人鼓掌，像给刚才的黑暗补光。 8 16:05 TS现场 极客邦资本副总裁林总率先举手： “300万，10%，Pre-A，条款今晚发邮箱，你们接不接？” 宋晚意看向梁屿，两人同时点头。 梁屿把招财猫递过去：“让它也签个字。” 林总笑着用马克笔在猫肚子上画了个小小的“√”。 弹幕瞬间爆炸： 【猫生巅峰】【招财猫成精】【这项目我投定了】 9 16:10 后台走廊 签完意向书，宋晚意靠在墙上，长出一口气。 梁屿递过来一瓶冰可乐，拉环“啪”一声。 宋晚意：“刚才停电要是再多10分钟，我就憋不住了。” 梁屿：“憋不住也要憋，投资人喜欢心脏大的。” 两人碰罐，可乐泡沫溅到招财猫头上，像提前开香槟。 10 彩蛋 当晚20:17，极客邦官微发图： 照片里，一张被马克笔涂满的A2白纸贴在立柱，旁边是挥爪的招财猫。 配文： 「停电30分钟，挡不住一场300万的路演。」 评论区热评第一： 【他们连停电都能省电，我信了。】
第130章搬家 130 搬新工位（挂合照） 时间：4月28日，周一，谷雨后的第三个晴天 地点：烟台高新区新港大厦15楼1506室 关键词：电梯卡、落地窗、同一姿势的合影2.0、钉子4颗 —— 1 07:30 搬家仪式 两辆货拉拉面包车停在旧18号楼门口。 车尾贴着手写对联： 上联——“小办公室熬通宵” 下联——“大落地窗看日出” 横批——“乔迁快乐” 宋晚意和梁屿各穿一件搬家工装，背后印着：晚风数科001;002。 招财猫被单独放在副驾驶，系好安全带，像老板娘。 2 08:00 电梯卡 新写字楼门禁升级，电梯刷卡到层。 物业小姐姐递过来两张蓝绳工牌： 宋晚意——CEO 梁屿——CTO “贵司只有两位员工吗？” 宋晚意笑：“暂时两位，但工位够八位，后面会排队。” 电梯门合拢，梁屿按下15，灯带一路向上，像进度条拉满。 3 08:15 1506室首次开门 120㎡，三面落地窗，一面白板墙。 前任租户是教培机构，留下一排彩色矮柜，刚好当服务器机架。 宋晚意把钥匙插进门锁那一刻，招财猫在纸箱上挥爪，仿佛剪彩。 门开，海风从南面窗缝灌进来，带着春天的咸味。 两人同时“哇”了一声，回声空空荡荡。 4 08:30 挂合照 最显眼的那面白墙，是4.2米宽的无痕白板。 梁屿量好尺寸，用激光水平仪打了4个钉子点位。 照片从旧储物间带来—— 泰山日出那张1.0版本，已经卷边； 旁边并列放一张新的2.0版本： 拍摄于2026-04-2808:20，就在刚才，新窗前逆光合影。 同一姿势：宋晚意右手比六，梁屿左手托招财猫。 钉子敲进去，“哒—哒—哒—哒”。 照片挂好，阳光穿过相框玻璃，正好把两人的影子投在地板上，像四年前的烽火台剪影被放大。 5 09:00 工位分配 CEO桌：靠窗，看海； CTO桌：靠墙，看代码； 招财猫：会议桌正中央，360°招财； 会议桌：可折叠，展开就是乒乓球台。 宋晚意把一只蓝色飞镖盘钉在柱子上：“例会KPI，谁延期谁头顶苹果。” 梁屿把服务器贴上标签： Master/Slave/招财猫备份（机械爪当UPS开关）。 6 09:30 第一场晨会 参会人员：2人+1只猫。 宋晚意用马克笔在白板写： 「Q2目标： 1.完成Pre-A+500万 2.员工数+4 3.招财猫换金爪」 梁屿在后面补一行小字： 「4.把旧泡面碗全部扔掉，禁止考古。」 7 10:00 快递洪流 前台陆续堆满箱子： 人体工学椅×2 27寸4K显示器×4 招财猫金漆升级套装（众筹解锁） 快递小哥好奇：“你们公司到底几个人？” 宋晚意指招财猫：“目前它职位最高。” 8 10:30 窗外惊喜 远处港口汽笛长鸣，一艘滚装船缓缓离港。 梁屿拿手机放大10倍，船身上漆着一行新广告： 「晚风数科|让每一次靠岸更节能」 ——那是他们用Pre-A资金投的第一块户外牌。 宋晚意把窗子推开一条缝，海风灌进来，吹得招财猫机械爪疯狂加速，像在鼓掌。 9 11:11 定格 两人并肩站在落地窗前，背后是崭新的1506室。 宋晚意举起手机，对着玻璃里的倒影按下快门。 照片里： 楼层数字15反印在玻璃上 两人同款卫衣背后写着：windfall-1506 招财猫在正中间，爪子刚好挡住镜头，像给未来打码。 朋友圈文案： 「四年前在烽火台合影1.0 今天在新工位合影2.0 下一次并肩，会在敲钟现场3.0」 10 彩蛋 13:00 外卖到，两人蹲在地上吃第一份“新办公室便当”。 筷子刚拆开，灯忽然闪两下—— 物业通知：整层电路调试，可能短暂停电。 宋晚意和梁屿对视，同时大笑。 梁屿把招财猫抱在怀里：“老伙计，再陪我们黑一次。” 宋晚意把筷子当鼓槌，敲桌面： “停电也好，有风、有海、有合照，就不怕。” 灯灭那一刻，落地窗透进午后天光， 两人的影子再次叠在一起—— 像四年前的宿舍跳闸，也像未来的无限电量。
第131章母校招聘 131 母校招聘（回校宣讲） 时间：5月16日（周四）14:00–17:00 地点：青北大学新主楼报告厅B201 主题：从404宿舍到1506办公室——一次非典型创业路演 主办方：校团委;数学学院;金融学院联合 嘉宾：宋晚意（金融19级）、梁屿（数学19级）——晚风数科联合创始人 观众：大三、大四求职党260人，研一研二70人，辅导员5人，顾老师坐第一排 —— 1 13:40 重返校园 宋晚意和梁屿从出租车下来，一人拖一只20寸登机箱。 箱子里不是行李，是： 27寸可折叠屏1块 招财猫1只（电池100%） 定制易拉宝2条： “先想好，才去做；先做到，再说” “晚风数科，把海风写进代码” 200份校招折页，A5大小，封面是泰山日出2.0合影 两人穿同款卫衣，背后印着404→1506的路线图。 2 14:00 开场 报告厅灯光暗，BGM是《晴天》钢琴版。 屏幕先出现一张旧照： 军训操场，两人共伞，雨水糊脸。 随后照片快闪—— 图书馆通宵、支教塌方、泰山日出、旧储物间泡面、新办公室落地窗…… 最后定格在招财猫挥爪+公司logo。 全场“哇”了一声。 3 14:05 自我介绍（双口相声版） 宋晚意：“大家好，我是金融系学渣，绩点3.2，挂过一门高数。”
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