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那时候已经是深秋，付雨宁有天走在街上被波士顿满街的枫叶砸中，然后他莫名其妙拐进了街边一家纹身店。 直到推门之前，他以为所有纹身师都应该是电影里常见的那种脸上挂着钉子的大花臂，结果那天接待他的纹身师却是一位异常温柔的女性。 而且那天本来是店休，店门开着，灯亮着，只是因为她在店里处理一些私事。 但付雨宁推门进来，她说这是命运的安排。 递给付雨宁一杯加了蜂蜜的热茶后，她仔细询问付雨宁想要纹什么图案，纹在哪里。 付雨宁想了半天才不是很确定地说：“我想要一座岛。” 纹身师问他要哪座岛，还开玩笑问了句，“长岛？” 她以为付雨宁像大多数人一样是为了纪念某个地方，或是某部文艺作品里反复提及之地。 但付雨宁摇了摇头，思索片刻说：“不是一个具体的岛。” 纹身师一脸了然：“那你是想纹一座只属于你自己的岛。” 一座只属于我自己的岛。 付雨宁之前从来没这么想过。 纹身师看见这位干净漂亮的东方男孩垂下眼睑，纤长浓密的睫毛几乎要藏不住那落寞的神情，他说：“对，我想要一座只属于我自己的岛。” 纹身师拿出纸笔，递给付雨宁，“那你自己画吧！别担心，你画完了我再来艺术加工一下。” 那天付雨宁听着纹身师放的音乐混着纹身笔嗡嗡嗡的声音一直到天色将晚，那天店里一直在单曲循环一首传奇乐队的老歌，歌名叫《WhenYou'reGone》。 走出纹身店的时候，枫叶在夕阳里烧得更红了，波士顿秋天的冷风吹在付雨宁脸上，他感到胸口纹身处泛着一片细细密密的痛，又像在浅浅的灼烧。 他想，只属于我自己的岛屿—— 永远在这里了。 付雨宁一直盯着手机屏幕，过了好长一会儿，姜屿那边也一直没说话。 等付雨宁自己回过神，只听到电话那头有一点窸窸窣窣的声音。 他问：“你在做什么？” 姜屿哑着嗓子，低低回答他：“想你。” 其实他在给付雨宁看纹身的时候就已经有反应了，现在除了想存心想撩拨付雨宁，他人都躺在付雨宁床上，有点想法想要纾解一下也是正常。 “姜屿！你真的……” 姜屿还有理有据：“你只说不准对你动手动脚，宁宁，我对自己动手动脚你也管吗？” 不待付雨宁回答，门铃先响了。 想都不用想，肯定是从酒局回来的梁煜，付雨宁对电话那头的姜屿说了句“等一下”，就走去开门去了。 付雨宁摁开防盗锁，但只把门拉开一条细缝。梁煜见他竟然不是房门打开请自己进去坐坐的态度，立刻一脸八卦地往里瞅了一眼，问他：“付雨宁，你屋里藏人了啊？” “没有！”付雨宁赶紧否认。 “那你脸怎么这么红？你晚上跟刘歆喝酒了？” 梁煜自己跟冰洗部门的那几个大老爷们喝多了，完全没意识到付雨宁身上干干净净，一点酒味也没有，周遭的酒味全是从他自己身上散发出来的。 梁煜看看付雨宁红透了的脸，又看付雨宁没有要现在跟他细聊的意思，便摆摆手作罢，想着有什么事明天再说。 他抬手就帮付雨宁把门拉上，回自己房间去了。 付雨宁返回桌前，重新把耳机塞回耳朵里，姜屿的语音通话并没有挂断，电话里传来的呼吸声明显比刚才更深更重了。 他刚刚让姜屿等一下，姜屿真就乖乖地不上不下等在这里，实在受不了了才动两下。 姜屿听到动静，知道付雨宁回来了，他低声问了句：“还等吗？” 付雨宁只用轻轻的呼吸回答他，也纵容他。 姜屿的呼吸越来越急促，低喘也不再压抑，一阵一阵传进付雨宁的耳膜。 付雨宁听着他越来越急促的呼吸，直到捕捉住某个临界点，付雨宁突然曲起指节，在酒店里的办公桌上轻轻敲出两声脆响，他说：“不许s。” 电话那头的姜屿明显顿了一下，缓了几秒才再次动作起来。 付雨宁像是隔空用声音控制住姜屿，他说： “慢一点。” “不行。” 姜屿甘之如饴地听他恶劣的指令，心甘情愿被他牵动，但他抵抗不住熊熊燃烧且越来越失控的本能。 再开口的时候，嗓子已经哑得不行了，他在低喘里求付雨宁：“宁宁……” 付雨宁回应了一声“小屿”。 就这两个字，这一声轻唤，足够燃烧掉姜屿的所有，沉入他的四肢百骸，侵蚀他的思想，抹杀他的理智。 他又叫了一声“宁宁”，在对付雨宁最亲近的称谓里吸光所有氧气，抵达一切。 姜屿深深叹了口气。 付雨宁还坐在酒店办公桌前，望着G市夜深的璀璨依旧。他觉得自己像被泡进一滩温热的水里，那水不从别处来，是他自己融化了自己。 像是经历一场立春，东风解冻。 碎冰发出噼里啪啦的响动，在付雨宁的身体里彼此推搡、彼此碰撞一阵子，纷纷扬扬的开始融化。 终于。 那些封冻了不知道多少漫长岁月的神经，触觉和欲望，此刻都翻进一片潮湿温暖的泥土，铮铮地，要冒出千万岔新绿的小苗。 宣告这具躯体仍旧年轻，莽撞，依然想爱，依然可以有充沛的欲望。 酒店房间的空调温度明明很适宜，他却感觉浑身燥热，出了很多汗。 更重要的是，他终于久违地，明确地，感觉到自己有些抬头的趋势。 那些沉寂已久，疲惫松懈已久的神经，正在重新紧张和战栗起来，引向某种热烈。 付雨宁得以知道，药物，心理疏导和自我调整，全都不如此刻，他唯一的岛屿向他吹来一阵温暖的飓风，涌来一道温暖的洋流。 姜屿缓了一阵，有点好笑又有点心虚地对付雨宁说：“宁宁，我好像弄脏了你的床单。” 他又问付雨宁：“你不想吗？” “嗯。”付雨宁没有抵抗，没有遮掩的承认。 姜屿还想说什么，但付雨宁睁着那双有点潮红的眼睛，电脑屏幕上仍然亮着的Excel表格像某种提示。 “早点睡吧，我明天还要竞标，记得把床单换了。” 姜屿不再得寸进尺，见好就收：“那你哪天回来？我去接你。” 竞标当天，第一轮是技术标，三个案子公司内部都已经认认真真过了好几遍，策划同事上去讲稿，付雨宁在旁边候场，提问环节时配合同事解答一些实际落地执行和具体资源配置的问题。 三场竞标的时间是错开的，付雨宁带着同事先比完小家电，又比了空净，剩下冰洗比较难伺候，由梁煜带队，付雨宁忙完也去听了现场比稿。 三场竞标结束，方案没什么问题，讲稿也没什么问题，问答环节更是行云流水，结果不出意外，以两个第一一个和一个第三的技术标评分进了第二轮价格标环节。 结果，这次的价格标和之前不同，竟然像拍卖一样每轮公开竞价。 此前都是每个公司只提交两次资源报价，两版报价之间无非就是做一些让步的折扣或者资源组合的调整。 但像这次这样的公开竞价，直接让刚刚比完的技术标和资源组合策略成了笑话。 一轮一轮的比价，只看谁的价格压得更低，免费资源出的更多，竞到第二轮时，很多广告公司都纷纷选择了退出。 最后只剩下一些体量特别大的公司，仗着自己现有的硬件和资源，以为可以做到无限的压低成本，却不想想这样一味的做低价格除了扰乱市场还有什么好处。 还有就是些名不见经传的小公司，一味的压低报价，大有一副不赚钱也要拿下这单的气势，其实背后对成本和效果把控一点经验也没有。 付雨宁和梁煜一开始时没想过要退出竞价，两个如此有经验的人坐在电脑前，一版又一版的现场改资源报价表，头脑清晰，手速之快，无论时间再紧张，Excel表格依旧整齐漂亮。 但改到某一秒，付雨宁和梁煜同时顿了，客户硬性的KPI指标在前，再这么报下去，别的公司不知道，但在他俩这里，就只能是消减资源的数量或者放弃资源的质量。 效果与成本的天平已然摇摇欲坠，再这么砍下去，梁煜和付雨宁都觉得不可能真正保质保量地完成客户定下的KPI。 所以付雨宁和梁煜一对视，梁煜立刻抬手就合上了两人面前的笔电。付雨宁也立刻拿出手机，安排Amy给大家定今晚回C市的机票。 接着，两个人就带着几个同事一起走出了正在竞标的会议室。 走出客户气派的园区大楼，几个同事还摸不清状况，怎么原本势在必得的客户现在两个老板却突然说不要就不要了。 梁煜甚至笑眯眯地说车都叫好了，这就带大家去吃G市最地道的早茶。 几个同事仔细看了看梁煜和付雨宁的表情都很轻松，这才小心翼翼松了口气。 第49章 谁跟他一家？ 直到在风格古朴的广式酒楼里坐下，梁煜点好菜，又把菊普泡好分进每个人的杯子。他端起茶杯自顾自先喝了一口，才跟付雨宁说： “昨晚我跟冰洗那边的几个人吃饭的时候就总觉得他们话里有话，说今年竞标的形式大有变化。我当时还想能有多大变化？结果搞半天搞了这么一出，实在太恶心人了。” 付雨宁也跟着拿起茶杯先喝了一口，放下杯子说：“昨天晚上刘歆也明里暗里提醒我要在报价上做几手准备，我当时没多想，谁知道原来是这个意思。” 昨天晚上付雨宁没让梁煜进房间，两个人没能提前通上气，但这会儿谁也没觉得可惜，照今天这种竞价方式，梁煜和付雨宁都不会强求要拿下这个案子。 菜一道道上来，付雨宁搁在桌子上的手机响了，梁煜丝毫不见外地拿起来看了一眼，对付雨宁说：“说歆姐呢，歆姐电话就来了。” 付雨宁看了眼时间，应该是竞标结束刘歆发现他们不在。 对桌上的同事们比了一个噤声的手势，付雨宁从梁煜手里拿过手机接起电话：“歆姐。” 刘歆在电话那头佯装不满地说：“付总，公司大了，瞧不上我们的年框了是吧？竞标还没结束就拍拍屁股走了？” 付雨宁苦笑一声：“歆姐，这情况，我们真没法儿做啊。” “唉，现在上面斗法斗得厉害，大家都跟着遭殃。别说你们了，干完这个季度，我都不准备在这里继续待了。” 刘歆这么一说，付雨宁一下就全懂了。 他们作为乙方对接到的这些具体客户，虽说大小也是个能定供应商生死的品牌部或营销部领导。
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