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“去年这时候，跃飏还处于低谷期，CEO亲自参赛，借势提升自家品牌关注度，大家会觉得你很励志，会因为你的自强精神而支持跃飏。但今年不一样了，跃飏已经成功翻身，以强者姿态回归公众视野，身为品牌掌门人，你有那么多自家赞助的比赛可以参加，如果这时候还要去蹭别人家赛事热度，反而会引起争议，有损正面形象，得不偿失。” 梁文骁分析得很有道理，陈霁完全认同。 可是这样一来，他就无法兑现对梁文骁做过的承诺。 虽然梁文骁说没关系，毕竟前不久已经一起参加过马拉松，但陈霁依然为梁文骁去年错失的那块越野赛奖牌而心意难平。 陈霁还记得，那天自己拿到了完赛奖牌，把它送给了梁文骁，又未经梁文骁的同意强吻了他——那是两个人的初吻。 现在回想起来，他觉得那个郊区小镇和那片雨后的草地是很不错的初吻发生地，甚至连两个人满身泥浆的那张合影都很有纪念意义。 相较于城市道路上平铺直叙的马拉松，陈霁更喜欢越野跑。 他偏爱踏入未垦赛道、探寻未知旅途的新鲜与刺激，享受在山林旷野间与自我较劲的酣畅淋漓，那种不羁跃动、自由张扬的感觉，完全是他心目中符合跃飏气质的“长颈鹿型赛事”。 既然作为国产品牌的跃飏注定无法成为WildLegend的赞助商，那何不打造一个专属于跃飏的国产越野跑赛事品牌呢？ 这个念头是某天夜里突然冒出来的，陈霁越想越兴奋，迫不及待地推醒枕边人。 梁文骁闭着眼睛听完陈霁的分享，睁开眼睛拿起手机看了一眼时间，凌晨三点。 “你觉得怎么样？可行吗？”陈霁征询他的意见。 梁文骁又闭上眼睛，把陈霁揽进怀里：“我觉得可以等我睡醒再聊。” 陈霁：“你已经醒了。” 梁文骁：“被你吵醒的。” 陈霁在他怀里蹭了蹭，又在他脸上用力亲了一口：“骁哥最好了，不会不理我的。” 半夜被吵醒，梁文骁是真的很困，完全不想在这种时候聊工作。 但他还是在大脑低速运转的状态下给出一点反馈：“很新鲜的想法，可以考虑尝试。不过从零开始耗时耗力，投入产出比需要考量。” 陈霁：“嗯，这的确是个问题，这种赛事不做个两三年出不来效果，但我没耐心等那么久，万一两年后户外就过气了呢。还有个问题，跃飏目前没有专业团队去做这些事。” “买一个吧。”梁文骁的声音已经带上了浓重的睡意。 陈霁觉得他在敷衍自己，不满地冷哼一声。 可看他实在太困，也就没再折腾他，自己继续琢磨。 原以为“买一个”只是梁文骁基于投资惯性思维的随口应付，可仔细一想，竟不无道理。 或许可以找一个已获得认证资质、有三年以上运营经验的民营赛事，连赛事品牌带运营团队一起打包收购至跃飏麾下。 陈霁是个行动派，打定主意就开干。 第二天，他把在全国范围内搜寻符合要求的越野跑赛事任务交给体育营销团队，一周后就拿到了一份资源排查报告。 跃飏与尚峰的合资公司尚未正式成立，陈霁就已经有了工作计划。令双方团队都感到意外的是，他的首个收购标的不是与跃飏同类的运动服装品牌，而是一个体量很小、创立三年尚未实现盈利的不知名越野跑赛事。 尚峰向合资公司派驻的CFO章涵君来自北京分公司投后部门，曾操盘过十亿资金规模的连锁品牌杠杆收购。上任前，她对跃飏这家仅用一年时间就涅槃重生的企业抱有很高期待，谁知接手的第一个案子竟是要价仅三百万的小型民营赛事，她不禁怀疑这位传闻中很难搞的陈总是否在拿自己开玩笑。 然而陈霁对这件事很认真，他受到梁文骁在多品牌收购与运营项目上的思路启发，认为仅以赞助商身份开展体育营销，终究力度有限，跃飏可以打造自有赛事品牌来实现更纵深的资源整合，而越野跑就是他又一块新的实验田。 梁文骁一如继往地支持陈霁的决策，这次并不是仅凭直觉，而是他已经有了更为具体的落地想法—— 陈霁看上的「X-Ridge山脊越野挑战赛」是一家华南地区户外俱乐部创办的民间赛事，已获得国际越野跑协会认证，具备专业资质，只是商业化运作不太成功，影响力比较有限。 一旦跃飏接手，就可以利用家大业大的优势为赛事赋能，一方面打通国家体育总局、各地文旅局等政府资源，另一方面将品牌营销活动与赛事本身深度结合，在不享有任何奥运相关权益的情况下，间接借势奥运年的全民运动热潮，来一场另辟蹊径、以小搏大的体育营销。 时间紧迫，刻不容缓，陈霁在会上当场拍板：“好，就按梁总的计划来。分工，开干！” 章涵君在尚峰的工作年限比梁文骁还要久，在接手这个项目前并非他的直属下级，跟他接触不多，也不了解他的工作风格，只知道他颇受封总器重，拿到的好项目和火箭般的升职速度让很多人眼红。 如今共事起来，她发现这位梁总并非公司内部传言那般“华而不实”。至少从眼前这摊事上来看，他的投后管理做得是真牛——不仅能接住跃飏这位CEO天马行空的奇怪想法，还能在此基础上提出独具价值的创新思路，并落实为详尽周密的操盘计划，真是让人不得不服。 难怪这位陈总对他如此信任，人家这管的可不止是项目，还有人心啊。 -
第48章 48 有种的年轻人 陈总想要，陈总得到。 跃飏的体育营销部与尚峰的收购项目组通力合作，仅用三周时间就完成了对「X-Ridge山脊越野挑战赛」的全资收购。 法务部重新注册了商标，将赛事更名为「跃飏X-Ridge山脊越野挑战赛」。 原股东方套现离场，原运营团队被收编加入跃飏赛事运营部，赛事规模体系全面升级，直接对标WildLegend。 靠着跃飏在体育圈的资源和尚峰在地方政府的人脉，地方备案、文旅融合等审批工作都顺利推进，唯独在最后的关键节点上卡了壳—— 全国级商业赛事需要向国家体育总局立项备案，申请材料均已完备送审，各项审批也已逐一通过，直到最后一步，卡在了体育经济司司长的签字上。 申请材料完全合规，没有退回，理论上来说，领导应当签字放行。只是这个签字时间存在一定弹性，短则一周，长则几个月，甚至拖个一年半载也说不定。 可是商业竞争不等人，跃飏等不了那么久。 距离奥运会开幕式仅剩两个月时间，两家拥有奥运相关权益的头部运动品牌已经全方位启动奥运营销。一旦奥运会开幕，全民注意力都将集中在这场四年一度的国际赛事中，跃飏必须抓住开幕前最后的窗口期，凭借独家资源实施先攻后防的竞争策略。 眼下万事俱备，只欠东风，而这场东风何起才能刮起，就取决于那位体育经济司沈司长的签字。 陈霁想要砸钱开路，政府关系负责人段总认为行不通，并将自己了解到的情况汇报给老板： 沈司长是上世纪九十年代国家跳水队替补运动员，因伤退役后进入体育系统，算得上是一位实干型干部，原则性很强，很难靠特殊手段拉拢。 他迟迟不签字大概率不是想要“交换条件”，而是出于谨慎。毕竟，为一个没有国资背景的赛事开绿灯，搞不好会被人扣上“违规支持民营企业”的帽子。 这种级别的官员，虽不至于为了规避风险就彻底堵死门路，但拖上几个月，等奥运过后再做决定，也不失为一种稳妥的对策。 段总向陈霁提议：“陈总，别看沈司长在这件事上这么谨慎，其实他是个性情中人，一向欣赏那种劲儿劲儿的、有种的年轻人。您看您是不是可以亲自去拜访一下，或许能让他对咱们跃飏多一些了解。” 陈霁不确定自己算不算沈司长欣赏的“劲儿劲儿的、有种的年轻人”，但他也觉得不能再等了，必须亲自出面推动这件事。 当然，想要取得有效沟通，就不能空手上门，他为这次拜访找了一个恰当的理由： 跃飏计划于奥运会结束后租用国家队登山训练基地举办一场越野跑推广活动，而国家队训练场地经营管理正是体育经济司的工作。因此，陈总就很有必要与沈司长见面沟通，对这项赛事进行详细介绍。 梁文骁决定陪陈霁一起去。 通过尚峰的地方政府关系，他拿到了赛事首站举办地政府出具的市重点文旅项目批文。这份批文相当于一份行政绿色通道，有望促使沈司长对这项民营赛事的态度改观。 端午节过后的第一个工作日，陈霁、梁文骁带着各自的团队来到国家体育总局，与沈司长见面洽谈。 为表重视，陈霁今天的衣着比平时都正式一些，水蓝色西装内搭一件胸前带跃飏logo的白色T恤，西装同色西裤搭配一双跃飏的白色板鞋，将自己塑造成了一个懂规矩又不失活力的年轻企业家形象。 梁文骁依然是日常西装，没有细节巧思，全靠个人气质。他今天代表尚峰而来，因为这个赛事所属的合资公司有尚峰一半的股份，双方在这个项目上的立场基本一致，但又有一些微妙的不同——资本逐利，尚峰的重视从侧面说明这项赛事的经济前景可观，这也正是体育经济司关注的问题。 奥运年是体育大年，每天来求这位沈司长办事的人络绎不绝，他的时间并不好约，答应见面是看在跃飏一把手和尚峰高管亲自登门的份上。 陈霁没有急着谈签字的事，而是先介绍了越野跑推广活动的方案，就租用国家队登山训练基地一事向沈司长提出申请，并提到赛事将为退役运动员提供就业机会。 梁文骁则出示了那份地方政府批文，适当补充了赛事对当地经济的带动作用，以及尚峰在相关领域的投资规划。 会谈进行得还算顺利，沈司长提了几个自己关心的问题，均得到了积极正面的回应，最后表示会认真考虑他们的申请，预计两周内给他们答复。 两周，对于体制内的办事效率来说不算慢了，然而对于跃飏来说，是四分之一个奥运前窗口期。 眼看沈司长已经合上了面前的文件夹，跃飏的体育营销负责人万里还想再努力争取一下，又强调起这项赛事能够填补当前国内市场在越野跑领域的影响力空白。 陈霁却用手指轻敲两下桌面，给了万里一个眼神让他别急，然后笑着看向会议桌主位上的领导： “对了沈司长，我还有一个不情之请。我是跳水队的粉丝，一直希望有机会赞助跳水项目，只是目前实力还不允许，抢不过前面两位老大哥。今天来总局一趟，很想参观一下跳水训练中心，您看是不是可以帮忙安排？”
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