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从小到大，我一直有勇有谋，能动手的不动嘴、签完单了就拉黑，直到遇见沈月生。 正常人碰到有人告白，会考虑接受或者拒绝，如果拒绝，大多会用委婉的方式；沈月生不是什么正常人，我还没告白，就火急火燎地划清界限，并且用最刻薄的方式狠狠地拒绝。 不得不说，用刻薄的方式沟通效率确实高，他要是委婉点儿，我或许不会还没开口就死心。 鸭子至少三五百，我这么卖力肯定过千，沈月生用找力工的钱找鸭子，两万块让我干了小半年活，怎么算都是我赔。 干活不赚钱，签单毛利低，还总受窝囊气，按理说我没理由再跟他耗着。 我就是思想上的巨人行动上的矮子，心里想着不能惯他毛病、不能摸摸头就摇尾巴、不能再被PUA……实际根本无法狠心对他不好。 我们在公寓有一半时间是光着身子的，夏天还行、入冬供暖不好，我怕他冻感冒，就买了小太阳。 我还是会给他花钱，还是会对他好，现在与之前的不同之处，就是我将想发给他的话、都发给了文件传输助手。我不会再对他吐槽工作、分享生活，并在试着减少对他的依赖。 最近情绪不太稳定，我怕伤到他，便提议：“我们要不要想个暗号，就是……你真不要的时候，就说暗号？” 沈月生说：“不用。” 我这种廉价又无能的民工，就只敢在床上收拾他了。 力的作用是相互的，他疼我也疼，他爽我才爽。 情感的作用也是相互的，或许是意识到了之前说的话太重，沈月生满足后终于说了几句好听的，“不用暗号，是知道你不会伤我。” 因为笃定我不会伤害他，所以肆无忌惮地享受。 我想，这也是他包养我的一个原因吧。 这让我感受到了与众不同，但并不多。 他有一罐蜂蜜，挖出一勺冲开、用筷子蘸点儿蜂蜜水、点到我的唇上，这么点儿甜，让我甘愿当他的狗，向他臣服，为他提供快乐。 当我变成人、刚刚伸手、还没碰到蜂蜜罐时，就会一脚被他踢开。 怎么爱上这么个自私、狡猾、刻薄的玩意儿。 11月过得很漫长，说是要签大单，实则又做回老本行，从卖破烂的客户那搞了5万毛利，没错，我就是这么窝囊。 转瞬来到12月，品胜尝到了广告招生的甜头，沈月生成立了网络部和电销部，让我到他办公室谈合作。 正常应该是乙方追着甲方，方案我也早就准备好了，但不太想和他聊，因为宁朔的操盘手都知道有高返点的渠道，沈月生网络部的员工不可能不知道。 我没有跟他周旋的精力，开门见山道：“澜海批发价门槛是100万，全平台广告充值100万，投放完毕可以返5万。” 品胜上次合作是20万回款/5万毛利，100万回款就有25万毛利，反给品胜5万充值广告，毛利还剩20万。沈月生肯定会杀价，所以得先留点儿缝，底线是60万回款/10万毛利，够完成这季度业绩。 果不其然，沈月生说：“渠道充值80万就可以返款。” 我说：“我可以跟林哥申请特批，做到80万返5万。” 沈月生挑眉，“渠道能给20-30%的返点。” “平台给渠道高返点的同时也会要求他们完成业绩，渠道为了完成业绩就会收大量的散户，如果收的散户太多，他们提前完成业绩就会切户，导致品胜电销部没有客户资源，浪费人工成本。” 沈月生说：“我平时与渠道合作，季度末与澜海合作不就行了么？” “账户长时间搁置，重新启动不会有太多流量。” 沈月生：“算好时间，提前几天启动不就好了么。” “多个平台、多个账户、会为网络部增加很多工作量。”我尽量放缓语速，“这样我们各退一步，60万返5万，再低就真的不能谈了。” 沈月生过滤掉我后面的话，“那怎么了，网络部拿工资不就是干这个的么。” 常规客户，销售说什么是什么；事B客户，销售说1句，有100句话等着。 终于知道陈夕为啥不让我碰沈月生了。 每次都是这种咄咄逼人的语气，和他说话心好累。 推广动账户获客成本就会变、创意描述需要定时更换测试、推广要结合平台政策……这些都需要广告公司来监控。 我的忍耐已经达到极限、耐心全被耗光，不想解释、真的累了。 干了5年销售，我第一次打退堂鼓，也是第一次对沈月生硬气，“那你找渠道合作吧。” 像是没想到我会不执着，沈月生愣了下，说：“你……这就放弃了？” “嗯。” 他没需求，我没切入点，不放弃，难道要尬聊吗？ 他有压力找我发泄，我有压力找谁发泄？ 再阳光的狗也挨不住主人隔三差五的PUA，再牛逼的销售也谈不拢没有合作意愿的甲方。 这些天，他每PUA我一次，我就在心底储存一捆炸药，今天就是萨拉热窝事件，往我心底扔了簇火，炸药一旦引燃，就控制不住。 不合作、也别包养，一并断干净，以后爱几把找谁就找谁去，老子不干了！ 让我卑微地摇尾巴祈求怜悯，却一直不给吃蜂蜜，谁还没有点儿脾气了？ 真他妈受够了！ 我紧握双拳，闭上眼，说出酝酿许久的话：“到此为止吧，我不想再……” 沈月生打断：“签合同。” 我怀疑自己幻听，“什，什么？” 沈月生确认道：“60万的合同，我签。” “哦，好。” 我木讷地将早已准备好的电子合同发给他，他简单扫两眼就签了。 “款走公账、财务下午转。” “哦，好。” 沈月生锱铢必较，与渠道合作会比澜海节省数十万的广告费，他没理由与我合作。 这单怎么突然就谈成了？ 惊喜来得太突然，我一时不知要说什么。 沈月生走过来，摸摸我的头，我瞬间破防，立刻抱住他。 如果他刚刚不让步，或许我这辈子就再也抱不到了。 我将头埋在他肩膀，狠狠吸食雪松香。 怀中人手臂搭在我的腰，又落下，反复几次，最后轻轻叹了口气，伸手回抱我。 抱得很紧，就像是怕我跑了。 受苦时牙打碎往肚子里咽，尝到甜头才会感到委屈。 我怀着一丝侥幸心理，想弄清小雨的滑板是不是误会，委屈巴巴道：“小时候在农村生活，过年时拿一堆礼品串门，有次我从一个叔叔家看到了我们家送给我二姨的德国黑啤，心里有些不舒坦。黑啤是我妈推车到10里外的大商场买的，是她的心意，我不理解我二姨为什么要把礼品转赠。” 与聪明人讲话，一点就透。 “我答应过小雨，等她能用单板时，就送她块滑板，而你的滑板刚好出现在那个时间。”沈月生拍拍我的背，“并且，那时我以为我们不会再见。” 不是误会，他果然将我送的滑板送给了别人！ 因为时间赶巧、以为我们不会再见面、就将我的心意弃如敝履。 他认为没有价值的就该淘汰，将我的滑雪板送给小雨体现了它的价值。 金钱地位的差异是次要的、思维上的差异是最致命的。 我们思考问题的方式不同频。 他的解释让我更加难过。 沈月生的唇划过我侧脸，轻轻碰了下我的唇角，说：“以后不会了。” 谎话连篇的狐狸精，要我怎么信啊？ 我吸吸鼻子，还是难过。 嘴唇有点湿，是大白兔的味道，沈月生吻了我。 很轻、很温柔的吻，像是很珍惜。 因为他愿意哄我，所以我就忘了他的坏，刚刚还想着老死不相往来，现在三言两语就被哄好了。 等等，他刚刚同意签单，该不会是看穿了我在想什么，故意不让我说话吧？ 那他……是不是也不想终结这份关系呢？ 沈月生应该是觉着将我的滑板送人，心有亏欠，所以请我去吃火锅。 他知道我不能吃辣，点了鸳鸯锅，我心中一暖，又想得寸进尺了。 刚刚我已经做了最坏的打算，是他将我拉回，给了我越界的底气。 我给他夹了块羊肉，问出压在心底许久的话，“为什么与顾铮分手啊？” 前车之鉴后车之师，了解顾铮为什么会失败，我才有机会成功。 沈月生嚼着羊肉，随口道：“两个0是没有未来的。” 我：“……” 没想到他会用这种清奇的角度搪塞。 好嘛，不想说，我就不问了。 我很郁闷，埋头干饭。 “心思写在脸上，藏都不会藏。”沈月生叹了口气，说了两句正经的，“之前付出过、没什么可后悔的，但倘若一开始就能认清，我们不合适，就会及时止损了。” 原来在上一段情感中，他一直是迁就对方的角色。 所以他之前说不需要我的照顾、着急划清界限、故意说重话，是早就料到我们没有未来，不想让我成为和他一样的、盲目付出的人。 可刚刚我没有迁就他、是他在迁就我啊。 嘴上说着要及时止损，实际一直在哄着我。 他的纵容，让我有了再次试探的勇气。 我问：“那你，以后想找个什么样的？” 这次，沈月生没有矫正我的称呼，而是直言不讳道：“我不想找。不是所有人都需要爱情。”
第35章 .雪崩 “陈夕季度150万回款/55万毛利，你季度90万回款/25万毛利。”林奕然喝了口黑咖，“你们属兔的就是心善。” 想维稳广告投放体量大的甲方，就必须给返款，返款就必然会降低毛利率。澜海考核销售毛利、不考核毛利率，我为什么要在意毛利率？再说，降低毛利率好歹能签约，不给返款客户凭什么跟澜海合作？ 心里这么想，但我不敢跟领导这么说。 “林哥说得对，属兔的肯定不如属蛇的心黑。” 林奕然放下咖啡杯，“毛利率影响毛利，毛利影响提成，干销售不就是为了赚钱么，同样的回款提成翻倍不香吗？” 上午高层会，张总批评了俞城毛利率，林奕然才会在季度末抓典型。 谁都有领导，打工仔都不容易，他能给我画饼，我当然也能敷衍他。 我说：“林哥放心，我下季度肯定提升毛利率。” “得了，甭敷衍我，说这些不是想给你洗脑。”林奕然说，“你下季度升级、毛利任务35万，俞城广告市场关键客户数量有限，你不提升毛利率怎么完成任务？” 林奕然切实为我着想、提前为我谋划，是我以小人之心度君子之腹。 我说：“谢谢林哥，我想想办法。”
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