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“别瞅了，开的还是大狗，车里没别人。”我扶起我妈，开门进屋，“楼道里有苍蝇，别总在这坐着。” 我妈看着我，欲言又止。 “放心吧，你儿子不会再去干违法乱纪的活儿。” “妈不是这个意思……” “好啦，知道您不是这个意思，我是真去谈客户了，最近忙得要死，暂时没有谈恋爱的打算。” 我妈问：“为啥？” 上岁数的人天天在家闲着没事儿就爱多想，我把话摊开了说：“过年时，我二姨夫说给我二姨买包、买护肤品，实际上背地里经常打她。我觉着他俩这么过、还不如趁早离了。我不想要虚假的平和，无法接受与不爱的人过一辈子。” 我妈说：“找个你爱的就可以了啊。” “妈，您就甭替我操心了。”我说，“不是所有人都需要爱情。” 分开快一年，我越来越理解沈月生。 青春懵懂，经历了不完美的恋爱，不再相信爱情，之后遇到合适的人，想开展新的恋情，却给不出爱。 我被沈月生同化，但不如他洒脱，就算以后身体恢复正常，也不会为了解决生理需求约人。 趴在宽敞的大床，看着高高的棚顶，光影陆离的场景在脑中闪过。 沈月生还好吗，真的会约滑雪教练吗？他们会像我跟他骂顾铮一样、也在床上骂我吗？ 我经常会模仿沈月生的动作、表情、语气，他就像一直在我的大脑中生活、从未离开。 提起我，沈月生一定是用轻飘飘的语气，不留半点儿情面，“他就是条又怂又贱的哈巴狗，穷且没品，认不清自己的定位、还总是要我哄……” 想到他那不屑的语气、想到他和别人在床上、想到他对别人展露柔软……胃液翻涌。 不能再想了。 我吞下褪黑素，蒙上眼罩，逼自己睡觉。 脑袋里的沈月生全变成小羊，数到100多只，逐渐丧失意识。 真好，又熬过一天。 早晨闹钟响，我起床洗漱，正准备上班，发现车钥匙上的中国结换了。 “妈，我原来的中国结呢？” “昨天赶集，正好看到卖中国结的，妈寻思你戴的那个旧了，就买了俩。”我妈举起钥匙，颇有炫耀的意味，“咱俩一人一个。” 早晨时间紧，没工夫听她讲故事，我问：“我原来的中国结哪去了？” “有新的、旧的还留着干嘛。” 我翻垃圾桶，“扔哪了？” “早上下楼买菜顺道扔垃圾……” 我立刻往楼下冲，捡破烂的老头正在翻垃圾桶，20度左右的天气，桶里垃圾瓯了一夜，味道刺鼻。 老头说：“这桶是我的。” 我不理他，继续翻垃圾，老头赶不走我，只能加快速度翻。 我俩翻了5分钟，没发现中国结，我将翻到的纸壳箱给他，问：“有看到中国结吗？” “这桶没有。”老头说，“什么时候扔的？” “大概早晨七点多。” 老头说：“垃圾车每天七点半来收垃圾，之前扔的都被收走了。” 我想去找垃圾车，刚点火又熄了。 半小时，垃圾车可能已经到达垃圾场，在垃圾堆里翻中国结无异于大海捞针。 丢了就是丢了，要接受现实，别做无用功。 我们无名无分，就连唯一能证明这段关系的中国结也丢了，或许这就是命吧。 早晨晚出门10分钟，路上就要堵半小时，现在去公司肯定会迟到，请天年假算了。 我上楼，脱掉满是馊味儿的衣物，冲了个澡，出浴室时见我妈正在搓外套。 “妈，用洗衣机甩两下就行。” “白衬衫机洗不干净。”我妈语气有些无措，“川儿啊，妈不知道……” “没事。”我说。 我妈看电影不舍得办会员，经常让我找澳门赌场的资源，昨晚看大白鲨1，今天找不到大白鲨2国语版，我没了耐心，直接在官方充了1年会员。 “以后别总让我找，想看什么自己搜。” 我妈木讷地点点头。 她扔了我的中国结，我便用这种方式发泄不满。 中午，我没胃口吃饭，换运动装下楼跑步。 我知道我们已经分开、不能爱上客户、要停止不切实际的幻想……但中国结没了，过往只存在于脑中，我不想忘。 林奕然劝我与自己和解，但我就是轴。我不签乌七八糟的客户、无法忘记畸形的爱情、对未来没有期待、无法启动新的人生，有时甚至不知道活着是为了什么。 这辈子或许就这样了。 深夜，我对着月亮，站在阳台站了好久。 中国结没了，只剩下绝望的月亮。 我妈给我披上毛毯，说：“川儿，阳台风大。” 我将毛毯放到一边，伸出双臂，说：“我只是，想再抱一下月亮。” * 适量运动可以缓解关节疼痛，天气转暖，我提议：“妈，周末带你出门遛遛弯？” 我妈说：“我想去爬山。” “您的老寒腿走路都费劲，咱去个有山有水的地方，看看风景不好吗？” 我妈摇头，“20年前我就想爬山，现在不去、过几年更爬不动了。” 我拗不过我妈，找了个不算太险的山，我妈说不行，她就要爬险山。 出去玩是为了让她开心，当然要以她的意愿为主。 行，想爬就爬，我能扛起120斤的爷们，当然也能背动120斤的老太太。 公牛山距俞城两小时车程，节假日游客络绎不绝，上山要排队两小时坐索道。 山顶风景宜人，纵览脚下，山势险要，狭窄处是仅能过一人栈道，断裂处要游客跨过半米来长的沟。 坏了，这爬不动也不能背她了。 我将登山手套和拐杖给我妈，“妈，你走前面，走不动就歇会儿，别着急啊。” 我妈哼着小曲儿，吭哧吭哧往前走，到了栈道断裂处，不敢下脚。 后面一群被堵住路的游客高呼：“大姨，加油！” 站在半山腰，不能后退、只能向前。 我妈纵情一跃，跨过鸿沟。 道路疏通，全场欢呼，“大姨，好样儿的！” 我妈说：“你看，人的潜能是无限的，只要肯向前，人生就没有过不去的坎。” 中午，我们在山腰吃泡面，忽然看到个熟悉的背影。 那人身形瘦削，腰细腿长，活动手臂时若隐若现一对蝴蝶骨。 他向卫生间的方向走，我起身追过去，到卫生间门口，突然窜出个女生扑入他怀中。 那人向左倾倾身，露出侧脸，不是沈月生。 我松了口气，蹲坐在地。 生活不如意，努力向前就能过去，但是爱情怎么都过不去。 我控制不住大脑，看到与他有关的人或事就会不由自主地想起过往。 起身回头，我妈在身后。 我妈说：“川儿啊，你说不需要爱情，是因为爱他吗？” 知子莫如母，我不是不需要爱情，而是需要一个有沈月生的爱情。 不过，现在爱与不爱都不重要。 我垂眸道：“我们已经结束了。” 我妈走过来，又问了遍：“川儿啊，你跟妈说实话，你和他到底是为了钱、还是因为喜欢他？” 我不想骗我妈，坦诚道：“我喜欢他。” 这一年，我过得很压抑，说出来后，感觉压在心底的大石头突然移开了。 我妈这辈子最大的心愿就是看着我娶妻生子，本以为她会骂我教育我，没想到她只是点点头，说：“去年这时候，小静跟我说你的事，妈之前不理解，一时激动说了些重话，之后上网查过、跟人问过、和专家咨询过，现在觉着，同性与异性没什么差别。” 原来我妈比起我和男人、更不能接受我是为了钱。 我无法想象一个保守的农村妇女说服自己接受同性恋，要问多少人、做多少心理工作。 眼泪刷地就下来了。 我妈摸摸我的头，说：“妈知道你是好孩子，之前不跟我说，或许是怕我无法接受。” “你爸离开之后，有人要给我介绍对象，我没去看，因为觉着不需要爱情，有你就够了。前些年，我去找过你爸，可怎么找都找不到，我在街上看谁都像你爸，可谁都不是。我的人生没有重来一次的机会，而你有。” “川儿啊，去找他吧。”
第45章 .“赵川。” 宁朔去年与澜海中断合作，在渠道投了大半年，通过返点省了10多万广告费，但后期转化不好，于是邀请我明天下午详谈。 会者定离，去者必返，风水轮流转。 拿捏客户要松弛有度，不想合作不必强求，对方没运营能力，就会摇着尾巴回来找我。 我说：“宁主任，广告后链路转化出现问题，只能是两种情况：一是电销团队跟单话术不行，导致客户流失；二是账户信息泄露，导致客户资源被其他竞对跟进。” 宁朔说：“赵经理，广告来的案源都由律师直接跟进，应该不会有话术问题。” 之前合作看沈月生面子，觉着亏了，叫我小赵；现在玩不明白渠道，有求于我，就叫赵经理。 我静静看着他，不说话。 宁朔分析道：“操盘手入职前就知道，信息外泄会追究法律责任。” “如果不是操盘手的问题呢。” “啊？”宁朔有点儿懵。 “平台会向资方披露财报，广告收入占大头，平台为了数据好看会与渠道合作，给予高额返点的同时要求对方完成广告任务。渠道为了完成任务，会找有广告投放需求的散户，这些散户通常集中在教育、医疗、法律、房产等行业。” 我问：“当散户行业重合率很高的情况下，宁主任不妨想想，会发生什么？” 宁朔难以置信道：“渠道会将盈朔账户获得的客户资源，卖给其他合作方？” “渠道一没执照、二没经营场所、三不签合同，想跑随时就能跑。”我说，“渠道完不成广告任务赚不到钱，就会变卖资源；广告商是真心希望甲方好，甲方赚到钱合作才会持续。” KA要有谈判姿态。 与逻辑清晰的客户谈判，越是追着舔、对方就会觉着我越不值钱。 不能强调花费多少心思策划，而是要盘清平台、渠道、广告商之间的关系，讲清广告投放的底层逻辑，客户自会给出定论。 “赵经理真是一阵见血。”宁朔为我奉茶，“看来还是要与正规广告公司合作。” 我抿了口毛尖，淡淡道：“宁主任有恩于我，之前我向领导申请的特批政策，这次咱也可以按照之前的政策合作，但是要签框架协议，否则领导问我不好说。” 维稳关键客户的重要手段就是签署框架协议，宁朔有需求，我借势趁热打铁。
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