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“我们自己家的事儿，不劳您费心。” 包子皮以为我接不住话，继续道：“1亿名学员退费率1%就是100万，西方退费多，说明学员多，品胜退费少，说明学员少啊。” 原来包子皮怀疑以退费率做文章抹黑西方是我们干的，故意找茬，怪我意气用事，就该听沈月生的，晚点儿动手。 会场的人八成知道西方与品胜不合，上百道视线齐刷刷飘过来，就连忙着巴结人的邵宏邈也看向这边。 沈月生握拳，我向前一步，裤子轻轻擦过他的腿。 我要保持冷静，不要被包子皮的语气和态度所影响，他越想听什么，我就越不能让他得逞。 “品胜职业培训客单价高，西方K12客单价低，品胜去年财报就比西方高出10%，今年西方惨遭退费，怕是要高20%了。” “哦对了，刘董与非凡签订的对赌协议，还有两个月期满，与其替品胜操心不如好好研究如何完成规划。” 为了给品胜报仇，我详细研究了西方的发展历程，发现他们近几年的财报没有披露详细课程数据，这说明他们的营收主要集中在K12教育。 国家不提倡发展K12，所以西方不能披露。 西方想转型但没资金，去年与非凡基金签订对赌协议，倘若今年业绩不达标，将会支付巨额的现金补偿。 此话一出，包子皮拧在一起，皱得快要露馅了。 邵宏邈面向我，看了好久好久，我没分半个眼神给他。 峰会结束，我蹦蹦跶跶牵着沈月生回酒店。 在外面，我是保护他的骑士；回屋里，我是渴望他的忠犬。 “主人，每次看你穿西服，摆出不可一世的傲娇样，都很想把你扒光。” 我将他压到玄关接吻。 “啪”挨一巴掌。 沈月生冷冷道：“说什么胡话？” 就是这个恰到好处的痛感，就喜欢这种冷冰冰的劲儿。 “我今天表现的好不好？别这样看我，看得我好胀。” 沈月生拍拍我的脸，“你好变态。” “嗯，我是变态，变态想要奖励，主人摸摸我。” 沈月生解开我的拉链。 “跪下。” 卑贱激发欲望，疼痛催生忠诚，膝盖不受控制地弯曲，我臣服在他的脚下。 他将我培养成谈判专家，给我人脉、教会我脱离粗鄙，白日成熟高贵彬彬有礼。 而每个夜晚，我都会跪在他的脚下，亲吻他的脚踝。
第61章 .人生是场追逐 启达教育的营收集中在学历提升和留学两大板块，其中留学招生以渠道客户会为主，邵宏邈经常参加会议，一是想通过教育峰会巴结人，二是想学不同会场的布置创意。 海龟说到底就是只喜欢参加会议的王八。 我致电孙琼音，“妹妹，最近有啥会么？” “襄城周四下午有艺术特长峰会，赵哥要来？” 我笑着打哈哈，“舞蹈家行程真满，哪天赏脸一起吃顿饭？” 孙琼音：“你就说有啥事儿吧？” “想让你跟邵宏邈带个话，说天籁和澜海合作效果不错，再顺带提一嘴澜海周五下午14:00在香格里拉举行客户会。” “啊，这提一嘴的指向太明确，就像你非常想让他去似的。”孙琼音顿了下，说：“要不我先提一嘴天籁和澜海合作效果好，然后再发个仅邵宏邈可见的朋友圈，内容是澜海的会议邀请函、时间地点会议流程都有的那种，看看他什么反应？” 爷们儿想的策略糙，还得是女生心细。 “行啊，这太好了！” 孙琼音轻笑，“咱又不处对象，请我吃饭花钱还浪费时间，要不你直接把饭钱转我吧。” 哈哈，谈不了感情就谈钱了。 结束通话，我转过去200元红包，备注：秋天的第一杯奶茶。 孙琼音领了红包，周四晚上发来信息：「邵宏邈刚点赞我的朋友圈」。 Yeap，小王八上钩了！ 澜海每季度都有营销会，中小销售利用会议政策收割卖破烂的客户，关键客户决策周期长、决策层级多、通常不会受营销政策影响，所以KA参会只有一个目的：给关键客户做局。 营销会通常先由地市领导开场，提升澜海地位；再由广告行业大佬将营销布局，提升会议逼格；最后由俞城总经理将几句“掏心窝子”的场面话，助力销售签约。会议现场氛围正式隆重，参会客户一定会对澜海的规模实力有更高的认知，毕竟不是所有企业都能请到地市领导站台。 既然邵宏邈喜欢参加会议，那就让他来澜海的会议。 启达是他的主场，澜海是我的主场。 陈夕也有要做局的关键客户，我俩结伴参加会议，客户参会多半踩点来，我和陈夕提前10分钟到会议现场，见邵宏邈正在接待区登记。 提前来参会，看来对我很重视。 我指着邵宏邈对陈夕使眼色，陈夕比手势：OK 会场人来人往，我穿着Brioni在人群中穿梭，邵宏邈注意到我，我佯装没察觉直勾勾的视线继续向前，走到会场门口，陈夕拿着空白纸张小跑过来，大声说：“赵总监，麻烦您批一下政策！” 哈哈，俺老赵这回不当专家，改做总监了！ 我极力压住疯狂上扬的唇角，大手一挥，在空白纸张签了串英文名：Puppy 陈夕面部肌肉微微抽搐。 邵宏邈走过来，态度与在停车场时截然不同，“赵总，真巧，您也来参会啊。” 我看向他，语气和善：“是挺巧的。” 陈夕将纸张收进公文包，说了句“谢赵总”，脚底抹油溜了。 邵宏邈说：“上次招待不周多有冒犯，今天想和赵总请教‘在职研究生’的招生策略。” 学历提升包括成人自考、国开函授、在职研究生……其中在职研究生比其他项目客单价高，既属于学历提升又是职业技能培训，与品胜业务线重合。 肥水不流外人田，我不会让启达抢品胜的生意。 “在职研究生发展前景不好，建议推出国留学业务。” 邵宏邈疑惑，“现在国际形势紧张，出国留学还有市场？” 我说：“很多教育机构都觉着国际形势紧张，所以不像之前那样铺量。有关数据显示，近3年留学人数仅减少10%，而广告覆盖骤减80%，这说明我们可以用较低的资本来撬动市场。” “看来广告市场确实跟我了解的不太一样。”邵宏邈问：“赵总有方案么？” 越是想要方案，就越不能给他，一直钓着他，才能将他的期待值拉满。 我故作矜持，“我最近比较忙，最快要下周才能出方案。” 邵宏邈立刻追问：“周几能做完？” 嘿嘿，等不及了吧。 “最快周一。” 邵宏邈猴急道：“周一上午见。” 休息日做个屁方案，我和老婆甜蜜两天，周一穿上Brioni，前往湳枫启达写字间。 邵宏邈对本次提案非常期待，叫邵启达旁听。父子二人一身唐装，飘着一脉相承的文艺气息。 既然他们文艺，那我就得比他们更文艺，我抛砖引玉，文艺开场，“人生是什么？” 邵启达一脸懵，邵宏邈支支吾吾：“呃，人生是旷野？” 我拉长音，意味深长道：“您认为人生是旷野，我觉着人生是场追逐。人活着，不能没有理想，也不能没去过远方。” 理想与远方让邵家父子陷入沉思。 我看向邵启达，“家长望子成龙望女成凤，他们既不希望子女离开，又希望子女能展翅高飞。” 邵启达点头。 我看向邵宏邈，“纵使亲情难以割舍，但为了学业不得不远走他乡，这就是心中有理想，志向在远方。” 邵宏邈顿悟：“所以人生是追逐，出国留学去追逐远方的理想！” “对！”我不急不缓道，“出国留学Slogan既要符合学生的心境，又要突出人文调性，以‘人生是场追逐’为题，开展直击灵魂的营销，绝对能让家长和学生产生共鸣。” 邵宏邈猴急道：“费用多少？” “保守估计1000万。” 邵启达说：“这活儿我们组建20人的策划团队，一年费用撑死300万。” 言下之意：认可营销方案，但澜海费用太高。 当爹的不好说话，我再次看向邵宏邈，“咱们留学项目以会销为主，一场会议租赁场地、设备、人工成本至少10万。上周您看到了澜海的会销水平，我们按照同等标准为您一年策划12场，会议成本120万；以‘人生是场追逐’IP拍系列剧、宣传片、运营自媒体账号，成本至少100万；剩下780万，充值到广告账户700万。” “澜海为您提供自媒体号、企宣广告、会销创意外加推广账号维护等服务，这些服务只收取您80万，较比您自己组建团队至少省200万。” 邵宏邈刚要开口，邵启达说：“我们研究一下，下周给你答复。” 姜还是老的辣，邵启达是想货比三家。 谈单必须趁热打铁，我说：“出国留学项目西方教育也在做，实不相瞒，我与品胜沈董关系不错，与西方当属敌对，这次合作报价压到极致，也是想帮启达提前布局，抢占西方留学项目的C端市场。” 邵宏邈目睹了我和沈月生的关系，不疑有他，邵启达有些摇摆不定。 我立刻给他打强心剂，“东北爷们不磨叽，您二位都在这儿，有啥问题现在研究就成，行咱就做，不行您就找别的合作方。” 关键客户懂营销，KA逼单不能用优惠政策，但是可以抛出竞对让甲方紧迫。 千万框架哪能不赚钱？启达又不是品胜。 澜海会销与固定酒店合作，单场成本顶天5万；广告片短剧算人工成本撑死20万；广告费渠道给回扣，有一半毛利……这单毛利至少500万。 邵启达浑浊老眼逐渐有了光彩，这刻我听到剧烈的心跳声，知道成功在即，当机立断，“合作可以先付10%，尾款按季度回，您不满意可以随时叫停，未执行项目全额退款。” 邵启达伸手，“好，小伙儿爽快，我看好你！” 我与他握手，“感谢信任，顺颂商祺。” 启达是我凭借策略和创意签约的首个千万框架。 虽然我这辈子拼尽全力也达不到沈月生的高度，但是我想离他更近一些。 人生是场追逐，沈月生是悬在前方的月亮。
第62章 .“你要追我吗？” 周五启达回款，我迫不及待地与沈月生分享喜悦。 电话听筒中传来清冷的声音：“恭喜签单。” “启达教育，千万年框哦，嘿嘿嘿！” “嗯。” “你好敷衍。” 沈月生轻笑，“Puppy最厉害。” 签单打开了制造快乐的阀门，多巴胺在颅内迸发，我被喜悦冲昏了头，厚颜无耻道：“嘿嘿，老公哪里都厉害，一会儿让宝贝尝尝厉害！”
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