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解恨？ 林奕然给品胜加那么多前缀是因为知道签约品胜的难度，品胜曾经在他们手中失效、又被我挽回，因为我给澜海找回了面子、所以觉着解恨。 刚来KA时，陈夕不建议我开发品胜，林奕然笑里藏刀看着我撞南墙，签约品胜在他们看来是不可能的任务，而我做到了。 KA大拿谈不拢的关键客户，被我拿下了。 我一时激动得意忘形，火速推进品胜上线，却不料刚上线3天，翻车了。 原计划品胜春招合作，所以我的case是按照春招预估效果，但突发状况让合作提前，这就导致预估效果与实际投放差距较大。 为了减少广告主的损失，KA要对即将发生的事情有预估。销售大忌：对甲方过度承诺。 晚上，沈月生对我问责。 我主动跪搓衣板，诚恳道：“主人，我真没过度承诺，品胜广告3月一定会达到效果。就是那天有点儿急，方案里的数据我，我忘记改了。” “啪” 皮带狠狠抽在地板，距膝盖不到一寸，吓得我魂儿都飞了。 “我和高管夸下海口，说澜海比4A靠谱，你一句‘忘记改’就完了？” 沈月生在工作方面眼里容不下沙子，今日触到逆鳞，真怕他抽死我。 我哆哆嗦嗦找补，“建设品牌是长期投资、有滞后性，就跟跑步一样，不是跑完就能立刻健康。再给我些时间，品牌声量需要积累。” 沈月生冷哼，“赔钱货，搞砸了营销，还得给你兜底！” 这事儿发生在其它关键客户身上，八成会终止合作，没想到沈月生不但没抽我，还说会给我兜底！ 干这行咋不能爱上客户？ 爱上客户简直是太好了！ “主人真好！”我抱住他，亲一大口。 沈月生擦擦脸上的口水，命令道：“跪下！” “噗通” 我膝盖软，说跪就跪。 沈月生翻出个项圈，套在我的脖子上，牵着锁链让我在地上爬，每爬一步就说一句“主人我错了”。 在平层爬了10圈，膝盖肿了才让我吃饭。 看来这次气得不轻。 我耷拉脑袋想应对策略，沈月生敲碗，“快吃饭。” “哦。” “吃点菜。” “哦。 为了让他开心，晚上我用胶带把自己捆在床头，大义凛然道：“主人要是没消气，可以继续罚我。” 沈月生眸色暗了。 就喜欢这股阴嗖嗖、冷冰冰的劲儿，看得我蹭蹭往上窜。 “说你胖你还喘，真不要脸！”沈月生用枕头砸我。 胶带太黏，拉扯间撕掉汗毛，疼痛带来异样的感觉，我吻着他的小腿，阐述畸形渴望，“主人好香，想舔遍您的每一寸肌肤，好喜欢这样。” 沈月生就算罚我，还是愿意相信我。 爱是信任，也是惩罚。 月上中天，满床狼藉。 在沈月生昏昏欲睡之际，我说：“其实还有件事，要和主人说句对不起。” “说。” “我，我把你的中国结弄丢了。” “哦。” “哦，就完了？” 沈月生没好气道，“那不然呢？” 我得了便宜卖乖，拿佛牌献殷勤，“这是我妈求的。” 沈月生揉揉眼睛，定睛细看佛牌上的字，有些无措。 我说：“我妈想见你。” 沈月生垂眸，脸有些红。 财经新闻中的沈董好高冷，现在的沈月生好可爱。 他目光游离，憋了半晌，别别扭扭道：“我不是不想见，只是，还没准备好。”
第66章 .“我需要你的照顾。” 沈月生说：“品胜转型期，我爸一夜白头，改革的初衷，是不想我爸的心血付之一炬。” “我没什么大志向，就想守住品胜、安安稳稳过日子，但被架到这儿、要考虑集团的发展、肩负上万个家庭的开销……” “品胜上市，股价被西方恶意做空，我第一次向投行贷款，背上巨额的债务，所以……我可能没你想象中那么有钱。” 沈月生眼中利益至上，金钱是他高傲的资本，现在品胜负债，他底气不足，所以说“没准备好”。 在他最需要我的时候，我离开了他，现在我想给他充足的时间。 我说：“那就等你有钱的时候，再来我家。” 没想到沈月生不下台阶，反而给我一巴掌，“你果然是图我的钱！” 我：“……” 我果断改口，“狗不嫌家贫，主人飞黄腾达，我就吃香喝辣，主人没钱，我就啃骨头。” “销售的嘴骗人的鬼。”沈月生又给我一巴掌。 老婆骂人要听着，打人要受着。 我握住他的手，诚恳道：“就算你没钱，我也能养你。” 沈月生沉默片刻，“我说的是‘没你想象中有钱’，而你是真没钱。” 我：“……” 行吧，年薪50万在他看来就是没钱。 年后沈月生很忙，有时候到家比我还晚，将广告业务交给小雨。 小雨说：“品胜上市前，沈董说什么是什么；品胜上市后，沈董说什么都要投票。股东说职业技能培训受众群体有限，想要利益，想发展网课和K12。” “阿生对我提过，品胜可能会拓展新业务，是受股东的影响？” “对。去年沈董坚持深耕职业教育，结果财报数据不理想，又被股东查到沈董在年底走公账发新闻稿，如果这次春招做不出成绩，沈董在董事会失了人心，以后做事就更难了。” 沈月生的原则很强，发新闻稿是因为西方触了逆鳞、对赌协议在年底清算，若错过机会就没了；经营品胜的初衷是想守住父亲的心血，倘若按照股东的要求、肆意扩张业务板块、将品胜变成四不像，他一定会很伤心。 我想守住他的原则。 全国技校1.1万余所，在校生近3500万人，而品胜学员不足100万，市场占比不到3%，市场开发潜力巨大。 所以我要用广告拉动春招，以此向品胜股东证明，沈月生深耕职业教育的战略完全没错。 营销要从人群入手。 品牌人群是重中之重，Puppy是品胜的品牌资产，可以精准触达关注品胜官媒的人群。 对职业技能培训有需求的、到访过各大技校、浏览过职业技能资讯的……是目标人群，广告投放这部分人群的转化效果最好，但数量有限；正在考虑是学汽修还是上大专的、在愁孩子高考200分怎么办的……是潜在人群，广告投放这部分人群的转化稍差，好在数量充足。 品胜要做的是抢夺竞对市场，所以广告不仅要触达目标人群，潜在人群也要收割。 让“去西方”的人群转变到“来品胜”靠的是品牌影响力，而让“上大专”的人群变成“上技校”就需要教育市场。 品牌影响力需要日积月累，教育市场要比迎合市场难很多。 为了集中精力完成艰巨的营销任务，我推了其它关键客户的case，谁的生意也没自己家的生意重要。 广告投放有很多门道。通过优化创意描述，可以提升前台点击率；通过优化内容，可以增加页面浏览时长；通过用优惠吸引，可以促进咨询……品牌营销有赌的成份，我认为puppy很好，但数据上没有特别亮眼的表现。 品胜单日广告投放超10万，林奕然看到数据报表，关心道：“要不要调整一下策略？” 品牌营销就好比挖井，认准这个地方有水，就不能挖3尺停工，很可能水就在下一铲。 我坚持道：“策略没错，现在只是缺少一个契机。” 小班上得大崩溃，天天盯着数据、连轴上十多个小时不带停的，比上沈月生都累。 年后，我们都在被工作强/煎，没有性/生活，却一滴都不剩了。 我在品胜的时间比澜海都多，天天泡在企划，没时间跟沈月生说话；晚上把家当宾馆，睡着一张床，说不了两句话。 一天傍晚，忽然想起假公章的事儿，我怕出问题，便让小雨走流程，去财务部盖真公章。 推开财务办公室的门，恰巧碰到沈月生，手中拿着和我一样的单子，看来是想到一块儿了。 四目相对，久久无言。 初春黑天早，窗外悬着模糊的月亮，沈月生说：“我得走了，要去酒局。” “嗯。” 他走向电梯，在电梯门关上之际，我一并进了电梯。 里面没人，但有监控，我正在想要不要吻他，沈月生先吻上来。 “唔。” 我按了5楼，又按1楼，再按5楼……电梯上上下下，与我第一次来品胜的场景重合。 那次我求着他合作，现在他吻着我说：“我很想你。” 怕耽误他赴约，我挑重点说：“敬酒让邱伦喝，真推不掉的，你少喝。” “嗯。” “别敷衍我，最多喝1瓶，如果知道你多喝，我会很难过。” 沈月生摸摸我的头，“我不会骗你。” 3月初，品胜30多门课程上线推广，忙得昏天黑地，一天起床发现身边没人，在客房找到沈月生。 见他睡得正熟，我没忍心叫醒。 翌日深夜，沈月生偷偷搬被子，被我捉住。 “往哪跑？” 沈月生垂眸，“你打呼噜，我睡不着。” “我从来不打呼，你到底怎么了？” 沈月生偏头看向别处，“我怕吵醒你，明天还得上班……” 我一把将他拽进怀中，灼热的胸口包裹微凉的身体，对着莹润的唇凶狠地吻下去。 “别总想着跑，离开我，你更睡不着。” 我努力维持清醒，一下下拍拍他的背，哄着他睡。 我不会让感情再次破裂，他只要出现后退的苗头，我便向前。 已经走了99步，再多走1步也无所谓，只要他站在终点朝我勾勾手，我就会义无反顾地走完全程。 3月中旬，品胜自媒体号刚发1小时的视频，点赞破百。 「小白狐狸给小黑狗化妆，因为不会画，画到屁股上。小黑狗红着屁股，将小白狐狸送去技校学化妆，小白狐狸学成归来，将小黑狗化成了小黑狐狸，掳进狐狸洞做新娘。」 操盘手充值1万DOU+，在流量加持下，该视频点赞破百万，为品胜教育自媒体号增加超10万粉丝。 Puppy迅速走红网络，品胜打开流量密码，在春招季疯狂收割。 随着品牌声量的提升，品胜所有物料点击率、浏览时长、咨询均有提升，小雨说不仅是电话量有提升、线索质量也有好转，邀约的学员正在逐渐增多。 没日没夜地奋战一月，终于成功挖到泉水，苦尽甘来。 晚上回家，见沈月生拿着筷子，坐在客厅流眼泪。 我立刻抱住他，“怎么啦？”
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