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像是一些普通的，还有些鱼龙混杂学校风气不太好的，可以往后挪一挪，暂时先不考虑，紧着购买力强的客户群体来。 宋昊跑了一天，有些心得，干劲十足。 程锦年一听一看，就知道大宋累归累但是很有冲劲，就跟他学习参加联赛一样，有了目标有动力，其他同学觉得他辛苦，但他超级满足和高兴。 因此也不说你太累了休息休息、家里还有钱别太拼了这种话。 “万事开头难，你开了个好头，就去做你的，幸好是寒假我来在家打后勤，放心吧。”程锦年说。他决定不做家教了。 之后几天宋昊忙的脚不沾地。 有个学校期末考完正好发成绩开家长会，这也是宋昊摸底的情况，这日家长会上，宋昊搬着一箱货就守在高二重点班教室外，等开完家长会，便进去了。 宋昊一身派头十足，看上去二十七八模样的成功人士，简单介绍完，便切入了正题。 一台随身听卖二百九十八块钱，要是买的人多了，十台机子起步，他给大家算折扣价，他也是从家长身份过来的，去年他弟弟才经历过高考。 “……我弟弟很聪明，以前学习英文，家里买的是方方正正的录音机，想必大家都见识过的，不好拿，只能在家里学习，上下学路上时间都浪费了……” 家长们听了进去，有的抓心挠肺想说‘你那随身听咋这么便宜是不是质量不过关’，还有人想问‘十台起打什么折扣能便宜多少’，可是这位宋老板一直不说正题，而是说起他弟弟学习来。 各位家长刚才听宋老板说话，心里其实有点警戒的，想着没必要花钱、家里有录音机、孩子学习成绩还行可以在学校跟着老师录音机学等等心理。 总之就是先不花钱。 结果宋老板不说价，不聊机子，说起他弟弟来，说他也是家长身份……大家开始听故事，越听越是认可点点头，这位宋老板说的没错啊。 大家做家长的当然是希望孩子有出息。 高二确实是孩子至关紧要的一年，高一打基础，高二不能松懈，打基础稳固的同时也是赛跑蓄力阶段，就等着高三一飞冲天了…… 至于宋昊这套理论咋来的—— 他给年年开家长会时，听年年老师说的。 “……不要觉得孩子成绩好，就放松警惕，一时的松懈到了高三要后悔莫及，到时候比自家孩子成绩落后的，人家跑到了前头，咱们一看，后悔就晚了。”宋昊说着。 他那会听年年班主任这么说也害怕，哪里敢松懈，他妈要是说泄气话，什么学费贵、还要你麻烦送程锦年，起了个大早，天天蹬三轮车接送人，上什么学啊，宋昊先跟着急眼能跟他妈吵一架。 交资料费那是第一个积极响应。 本来还要上补习班的。 程锦年给拦下来了，发誓不用上补习班，他自己能自学。 宋昊便一书包一书包的从珠市背资料书、磁带。 程锦年听完大宋说的理由，直接说：我们老师吓唬你呢。 知道归知道，但宋昊作为家长，那真是不怕一万就怕万一，他知道年年很聪明、很厉害，但万一落后呢？岂不是这些年起早贪黑寒冬酷暑读书去学校的辛苦白白浪费了。 此时宋昊说起来，那是字字珠玑发自肺腑，旁边班主任心想，这位宋老板比她还能说，看看底下的学生家长一个个都很信服。 “我是做生意的，从珠市买了学习资料。”宋昊报了几本他给年年买的学习书。 底下坐着的学生家长已经开始记下来，也有人得意说：“我买了，是我一个亲戚他家小孩成绩很好，还参加奥数班，他们就学这个。” 有人听家长这么说，那就是真的了？ 这人怎么不早说，藏着掖着，全给自己孩子了。 幸好宋老板这次来了。 宋昊将资料书、英文磁带名单做了整理，手抄在纸条上，说：“不急，大家都可以传着看，我家年年去年高考考了六百九十八分。” 全班家长倒吸一口冷气，震惊了。 连旁边班主任也很诧异，没听宋老板说啊。 大家再看手上的资料书单，一下子跟看圣旨一样，孩子学习成绩好的家长赶紧记下，想买同款资料书，也有坐不住问宋老板你弟弟是怎么学的。 宋昊说了句很欠揍的话，但也确实是大实话：“我弟弟从小就很聪明，爱学习坐得住，不用我督促，之前他们班同学在校外补课，我说给他也补，他说不用，自学就行。” “所以那会我去珠市，最喜欢去书店逛了。” “高考政策不同，考卷、总分也不同，我弟弟属于本身聪明，却也很刻苦努力。说句实话，我们那边初中教育资源比不得咱们这边，初中三年他在镇上学校上的，英文卷子拿满分，但上了市一高，学校好了，身边同学们都很优秀，他口语差一些，我就想着跟磁带练习……” 满教室家长听的心里点头，也有优越感强的，这位宋老板小地方出身，那他们南淮市确实是大城市，舍得给孩子教育投入。 而后自然而然回到了正题。 “我卖的随身听为什么价格比市场上优惠，不骗大家，这款随身听还没有名气，市面上卖的大家都听过牌子，那是打了广告有广告费，我这款随身听之前是做出口随身听加工厂的……” 家长们听得有道理，纷纷点头，这宋老板说起学生学习，说起做家长操的心，那真是跟他们一模一样，现在卖货，那也是说的大实话，有什么说什么。 牌子货要三百多，这款没牌子便宜是便宜…… 就怕出问题啊。 宋昊拿了机子出来，给大家放磁带，请大家试听，还可以感受下质量，跟着市面上国产牌子一样的质量。 甚至更好一些。宋昊对比过的，这可不是说假话。 不过对比的是三百到四百的价位，再高一些，当然人家质量好。 宋昊跟大家说了，“……也就是打开市场初期，我们大老板给我半年时间，真有名气，牌子打出来了，自然不是这个价。” “现在我做推广销售，年前的话原价二百九十八，现在一个班有十人购买，优惠到二百四十八。” 学生家长们：！！！ 这么大力度的优惠！ 刚还挑剔没牌子、没店面，万一坏了怎么办的家长们，现在很难不动摇了，主要是太太太便宜了，已经低到了二百五十块钱以下，他们之前猜可能就便宜个十来块的，没想到这么优惠。 “为啥便宜，我们没店铺，没打广告，直接从厂子里拉货到这里售卖，货是真的不多，先试试水。” “之后还要在各个学校卖，我们大老板也不会只卖十来台机子就坏了自己品牌。” 学生家长们：买！ 这是真的便宜。 下午时，其他班也在开家长会，听到这个班乱吵吵的一打听，就急眼了，怎么只有一班有优惠，二百四十八块钱就能买到一台随身听。 王老师怎么回事，我们二班同学成绩不比一班差哪里，就是略微逊色些，但同学们都使劲追赶的，怎么学校还给一班同学开小灶，放大优惠，咱们二班同学呢？英文听力跟不上了…… “我去问问。”王老师其实知道卖随身听这事，只是觉得这个跟以往销售课外参考书一样，他们班有些家长不乐意乱花钱的。 于是这个机会让给了一班。 主任说了，宋老板销售时班主任老师在旁不要帮腔，不要逼着家长强卖，就是当宣传宣传。 王老师一听，也没放在心上，想着这是一个敷衍过去的任务，幸好她没揽活。 结果现在他们班家长急眼了。 于是王老师来问，来请宋老板—— “别走啊，我也买。”、“没说不要，先别去二班，宋老板先来一班的。”、“对对，我们买完再说。” 宋昊：…… 这么一抢，他销售的更快了。 最后二班家长来堵宋老板，宋昊说货卖完了。家长们围着：“那什么时候还有货？”、“听说是二百四十八块钱真的假的？”、“怎么这么便宜啊。” 宋昊没货了，便跟一班家长说他去二班说说情况。 一班买到的家长高兴了，觉得自家孩子又赢了，反正二班追赶不上咯。 以往家长会开到现在都快结束了，家长们都赶着回家做饭，结果二班家长还有一大半留着，这些家长都是对孩子成绩有期待的。 宋昊将刚才的话说了一通，末了露出个无奈笑容来，说：“……省就省在没有打广告，没有店铺，我要自己去运货，大老板给了我半年时间，半年后这个价格肯定买不到。” 马上就要放寒假了，学校要关门，家长们心急想买，想着一班同学利用寒假能学英语，这可要落后整整一个月时间了，不行，得年前买到手。 “大家都做过家长，各位家长的心我明白，这样吧，我问问李主任，看能不能通融下，五天之后我再过来，今天要的家长在我这儿登记下，我拿到了货五天后在学校卖出最后一批……” 能进教室宣传，宋昊给李主任一台机子让利五块不说，还先给李主任塞了一百块钱，允诺：就算一台机子都卖不出去不怪任何人，只希望给个宣传机会。 现在宋昊一说，李主任面上还有些为难，其实听到订货数量心里算出他的收入，当即是压不住笑，他什么活都不用干就能收到钱，嘴上说：“不能太高调了，马上就寒假学校要关门，就这一次机会。” “知道了，谢谢主任。”宋昊忙伸手感谢。 二班家长一听，像是千难万险争取到了这次机会，更觉得没吃亏，占大便宜了。 一台机子进货一百三，卖出二百四十八，让利给李主任五块，净利润是一百一十三块钱。 宋昊这次进货拿了七十台机子，今天全带过来了，刨去那台拆开的样机，这就是六十九台，赚了七千七百九十七块钱。 作者有话说： 宋昊：来伺候程老板了
第60章 “睡了没？” “睡了。”程锦年带上卧室门小声说。 程宋宋睡着了，但俩爹也没去次卧。宋昊挪了饭桌到沙发边，没让年年动手搬，“我一个人行的。” 程锦年拿了笔记本，就是上次联赛学校发的硬皮笔记本，一手钢笔。 餐桌挪了过来。 “我想着你坐沙发舒服点。”宋昊说。一看年年拿了本和笔，端端正正的往餐桌旁坐，直接一个白搬了。 程锦年说：“弄完坐沙发。” 俩人神神秘秘的，宋昊将他的公文包放在桌上，今天卖完货回来洗漱吃饭哄程猪猪玩，根本没空算账点钱，现在得空了，跟着年年数数钱，把账记上。
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