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“几十台吧，今天先做一台让领导过过眼。”张逸夫随口说道。 “那咱们可以再商量。”眼镜男闻言瞳色一闪，“硬件价格我们真的不方面透露，但量大的话，价格上可以优惠一些，按最低的走。” 张逸夫心下暗笑，你大爷的，想从老子牙缝里赚钱。 他不再多说，转而望向皮衣男：“朋友，有没有专门卖硬件的地方，带我去看看。” “这……”皮衣男颇显尴尬地望着眼镜男。 眼镜男也看明白了，这位是真懂行的，完全没有糊弄的余地。 那也就是说，没有赚钱的余地了。 但想着那么大的采购量，眼镜男又心有不甘。 “师傅，现在中关村还没有专门卖硬件的地方，都是从外面进的。”眼镜男直言道，“你让他带你去，他也没法带。” “是啊。”皮衣男跟着说道。 “没事，我自己找。”张逸夫摆了摆手，这便朝外走去。 向晓菲也跟着附和道：“要买东西还愁买不到？你们真逗。” 眼镜男要再拦也拦不住，就这么看着张逸夫他们出去了。 皮衣男朝外看了看，无奈叹道：“兄弟，这哥们儿看样子是懂行的，要不你们……” “配件倒也不是不能卖……”眼镜男托腮道，“就是利润太薄了。” “嗨！薄能薄到哪去？”皮衣男双掌一拍说道，“他买了还不是得找你们组装？赚那个钱就是了？” “那不如卖组装机，看这哥们儿的架势，价钱得砍下不少。” “他不是量大么？” 眼镜男犹豫再三后，终是下了一番决心，追了出去，叫住了正准备改投他家的二人：“二位，再谈谈吧，配件我们也代理。” 张逸夫无奈哼笑一声，他是真准备找个专门卖配件的地方，没打算再在这里杀价，可人家都追上来了，了解了解行情也未尝不可。 这就是信息时代之前麻烦的地方，没有“中关村在线”和“太平洋电脑”这种网站让你直接看底价，你得一点点探。 张逸夫没急着回身，只半侧着身子回头不耐烦地说道：“老板，我们时间真的有限，今晚就要离开蓟京，把电脑带回单位报到了，你要不拿出一些诚意，我真的没时间谈。” “哥，跟他还费什么话？”向晓菲拉着张逸夫就要走。 眼镜男连忙迎了上来，直言道：“这样，咱们痛快些，我直接把价报给你，你量大，我们按批发走，成就组装，不成就算。” 张逸夫就是想这样痛快一些：“你直接报价吧，我心里有数。” “那也要看型号不是？”眼镜男焦急说道，“您得问啊？” 看样子眼镜男还是打算留最后一手，虽然张逸夫怎么看都是个懂行的，但毕竟没有吐露任何细节，搞不好是个忽悠，只要张逸夫能问出各个配件的名称，怕就是真懂了。 “还分什么型号？不就是一个CPU值钱么？”张逸夫很快问道，“现在国内都是CUP焊在主板上，一体出售的吧？” 眼镜男一愣，赶紧抬了抬眼镜：“国外不是这样么？” “新的主板已经不这样了，可以随时更换CPU升级。” “等等……你说的是……”眼镜男沉思片刻后才说道，“新的Baby-AT主板？今年才在美国面世的啊！”
第177章 先知先觉 张逸夫才不知道什么“卑不卑鄙”，忽悠就对了：“是啊，你跟我这儿揣着明白装糊涂，哪那么多可选的，你们这里能买到的估计也就只有IBM的整板吧，焊好的CPU无法更换。” 这几句话出来，眼镜男是真的服了，他警惕地看了看周围的路人，而后赶紧上前拉过了张逸夫：“朋友，您是刚回国吧？咱们里面谈。” 向晓菲完全没听明白二人在说什么，但这句话听懂了，赶紧拦住：“不是说好了要报价的么？怎么又要请到里面。” “我们要做生意的……”眼睛男苦不堪言。 确实，现在正是暴利的时候，配件的价格是重中之重，在大街上像白菜一样砍价就不好了。 于是乎，一行人又回到了店内，眼睛男也立刻令两位伙伴停工，并为张逸夫二人倒上了茶水，毕恭毕敬招待起来。皮衣男也觉得新鲜，竟也不舍得走了，跟着在一旁凑起热闹。 一聊之下才知道，这店里的三个小伙子都是准大学生，带头的眼镜男名为何大城，扬州人，曾经蓟京科技大学读本科，但那是曾经的事了，他跟两位舍友始终坐不住课堂，大二时就开始倒腾电脑上面的东西，在中关村搞起生意，旷课挂科那是家常便饭，在学校的高压之下，他们最终选择了放弃学位，选择生意。 两年时间，这三位靠着先人一步的知识和判断力，硬是把生意做了起来，说是那些大品牌的代理，其实也不过是二道贩子而已。 可即便是二道贩子，在这年头卖电脑，做到开张吃三年也并不难。 张逸夫也确实感觉到了这三位的书生气，同那位穿皮衣的“皮条客”那种社会上的痞气是完全不同的，只是在眼镜男身上同时有一种商人的气息，这种糅杂的感觉让人觉得很神奇，有这样的见识和知识，说不定眼前这位何大城就是下一个IT领军者。 但他领不领军跟张逸夫没什么关系，他只关心价格。 可对面三位就不一定了，听闻张逸夫是“从海外归来的高人”，年轻知识分子的求知欲望立刻重新点燃。 “张哥，你刚刚说的新主板，能再讲讲么？”何大城饥渴难耐地问道，“我也只是听人说过Baby-At，具体还不了解。” 这个鬼东西张逸夫从没听说过，想必是早已被淘汰的玩意儿了。但看着三位曾经学子那求知的眼神，张逸夫又觉得得说点什么。 “这个主板你们不用太在意，Baby么，就是小号的，主要是缩减了体积，功能不变，价格上自然更贵一些，但现在国内对电脑体积还没有要求，所以你们不用考虑，过两年就会被淘汰的。” 虽然不知道这东西，但张逸夫有对时代的理解，信口开河还是不会离谱的。 何大城听他话说得这么大，又问道：“这个主板刚出来，按你的话说又可以换CPU，那为什么很快就要被淘汰了？” 张逸夫喝了口茶，看了眼表后说道：“几位，要是有时间的话我愿意多聊，但我们今晚就要离京了，能不能先谈正事？” “正事好说！”何大城立刻说道，“IBM的兼容机，算上显示器键盘，286按7000给你，386，8500！批发底价了张哥。” “兼容机，就是你们组装好的？” “是了，但组装要费些时间。” “我要是只买配件，自己组装呢？” 何大城一愣：“您还会组装？” “插个槽，接个线的事，让你们赚这钱也未尝不可，只是收费太高了，我宁愿自己来。”张逸夫直言道，“你们要是愿意交个朋友，就按我说的走。” “这……”何大城有些为难了，刚刚他给的价格已经是最低最低了，按照张逸夫的说法，只搞配件的话，怕是自己就没赚头了，他们就是靠这个时代在知识上的先人一步，才赚的那笔近千元的‘组装费’。 见他为难，张逸夫也只好再甩出一些东西了，就此指点起来。 “先接着刚才主板的事情说，我来讲为什么会淘汰。”张逸夫又喝了口茶接着说道，“现在的机器无非两种，一种是IBM的PC，一种是苹果的，这个前景你们看得懂吧？” “对，对。”何大城连忙说道，“苹果已经不行了，我们都不卖了，价格太贵，利润太低，标准上又是自成一派，太封闭了。” “是，所以IBM现在是绝对的主流，所有个人PC的标准都是他定的，他认为他定什么就是什么，他要Baby就Baby，他要Mini就Mini，因此大刀阔斧推出了这个新主板。” 虽然向晓菲和皮衣男听得一头雾水，可对面三位合伙人却听得津津有味，连连点头。 张逸夫像说书先生一样接着说道：“可现在渐渐的，已经不是IBM说了算的了，越来越多的厂商参与到了PC硬件的战争中，你看IBM，核心竞争力就是他的标准，他的主板，但最关键的东西，他自己没能耐做。” “CPU！”何大城眼睛一亮说道。 “是的，CPU他永远都要求助于Intel，或者是AMD。” “AMD是什么？” “过两年你就知道了。”张逸夫摆了摆手继续说道，“至于主板，并不是什么精密的东西，谁都能做，现在IBM是赚钱赚得爽了，这些技术也都几乎都公开了，别的不说，你们哥仨都会做兼容机了，离IBM垄断的结束还远么？” 旁边的合伙人听得心痒难耐，急切问道：“那会怎样？” “百花齐放呗！将来显卡、声卡这些东西都会独立出来，有专门的厂商做，一台电脑会变得更复杂，而IBM自己定的规则必定会被打破，所谓的Baby主板根本跟不上电脑硬件的发展，估计还传不到国内，就会被人打破。” “这么快？” “IBM核心竞争力不足，我刚刚不是说了，他完全依赖一个真正的大哥，没了大哥他什么都不是。” “英特尔！”何大城到底是反应快，立刻答了上来。
第178章 指路 “没错，所以将来英特尔说的算，那才是电脑的核心，所有做整机的厂家，都是给英特尔打工的，当然还有一个小大哥叫AMD，这对你们来说暂时没什么用。” 几位老板听过后不禁惊叹连连，在他们的思维里，IBM就是现在个人电脑的一切，标准是他的，主板是他的，什么什么都是他的，其他品牌的电脑用的也都是IBM的这套标准，甚至很多主板都是直接采用IBM的。 说到此，张逸夫有些刹不住闸，不禁多说一句：“戴尔，戴尔你们知道么？” 两人摇头，一人点头。 “好像美国一个做电脑的厂家？” “没错，你知道他创业的时候资金是多少么？” 这次三人都不知道了。 “一千美元。”张逸夫伸出了一根手指，“他的公司就靠给人组装电脑为生，有了小钱后创立了自己的品牌，物美价廉，再然后就上市了，开始全球化……当然跟你们讲这些有点早了。” 何大城却没觉得早，激动地说道：“我们也在想，卖了这么多兼容机，要不要尝试做个品牌，挂个标卖。” “这事儿你们自己决定吧，好好算算成本，哥帮不了你们了。”张逸夫笑着喝掉了最后一口茶，忽悠基本告捷。 这会儿旁边的皮衣男终于听懂了大概，下意识问道：“我说哥们儿，你这么能，干嘛不自己干这个？” “我在干别的。”张逸夫想了想，还是说道，“软件、自动化方面的东西。” “软件？跟金山似的？”一位合伙人惊叹道，“那可比硬件要麻烦多了，都是得出过国的人才懂那些。”
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