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有钱不赚王八蛋，接连成功两次，这会儿他自信心爆棚，觉得自己什么视频都能拍。 乔言很快打字回复：[您好，我这边制作并发布一支视频，需要收费三万，以及销售额3%的佣金。] 对面，蒜你狠的销售部门员工并没有还价。 在上一次带货菜刀时，当时德杨刀具厂的销售经理在看到这个报价时，觉得要价偏高，但是如今乔言的视频数据、账号数据，显然已经足够撑得起这个报价了。 哪怕乔言从始至终只发布了两个带货视频。 蒜你狠的销售部门员工把这个报价转告老板，并最后在老板本人同意的前提下，很快回复并签好了电子合同。 …… 和之前带货菜刀时相似的流程，在签下合同后，蒜你狠的厂商也会给他寄一份样品，方便up主本人试用，也方便用于拍摄。 乔言过去一直觉得，无论带货什么品类的视频，他都能试着拍拍看。 但一直到今天接触这个黑蒜，他才发现，他这话说得还是太早了。 当乔言拿着寄到手的样品，他从快递箱里取出其中一罐，并抱着拍视频前必须得亲自试吃一下的想法，剥出一颗黑蒜浅尝了一口后，他的表情当时就变了。 “yue、yue、yue，呕……”乔言当时就没忍住连“yue”三下。 明明乔言以前也不是什么挑食的人，就是没处理过、没变成黑蒜的大蒜，他本人对此都接受良好。 但不知道为什么，当大蒜变成黑蒜，原本刺激性的气味都变小了，按理说应该是更容易让普通人接受的口味，可乔言死活就是吃不下去，总觉得味道很怪无法接受。 蒜你狠，算你狠啊。 这黑蒜的口味对他来说是真的有些狠毒！ 乔言看着被自己“yue”出来的黑蒜，整张脸都皱起来了。 连他自己都吃不下去的黑蒜，他真的能做出好视频，把东西卖出去吗…… 乔言遇到了他带货生涯中的第一次危机。
第24章 （小修） 乔言看了看手里拆封的黑蒜，一个激灵盖上盖子推到一边。 他坐椅子上认真想了很久，还是觉得自己这个情况真的拍不了黑蒜的带货视频。 这种食物类的商品，带货免不了得试吃。 之前的橙子他主要是在镜头前展示多汁，但是黑蒜这种东西又没有汁水，本身还算是小众食品，最后八成得对着镜头介绍口感。 让他对着镜头试吃……就他刚才的品尝体验，当着镜头yue出来后，这样的视频发出去真的不是呼吁粉丝避雷么……别最后收了人家带货的钱，视频发出去后直接让品牌商给告了…… 也是他天生没本事赚这个钱，实在不行，还是问问人家品牌能不能不带货。 有些事情，真的不是勉强一下就真的能勉强做好的。 这么想着，乔言很快点开了和蒜你狠销售部门员工的对话框，着重说明了一下自己真的接受不了黑蒜口感的事情。 乔言：[您好，我刚才试吃了一下你们寄来的样品，我不是很能接受黑蒜的味道，一吃就觉得有些难受，让我出带货视频，可能最后的带货效果也不会很好。] 乔言：[图片] 担心对面没把他说的放在心上，乔言还额外发了一张垃圾桶内带着牙印的黑蒜的图。 当然，他知道发这样的图有些恶心，还专门单独加了层朦胧马赛克。 ……相信就算是对面看不到实物，也一定能领会到他的意思。 对面蒜你狠的销售部门员工也是很快就看到了乔言发来的信息，立马把这事告诉了老板。 蒜你狠的老板凑过来屏幕看了眼对话，有点想不通乔言为什么接受不了这个黑蒜。 蒜你狠老板接过手机打字：[我们家的产品没有问题啊，黑蒜的口感吃起来也是偏甜糯，营养价值也很高，你要不再尝尝试试？] 乔言看了看边上的黑蒜，还真在甲方的劝告下犹豫着又吃了一口。 也就是这一口之后，他再次确信自己接受不了这个味道。 乔言：[不行，可能是我的口味问题，我真的接受不了这个口感。我担心因为个人口味的问题，导致最后拍出来效果不好。] 蒜你狠的老板看着回复内容，有些被说服了。 但与此同时，他再次想起了之前那两个视频的热度，还是无法割舍乔言的账号数据，想要再蹭一蹭前段时间丧尸派、异种派的点赞比拼热度。 目前这个价格，他们压根找不到其他数据这么好的up主了。 蒜你狠老板：[实在不行，你稍微p一下，或者我这边给你发一个夸赞口味好的视频当做是素材，你拿去处理处理放在视频里发出去。我还是希望能让你来给我们出带货视频，而且我们也已经签合同了。] 蒜你狠老板：[我能保证，我们家的产品各种证件手续都齐全、产品质量也没有任何问题。甚至我愿意做这个生意，也是因为我觉得黑蒜好吃，我们家的黑蒜绝对没有任何问题！] 蒜你狠老板：[视频] 说着，对面直接给乔言发了个视频。 视频里，蒜你狠的老板当着镜头的面直接一口气吃了一罐子的黑蒜，看表情是真的挺喜欢的，吃到最后看上去居然还有点自意犹未尽，看得出来当事人确实很喜欢吃。 乔言：[好吧……你这么说的话，那我就先试着做一下视频。] 产品没问题，还签了合同，对方又这么坚持不想放弃，就硬着头皮先试试看吧。 不过这次也算是吃到教训有经验了……如果下次再有厂商找他带货，他绝对要先亲自试过样品再签合同答应拍视频。亏他看黑蒜营养价值高，商家也说吃起来像是软糯的甜栗子，同时对面提供的各种证件看上去也没啥问题，就没把这个黑蒜当回事。 天知道轮到他亲口品尝后，居然会是这样的感觉。 乔言发完信息，他把手机往桌上一放，整个人开始痛苦地盯着桌面上的黑蒜，开始发愁视频要怎么拍合适。 厂商要求他带货，他自己又想要坦诚一点……只是这次不像是最开始的橙子那样是给自己家带货，也不知道怎么样才能平衡。 想来想去，最后还是决定先看看其他带货up主是怎么带货的。 他把资料书堆到桌面边角，抽出了草稿纸和笔，准备记录一下期间萌发的灵感。 打开D站搜索黑蒜，只能说黑蒜这个小众食品是真的小众，整个D站几乎都没几个相关的视频。 点开搜索出来的视频，大多是关于黑蒜的介绍。 有的说黑蒜营养价值高能抗氧化，还有人能说可以“以臭攻臭”治脚气。 除此之外就是个人的试吃口感，当着镜头说个人品尝后的感觉。 完全没有能供乔言参考的价值。 乔言艳羡地看着那些up主面容平静地吃下黑蒜，心想这个他恐怕复刻不了。 之后乔言又试着搜索了一下其他和食品相关的带货视频，既然搜索黑蒜这个小分类搜不出满意的结果，那就看看其他人怎么给食品带货的。 然而顺着搜索结果一路看下去，就算不是黑蒜的带货视频，其他和视频相关的带货视频都是一个套路。 只能说带货食品就是很单调，不是在视频里夸赞食物的味道，就是拍摄厂里的机械说明干净卫生。 前者他想对着黑蒜硬夸，恐怕最后都很难夸出来。 至于后者拍摄厂房，不说人家愿不愿意他去拍，就是地理位置都差了十万八千里。 看来这个视频只能自己琢磨流程脚本了…… 乔言拿着笔静坐了几个小时，最后勉强凑出来了一个流程，自己琢磨出来了一个特殊的视频脚本。 但即便是他自己编出来的脚本，其中也不可避免地包含品尝夸赞的流程。 食物就是拿来吃的，品尝味道就是带货相关品类的重要的一环，只要是带货食物就都会有这么一劫。 乔言固定好手机对准自己，做足了心理准备后打开录制功能，几乎在心里逼迫自己一定要一次过，绝不能拍第二次。 “这就是蒜你狠的黑蒜，黑蒜，很有营养的黑蒜。”乔言对着手机微笑，然后缓缓剥出一颗黑蒜，当着镜头的面塞进了自己的嘴里。 “yue、yue、”几乎只是凑近，他就克制不住地“yue”出声来，“yue，据说口感很甜糯，很好吃。” 乔言用力一闭眼，强忍着要“yue”的欲望，对着镜头的方向用力比了个大拇指，睁大眼睛就是夸：“好吃！真的好吃！” “yue” 而乔言个人设计的拍摄内容到这也就结束了。 确认自己把要拍的都拍了后，他立马就把嘴里的黑蒜吐进了垃圾桶。 拿起边上的水杯喝了几口缓过神，乔言这才慢慢结束拍摄拿起手机，然后查看刚才拍到的东西。 因为刚才都反应太过剧烈，他其实自己都对自己刚才拍到的东西不抱多少希望，但出乎他的意料，最后夸奖的画面居然还不错。 镜头里，在竖起大拇指夸赞的时候，他的眼睛因为瞪大了、再加上边上反光板反光，单看这个画面，看上去还真就有点好吃得双眼发亮的感觉。 同时坚定的表情也很加分，看上去很诚实，像是下一秒就要对着镜头宣誓。 能用，这个镜头能用。 他应该不用拍第二次了！ 至此，乔言终于露出了一个发自内心的微笑。 行了，最重要的片段拍摄完毕，他之后再补拍一下转场过渡到片段，这个带货视频应该就能算是做好了。 …… 乔言花了差不多小半天的时间，用自己自学的剪辑手法剪出了一个还算说得过去的视频。 在视频剪完后，同样也是出于对甲方的尊重，在把视频发出去前，他还没忘单独发给蒜你狠的老板，让对方看看视频的内容究竟合不合适。 于是，蒜你狠的老板就收到了这个特殊的带货视频—— 开头是黑底白字，写着“外形好看特殊”的图片。 两秒后图片消失，紧接着出现乔言精心拍摄的黑蒜的外形。 白色的蒜皮包裹着黑色的蒜肉，也不知道乔言究竟是怎么处理的，哪怕蒜皮整个干巴得不行，看上去居然还真有点高级感。 “营养价值高” 乔言按照厂家给的信息，认真盘点了一下传说中黑蒜具备的营养价值。 ……这一段视频认真凑一凑，最后还真勉强凑了个半分钟。 “具备其他食品无法复刻的独特盲盒式体验” “可能个人无法接受” “这就是蒜你狠的黑蒜，黑蒜，很有营养的黑蒜。”乔言简单介绍后，后面就是自己一边yue一边闭着眼睛硬夸好吃，硬生生一刀不剪直接全部加了上去，“yue，据说口感很甜糯，很好吃。”
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