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马玉明有点奇怪：这个大叔怎么还站在这边呢？不要工作的吗？
场面一时有点尴尬。
还是宋澜开口：“霍叔，你是想过来休息休息喝口水吧？快到亭内坐坐，今天提供的是凉茶，我表弟他亲手熬的，正好能解解热呢。”
说着，宋澜打开电话亭的门，邀请老霍进去，还取了一个干净的纸杯，为他倒了满满一杯凉茶。
马玉明有点看不懂了，问旁边还没走的老客：“诶，这宋老板是在做什么呢？”
老客似乎对宋澜和清洁工之间的互动见怪不怪了，解释说：“哦，这流动图书亭不仅可以给咱们免费借书回家，路过的清洁工、外卖员、快递员什么的要是累了也可以进去歇歇脚，喝口水什么的。”
关于这一点马玉明是知道的，不过他只知道影子书店提供免费的茶水板凳供市民使用，却没想到这主要服务对象是清洁工这样的劳动群体。
想想也是，除了清洁工、外卖员、快递员这些需要整天在外头风吹日晒的人，真正需要在电话亭里休息喝水的人其实并不多，他们大可以找一家咖啡厅坐下来慢慢享受，而不是在这有些简陋的电话亭里遮风挡雨。
如果说先前马玉明只是佩服宋澜的经营手段，如今连他的人品也一并佩服上了：其实宋澜大可以利用这一点做文章，大书特书大肆宣扬影子书店的人道主义关怀，但他没有这样，这件事对他而言好像就只是一个微不足道的举手之劳，根本不值得和别人说。
马玉明觉得自己的眼眶有点发热，连忙拿起相机对着电话亭内一脸满足坐着享用凉茶的老霍一顿狂拍。
回去以后，马玉明奋笔疾书，很快就写了一篇长报告，并在第二天的《行州晚报》上刊登出来。这篇新闻稿标题是这样的：《影子流动图书亭：环卫工人的避风港》。报告突出了影子书店对体力劳动群体的人道主义关怀，文章写的是感情充沛饱满，文字情深意长，可感动了不少读者。
连马玉明自己也承认，这篇新闻稿是他所有作品中写的最好的稿子之一，在《行州晚报》上刊登以后，又接连被南海省的几家媒体以及互联网上的新闻平台转载，使得影子书店的知名度进一步提高，这下，不仅是年轻人知道这家书店，连不少喜欢看报浏览新闻的中老年人都知道行州市有这么一家书店了。
对于这一切，宋澜是早有准备。
马玉明不知道，那日他碰见老霍并不是意外，而是宋澜有意计算的结果。宋澜并非不想借助流动图书亭为清洁工外卖员提供“避风亭”这一点来炒作，只不过他的方法很巧妙，不是直接用嘴告知马玉明，而是用实际行动让马玉明看到影子书店在这方面的人道关怀。
——什么才能叫做一则感人泪下的好新闻？首先要把撰稿人都给感动了，他才能发自肺腑写出一篇充满真情实感的报告，这样才更加能感动读者。
如果是由宋澜告诉马玉明，说他们书店如何如何好，未免有点王婆卖瓜自卖自夸的嫌弃，不如让马玉明自己用眼睛观察，这样的效果肯定会更好一些。于是宋澜早就计算好时间，他知道今天是老霍值班，他一向会在那个时间点来电话亭休息喝茶，便提前一段时间带着马玉明到电话亭拍照，那就能“自然而然”遇上老霍了。
当然这也不能算是欺骗，毕竟影子书店为路人特别是体力劳动群体提供休息场所和饮用水都是事实，其中没有存在任何的不实之处，马玉明报告里写的全都是事实。
不得不承认，宋澜是个好商人，好商人的标志之一，就会利用一切机会来获得他想得到的东西。
第33章
由于将影子书店门口的电话亭改造为流动图书亭的计划大获成功，宋澜又向有关部门申请，将行州市内其他废弃的电话亭同样改造为流动图书亭，这样既可以将电话亭“废物利用”一番，也能进一步增强影子书店的知名度，对于城市管理者和书店来说，这是一项双赢的活动。
让宋澜比较意外的是，市政府竟格外重视电话亭改造的项目，宋澜还因此有幸得到了分管文教的副市长的接见。
分管文教的副市长想见他？刚接到通知时宋澜还有些讶异，心说电话亭改造的工程虽然不小，但也不至于就惊动这样级别的领导吧？
等见了面经过一番洽谈后宋澜才知道，原来自己是赶巧了。近来行州市政府正好在考虑推行“书香满行州”的项目，以此来响应国家“文化强国”战略。原先市政府本来也想通过开展图书漂流活动来提高行州市民的文化素养，但迟迟没能下决定：倒不是因为没有资金或是什么原因，而是因为几年前行州市也推行过类似的活动，但进行得不太顺利，更加直接一点说，是失败了。
如今“影子流动图书亭”的成功让有关部门发现原来这个项目还是可以继续下去的，只要操作得当就不会失败。
什么才叫“操作得当”呢？自然是和影子书店合作了。其实之前的图书漂流活动市政府不是没有找书店合作过，不过找的是国营书店，还从没考虑过影子书店这样的私人书店。
之前不管影子书店在行州或是互联网上有多么红火，市政府也没有透露一星半点特殊对待的意向，却不想为了这个“书香满行州”的项目，头一次破了例。
这位李副市长亲自接见宋澜，就是为了表达合作意向的。
李副市长是个风度翩翩的中年男人，仅仅看他的外表根本想不到他居然是这座城市的管理者之一，更像是大学教授之类的，听说他在从政前也的确是一名人民教师，教了几年书才改行的。
要是一般小商人，如果能有幸得到这样领导的主动接见一定会激动的手足无措，至少表现得不会那么自然，但宋澜可不是一般人，要知道，他可是想成为地府顶级公务员的男人！
宋澜不卑不亢的风度让在暗地里偷偷观察他的李副市长暗暗点头，心说这位宋老板果然是个干大事的，说话行事皆非常得体，既不会让人觉得过度亲近，也不会使人感到疏远。
按照原定计划，宋澜和李副市长的会面一共只有半个小时，实际上两人整整谈了两个多小时，要不是秘书再三提醒李副市长说之后有一场重要会议市长本人必须参加，恐怕谈话还会继续下去。
对于市政府主动抛来的橄榄枝宋澜自然是想要好好抓紧的，其实他当初之所以想推广流动图书亭也未尝没有存着与政府交好的心思。尽管在国外生活多年，但宋澜很清楚中华国的现状，一家企业想要做大做强，除了自身要有实力外，还必须借助外在的力量。
选择和市政府合作，不仅各方面都能顺顺畅畅，还能让影子书店在政府那里挂个名，何乐而不为呢？
***
不久后，“影子流动图书亭”项目正式改名为“书香满行州·流动图书亭”，虽说“影子”两个字被去掉了，但每一个经过改造的电话亭上都明确画上了影子书店的logo，表明这个项目是市政府和影子书店一起合作完成的。
有了官方的承认，影子书店从一家纯粹的私人书店一跃成为有半个官方背景的书店，地位水涨船高，风头一时盖过了行州大大小小国营私营书店。
都说枪打出头鸟，影子书店的走红少不得引起其他书店从业人员的眼红心热，别的私营书店还好说，比不过就是比不过，大部分老板还是承认的，而国营书店的负责人心里头则是五味杂陈，别提有多复杂了。
按理来说，国营书店的背景够强够硬，建国后几十年还一度独占了整个书籍销售业，风光无限。可自从国家允许私人开书店后，这国营书店的境况则是一日不如一日，据知情人士说，每年国家还得往里头补贴不少钱才能弥补财政上的漏洞。
行州市的国营书店也是这么一个状况，虽然开在行州最繁华的街区，店铺占地面积也不算小，但顾客总是不多，每天的销售额甚至还不如一家同等规模私营书店的一半。
之所以这样，除了纸书行业实体书店逐渐没落等客观原因外，还有一个重要原因是因为国营书店在管理上的问题。
作为一家国营书店，里头的工作人员也算是国家正规职员了，多少都是个铁饭碗，一旦被聘为正式员工后，只要书店还在，很少会有失业的风险。同时，员工们的工资都是由国家发放，每月都是固定数额，奖金数也相对来说比较稳定，不像有些私人书店，员工能拿多少与个人的销售能力有很大关系。
没有了危机感，也缺乏比较有效的奖励机制，员工们的积极性自然不会太高，有些比较老油条的员工对客人们还爱答不理的，不像那些私人书店，一进店就会受到店员们热情的接待。
除了服务态度不让人满意外，店内的装修也是赶客的原因之一。位于市中心的国营书店最近一次装修还是在十多年前，当时看或许还挺新颖的，但如今看来实在是落后了不少。
人皆有爱美之心，在审美上已经习惯各具创意的文艺书店装修风格的客人又怎么能够满意国营书店那种陈旧的装修风格呢？夫妻之间还讲究七年之痒呢，这十多年过去了，搁谁身上都得审美疲劳了吧。
还有一点重要原因，国营书店面积大，乍一看书籍也有不少，但只要仔细观察就会发现，其中有不少书都放置了许久，有的甚至都积了一层厚厚的灰尘，显然从来都没人动过。或许是因为国营书店进货的手续更为复杂一些，往往很难在这里见到那些新上市的图书，久而久之，书店自然就无法得到书迷们的青睐了。
当然，近些年全国各地也有不少国营书店要努力进行自身的优化升级，有些城市的书店的确顺利转型，然而行州市的这家书店还不在这个范围之内。
过去不管影子书店有多么受欢迎，国营书店负责人都不太在意，毕竟自家还占着一个“国”字头，有一种天然的优越感。这回可不同了，这家私人书店不知使了什么手段竟同政府有了联系，还因此一同参与了“书香满行州”项目。
这其中一定有不可告人的交易！行州国营书店负责人孙学林愤愤不平地想。
得到影子书店负责承办图书漂流的活动后，孙学林通过自己的关系获知影子书店之所以能“一步登天”，似乎和那位李副市长有莫大的关系。
李副市长？孙学林的眉毛打了个结。
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