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有一回到学校后山散步，乔言和室友还碰上俩女的坐桂花树下的木椅上搂着啃嘴，姿态很是亲密。 当时乔言啥也不懂，没形成对应的观念，撞上后她比两个当事人还懵，回去的路上还好奇地悄摸问室友:“她们是朋友还是同学啊，咋亲嘴呢？是亲了吧，长头发那个都骑短头发腿上了，抱得可真紧，粘上去了一样。别是我眼瘸认错了，那个短头发其实是男的？” 室友都乐抽了，笑话她没见识。 乔言惊讶，感叹:“还能这样的……” 室友丝毫不意外地说:“这有什么，这种人篮球队足球队一抓一大把，好多都是。” 乔言问:“你见过？” “肯定。”室友说，“我高中同学里还有一对男的，反正不稀奇。” 乔言说:“我们学校没有。” 室友拍拍她肩膀，“那是你消息不灵通，人家也不会贴耳朵上告诉你。” 乔言争辩:“我认识的人里没有，全是异性恋。” 室友说:“那不一定。” “没听过哪个男的喜欢男的，也没听过哪个女的喜欢女的。” “正常，中学都收敛，正常情况下重心都在学习上。” …… 室友还说:“那些留短头发的，打扮比较中性风的，多半就是。” …… 没结交容因这个朋友前，乔言对同性恋的认识全来自于室友的“科普”，她当初深以为然，当真以为同性恋偏好留短发，也是后来才晓得，以头发长短来分辨压根不准，没这道理。 容因是同性恋，但容因是成熟的大波浪长卷发，容因的女友们则各式发型都有，黑长直，羊毛卷，齐刘海，Pixie Cut……甚至有一位剃板寸的。 容因的前任们谈到爱情和私生活时会聊女人，会讲一些与异性恋不一样的情感问题，她们不爱聊男人，对男的不感兴趣。 乔言没聊过女人，也不爱谈类似的话题，仅有的一次爱情畅想还是在宿舍里，那时室友问她喜欢啥类型的男生，她答不上来，想了半天都给不出具体的描述，当时室友们还不大满意，以为她那是敷衍。 乔言把自己和那些人对比了一下，感觉似乎没有什么相似点，不论外型还是性格。 周希云也不像她们，完全不同。 乔言心不在焉，打开烤箱取蛋糕胚时忘了戴手套，险些被烫到，好在她及时反应过来，伸直胳膊后记起来了，立马又戴上。 晌午，出差在外的徐子卿打视频电话过来，难得从百忙之中抽空关心一下A城的祖孙俩。 一天天到处跑动，徐女士累得腰杆都直不起来了，只能躺在床上举着手机，接通过后第一句话就是问姥姥如何了，第二才是关心女儿。 乔言让姥姥接视频，自己还得干活，没空搭理亲妈。 姥姥和徐子卿聊了一个多小时，你一句我一句地唠叨。姥姥心疼女儿，一会儿让徐女士歇歇，一会儿叮嘱用热毛巾敷腰，嘘寒问暖的。 老人家将这边的情况都告诉徐子卿，包括周希云昨晚留宿清河街的事。 徐子卿在电话那边说:“这回多亏了希云，太麻烦她了。” 视频开的扩音，乔言在一边听得清清楚楚，她顺口就反驳:“周希云昨天没帮忙，早上还是我做饭给她吃。” 姥姥偏心道:“帮咯嘞，清早帮我上药了。” 乔言不跟长辈犟，由着了。 余后半天都忙碌，午饭过后雨停了，店里陆续迎来客人，订单随之增多。 店里所有员工一下午都陀螺似的打转，一楼二楼来回跑，线上的大单也没法儿派人去送，只能加钱找配送员。乔言累得手腕都痛，从容因出去后就必须撑起场子，连续几个小时都站吧台后调饮品。 六点出头，天晴了，太阳钻出厚实的云层。 金灿灿的余晖洒落大地，地面各处都染上了浅薄的黄，如同罩上了一层轻纱。 · 街道远处，尚都酒吧内。 再有一个小时就是正常的营业时间，这边正在为开门做准备，员工们基本都已到齐。 温如玉大老板今儿兴致不错，眼下竟亲自调酒，准备调一杯给朋友喝。她洗洗手，柔声问周希云:“今晚应该能喝？” 周希云点头，“可以。” “那我自由发挥了，”温如玉说，笑了笑，“你也试试我们这儿的新品，尝一下。” 周希云没意见，只问:“什么新品？” 温如玉报了个拗口的名字，念的意大利语。 光听名字也听不出到底是哪种酒，周希云便随意了，说:“加两块冰。” 温如玉问:“今晚不加班？” 周希云回道:“这个星期比较空闲。” “难怪有空来我这里，”温如玉说，“还以为你突然转性了，我这受宠若惊得……” 周希云说:“又不是没来过。” 温如玉说道:“你也不怎么到我这儿，算来就回国那阵子来了一回。” 周希云:“不止一次。” 温如玉直说:“上一次也不是为了我，那不一样。” “部门聚会。” “是吗？” “嗯。” “不太像。” 周希云不辩解，随即讲到邢远要回A城了，过阵子欲搞个生日派对，要邀请大家前去参加。 温如玉说:“一定到场，必须给面子。” 接着再问道:“他请了哪些人？” “朋友，几个同事，”周希云说，顿了顿，“还有一些旧相识。” 温如玉了然，“你们大院里的那几个。” 周希云:“可能会有以前的同学。” 邢远那丫的花样多，有闲钱没处使，计划提前三年办一场三十“大寿”，名曰热闹热闹，开玩笑表示以此收回前两年随的份子钱。他已经开始逐一通知大伙儿了，但凡认识的都不放过，恨不得能把小学同学都请上。 自然，这其中也包括乔言，少不了她。 温如玉晃晃酒杯，又问:“你现在真打算在益丰定下了，不再考虑考虑？” 周希云说:“暂时是。” “上海那家实力更强点，是我就选那边。”温如玉说，“留在这里有什么好的，经济发展跟不上，等三五年后就落下了，反悔也来不及。” 周希云回道:“没太大区别，哪边都还行。” 温如玉:“对你个人而言，都比不上外边，本来国外那个开的条件挺高的，你非得拒了。” 周希云不接话。 温如玉:“弄不明白你怎么想的。” 周希云:“不合适。” “以后打着灯笼也找不着那么好的了。” “随便了。” “过两年你就哭去吧。” “不会。” 温如玉斜眼瞧人，有些话不点明，只意味深长地“啧啧”两声，干涉不了便放弃劝了。 “受虐狂，没救了你。” 作者有话说： 感谢投出地雷的小天使：长安归故里、36015278、大姐你先松手、46432263、3060282、xin 1个； 感谢灌溉营养液的小天使：玖酒旧久 10瓶；Koi_vivi 8瓶；极星 2瓶；3060282、我脸很大、旦旦、10米长泽雅美、14438125 1瓶。?
第025章 后一日多云转晴, 微风徐徐。 又是一个周末，卡法连续两天都客少人稀。 由于下一周的活动在即，有诸多繁琐的问题亟待解决, 以及员工们要么轮休要么请事假, 导致店里缺人，乔言和容因便双双留下干活, 谁都不离开。 趁着这段时间, 乔言带了个相机过来，配合容因拍新品宣传图，顺便加班加点设计了一份海报和传单初稿。俩伙伴相互搭把手就搞定了所有初期工作，连找美工的钱都省了，全程亲力亲为。 乔言在这方面还是有点能力，可谓经验丰富, 完成度极高, 做出来的成品比上网请人好多了, 既排版文艺大气，又有绝佳的视觉效果。 这全是乔言以前练出来的本事, 起初毕业后的那一年穷得叮当响, 再不挣扎都快喝西北风了, 迫于无奈才练就了如此功夫。那时她开网店接单做定制海报设计，纯靠出卖劳动力赚钱，一张海报二三十块钱, 遇上抠门挑剔的顾客还得打个折，一个月辛辛苦苦也挣不了多少。 “怎么样？”乔言问, 把笔记本转向容因, “有没有需要调整的地方？或者哪里看着奇怪。” 容因认真盯着瞧了会儿, “这样可以了, 整体布局很舒服。” 乔言仔细端详，指着屏幕上一处地方，“这儿好像有点空，要不要再加点什么？” 容因是外行，摸不清这里头的审美门道，对其提不出建设性的意见，只能回道:“你看着办。” 乔言又聚精会神对着电脑捣鼓，感觉满意了才点击保存，然后转化成TIF格式，线上传给附近某家小型广告公司。 付款也是线上先支付，等制作完成后，这边再过去取就行了，预计明早就能拿到成品。 做完这些，乔言又充当起服务员的角色，一楼至二楼来回跑，服务零星分散于各处的顾客们，端送新品，收拾残局擦桌子，偶尔还得跑跑腿。 两点以后，本地的几个旅游/美食公众号终于全部回复了卡法发去的推广合作请求，乔言负责与之洽谈，讨价还价一番，终于敲定了三位合作对象。 另外，乔言还尝试找了俩百万粉的视频博主问价，不过没谈拢，博主们背后的团队要价比较高，做一次推广可比前面的公众号贵多了。 容因说:“要不多找几个粉丝少的问，再试试看？” 乔言否掉了这个提议，“算了，本来公众号也够用了。” 那些几十万粉的探店号要价其实也不低，卡法两天下来的净利润都不够人家的推广费，多请几个哪里吃得消。 再有，本地旅游/美食公众号对应的粉丝群体粘性高，带货能力一般都还不错。过犹不及，卡法店小人少，没必要把新品宣传阵势搞那么大。 这次新品宣传的费用加起来五位数，尚且能接受。 乔言心里有数，早都把宣传成本和后续可能的盈利估值考虑在内了，不会做亏本的买卖。 卡法自开业后的生意还算将就，多数时候日客流量不过百，算上线上的成交量，基本处于日50-70单之间，这其中绝大部分都是1-3杯的小单，那种一次性就买上百杯的单子可遇而不可求，运气好一个月能有两三次，反之一次也没有。 目前店里营业额最高的一个月是近二十万，但正常情况下是十万左右浮动，淡季就更惨了，四五万都有过，甚至刚开业那两个月不过万，还得倒贴钱强撑。 而刨除原材料、人工、水电等杂七杂八的成本后，她俩每个月到手的数勉勉强强。 当然，整体算下来肯定比月薪几千的普通打工党高一截，还是挺可观的了。 在净利润分成上，乔言与容因是四六分，乔言占少的，容因多点。
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