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王五想了想汇报道：“每个月大概有六百于人，我家花生在当地也是小有名气。” 其他纷纷道：“公子，我们家每个月能卖一千碗糖水，虽然是进口李氏的土方糖，但经过我的调制能卖出不少。” “我们家馄饨摊是老字号，点心也能每个月卖八百块。” “杂货铺除了租金高，但是卖到乡下就算以物换物都不亏。” 这些都是有手艺的路边摊。 参考现代美宜佳的连锁开店，田堂静准备将这些人组织起来，将日常用品都归纳在一起，走服务的路线。 并且服务的都是普通人。 衣食住行一条龙通通合并在一起，集中资源扩张。 田堂静将准备好的册子都发下去，有的人不识字，她便用浅显易懂的话告诉他们：“我们要开的是超大型商场，里面生活用品需要一应俱全，另外请各位家中的妻子一起入驻我们这个超大型商场。” “女人会是消费的主体，到时你们的妻子可以卖一些女人用品，购买的女客人也会方便一些。” 起初所有人都没有听懂怎么回事？ 田堂静告诉他们：“我们服务的客人主要是面向一些乡里乡亲，这些乡亲日常生活的需求，精神需求，还有一些是格外的岗位需求。” “到时超大型商场不仅有可以亲民的衣服，还有亲民的米价，亲民的饴糖，亲民花生在，亲民的茶馆，亲民的听书馆等等聚集消费。” “我知道大家都是做生意的，同样有需求，就比如能挣到钱吗？能挣多少？其他人挣了多少？ “所承受的风险是多少？这点你可以放心，本公子开的连锁模式会一定范围保障你们的风险，尽量做到少赔多赚。” 她又给所有人发了一本连锁的盈利方式，魏氏可以保底优质的借款人，若是借款人遇到一时的麻烦可以主动采取减息来帮借款人扛过风险。 优质的借款人分为甲乙丙三类，甲类借款人可以无条件得到魏氏最低的保障。 而甲类借款人需要有许多指标考验，这些考验条件不高也不低。 比如：接受八个统一，统一店名进货地服务配送价格宣传管理与核算。这样就大大减少管理成本，有效管控。 二就是提高市场占有率，她不打算先赚钱而是先花钱把市场打出去再说，靠前期营销亏钱就是为了圈定市场，以后迟早会把钱给挣回来。 这些系统化模式，包括采购储存流通加工装卸配送。同时还极大地提高了就业岗位。 “物流管理有魏氏的威名，郑京不长眼的地帮根本不敢打这里的主意，所以自然就减少各位的成本。”她说着拿起旁边桌子早就准备好的算盘，拨动算珠，给所有人计了一笔账。 “原本你们赚一两，七钱上贡，一钱交保护费，半钱避免被地帮敲诈，通常只剩下一钱半，最多只剩二钱。而这个酒楼的小二每个月二钱，就相当于你们就赚了个打工费。” 开头所有人都被她一套一套的话整懵了。 后来听她算好的一笔账，大家不由心酸起来。 尤其是听到以后他们可以借助魏氏的名号，大家瞬间心动了。 田堂静就趁热打铁说道：“我们魏氏遵从三七分的利润，平台占三分，你们占七分，其中物流维护产生的成本，你们分担一分，人力工钱你们也自己承担一分，还有，至于摆脱勒索敲诈的风险就由魏氏无条件担负。” “这样下来，你们还有五成的利润，也就是说保底会从每个月二钱提高到五钱。” 此话一出这些小商户纷纷站起来开始七嘴八舌问田堂静具体事项。 明显是心动了。 田堂静不怕他们不来，直接通知他们：“前三个月可以试试水，三个月后可以与负责连锁的魏氏商人签订契约。” “另外你们若是招人手必须通过魏氏统一招聘，定的价格和当地一样多，虽然工钱不高，但魏氏会设堂食，每天管一顿午饭，逢年过节会发一些礼品。”这个算是她提前透露给这些人的。 她只提供经营模式，以后能不能转起来，还得靠马家姐弟转动。 她会负责管理和监控。 “公子，那我们现在的买卖该怎么办？下个月要是让摊了，可能我们就没地方继续租了。” “对啊！如果一旦失败，我们家几口人都没饭吃了。” “公子这些又该如何保障？” 面对所有人的再度质疑，她毫不犹豫告诉所有人：“做生意都有风险，若是一点风险都不能承受，你们大可签另一份合同，那就是雇佣合同，想保稳的人将由我们魏氏固定发工资，只要魏氏在郑京的一天，就不会少你们一天工钱。” “相反签订契约的人，必须承担一定的风险。能不能做成大生意就看你们的觉悟了？” 此话一出，小贩们窃窃私语好一阵，没一个敢答应。 田堂静说的嘴都干了，她伸手去端茶碗，有个人帮她端起来递给她。 “谢谢。”她下意识开口然后喝了一口感觉甜甜的里面放了糖。 她再去找端水的人，发现对方已经低着头出去了，只是那双脚一瘸一拐的，上面有个破洞，露出的脚指头还有已经挤掉的脓疱。 “感觉有点眼熟。”田堂静现在很忙没有多想。 同样没有注意到包厢又多了一个人毫无存在感地待在角落听她说。 最后花了大概二个时辰，她还陪二十多号小贩吃了顿饭，签订了五个加盟合同，六个雇佣合同。 很显然有一半人对她的话仍有怀疑。 田堂静没有强行逼他们，反正今天有十个人加盟就不同了。 魏肃刚好从外面进来，带着马家姐弟，将十几把厚厚的钥匙放在酒桌上，分了五把给加盟合同，其他六个人是雇佣暂时没有资格。 正当魏肃觉得人少时，有个带着方帽，一直驼着背一瘸一拐的人过来，交了加盟合同。 引起田堂静的注意，她亲自将钥匙交给他：“这是你所在的铺子的钥匙。” 魏氏不知道用什么办法清空出数条街，每条街都在乡口镇口，村民和城民必经之地。 此人接过钥匙后，压着声音跟田堂静道：“这位公子，要是我徐万三能够拉一百个人进来，您能接纳他们吗？” 此话一出，魏肃顿时揪住徐万三：“好啊！是你！换身衣服跑到这里捣乱了？” “魏肃！撒手！”田堂静冲着他喝一声：“我这里是做生意的不是战场，不要动不动就对合作方拳脚相加！” 魏肃憋屈地松开徐万三干脆退了出去眼不见心不烦。 马家姐弟都觉得此人太过奸猾，不可信。 偏偏天子不这么认为。 田堂静跟徐万三道：“你若是能够承诺自己可以管得住，又能给加盟店带来收益，为何不能接纳？” “有能力的人可以消耗这些成本，提高利润，没能力就另谈。” 她怎么不知道眼前的人就是那个乞丐。就事论事，她不能因为踩了对方一脚就给优待。 “好！希望公子您能够一言九鼎！” 田堂静毫不犹豫答应道：“你只要带过来，并且能够迅速适应本公子这个连锁模式，到时让你分出去当老板又何妨？” 徐万三直接拍桌：“公子豪爽！” 之后他深深看了田堂静一眼就离开了包厢。 马荣都被快这个狂妄的乞丐气坏了：“他不仅大放厥词，还蹭了我姐一顿饭。” 田堂静听说不是自己出钱，赶忙捂住荷包道：“哦，又不是我出钱，蹭就蹭了呗。” “对了，你别忘记把这顿饭报销了。” 马荣：....... 马雅表面笑呵呵背地苦兮兮，怎么感觉来郑京是来亏本的？ 要不是丈夫信誓旦旦保证，她也不敢来这里。 之后马雅顺手拿了一份田堂静不知何时画画写写的纸，上面歪歪扭扭写着企划书三个大字。 一下子吸引了她的注意力。看完后，她眼睛闪闪发亮好像小星星一样，看着田堂静就像看送财童子一样亲切。 事后马雅走出来，魏肃见妻子出来赶忙过来：“你觉得公子的策划如何？” 马雅满脸兴奋回答他：“若是推广下去必赚无疑！相公交给我吧！” “没有什么比垄断还赚钱的东西了！” 很快田堂静的所谓的企划书之连锁经营模式被马雅迅速本土化翻译出来。 她连晚饭都没吃就将本土化的翻译送到书店去印刷一百份。 田堂静在酒楼一直对着不同的小商人宣传，胆大的愿意陪魏氏闯闯，胆小的继续保持原状。 眼看要到傍晚，她再不回去赵公公该急了。 “马小姐你继续研究，我就先回去了。” “公子，我送你。”马雅连忙带着下人送她出酒楼，还没踏出去。 田堂静就被徐万三带着黑压压的一帮人围在门口，魏兵见此纷纷拔刀，便要过来。 “公子，这些都是我以前认识的商人，最大的做押镖的，磨刀的，打铁的，最小的都是路边制鞋的。”徐万三直接将自己的人脉摆在田堂静面前。 田堂静已经目瞪口呆了。 好吧！叫万三的好像都有当首富的命！ 没想到一个乞丐以前居然是生意人。 “那个，这么多人怕是不能够一下子交付一百家。”马雅在旁边赶紧提醒道。 徐万三看都不看她，而是紧紧地盯着田堂静，似乎只在意她的看法。 田堂静沉默一下，因为对她来说直接用徐万三和一百人极具挑战。 本以为她只是个传授经营模式的人，没想到受到了徐万三的挑战。 他分明也在考验自己。 田堂静看着他忍不住问道：“为何会选上我？只是因为我踩了你一脚？” “我徐万三不知您是什么人物，但绝不简单，那样的经营模式除了官家有整合能力，就连赵李氏商人都不敢设想，甚至闻所未闻。我就猜您是个大胆改革的人。”徐万三抱拳催促道：“那么公子如今敢接受徐某的挑战？” “接纳徐某的一百个兄弟。” 田堂静有些诧目，还没开口马荣已经冲出来喊道：“臭乞丐你想的美，你不就是带一百个吃干饭的！” “什么打铁押镖磨刀，我随便拉一百人也能这么编。” 马荣一开口，徐万三后面一帮人顿时虎视眈眈瞪着他。 吓得他往田堂静身后一躲：“公子可不能被他们忽悠了，不然损失的都是魏氏。”
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