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萧舒阳竖起食指和中指：“每个月各一到两万台，具体的数目咱们写进合同里。” 这个数量，他们厂里每个月的产能也就这么多，要都真给了萧舒阳，那他们卖什么？尤其是洗衣机这块，现在他们都还欠着一批预售客户的货，根本就拿不出更多的货交给萧舒阳，除非他们现在多采购几条生产线，全力生产这两款产品，但如此一来，就会打乱今年的计划！ 见叶蔓不说话，萧舒阳问道：“叶厂长是还有什么顾虑吗？你尽管提，要是钱的事，每个月我们可以先付款，你们再发货，当然，我们要的量这么大，叶厂长，你得给便宜点才行。如果销量跟得上，我们后期可能还会增加进货量。” 他这话提醒了叶蔓。 萧舒阳拿这么多的货，卖得完吗？就算他有十几家门店，可一家店每个月一千台的量也太大了，因为甲天下可不像他们老师傅家电产品这么单一，他们的店里各种家电产品种类高达上百种。 低端产品因为利润薄，也不是他们的主打产品，他们单电单品的销量肯定没有一千台的。 对于萧舒阳这个人，叶蔓面上不显，实则心里是非常警惕的。 她没有直接给萧舒阳答案，而是说：“价格当然好谈，萧总能在这时候想起我们老师傅家电，是我们的荣幸。只是这么大的事，我得跟股东和管理人员们商量商量，这样吧，我过几天给你答复，好吗？” “成，我等叶厂长的好消息。”萧舒阳爽快的答应了。 送走他之后，叶蔓想了很久，还是觉得这个人不大可信，说不定又有坏点子在等着她。 不过嘛，他究竟想做什么，打听打听也许就知道了。 想了想，叶蔓拿起手机给冰箱厂的向科长打了通电话过去：“向科长，你好，我是叶蔓，你现在方便吗？我有点事想问问你。” “方便，你说。”向科长很痛快。 叶蔓笑着问道：“是这样的，夏天来了嘛，买冰箱的人也多了，我们老师傅家电今年又发展了不少经销商，开了好几家直营门店，所以我想问问你货充不充足？” 向科长笑了：“我当是什么呢，这个啊，你放心，你要多少都有，我们仓库里还有不少存货，车间每个月又在生产，供应不是问题。” 叶蔓脸上的表情有些微妙。既然是要在低端市场大肆铺货，那冰箱厂这边为什么没有？难道是因为平时他们也从冰箱厂拿货，现在并不需要的缘故？ 这也说不通，据她所知，低端冰箱甲天下的拿货量也不大，一个月顶多几千台就完了，现在要增加量，也该一起增加才对啊！ “谢谢向科长，有你这话我就放心了，回头我让人统计一下数量，再将采购单发给你。”叶蔓收回游离的思绪，说道。 向科长应道：“好。对了，叶厂长，你们最近在报纸和电视台上很热闹啊，这是跟百货公司杠上了？” 叶蔓矢口否认：“没有的事，只是我们单位跟百货公司几个职工的纠纷，哪里能上升到两个单位，我跟薛总还是好朋友，彼此的友谊不会受影响。” 向科长在电话那头笑出了声：“叶厂长，你就别逗了，薛总现在恐怕不想跟你有什么友谊。哎，百货公司毕竟还是全省零售业的龙头，虽然这几年有些式微，可也是庞然大物啊，叶厂长，我建议你见好就收吧。” “谢谢向科长的好意，我会认真考虑的。”叶蔓笑着说，至于具体怎么做，那又是另外一回事了。 跟向科长通过话后，叶蔓打给了庞勇，将目前的情况说了一遍。 新店即将开业，庞勇最近特别忙，还真不知道奉河市发生了这么多有趣的事。 沉吟了一会儿，他说：“萧舒阳那个东西送上门让咱们赚钱，咱们没有不赚的道理，依我说，这笔买卖该做，反正他先付钱，也不怕他像上次那样赖账，另外，咱们再把退货规定弄得严一点或者干脆没有质量问题就不退他的货。这样咱们总不会吃亏吧！” “有道理，只是咱们的产能跟不上。”叶蔓犹豫的是这个，“随着产品的更新迭代，新的产品会越来越多，这种低端的生产线实在没有扩张的必要，因为很可能过不了多久就会逐渐被淘汰了。” 虽然旧的二手生产线不贵，就几十万一条，也很好买，但终究是要花钱。他们这些低端产品的利润本来就薄，万一萧舒阳中途毁约，生产线不就浪费了，还有为了他们招进厂里的职工，怎么办？总不能无缘无故又将人给裁了吧？可不裁员，又用不上那么多人。 这远远不是增加几条生产线那么简单的事。 但要放弃吧，这样送上门来的肥肉，不咬，别说庞勇舍不得，就连叶蔓也舍不得，哪怕知道萧舒阳此举很可能不安好心。 庞勇琢磨了一会儿说：“能不能把咱们最新的这条彩电生产线改造一下？先生产14寸彩电，反正18寸的已经有不少库存了，这样就不用额外招工，也不用再买彩电生产线，只需要想办法买两条洗衣机的生产线就是。奉河市洗衣机厂不卖给咱们，咱们去别的省找呗，这样只需再额外招一半的工人，负担应该不大，咱们能承受得起。” 但叶蔓不答应：“不行，新的生产线是专门生产18寸彩电的，至于销量的问题，你不用担心，我会想办法，很快销量就会提起来，这条最新的生产线不能动。” 他们不能为了眼前的这点利益，放弃产品升级和更新迭代，否则迟早会后悔的。 “那你准备拒绝萧舒阳吗？拒绝也行，这个家伙不安好心！”庞勇对萧舒阳意见非常大。 叶蔓还是不甘心就这么放弃了：“我再想想，看看有没有既能赚了他的钱，又不给咱们厂里增加负担的办法！”
第135章 思索了一整夜，叶蔓有了决断。 第二天，她再次打电话给庞勇：“庞哥，这家店开起来之后，你先暂缓开店，去周边省份转转，走远一点也行，看看有没有合适的厂家，我决定答应萧舒阳。” 庞勇错愕：“你的意思是从别的厂进货，再转卖给萧舒阳？” 还能这么操作？ 叶蔓笑道：“没错，他自己送上门来让我赚钱，我没道理拒绝，到时候签合同的时候我会让陈律师规避一下，只说咱们老师傅家电供货，又没指定是咱们老师傅牌家电。咱们的产能跟不上，那就从别的地方拿货，咱们也当一回倒爷呗，转手就能赚钱多轻松。庞哥你去年不是想当倒爷吗？这次就让你好好过一把倒爷的瘾！” 庞勇哭笑不得：“我都快忘了，没想到你还记得。不过有个问题，咱们这么大的量从别的地方拿货，萧舒阳肯定会很快就知道的，他后面肯定不干。” 不光是量大的问题，而且很多厂的产品都有品牌的标志，这一交货就要露馅。 叶蔓漫不经心地说：“他知道就知道，我本来也没想跟他做长久生意，反正是一锤子买卖，能赚多少是多少。庞哥，我按照给经销商的批发价给萧舒阳，你就按照这个底线来就是。让厂家包送，一台洗衣机或彩电只要保证有五块钱以上的纯利润就可以考虑，薄利多销，有赚头就行。” 别看这个利润低，萧舒阳可是张口就要一两万台，她就给他算各一万台，每台五块钱的纯利润，那也是十万块了，转手就赚十万块，多便宜的事，不干白不干。庞勇天天开店，短期内也挣不了这么多钱，还有大量的投入，相较之下萧舒阳这单生意可是无风险稳赚的买卖。 庞勇知道了她心里的底线，答应道：“好，明天这边正式开业，我再呆两天，确认没有问题后就去外地找货。” “嗯，这个事先别宣扬出去，免得被萧舒阳发现了。”叶蔓提醒他。 庞勇笑道：“那我知道呢，你就放心吧。” 跟庞勇交代清楚后，叶蔓转头就去了甲天下总店。 一年没来过了，甲天下的总店变化不小，隔壁的店铺应该是被他们买下了，全部打通，面积扩大了近一半。除此之外，店里的产品较之去年款式丰富了许多，而且陈设更美观了，显然他们也是下了功夫的。 看到这些，叶蔓不禁感概，不光是老师傅家电在进步，甲天下也在进步，原地踏步的迟早会被时代的洪流给抛弃。每个人都在进步，你不跟上就意味着落后，落后就只能挨打。 “叶厂长，欢迎欢迎，里面请。”萧舒阳接到了消息，大步出来，邀请叶蔓到里面的办公室。 双方落座后，萧舒阳直白地问道：“叶厂长心里想必是有答案了？” 叶蔓笑道：“是啊，萧总的甲天下遍布省内主要的城市，我们老师傅家电想要卖出去更多的产品，迟早得跟甲天下合作，既然萧总有这个意思，那咱们就摒弃前嫌，鼎力合作，共同致富。萧总，我让律师草拟了一份合同，你先看看，咱们今天将合同的主要内容确定下来。” 萧舒阳意外地挑了挑眉，他知道以叶蔓的野心肯定不会拒绝他们甲天下这么大笔订单，但他没想到她来得竟然这么快。 仔细完合同，萧舒阳指着其中一处条款问道：“叶厂长，这个合作只有一次吗？我们甲天下是非常愿意跟老师傅家电长期合作的。” 他越是上赶着送钱，叶蔓越觉得有猫腻。笑了笑，她解释：“萧总，介于咱们第一次合作得不大愉快，所以先交易一次，如果双方都满意，再继续，你看如何？” 她怕收到货，萧舒阳恨不得马上撕毁了合同。 做人留一线，她赚一次钱就行了，没必要跟萧舒阳死磕，浪费精力。 萧舒阳沉默了几秒道：“好，不过14寸的彩电，双缸半自动洗衣机，我都要两万台，订单签订之日起，一个月内交货。” 叶蔓面露难色，抿了抿唇，眼神纠结，似乎有些下不了决定。 见状，萧舒阳关切地问：“叶厂长，有什么难处吗？说来听听，兴许我能帮上忙。” 叶蔓叹气道：“萧总，我们厂目前总共就五条生产线，还要满足几个直营店，百货公司那边，以及一百多家经销商的需求。你这个量太大，时间太短了，我们厂短期内没法生产出这么多彩电、洗衣机，这很可能要违约，你看能不能将订单量往下调一调？” 萧舒阳苦笑：“叶厂长，实不相瞒，我们仓库里几乎没什么存货了，这个量不能少。产能不足是吧，要不你们拉两条生产线？快速将产能提上去，咱们可以签长期合同的。” 长期合同就不能毁约吗？叶蔓上过他的当，警惕得很：“可是，这生产线也不好弄啊，我们从日本购买回来的生产线，在路上就花了一个月的功夫。” 萧舒阳笑了：“这个不是问题，电视机的生产线我可以帮你找奉河市电视机厂那边，至于洗衣机的生产线嘛……要是叶厂长想要，回头我联系胡厂长，咱们大家坐下来吃顿饭，一笑泯恩仇，都是一个圈子的，以后抬头不见低头见，何必为了点小事耿耿于怀呢！”
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