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看看，萧舒阳也并不是不会说让人舒服的话，不过是平时鼻孔里瞧人罢了。 叶蔓赞许地点头：“是这个理，生意人以和为贵，我是很想跟胡厂长讲和，只是不知道胡厂长他……” “这个事就包在我身上。”萧舒阳将此事给揽了下来，“等安排好，我通知叶厂长。” 叶蔓感激地说：“那就麻烦萧总了。对了，进货的价格，你没意见吧？” 萧舒阳看了一眼拿货价，跟去年说的差不多，洗衣机比当初从奉河市洗衣机厂拿还便宜。但对商人来说，永远没有最低价，只有更低价，再低的价格，他们都会讨价还价。 他拧着眉头问：“叶厂长，咱们一下子拿这么多的货，你得再给我点优惠！” 叶蔓做出一副求饶的样子：“萧总，为了你这批货，我是又要招工，又要挪厂房，还要买设备，这前期投入太高了，没个小半年成本都收不回来，不能再降了，不然没法做。” 萧舒阳今天格外好说话，只试探地询问了一句，见不行就算了：“好吧，就按你说的这个价，重新拟定一个合同，咱们就签约。” 叶蔓笑着应下：“可以，合同拟定后，你通知我一声，我过来签约。今天先到这里吧，跟胡厂长那边说和，采购设备的事，就麻烦萧总了。” “不客气，应该的。”萧舒阳客客气气地将叶蔓送了出去。 回到办公室就分别跟孙厂长和胡厂长打了电话：“成了，叶蔓同意了。他们厂现在产能不足，接了我这么大笔订单，必须得采购设备，招聘工人，有这些拖着，我看她是分身乏术了，资金周转估计也会比较紧张，哪还有功夫和钱考虑其他。” 孙厂长听后很满意，叮嘱他：“很好，不过叶蔓这人性格敏锐，小心她察觉到什么，在合同没正式签订之前，一切都还有变数，尽快将合同落实了，这事才有保障。” “好的，我知道。”挂断电话，萧舒阳就叶蔓留下的那份草拟合同，修改了一下数字和金额，让李响拿出去打印两份。 这厢，叶蔓回到店里就给庞勇打了个电话，说明了情况：“他挖坑给我跳呢，说帮我跟胡厂长说和，从洗衣机厂和电视机厂购买一批淘汰的生产线，这样咱们就能扩大产能了。一堆破铜烂铁，当初藏着捂着，不肯卖给咱们，现在见没人要了，又想塞给我们，当我们是收破烂的啊！” 她才瞧不上那批老旧生产线呢！当初要不是用得急，没办法，谁要胡厂长的生产线啊，而且最好的那条都被她挑走了，剩下的她更看不上眼。 庞勇急忙问道：“你没答应吧？” 叶蔓笑了：“嘴上答应了，先糊弄糊弄他。你尽快去将货敲定，只要敲定了货，我马上跟他签合同，这几天先拖着，没确定货源之前，我不会跟他签约，必要的时候，该打点的，你不要吝啬，就是一台赚五块钱，这笔买卖咱们也能轻轻松松赚几十万。” 庞勇本来准备过几天出发的，见叶蔓这边比较急，他改变了主意：“店长是从跟着我的人指派的，他经验比较丰富，已经跟着我开了好几家店，这点场面应该能应付得过去。开张的事，先交给他，我明天就出发，尽快将此事给确定下来。” “成，你看着安排就是，敲定了货源，马上给我打电话，我就去跟萧舒阳签合同，等他款项一到，咱们立即给他下单。”叶蔓利落地说道。 庞勇因为急着去跑这个任务，没说两句就挂断了电话。 萧舒阳那边似乎有些迫不及待，第二天就打电话给叶蔓说合同准备好了，让她过去签合同。 叶蔓有心拖延，干脆离开了奉河，借口还无懈可击：“抱歉，萧总，我们新店开张，我去那边视察工作了，可能要过几天才回来，到时候我马上来找你。你放心，不会耽误你的事，我已经通知厂里，先招一批职工，等职工培训到能上岗的时候，我差不多就回来了，正好咱们签了合同，买了生产线，拉回去就可以正式开始生产了。” 叶蔓画了一张大大的饼。 她人都不在奉河市，萧舒阳能怎么办？ “好吧，那等你的消息，你回来记得通知我，我们仓库那边实在没多少货了，要不你们先调点货给我们店里应应急？我先付款。”可能是为了打消叶蔓的顾虑，萧舒阳用实际行动证明自己确实很需要老师 傅家电的货。 要不是现在产能不足，经销商们的货都还有欠着的，叶蔓真要赚他一笔。 “这个，萧总，我已经打电话回去问过了，目前厂里没什么库存。不好意思，你再等等，我处理完这边的事，尽快回来。” 这个尽快，一拖就是五天，直到庞勇那边传来好消息，他已经跟厂家谈好了价格。厂家送货上门，价格比他们给经销商的便宜十块钱，也就是说，他们一台只赚十块钱的利润，非常非常微薄了。 但这还是超出了叶蔓的预期价格。洗衣机和彩电各两万台，一台十块钱利润，这一倒手就赚四十万，难怪这个年代那么多走南闯北的倒爷呢，只要能找到买家和厂商，这个钱刷刷刷地来，比干实业来钱快多了，干一笔大的这辈子吃穿都不愁了。 庞勇这边有了消息，叶蔓也就可以回奉河了。 回去当天，她就给萧舒阳打了电话，双方约定好了明天签合同的时间。 翌日，叶蔓带着陈律师赴约，确认合同跟她那天拿过去的只有数量和相应的金额改了一些，其他都没任何变动后，叶蔓利落地签了字，然后对萧舒阳说：“萧总，根据咱们合同的约定，你得先将钱汇过来，从汇款之日算起，三十日内交货。请你及时将货物打到我们账户上吧！” 萧舒阳没料到她催得这么急：“叶厂长，先付了款，就只有三十天时间了，你们来得及生产吗？要不要先买了生产线将产能提上去再说？” 叶蔓苦笑：“萧总，咱们合同都签了，就是自己人了，我跟你说实话吧，我们从海外引进那条生产线，加上运费，给中间人的佣金，零零总总，花了三百多万，还给云中大学捐了一百万建图书馆。此外，你知道的，18寸彩电的原材料比较贵，我们厂里也囤了不少货，还要养那么多工人，实不相瞒，厂里已经没多少流动资金了，不然我不会接你这个单，如今就等着你们的这个订单解我们厂的燃眉之急呢！” 萧舒阳不大相信叶蔓会对他这么实诚。 不过这一笔一笔的账都是有迹可查的。他们之所以选择在这个时候出手，也是觉得老师傅家电如今正处于资金链最紧张的时候，放出这么个饵，叶蔓不会拒绝。 但他万万没想到，老师傅家电的资金已经这么紧张了。 心念一转，他对叶蔓说：“好的，我会尽快让财务将款项汇到你们账户上。” 等送走叶蔓，他就将这个情况反应给了孙厂长：“姐夫，老师傅家电现在账上没多少钱了，他们又没法向银行借钱，要是我迟迟不给他们汇款，拖她一阵子，他们资金周转不过来，厂子很可能就运行不下去了。咱们要不陪他们玩玩，想办法直接拖死他们？” 孙厂长不赞同：“你当叶蔓是好相与的？她这个人心眼比筛子还多，搞不好今天这话就故意说给你听的，你要真动了歪心思，才是中了她的计。不要节外生枝，就按照咱们原来的计划来，尽早将这个事给确定下来，不要在老师傅家电身上耗费太多的时间，咱们将来还要硬仗要打呢！” 萧舒阳这才收敛了心思：“好，下午我就让财务将钱打过去。有了这么大笔订单，老师傅家电疲于奔命，只能重点发展低端彩电和洗衣机了，肯定没多少心思搞什么中高端产品。” “希望如此吧，要变天了，尽快将市场稳定下来，对大家都好。”孙厂长叹气道。 上午签约的时候，萧舒阳明明有点不想爽快给钱的意思，叶蔓本以为他要拖自己一阵子呢，谁知道下午就把钱汇过来了。 让钟小琴跟罗会计去银行确认了钱到账后，叶蔓当即让庞勇去下单，签订好合同，次日就将萧舒阳打过来的这笔钱转了过去。 与此同时，萧舒阳似乎也不想搞幺蛾子了，异常热心殷勤，两天后主动打电话，说组了个局，请叶蔓过去吃饭，酒桌子上趁胡厂长高兴的时候，正好谈买生产线的事，将这个事给定下来，老师傅家电也好尽快给他们供货。 叶蔓一口答应了，还叫了酒量很好的朱建新作陪。 到了约定的时间，叶蔓领着朱建新如期而至。 可能是惦记着吃过饭还有采购生产线的事，因此萧舒阳将饭局安排在了中午，地点定在奉河市极其出名的一家饭店里。 他们要了个包间，叶蔓二人到的时候，孙厂长、胡厂长及其秘书，还有萧舒阳领着李响都到了。 萧舒阳作为组局的人，热情地跟叶蔓打招呼：“叶厂长，就等你们了，坐！” “不好意思，有点事耽误了，来晚了。”叶蔓其实是踩着点到的，她并没有迟到，是其他人到早了。 孙厂长摆手笑道：“没有，我们也是刚到，叶厂长来得正好。” 胡厂长虽然人来了，可能心里还不是很痛快，板着一张脸，没搭理叶蔓。 叶蔓也不用热脸去贴对方的冷屁股，干脆跟旁边的孙厂长聊了起来。 虽然是对头，但孙厂长为人处世比胡厂长高明多了，而且阅历丰富，跟他说话聊天挺有意思的。叶蔓有一搭没一搭地跟孙厂长聊了起来。 孙厂长给叶蔓介绍茶叶：“这是武夷山的大红袍，采自……你尝尝，习惯吗？你们年轻姑娘很多不大喜欢茶的味道，我让服务员上了几瓶饮料，你喝不惯茶就喝饮料吧。” 叶蔓顺手拿起了一瓶健力宝：“我确实更喜欢喝这个，谢谢孙厂长。” 双方交谈甚欢，那边萧舒阳也没冷落胡厂长，跟对方聊了起来。 因为下午有事，倒是没喝太多酒。 吃过饭，总算谈起了正事，孙厂长主动表示：“叶厂长，咱们电视机厂里面目前有四条生产线闲置，有两条比较新，是84年采购的，还有两条是十几年前的了，你要是有空，咱们今天下午就去看看，定下来，要是生产线半年内有什么问题，你找我！” 叶蔓笑道：“孙厂长还真是爽快，我就喜欢跟你这样的痛快人打交道，咱们那应该用不了多长时间，洗衣机厂离这边近点，咱们先去看洗衣机的生产线怎么样？” 经过一顿饭，叶蔓算是看出来了，孙厂长是极愿意将淘汰的生产线卖给她的，过去花不了多少时间就能将这事给谈妥。 但她本来就不想买生产线嘛，去电视机厂怎么能够达到她拖延时间的目的呢？ 去洗衣机厂就不一样了，胡厂长虽说也同意了，但脸色并不好看，显然是还没放下上次的事，肯定会刁难她，正好多拖一会儿，庞勇跟着车队，已经快到奉河了，正好打他们一个措手不及，叶蔓真想看看待会儿萧舒阳的脸。
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