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在长永县这样的落后小县城，算不小的厂子了。 叶蔓笑了笑：“这不是迟早的事吗？就这么办吧，有什么困难不能解决的，你打电话给我。” “没有。”木科长一口说道。有钱有生产线，又不愁销路，还有什么困难？ 百货公司那边看到老师傅家电销售火热，也加快了关于18寸彩电的新合同的进度。 周六那天，林秘书就将初步拟定的合同拿过来给叶蔓看：“叶厂长，你看看有没有什么需要修改的地方？” 叶蔓接过仔细看了一遍，又重复看了一遍，指出了两处表述比较模糊的地方，修正之后，合同还给林秘书：“就这两点，其他我都没意见。” 林秘书将合同草稿收了起来，笑道：“好的，我会回去向薛总反映这个情况。叶厂长，下周一天气不错，咱们将新闻发布会的日期定在下周一，您看方便吗？” 叶蔓在脑子里过了一遍工作安排，周一事情比较多，不过都不是特别要紧的事，都可以往后挪一挪。目前还是18寸彩电上百货公司比较要紧。 她痛快地说：“可以。” “好，那咱们就将日期定在周一上午九点，地点在百货公司总部大楼下，我们会提前跟媒体打好招呼，如果叶厂长有相熟悉的媒体也可以一道邀请过来。”林秘书将发布会的安排告诉了叶蔓。 叶蔓点头：“好的，我明白了，我会提前半个小时到。” 林秘书笑道：“那我们恭候叶厂长的光临，我就先回去了。” 叶蔓让钟小琴将他送走。 林秘书走了没多久，叶蔓的手机就响了起来。 她接起听到庞勇的声音，顿时笑了：“庞哥，你这出去好几天了，事情办得还顺利吧？” “别提了，那群王八羔子，真不是东西！”庞勇忍不住骂道。 叶蔓脸上的笑容凝住了：“发生什么事了？” 庞勇深吸了一口气，将事情的原委道出。 他按照名单上的地址，一一找去了这些今年业绩严重下滑的经销商店里。结果却发现，去年开店时又大又宽敞的店面，现在变成了十几个平米的小屋，里面摆放着几台落满了灰尘的老师傅家电，一个上了年纪的妇女坐在里面纳鞋垫，他进去，对方连眼睛都没抬一下。 询问家电的价格，服务什么的，对方也一副爱答不理的样子，指着门口上一个纸板子上写的歪歪斜斜的大字：“看上面。” 庞勇抬头一看，血压立马升高，好家伙，价格比他们公布的价格贵很多，而且没有任何的服务，还说现在缺货，要等一段时间才有货，下单之后不要催货。 好家伙，这哪是什么价格指南啊，这简直就是劝退指南嘛。 庞勇当时就气得变了脸：“你们老板呢？” 妇女根本不理他：“不知道。” 一问三不知，庞勇也不好跟这么大岁数的妇女计较，只能气闷地出了店。 刚走出门，一个穿着黑色t恤的年轻男人就热情地迎了上来，拉着庞勇，指着斜对面的那家亮堂的店说：“大哥，买家电吗？走，去我们店里看看，价格更公道，品类又多，你来什么老师傅家电啊，咱们当地人都知道这是一家黑店，都不来这儿买的。” 庞勇强压着怒火，抬头一看，好家伙，就开在老师傅家电的正对面。那个店一百多个平方，宽敞明亮，还装潢得非常上档次，简直将刚才那家小店衬成了渣渣。 顾客一瞧这对比，会选哪一家店购买家电还用说吗？ 庞勇跟着对方进了店里，进一步发现了端倪。其实这家店也不是没有老师傅家电的货，比如14寸的彩电就有，不过对方将老师傅的标志给贴上了，挂了个听都没听说过的牌子名字，价格嘛，自然也比老师傅的999元贵了一百块。 此外，店里还有很多牌子，仅14寸彩电，就还有奉河市洗衣机厂的牌 子，另外还有一个通省的牌子，价格都不便宜，全在一千多。除了彩电，洗衣机、冰箱、电风扇这些常用的家电，店里都应有尽有，多大十几个款式。 这样一家店就开在原老师傅家电的正对门，若说跟经销商没关系，庞勇一万个不相信。 经销商们又不是吃素的，怎么可能眼睁睁地看着对方抢生意抢到自己家门口。 这倒就像是他们自己的手笔。心里有了怀疑，庞勇打听老板的名字，说有大生意要谈，但店长说老板不在，让他下次再来。 随后，庞勇又走访了临近的几个业绩非常差的经销商，结果如出一辙，有一家甚至就在原经销商店铺的隔壁开了一家新的店，又大又漂亮，店员还热情，一下子将原来的店铺秒成了渣渣。 现在提起庞勇都还非常愤怒：“这些东西，钻空子就算了，还破坏我们老师傅家电的风评。我们的牌子在当地的名声很不好。” 而这都是经销商们高昂的售价，糟糕的服务所导致的。 这个结果在意料之外，又在意料之中，从销量上就看得出来，他们今年的业绩不对。 叶蔓安慰庞勇：“庞哥别生气，最近的电视和报纸上的新闻看了吧？咱们老师傅家电已经扬名省内外了，就过去一个星期，咱们七家直营门店的销量加起来已经高达一万五千台了，就是没他们，咱们的货一样卖。我估计，看到新闻，他们都后悔了，说不定过两天就要找你说好话了。” “他们想得美！”庞勇哼道，“这种毒瘤绝不能留了。” 叶蔓也是这个意思，这种经销商太不守规矩，对老师傅家电有怨，而且只注重眼前利益，不将他们踢出经销商的队伍，迟早是个祸害。 “庞哥，你按照合同跟他们解除代理协议就是，然后重新招募新的经销商。咱们的产品质量过硬，价格公道，不愁卖不出去。不过这种小地方，鱼龙混杂，地方势力横行，你找新的经销商，最好能跟对方抗衡。”叶蔓提醒他道。 生意场上，这种不守规矩的人，什么事都干得出来，不可不防。 庞勇也深知这点：“我明白，我会好好物色新的经销商。我这边可能要耽误一段时间才能回去，开店的事要么延后，要么让建新去吧。” 叶蔓安抚他：“庞哥，开直营店的事不用急，等你回来再说。我已经跟百货公司达成了新的协议，他们将下架奉河市电视机厂生产的18寸彩电，虽然还有几款其他牌子的18寸彩电，但都是外省的牌子，知名度还不如咱们老师傅家电，相当于咱们18寸的彩电吃了百货公司这块独食，销量如今不担心了，咱们该担心的是产能问题。” “百货公司能同意？”庞勇吃惊地问道。这事可要得罪奉河市电视机厂。 叶蔓轻笑：“不同意也得同意，谁让他们有求于人，谁让咱们老师傅的彩电好卖呢！庞哥，这些不入流的阴招只能逞一时威风，是长久不了的，不管是工厂还是开店，想做长久，都得靠产品，靠服务，靠良好的口碑说话。他们这种只能赚一时的快钱，即便咱们不招募新的经销商，要不了两年，也会有新的店开起来。他们这种黑心商人长不了。” 庞勇有些不好意思，他这么大把年纪的人了，还要叶蔓来安慰他。 “嗯，我知道的，放心吧，我没事，就是太气愤了，咱们苦心经营的品牌，被他们这样抹黑。我会尽快处理好这个事，早点回来。” 叶蔓笑了笑说：“好的，这段时间就辛苦庞哥了，我会通知厂里，不再给他们供货。如果他们要退货，你就让他们将货拉过来，只要检查后货没有问题，咱们马上退。现在咱们正缺货呢，绝不会少他们一分钱！” 挂断电话后，叶蔓脸上的笑容消失了。 她并没有像电话里说得那样轻松和不在意。只是庞勇在气头上，又在外面，在别人的地盘上，她如果再拱火，万一他冲动之下做出点什么不理智的事情，那就糟了。 深吸一口气，叶蔓叫来钟小琴：“你将上次交给庞经理的名单再抄一份，送回厂里，交代木科长，这批经销商即将跟咱们厂解除合同，以后不要再给他们发货了。另外，让朱建新再将经销商的销售记录查一遍，有什么异常的，全部挑出来，然后安排人实地走访一遍，了解一下这些有异常的经销商是什么情况，凡是违约的，一律解除合同！” 钟小琴意识到了事情的严重性，关切地问道：“厂长，是出了什么事情吗？” 叶蔓将庞勇带回来的消息简单地说了一下：“这种事肯定不是个例，说不定还有漏网之鱼。销量少一些都不是问题，就怕这些经销商为了赚取更多的利润，败坏了我们老师傅家电的名声。” 他们经营起如今的好名声，容易吗？可不能让个别利欲熏心的经销商坏了事。以前是他们老师傅家电的销路太窄，要仰仗这些经销商，所以有时候不是原则性的事情，她就忍了，但今时不同往日，不合格的经销商，她无须再忍。 钟小琴连忙点头：“好，我这就去办。” 时间转眼到了周一，叶蔓穿了一身白衬衣，提前半小时到达百货公司，早有人在楼下等着，看到叶蔓，立即迎了上来，招呼叶蔓：“叶厂长，您里面请，先去休息，薛总一会儿就到。” “好的，谢谢。”叶蔓客客气气地说。 对方将她领到了一楼的一间办公室，给她泡了一杯茶后就出去了。 等了约莫五分钟，薛总来了，将正式的合同递给叶蔓：“叶厂长，全按照你那天说的改了，你看看，没有问题的话，一会儿咱们就直接签约。” “好的。”叶蔓拿起两份合同，认真看了一遍，内容一模一样，也确实是她那天看过的合同，“我这里没什么问题。” 薛总高兴的点头：“那咱们出去吧，一会儿直接签约。” 叶蔓随着薛总出去，百货公司门口已经布置一新，铺上了红毯，还邀请了不少媒体过来，省台、《云中日报》等媒体都到了，倒是《奉河晚报》好像不见踪影。 叶蔓扫了一圈，随后坐到了前排的位置，一会儿她还要跟薛总上去握手签约。 今天这出戏百货公司是主角，他们老师傅家电是抬花花轿子的，她全力配合薛总就是。 九点后，主持人说了一段激动的……废话，然后正式宣布两家签约仪式开始，叶蔓和薛总上台签字，交换合同，然后握手拍照，回答媒体的采访，最后薛总当着媒体的面，笑盈盈地将一台老师傅家电18寸的彩电搬进百货公司。 一通忙活下来，就到中午了，薛总邀请叶蔓去吃饭。刚将18寸彩电铺上百货公司的货架，叶蔓也不好拒绝，便一块儿去了。 这场表演的效果也是显著的，当天晚上省台新闻播出了该新闻，次日报纸也刊登了相关的报道。估计是薛总做了不少公关，媒体几乎统一口径，非常看好百货公司跟老师傅家电的合作云云……
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