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要不为什么海总是兆悦内部为数不多的高级讲师，自己钻牛角尖死活想不明白的简单道理，海总套上一个合适语境，三言两语深入浅出，即可达到醍醐灌顶的效果。
责任跟能力是相匹配的，能力越大责任越大，能力不足以担负拯救世界，那就先干好本职工作。
隋然决定暂且放开魏先生的项目，老老实实去跑盘开发线索。
……………………
离淮总的时限最长剩下一周，最短剩下一天，隋然在地铁上接到一个陌生电话。
“你好，兆悦的隋经理吗？”那边是个听起来挺热络的女声。
“是。您是……？”
“哦，以前有同事跟你合作过，介绍我来的。听说你回兆悦了，我这儿想找场地，隋经理有时间帮我推荐些吗？”
“有。”隋然精神一振，“你意向区域在哪儿？”
继魏先生后，王玮再没分过新线索，可能认准她迟早要转组去海澄手下，所以直接打入冷宫。
也因此，她先前才放任自己钻进牛角尖。
“啊，在金……科技……”
对面说话断断续续的，也可能是地铁信号不好，隋然担心两人交流出现断层，问：“可以加下您微信吗？我在地铁上，待会儿会没信号。”
对方加了她的微信，个人昵称应该是真名，杨琳。
隋然问了几个基本问题。
然后了解到这位杨琳女士也是金融行业。
隋然心里嘀咕，她是不是该考虑从金融中心搬家去科技谷，吸收一下那边的“科技气息”，四年前她在科技谷成交的项目更多，按理说她应该接到的回头客应该也是科技方面居多。
想是这么想，杨女士提出见面详谈，隋然毫不犹豫答应了。
两人约在轨道交通方便的世纪汇碰头，杨女士说：“办公场地想放在科技谷，未来的业务重心在那边。”
隋然提议直接去科技谷，杨女士毫无异议。
杨女士三十岁出头的样子，举手投足中透露着事业女性干练飒爽以及女性特有的亲和，不过接触了一段时间，隋然感觉她如沐春风过了头。
说起来作为服务方，顾问为客户排忧解难，有些教养良好的客户还挺尊重顾问，客气又礼貌。
可这位杨女士格外热情。
隋然有种隐隐的感觉，好像她对自己的兴趣比对业务内容更浓厚。
尽管杨女士没有直白问到隋然私人信息，但她会问：“隋经理平时的客户都是什么类型的？接触过程中有没有让你印象比较深的？”——然后再补充，“我是第一次做这个事情，不知道你们行业惯例是怎样的，不会冒犯到你吧？哈哈。”
相当刻意的“哈哈”。
两人下了地铁，经过便利店，隋然手机响了。
她看着屏幕上的“淮安”，然后看杨女士，留意到对方的视线也似不经意地滑过。
两人视线碰上，杨女士指向便利店，“我去买瓶饮料。”
隋然接了，“淮总。”
“我明天回海城。”淮安说，“计划书怎么样？”
隋然停了下，一半因为她暂时搁置了，另一半是杨女士去而复返，热心地问：“忘了问隋经理，你要喝什么呀？”
“哦，不，不用。”隋然略微侧身，把话筒远离了过分接近的杨女士。
淮安马上问：“隋经理不方便接电话？”
隋然迟疑了下，“是。稍后打给您可以吗？”
淮安倒是很体贴，“好。”
杨女士还问：“气泡水怎么样？”
隋然便说：“一起去看看吧。”
进便利店，杨女士选了瓶气泡水，拿出手机看信息。
快速扫了眼屏幕，她把饮料递给隋然，说：“我打个电话，隋经理帮我结下账，一会儿微信转你。”
“好的。”
隋然往柜台去，便利店人不多，声音断断续续传到耳中。
“我是来办正事的啊。找场地嘛。”
杨女士跟电话那边的人说着，别有深意地看了眼隋然，也就是那道视线吸引了隋然，让她听到最后一句话——
“顺便见见小可爱。”
第20章 不会[愉快]
隋然很快知道“杨女士”不姓杨，也不叫杨琳。
那时候她们刚从第一家园区出来，按隋然的规划去马路对面的5A写字楼。
选址带看有个基本套路：一般顾问带客户看的第一个地方都不是主推，而是抛砖引玉的“砖”。
一来给客户心理铺垫，该区域什么价格对应什么样的档次和软硬配套，让客户大致有个直观感受；二来，跟客户有个磨合过程，通过较长时间接触，更全面地了解客户的需求和倾向。
通常，一家公司无论有没有预算控制，交通都是首要考虑因素。
第一家离地铁站很近，但属于大型园区，建筑单元多，招商引她们在园区走了七八分钟，还没到地方，客户直接问：“入口附近没有吗？”
招商遗憾地表示最近半年都没有。
于是第一家不作考虑。
出园区，这位极具亲和力给隋然感觉很热情的女士递来一张名片，“你好隋经理，正式自我介绍，我姓桑，是淮安的合伙人，之一。”
听到“桑”和“合伙人”，隋然脑子里自动补全她的名字：桑恩月。
在对方稍显促狭的笑容中接过名片，隋然仔细回想，她一直没跟客户确认，先入为主地以为微信昵称即本名。
她还在园区招商面前称呼对方“杨”，怪不得桑总当时没忍住笑。
之前的几个异常举动也有了合理解释。
对方是通过淮安联系到她，而又刻意隐瞒和淮安的关系，所以是在借机观察她……吗？
气氛一时凝滞。
隋然低头看名片的详细内容，借此调整好情绪，抬头时已挂上营业微笑：“您好，桑总。”
桑总意识到了什么，煞是严肃地沉了语调：“抱歉，是我个人的恶趣味，开了个不合适的玩笑。”
“没事。”对方郑重道歉，隋然反而不好意思。
玩笑要两个人都觉得有意思才是玩笑，不然就是单方面的恶作剧，但对方讲明是自己的主观原因，隋然对客户一向有无限的包容度，顺势猜测可能在选址这方面，合伙人也需要考察淮安选择的中介居间方。
隋然以为是这样，便和桑女士确认：“淮总划的范围在市中心区域，但您是考虑科技谷吗？”
“哦，不是不是。”桑女士说，“我负责的板块业务重心在科技谷，主要对接创业团队，两个摊子，两码事。”
“这样啊。”隋然讷讷。
到写字楼门口，桑女士似是随口一问：“怎么样，跟淮安？”
……什么怎么样？
隋然茫然地看向桑女士。
“她这人是不是很难搞？”桑女士露出了听隋然介绍她姓“杨”时的笑。
老实讲，这问题其实相当不怀好意。
因为对方的表述中已经包含一个含义偏向负面的字眼：难搞。
桑女士是淮安的同事，论语言习惯和与被提及对象的交情，以及她表现出来的性格，她这么形容无可厚非，但外人顺着话头接下去，容易掉进预设陷阱。
大概是桑女士背后论人长短被当事人冥冥之中感应到，手机一声“叮咚”，恰如其分，堪称及时雨。
正是淮安。
「隋经理，我有个同事也有选址需求，姓桑，有时喜欢开玩笑，希望不会冒犯到你。」
隋然：「不会不会[愉快]」
回完信息，隋然脚步轻快一步上两级台阶，扭头说：“淮总很好。”
四五年前和淮安已经有过长久的磨合期，拿彼时参照当下，复工以后她跟淮安的再次合作十分愉快，甚至她察觉出淮安在有意无意地配合她的节奏。
显而易见的，她可以举出好多例子的。
但桑女士非要抓住她先前的犹疑，“哎呀，不用帮她讲好话啦，我们都知道的。”她挥了下手，“不是认识多年，好难有人受得了她。”
隋然无言以对。
她隐约感觉到淮安某些方面好像挺容易引起他人共鸣的，以前海澄就经常背后吐槽，而她自己在回复一封封列举无数当时认为根本没必要纠结的琐碎问题的邮件时，也偷偷抹过眼泪，想这位对接人怎么这么麻烦啊。
但是……
桑女士靠近过来，说悄悄话的似的低声问：“隋经理也这么觉得，对吧？”
“没有。”隋然果断否认，随后慢慢地、以无比肯定的口气说，“我跟淮总学到了很多东西，各个方面，各种意义上。她非常优秀。我一直觉得能和淮总合作很幸运。”
“哦……”桑女士挑了挑眉，兴味颇深。
隋然抿抿唇，视线在招商办公室和电梯厅方向逡巡。所幸，招商及时出现在电梯厅，她做了指引方向的手势，客气地说：“桑女士，我们上去吧。”
有淮安的这层关系在，隋然不再把桑女士当成初次接触的客户，得空时，她问：“您刚才说跟创业团队对接，是已经投资的，还是准备投资的？”
“两者都有。”桑女士说，“不过海城我们刚刚开展业务，前期重点放在寻找合适的项目上。”
隋然捕捉到她释放的信号。
她——或者说遇安——在寻找合适的投资项目。
“科技谷大部分有潜力的创业团队集中在孵化器和各个创业工场。有政策资源倾斜的孵化器一直是创业者的首选，初创阶段房租成本太高对创业者的影响很大，可能后期面临资金断流。这也是为什么很多高新技术的创业者会选择科技谷的原因，这里的孵化器特别多，有很多比如房租减免补贴的利好。”
“但是科技谷的孵化器多半是科技谷集团创办，”桑女士接话道，“很多项目也由集团领投——你知道的嘛，集团属于官方，民间投资者很难拿到优势股权，而且后续也没有话语权。所以我更想寻找那些没有被集团……‘招安’的。”
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