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桑女士手动给招安打上引号。
“那您可以考虑咨询创业园区和物业的招商，他们有入驻企业的第一手资料，比如有哪些是准备在内部注册落户的新公司，哪些是已经有投资方依托的。”
桑女士嘉许地点点头，“有道理，我都没想过从这个角度切入。我在这边也工作过，还不知道物业办公室门朝哪边开。哈哈。”
隋然好奇地问：“您是说您之前也在科技谷工作？”
“对啊。”桑女士说，“我跟淮安在NIP就是同事。”
隋然咂摸出了点班门弄斧的意味，摸摸鼻子。
桑女士谦虚而给面子地说：“虽然在这儿呆过几年，但这方面的资讯不如隋经理，你再多讲讲呗。”
隋然自无不可。
她喜欢钻研细节，入职之后的市场调查包括行业分布——科技谷有一块区域又称药谷，主要招揽生物医药行业的客户；有几个园区倾向于硬件开发；还有些园区入驻的企业已通过官方认可的，属于重点扶持对象；面向小微企业的园区也有，大多由二房东承包改建。
她做过不少企业分布情况的笔记，每次经过区域附近也会及时在头脑复习。
说不定什么时候就能派上用场。
眼下就派上了。
隋然的介绍颇有成效，桑女士不再有事没事提起淮安，更多关注这幢写字楼。
“隋经理待会儿把刚才七楼、九楼两个单元的平面图发我下，哦，是不是还有一个六楼的？”
桑女士对这幢楼很满意，看完了四套下楼到大堂，她提议休息一下再去第三家。
隋然欣然从之，实际上按照经验和桑女士的这句话，她断定对方已有九成属意这幢楼，剩下就是选择具体单元。
“对。”隋然一边给招商发信息要平面图，一边问，“十二楼您不考虑吗？”
“十二楼的小了，户型不是很方正，有边边角角。”
“明白。”
桑女士喝了口水，将话题转回个人，问：“隋经理为什么选这行？”
隋然流畅回答：“有个要好的学姐创业，走了很多弯路，后来认识了这行的朋友，了解一下觉得挺有意思的。”
至于学姐创业和她选择从事这一行业之间有什么关系，属于不可为外人道的范畴。
桑女士又问：“隋经理四年前为什么离职呢？”
这问题过于私人了。
“个人原因。”隋然笑了笑，复工时间越久，问这个问题的人越少。但她的回答依旧下意识的进可攻退可守。
大多人懂得适可而止。
刨根问底的人也有，不过很少。
很不巧，桑女士属于后者。
“比如呢？”桑女士追问。
隋然说不上来为什么心里像卡了根刺一样难受。可能最早的玩笑还算无伤大雅，但这会儿自来熟似的打破砂锅问到底已经逾越了界限，让她觉得自己在被评审——毫无根由亦无必要的评审。
隋然再次提醒自己不要把私人情绪代入工作，然而接收到对方充满深究的目光，她忍不住反问：“那我能不能问一下，您和淮总为什么离开NIP创办遇安？”
桑女士支着额头想了好一会儿，不知为何笑出了声：“说起来，好像跟隋经理还有点渊源。”
第21章 能谈[流汗]
用问题回避提问，注定得不到完整答案。
隋然最后也没能知道遇安的创办跟她有哪门子关系。
桑女士一句话石破天惊，她回过神配合地摆出了洗耳恭听的姿态，对方却看了下亮屏的手机，以“我回个电话”的正当理由暂离。
隋然把换着一次性纸杯，心里说不出的别扭。
有点躁。
倒不是非得知道个子丑寅卯不可，话赶话赶到她不想接的份上，最好是避其锋锐。结果绕来绕去，反而自投罗网跌进更深的漩涡。
怪痒的。
人嘛，别管什么性格类型，直接或间接促进某件事的发生，哪怕千分之一的参与度也好，总会忍不住一探究竟，看看自己到底起了什么作用，似乎这样能满足对存在感的需求。
隋然难能免俗。
她巴巴地望着从打完电话回来的桑女士，对方笑眯眯地丢下一句：“想知道啊，问淮安呗。”而后伸手示意隋然帮她递下包，“今天就到这里吧，我还有点事，改天再联系你。”
撒了饵就跑路，恶趣味满盈。
老实讲，遇安的公司氛围还挺奇怪，桑女士这里说淮安，那边马上心有灵犀地不点名道姓说她“喜欢开玩笑”，并且郑重上升到“希望不会冒犯”的程度。
隋然心想着居间方可真难，也笑，仿佛无事发生的标准营业微笑，跟着桑女士往外走，“您乘地铁还是……？”
“助理来接我。”桑女士说。
隋然送她到门口，问，“平面图回头我发您邮箱微信？CAD文件方便查看吗？要不帮您转PDF文档或者图片。”
她如愿以偿地从桑女士的表情读出“CAD……什么CAD哪个CAD”的困惑。
CAD是建筑工程制图软件，非行业人员很少装查看此类文件的软件，桑女士说她第一次做（选址）这个事情，想来大概率没有。
“微信邮箱都行，图片吧。”桑女士说。
“那我整理好就发给您。”隋然顺水推舟。
顾问/中介信条之一：永远不要相信客户的“改天”，等着等着就熄火歇菜了。
隋然才不管桑女士跟淮安的关系，毕竟人说了两个摊子两码事。
对淮安全无保留的信任基于上次合作，桑女士则不然。
她以前不会问客户方不方便看CAD，直接转PDF或图片了事，只有客户主动要了才发。
这回问桑女士，纯粹是被对方的“玩笑”激起了一点点莫名其妙的好胜心。
说起来，精确的建筑结构需要看CAD原始文件的小技巧还是从淮安那儿学来的。
……………………
翌日一早到公司打完卡，隋然收到一条物业招商发来的信息。
太平汇经-鲁：「你客户在吗？我这里刚出了一套。」
之前广撒网，隋然跟不少物业的招商联系过，太平汇经大厦的鲁经理排在第二位。
这幢楼就在寰宇对面，有次淮安隔窗看到，问起过有没有房源。
她当时回答那里很少出空置。
确实少。
太平汇经软硬配套绝佳，在中心位置，没有寰宇、环球的地标溢价，属于“一出没”的抢手物业。
往上翻聊天记录，一周前鲁经理还说「满租」。
隋然问：「是转租吗？」
一般突然出来的房源都是现租客提前退场转租，很少例外。
鲁经理：「是。」
隋然没有着急问淮安到哪儿了，有条不紊地罗列问题：「现客户什么类型？租期还剩多久？为什么要退租啊？有没有转让费？合同跟谁签？」
鲁经理：「合同剩17个月，客户私人银行，自建总部大楼，所以提前退租。有转让费。合同跟大业主签。」
隋然单独提问：「佣金呢？」
鲁经理：「转让费里算。要是快的话，租客也可以出一部分。」
隋然想了想，又问：「续签的合同……到时候好谈的吧。」她故意打的句号。
鲁经理好久没回。
隋然不急。
她大概猜到了为什么业主招商帮着租客找中介联系转租。
跟租房一样，商业租赁也有押金在，金融中心板块通常是一季度的租金。按这区域的标的，少则百万，多则千万。
提前退租押金不退是业内惯例，但金融中心还有一个店大欺客的规矩——租期未满提前退出，不仅押金不退，剩余的房租也要照付。
该霸王条款通常藏在数十上百页合同里最不起眼的角落。
金融中心的霸权行规由来已久，约定俗成演化为行规，有些客户甚至注意不到这条款，而对于有意见的客户，招商和居间方一般都会说哪怕提前退租，你公司搬也搬走了不可能叫你付后面的租金，或者提出到时可以转租之类的建议来安抚客户——后一种建议还很有效果，相当比例的客户到这一步不会再计较，毕竟都希望好好在这里办公，不想中途离开。
但也有较真的客户，白纸黑字骑缝章落在合同上，都有法律效用，就算前期天花乱坠出主意如何迂回解决，可是一旦客户真的这么做了，只要被业主方追究，这就是一个法律风险，对客户公司信誉有一定影响——大家出来做生意，听说这家拖欠房租，首先诚信上打了个折扣。
四年前，隋然那个败在临门一脚的客户便是发现了“提前退租，租金照付”的条款，跟业主方磨了一个月合同，光隋然参与讨论的律师电话会议就有两次，总计八小时，最终业主方退让了，客户反而出离愤怒，认为没法接受海城的风气，干脆退出海城市场。
有前车之鉴，隋然特别在意合同细节。
先小人后君子，前面把该讲的讲清楚了，省得后期扯皮浪费多方时间精力。
隋然等到了让她满意的回复。
鲁经理：「能谈[流汗]」
鲁经理：「也就看在你客户资质不错，换别的肯定不行。还有，这件事不要跟你的同事讲。」
隋然：「明白。谢谢。」
明白鲁经理同时联系的居间方不止她一个。
隋然又问：「现在方便看房吗？我想先去看下。」
鲁经理：「客户呢？」
隋然：「客户也要安排时间的呀。我先过去了解下，这样方便跟客户介绍情况，也少了您麻烦不是？」
鲁经理发了个撇嘴的表情：「来吧。」
淮安电话来的正是时候，隋然刚到太平汇经楼下，眼见三五个佩戴中介徽章的人一边打电话一边进大堂。
她接通电话，打断淮安的一声“隋经理”，问：“您在哪儿？”
那边背景一片静寂，因此听出呼吸稍有些停滞，“车上，刚下飞机。”
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